互联网巨头入局，重新理解电竞酒店

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最近，和创业者聊到电竞市场，这两年电竞酒店在国内遍地开花。

据说，规模已经达到1.5万家。

这个业态是文旅和电竞产业的融合，很有趣，很值得研究。

有人觉得这个方向不错，很想入局，毕竟也有很多的巨头布局这个市场。比如，腾讯电竞酒店5月即将在杭州开业。

有些人心存疑虑，电竞酒店会不会太小众？未来会是怎样的发展趋势？电竞酒店会不会只是昙花一现？

问我怎么看？

今天我们就从电竞作为切入点，一起来聊聊，我们怎么去理解电竞、电竞选手、电竞酒店以及喜欢电竞的这群年轻人。

希望能对你有所启发。

去年的11月你一定在社交媒体中，刷到过一个话题#EDG夺冠#，这场惊魂的胜利引起无数玩家沸腾，还有人上街游行庆祝。

EDG夺得英雄联盟S11全球总决赛冠军的话题拿下80个热搜，总阅读量超过20亿，央视官媒也发布了祝贺的消息。

大部分人可能第一次对电竞的声量有了这样的深刻感知。

是不是有点看不懂年轻人的热情，和他们的世界了。

但，电竞就是年轻人生活中的一部分，是娱乐、社交中不可或缺的工具。

据统计，中国电子游戏总玩家数量已经超过了7亿，而电竞游戏的玩家接近5亿人，预计2022年整个电竞市场的规模将达到2000亿元。

电竞是目前游戏市场上，用户最多、资本最热、迭代最快的游戏类型。

为什么电竞游戏这么大的影响力？

那么，先说说，什么是电竞？

电竞的全称是电子竞技，电子竞技就是利用电子设备作为运动器械，进行人与人之间智力和体力结合的比拼。

从2003年开始国家体育总局，官方承认电竞为第99项体育项目。电竞和传统的排球、篮球、乒乓球项目一样，成为了竞技体育项目的成员之一。

虽然被官方承认，关于电竞是不是体育项目，在社会上一直有争议。

其实，电竞和传统体育的精神内核是一样的，它满足的是人性喜欢对抗、好斗的天性。

通过竞技，赢得生存、赢得资源、赢得认同。

古罗马的角斗场、唐朝的蹴鞠场、现代的足球场、篮球场，赛车场，再到各式的棋盘，都是人类喜欢对抗性的一种延伸形式。

电子竞技，就是将对抗延伸到了电子设备上，在虚拟世界进行着脑力和体力的对抗。

所以，从竞技的角度，也许你才能理解，为什么年轻群体在EDG夺冠后，表现如此疯狂。

如同，我们对世界杯，对NBA总决赛的狂热。

年轻人正在用他们的方式，告诉我们电竞是怎样的一个产业。

首先。受疫情影响，电竞用户在线娱乐的时长增加，移动电竞市场的增速超过35%，整个电竞市场的增速超过45%，是逆疫情增长的行业之一。

其次。传统体育项目停摆，而电竞赛事开启线上比赛，用户影响力继续扩大，用户规模将超过5亿，其中男性用户占68%，女性用户占32%。

电竞用户参与度最高的四项内容：玩电竞游戏、观看游戏直播、观看电竞赛事、观看电竞游戏短视频。

然后。带你梳理一下电竞游戏的热门类型：

MOBA（多人在线竞技游戏）是玩家人数最多，比较受欢迎的电竞游戏品类。比如，王者荣耀、Dota、英雄联盟。

Battle Royal（多人混战竞技游戏）已经连续创造出多个爆款的游戏类型。比如，绝地求生、堡垒之夜、和平精英。

还有策略类、竞速类、卡牌类、格斗类，体育类等，这些都是比较受玩家喜爱的类型。

最后。国家到地方都支持电竞产业的发展：

北京出台多个相关政策，促进北京电竞产业发展及文化消费，打造电子竞技产业品牌。

上海发布《关于加快本市文化创意产业创新发展的若干意见》，将上海打造成为全球电竞之都。

深圳南山区发展电竞产业目标定位为顶级电竞赛事举办地、中国电竞产业总部基地和粤港澳电竞产业中心。

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电竞作为体育项目，还处于早期阶段，无论是赛事承办规模、行业规范细则、人才培养的梯队。

但，有巨大的潜力，最核心的点就是庞大的玩家群体。

电竞产业和其他产业是一样的，都有自己的运转模式，不同的参与者扮演不同的角色。

我们把电竞这个产业的重要角色分为六类。

接着，一个一个来做解读。

第一类角色，先说选手。一个顶级的电竞选手的年收入能够达到千万人民币。他们的主要收入来自比赛的奖金，还有广告费和签约费。

比如，中国NewBee战队夺得《DOTA2》TI4世界冠军，他们的奖金高达502万美元。

电竞爱好者们自然向往职业选手的道路，站在聚光灯下捧起奖杯，名利双收。

和所有传统体育项目一样，成为职业选手并不容易。除了天赋以外，还要日复一日的高强度训练，从青训生、青训队、预备役、再到首发，一路过关斩将拼出来的机会。绝对不是很多人想象的玩玩游戏而已。

第二类角色，游戏厂商。它们把控了产业上下游的关键位置，从游戏内容开发到赛事授权，都是电竞产业的核心业务。

所以，最赚钱的肯定是游戏公司，一方面卖游戏道具，另一方面举办电竞赛事，这两部分是主要收入来源。

全球大的游戏生产厂商，腾讯、任天堂、微软、网易等。腾讯目前是全球最大的游戏服务提供商，2020年度游戏收入达1561亿元人民币。

腾讯《王者荣耀》是唯一一款国内自主研发的竞技游戏，入选2022年杭州亚运会正式竞赛项目。

第三类角色，赛事运营商。赛事运营处于电竞产业中游，为游戏开发商、发行商提供服务，协助组织线上，或线下电竞赛事，从而赚取收益。

一个赛事要成为现象级“爆款”，需要经过营销传播、赛事执行、内容制作等多个环节的创造性工作，这是赛事运营商的价值所在。

目前国内较知名的赛事运营商有英雄体育VSPN、ImbaTV、Mars、联盟电竞、阿里体育等。

其中，英雄体育VSPN，已经向港交所递交IPO申请。它们是国内最大的电竞运营商，承办70%以上的电竞赛事。

电竞赛事成功的商业化，能延长电竞游戏的生命周期、增加用户黏性，持续为产业发展带来新的增量。

第四类角色，电竞俱乐部。一般来说，一个俱乐部拥有单支战队或多个战队。单个项目战队里面包括教练、领队、主力队员、替补队员，部分战队还有韩国外援。

国内目前有很多二三线电竞工作室，一线电竞俱乐部较少。

比如，iG电子竞技俱乐部、RNG电子竞技俱乐部、VG电子竞技俱乐部、EDG电竞俱乐部等，这些都是一线电竞俱乐部成员。

俱乐部的收入构成，来自赞助商的资金；自家选手签约直播平台；俱乐部对粉丝运营，开发和出售周边电商产品；还有选手比赛的奖金、商业代言，俱乐部也会分走一部分。

俱乐部是选手和赛事、粉丝、直播平台的连接桥梁。

第五类角色，直播平台。除了传统的直播平台斗鱼、虎牙直播、企鹅电竞，内容平台B站、快手等加入电竞直播的战局。

平台之间在签约战队、头部主播、赛事版权、内容制作上的竞争，本质上就是在抢夺年轻人的市场、关注度。

直播平台是电竞游戏和电竞赛事最主要的传播渠道，也是电竞产业持续扩大影响的关键角色。

第六类角色，玩家。电竞用户大部分是年轻人，30岁以下的电竞用户占五分之四。

据艾瑞咨询统计，玩家每周平均玩11小时以上的电竞游戏，占比69.4%，用户每周平均观看6小时以上的游戏直播，占比76%。在电竞赛事的观看上，64.7%的电竞用户平均每月观看超过10小时。

用户和游戏厂商、硬件厂商、电竞赛事、直播平台、电竞选手、电竞俱乐部、电竞酒店等等的触点。

将创造出2000亿的市场规模，5亿的用户群体。年轻用户多，愿意投入时间，愿意持续消费。

自然形成了一门商业，一个产业，这是年轻群体带给世界的新变化。

很多人都说电竞酒店是新风口，背靠5亿电竞用户。

本质上，电竞酒店是住宿业态向内容服务衍生的一种探索，解决空间低频消费的局限性。

所以，电竞产业的内容服务越成熟，用户粘性就越强，电竞酒店这条赛道的价值，才会足够长期。

这是为什么要从电竞产业聊起，再来看电竞酒店的机会。

电竞酒店属于电竞产业链的消费和衍生端。

那么，电竞酒店究竟解决用户什么问题？

和电竞一样，都是解决年轻人的娱乐和社交的需求，而电竞酒店是一个特定空间内的体验。

玩电竞游戏。电竞酒店是一个更私密，自在场所，约上三五好友，一起“开黑”，满足一下人性喜欢对抗的天性。

观看电竞直播。一起观看KOL主播的游戏直播，享受朋友间互动，也是一个聚会联络情感的场所。

观看电竞赛事。和一群电竞爱好者，一起观看热门电竞赛事，享受比赛刺激，同时感受热烈的群体氛围。

满足电竞用户需求，形成两个不同发展模式。

一种是电竞主题房。酒店在原有基础上改造部分房间，成为主题IP房型，是“酒店+电竞”的理念，目前占电竞酒店65%左右份额。

这个模式，更多是服务现有会员、现有渠道的年轻客群的配套内容。

比如，经济型酒店的速8、骏怡、驿家365都在快速铺开电竞主题房。

腾讯联合香格里拉打造高星级酒店的电竞主题房项目，首批在海口、北京、上海、西安四个城市运营。

另一种电竞主题酒店。专门为电竞用户打造的线下空间，是“电竞+酒店”的理念，目前市场占比35%左右的份额。

这类模式的头部品牌正在加速扩展，未来1～2年预计会突破50%的份额。

电竞主题酒店，就是围绕着电竞客户需求，去开发、迭代、升级产品。

所以，在产品上会更加注重娱乐性、社交性、体验性。

比如，房型会匹配多种的需求，单人嗨皮房、双人开黑房、情侣双排房、三人开黑房、多人连排房等。

房间设施上会考虑用户熬夜打游戏的需要，配置大冰箱，备足各式的零食。

公共区域会布置直播大屏，组织用户观看电竞赛事。

这部分的头部品牌还比较少，爱电竞是目前的领军品牌，有80多家门店。创始人袁阳说：新店开业后，正常的回本周期为20~36个月。

目前市场的主力模式电竞主题房，同程研究院的数据，你会看到，平均消费频次77%用户，每年只有一次。

这基本是，酒店服务现有会员，现有渠道的数据表现。

对于想要在电竞领域深耕品牌，必须摆脱单靠原有酒店渠道带来客户，发展本地生活平台、短视频平台、电竞用户社群等，来创造新的用户入口。

通过私域流量，提升复购率，摊薄获得单个用户流量成本。

深度服务这群喜欢电竞的用户群体，才有创造多种收入的可能性。

比如，联合俱乐部、赛事运营商开发周边产品、举办电竞明星见面会、新游戏线下发布会、赛事线下独家转播等。

品牌要成为电竞用户目的地，要有独特“目的地”属性。

持续挖掘电竞内容的稀缺性。

最后的话

电竞产业，除了用户群体年轻化，有44%的电竞从业者不超过25岁。

他们赋予这个产业，未来更多的可能性。

体育化。数字体育模式，疫情之下被快速推动，国际奥委会鼓励虚拟运动发展，并举办奥林匹克虚拟系列赛。今年9月的杭州亚运会，电竞游戏列入正式的竞技项目。

大众化。电竞相比传统体育项目，不受时间和空间限制。在推广和普及上，有独特的优势。头部电竞赛事影响力增加，会有更多人参与到电竞项目。

科技化。游戏和前沿技术结合最为紧密。去年元宇宙概念的热捧，成为电竞产业发展新的驱动力，结合AI、VR、AR等技术，提升电竞体验。

也许在不久的将来，除了手、脑、眼之外，肢体也要参与进来，更像一个体育运动了。

移动化。电竞赛事从PC向移动化发展，国内已经有两款很火爆的移动电竞游戏，王者荣耀、和平精英。未来会开发出更多的移动电竞游戏，这是一股新趋势。

从电竞产业的未来，看电竞酒店的未来。

1、国内电竞产业多元化发展，普遍认知度的提升，电竞人口逐年增加，对电竞酒店扩张是巨大利好。

2、电竞项目和新技术、新硬件的结合，提升电竞酒店在游戏服务的体验，真实感更优、竞技性更强。设备好，体验好，有私密空间，这是电竞用户为什么来线下体验主要原因。

3、从政策红利，到电竞人口的基数考量，优先发展北上广深以及省会中心城市。那也是很多俱乐部落脚点，电竞氛围浓厚，容易接受这样的新业态消费。

当然，巨头们的入局开始了电竞酒店淘汰赛、移动电竞持续冲击PC电竞的市场、电竞酒店缺少统一行业标准、未来面临政策监管的不确定性等等，这都是必须面对的新问题。

疫情已经二年多了，反反复复，很多的文旅业态面临着关门、倒闭、破产的风险。

面对变化，必须积极调整，拥抱未来。

有哪些机会是疫情下，逆增长的赛道？

我个人觉得。

电竞酒店、元宇宙、露营地。

商业世界的最大变化，永远是有些模式逐渐消亡，有些模式快速崛起。

祝不断探索的电竞酒店创业者，顺势而为。

也祝福所有的电竞产业链企业。