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外箱上的PI.NO、REF NO 、PO.NO什么意思？ ( ITEM NO： MEANS： C／N ：纸箱上的这些英文表示什么意思？ )

Po.No的全称是PURCHASE ORDER NUMBER，是指订单号码的意思。PO是指 Purchase Order 是订单，就是指客户下订单的时候卖方发的一张订单。

1）大多数情况下指Purchase Order No.定单号（许多跟外贸、运输有关的单子上要求显示P.O. No，有的出口产品包装上刷的唛头（shipping mark）中要求打上P.O. No.）2）少数情况下指“合同号”、“型号”、“编号” 等

PI.NO 为原始采购合同 PO NO ,为合同编排号码 Profoma Invoice ,PI 形式发票上号码 ITEM NO. 一般为款号

PO NO ,为合同号码。箱唛上一般都要求有这个几个号码，客人收到货物会清晰了解该货物的信息。Profoma Invoice ,PI 形式发票号码。ITEM NO. 一般为款号。发票对于增值税专用发票通常有两种称呼，以“十万元”为例，分为：

item [5aitem,5aitEm]n.(可分类或列举的)项目,条款,(消息、情报等的)一则,一条 item [5aitem,5aitEm]n.项; 条款; 项目 (新闻等的)一条,一则; (戏剧的)节目产品; 展品 an export item 出口项目 local items

是年降的意思。是long term agreement的缩写。AWA NO：表格编码。SUPPLIER N：供应商编码。MATERIAL：原材料。ITEM：项目名称。UNIT：单位（可以指单价，或者单位数量，视情况而定）。NOMINAL：票值或者其他外贸意思为，规格

【意思】1、n. 项目；名目；所有物品（item的复数形式）2、v. 记下（item的第三人称单数形式）；逐条记载【短语】1、Postal items 邮递物品 ; 邮政物件 2、leased items 租赁物件 3、immaterial items 非实质性事项 4

item既可以指“物品”，也可以指“事情”，“事项”而goods是good（名词）的复数，是“商品”的意思

在外贸中，item通常有的几种含义：货号，货物，商品，产品，物品等。但是，细心的朋友可能会发现，如果去扒一扒牛津字典等典籍，好像没有哪里明确的说item就是以上几种意思的，那么关乎到生意场上的严谨性，我们该如何是好

外贸单item表示：货号，货物，商品，产品，物品。在外贸行业中，item一般有的几类含义：货号，货物，产品，产品，物件等。可是，仔细的朋友们也许会发觉，Item是一个英语单词，名词，作名词时意为“条款，项目；一则”。item

CUSTOMER ITEM: CUSTOMER ITEM NUMBER 客人货号 C/N: CARTON NUMBER 纸箱流水号 LENGTH: LENGTH OF PRODUCT 产品的长度 COL: COLOR OF PRODUCT 产品的颜色或者色号 QTY: QUANTITY PER CARTON 每箱所装的数量 G/W: GROSS

正唛 D.S.ITEM: DVD PLAYER SINGAPORT TRANSFER MADE IN CHINA .侧唛 ITEM NO: DVD-900 PCS/CTN: 10PCS N.W.:G.W.:MEAS:正唛包括:收货人、大品名、目的港、产地侧唛包括：小品名、件数、毛重、货物的箱数

后面就是单位，例如一个纸箱里面装的是型号A0001的物品，数量100个，净重10公斤，毛重11.5公斤，体积0.3立方米，那么纸箱上可以填上:ITEMNO:A0001QTY:100PCSN.W.:10KGSG.W.:11.5KGSMEAS:0.3CM出口空纸箱没有特殊

C/N NO 箱号的缩写,应和CTN NO是一样的意思 refL 这个不清楚,REF应是REFERENCE参考的意思,L不知道代表什么可能是LOT,加起来就是参考批次?LOT 批次 ITEM NO 产品型号(规格)CTN NO 箱号

MAHIMA SARL是人名。ITEM NO:项目号。 STYLE:款式。QTY:数量。CTN NO.：箱号

Item P/O NO Spec Meas C/NO 货号（货名）、订单号、规格、外箱尺寸、箱号这是常见的出口纸箱标注.当然不同的供应商,不同的客户要求,不同的产品类型等等,格式及内容都有可能不太一样,但常规的内容都是这些.比如还

ITEM NO:编号 MEANS: 运送方式 C/N : 退货单品名, Product Name 规格, specification 批号, Lot Number 或者 batch number 数量 Quantity

ITEM NO：编号（可以是序号，如1、2、3.。。也可以是具体的编号如12345）QTY：数量，是QUANTITY的缩写！

ITEM NO:编号 MEANS: 运送方式 C/N : 退货单品名, Product Name 规格, specification 批号, Lot Number 或者 batch number 数量 Quantity

ITEM NO=ITEM NUMBER （NO. 是 NUMBER 的缩写）ITEM=商品/物品/项目/条款 NUMBER=号码/编号如果答案对亲有所帮助请采纳予以鼓励!如果有疑问可以追问

一楼的不太准确：按顺序是： Item P/O NO Spec Meas C/NO 货号（货名）、订单号、规格、外箱尺寸、箱号这是常见的出口纸箱标注。当然不同的供应商，不同的客户要求，不同的产品类型等等，格式及内容都有可能不太一样，但常规的内容都是这些。比如还可以加上产地，口麦头等。
SKU NO为库存单元号，ITEM NO是货物名称号。纸质A=A,是邮寄的时候邮政包装纸箱为A=A，其中 A=A，表示双坑纸箱，外/内层均为A纸，而B=B呢，就是外/内层均为B纸，A B纸的质量是有区别的，知道这个就行了，如果想知道更详细的，就需要查看专业的纸板标准的书籍或者去行业里做一些深入咨询和了解。最后附上专业的标准（需要仔细看，并有一定行业知识基础，看不懂就直接略过好了，其实不是专业生产纸板的，不用了解太多的）纸板由面纸，坑纹，苾纸，底纸组成。常用的面纸和底纸如下： K纸,基重200g，美国进口的有240g，甚至是300g A纸,基重160g B纸，基重120g W纸（白色）,基重125g 常用的苾(bie)纸 125g普通苾，125g进口苾，150g进口苾，150g普通苾，175g普通苾，175g进口苾常用的坑纹 A楞 4MM B楞 3MM C楞 3.5MM E楞 1.8MM 最常见的双坑组合方式是BC楞,像AB楞这种组合方式在订纸板时有数量要求,数量不够是订不到AB楞的纸板.一些台资企业(电子行业),在做单坑啤盒时,喜欢规定用E楞. 纸板的厚度单坑 3±1MM 常用表达方式:K3K,K3A,A3A……… 双坑 6±1MM 常用表达方式:K=K,K=A,A=B 三坑 9±1MM 常用表达方式:K三K,K#K都可以备注:611+T 为双坑材质纸板,厚度为6MM.表纸为6纸(6纸要比A纸差一点),底纸为T纸(T纸比B纸要差点).这种纸质常用来代替A=B. Y11+Y也是同理,只不过,它是用来代替K=K的. K2L,Y+1+Y为单坑材质纸板,厚度3MM,分别用来代替K3A和K3K
Commercial Invoice=CI
深圳阡陌货代：如果说到item，想必大家都不陌生，不就是条款、项目的意思么？在纯粹的日常英文中，我们确实是应该使用它作为：项目抑或是条款等常见含义，在编程中，它又是作为：项，子项来理解，那么在外贸来往中，它的含义又是如何呢？在外贸往来中，item的意思可就不仅仅局限于项目、条款的含义了。那么我们究竟应该如何理解它呢？不管它会作为何种意思理解，笔者先在这里给大家一个大致的范围：无论把它往哪个方向理解，都不会偏离产品，或者货物以及它的基本意思项目这些大致意思。在外贸中，item通常有的几种含义：货号，货物，商品，产品，物品等。但是，细心的朋友可能会发现，如果去扒一扒牛津字典等典籍，好像没有哪里明确的说item就是以上几种意思的，那么关乎到生意场上的严谨性，我们该如何是好呢？可是也没有哪里明确给出item究竟是什么意思啊，别着急，给大家看几个词组。 item no.全称是item number 货号，c/no 全称carton number箱号。item no.货号；产品标号；项目号；产物标号。看到这里不难明白了吧，item无论怎么样，和哪个单词组合，它的最终含义都离不，项目、产品等意思。具体到item究竟是什么意思，那就要看它处于何种语境和情况下了，如果货柜里的item，当然就是货物啦。

学习的含义是：指通过阅读、听讲、思考、研究、实践等途径获得知识或技能的过程。学习分为狭义与广义两种：狭义：通过阅读、听讲、研究、观察、理解、探索、实验、实践等手段获得知识或技能的过程，是一种使个体可以得到持续变化（知识和技能，方法与过程，情感与价值的改善和升华）的行为方式。例如通过学校教育获得知识的过程。广义：是人在生活过程中，通过获得经验而产生的行为或行为潜能的相对持久的行为方式。引证解释小鸟学飞。《礼记·月令》：“鹰乃学习。” 陈澔集说：“学习，雏学数飞也。” 《史记·秦始皇本纪》：“士则学习法令辟禁。” 拓展资料有关于学习的名言警句：学如逆水行舟，不进则退。——《增广贤文》学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子《论语》学习知识要善于思考，思考，再思考。——爱因斯坦学而不用则废，用而不学则滞；学用必须结合，二者缺一不可。——周海中　我们一定要给自己提出这样的任务：第一，学习，第二是学习，第三还是学习。 ——列宁在寻求真理的长河中，唯有学习，不断地学习，勤奋地学习，有创造性地学习，才能越重山跨峻岭。——华罗庚

青岛的韩国街是“韩国城”，地址:山东省青岛市市场三路81号，它在中山路附近，坐公交车2路，5路，366，305，320，231，228，308，到中山路下车。

青岛市市南区。根据查询百度地图显示，青岛外贸城位于青岛市市南区吴兴一路139号，青岛外贸城是一个集外贸服装、饰品、箱包等多种商品于一体的批发市场，周边有多个公交车站，交通便利。

山东省青岛市市北区。根据查询百度地图显示，青岛韩国服装批发市场在山东省青岛市市北区即墨路街道聊城路72号。

青岛外贸尾货一条街位于即墨服装批发市场，具体地址是山东省青岛市即墨区鹤山路。

大山路与工业大道。根据查询百度地图得知，山东尾货批发市场位于，山东省青岛市大山路与工业大道交叉路口往西北500米处，尾货批发市场主营各种，二手物品销售。尾货是指在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家

这个批发市场在山东青岛即墨服装批发市场内，在山东省青岛市即墨区鹤山路。山东青岛即墨服装批发市场是一个大型的服装批发市场，位于山东省青岛市即墨区。该市场共分三层，每层从西往东分ABCDE五个区，市场二楼、三楼、三楼楼

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即墨服装批发市场是山东外贸原单尾货批发最多的地方，即墨毕竟做外贸衣服的厂子比较多，外贸衣服在即墨已经形成规模，所以价格也比其他人的地方便宜一些。 2、济南洛口路服装批发市场青岛即墨服装批发市场比济南泺口服装批发市场

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我说几个地方，杭州路上有一个，就在海云庵广场这里，知道的人不多，大部分都是来拿货的外贸店。还有佳世客附近几个高层上有几家外贸公司，专门处理样品的。想知道就联系我，我具体告诉你。

在市南区与中山路平行的河南路，有很多外贸店。

1、山东青岛即墨服装批发市场山东青岛即墨服装批发市场那边有专门的外贸城，就在服装市场的西边，中间就隔了一条马路，全是外贸的门店，做童装和女装的比较多。内衣和袜子外贸成也有，小商品城也有，鞋都在小商品城。那边的

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青岛的韩国外贸一条街主要位于青岛市火车站胜利广场的韩国贞花服装城。这里主要经营韩国服装，是青岛的一大特色。

亲亲～很高兴为您解答，以下是为您查询到的结果☺️青岛外贸尾货一条街在市南区与中山路平行的河南路，这里聚集了许多外贸尾货商家，提供各种各样的尾货商品，包括服装、鞋子、家居用品等等。这些商品通常是来自国外的品牌或者是生产过程中出现了一些小问题而无法正常销售的商品。青岛外贸尾货一条街的特点是价格相对较低，因为这些商品通常是以折扣或者特价的形式销售。这吸引了许多消费者前来购买，尤其是那些喜欢追求性价比的人群。在这里，您可以找到许多品牌的尾货商品，比如Nike、Adidas、Zara等等，价格通常会比正常的零售价低很多。在青岛外贸尾货一条街购物，您可以享受到丰富的选择和实惠的价格。这里的商家通常会定期更新他们的货品，所以您可以经常来这里逛逛，看看有没有您喜欢的商品。此外，商家也会提供一些促销活动，比如打折、满减等等，让您购物更加划算。【摘要】青岛外贸尾货一条街【提问】亲亲～很高兴为您解答，以下是为您查询到的结果☺️青岛外贸尾货一条街在市南区与中山路平行的河南路，这里聚集了许多外贸尾货商家，提供各种各样的尾货商品，包括服装、鞋子、家居用品等等。这些商品通常是来自国外的品牌或者是生产过程中出现了一些小问题而无法正常销售的商品。青岛外贸尾货一条街的特点是价格相对较低，因为这些商品通常是以折扣或者特价的形式销售。这吸引了许多消费者前来购买，尤其是那些喜欢追求性价比的人群。在这里，您可以找到许多品牌的尾货商品，比如Nike、Adidas、Zara等等，价格通常会比正常的零售价低很多。在青岛外贸尾货一条街购物，您可以享受到丰富的选择和实惠的价格。这里的商家通常会定期更新他们的货品，所以您可以经常来这里逛逛，看看有没有您喜欢的商品。此外，商家也会提供一些促销活动，比如打折、满减等等，让您购物更加划算。【回答】
你好亲，青岛外贸尾货一条街位于青岛市李沧区，是一条集贸易、批发、零售于一体的外贸尾货贸易街，整条街拥有百余家商铺，营业面积达18万平方米，是青岛地区最大的外贸尾货综合市场。该街沿街商铺以贸易和零售外贸尾货为主，商品种类齐全，价格实惠，深受消费者喜爱。尾货市场主要集中了进口母婴用品、服装鞋帽、家居用品、美容护肤品、电子数码产品等多种类型的产品，产品品牌包括国际知名品牌和国内知名品牌，给消费者提供了一个多元化的选择空间。希望对您有所帮助【摘要】青岛外贸尾货一条街【提问】你好亲，青岛外贸尾货一条街位于青岛市李沧区，是一条集贸易、批发、零售于一体的外贸尾货贸易街，整条街拥有百余家商铺，营业面积达18万平方米，是青岛地区最大的外贸尾货综合市场。该街沿街商铺以贸易和零售外贸尾货为主，商品种类齐全，价格实惠，深受消费者喜爱。尾货市场主要集中了进口母婴用品、服装鞋帽、家居用品、美容护肤品、电子数码产品等多种类型的产品，产品品牌包括国际知名品牌和国内知名品牌，给消费者提供了一个多元化的选择空间。希望对您有所帮助【回答】

楼上说的还是熟悉的，香港中路和东海路你是要做国际业务，是可以在企查查上面查询下做你这个行业的外贸企业，在拜访后期熟悉了在自己做外贸望采纳

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城阳区双元路青大工业园，红岛经济区高新区，红岛经济区河套街道出口加工区，惜福镇工业园。1、青大工业园始建于1996年，位于青岛市的北部，当时定名为青台工业园，1998年因和韩国大邱市合作，改名为青大工业园，60家企业

外贸服装厂工业园在山东省青岛市市北区清江路6号。外贸服装厂工业园是以服装生产、加工和出口为特色的重点工业园区。地址位于山东省青岛市市北区清江路6号。

企知道数据显示，青岛外贸服装厂工业园位于山东省青岛市市北区（青岛市市北区清江路6号），占地面积约18亩，截止目前园区内共有企业40家，包括青岛悟恒图文广告传媒有限公司、青岛博柯莱自动化仓储设备有限公司、匠心（青岛）食品

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即墨服装批发市场位于即墨市鹤山路西端,是青岛市中地端服装的主要集散地。可乘坐青岛长途汽车站抵达即墨市。青岛（温州）服装批发市场青岛（莱西）温州商贸城服装批发市场位于莱西市中心，东临青岛万福集团公司、紧靠长途汽车站和莱西市政府。西接胶东第一大农副产品市场。另外即墨路小商品批发市场是青岛市区最大的批发市场之一。
青岛外贸服装批发网运用互联网络技术，将青岛地区外贸服装企业通过此平台面向全国乃至全世界的市场，联合众多服装厂家、服装品牌公司共同打造的大型服装批发及配送平台，我们致力于通过先进的互联网平台可自己到网上寻找市场里原辅材料，然后加工生产，再贴上自己的商标直接进入流通领域。另一方面，整合外贸服装企业和经营者也可通过这个窗口及时了解青岛及周边地区的产业优势和市场优势，直至成为企业的长期客户和投资者。而外来生产要素的富集与激活，又必将加快青岛及周边地区外贸服装批发企业品牌创建、技术更新、产品研发的步伐，从而进一步放大市场的行业特色、地域特色和产品特色，实现产业规模和品牌档次的全面提升，从而让全行业看到了一个新兴的羽绒产业集群地灿烂的发展前景。
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1、广狮儿童服装批发市场主要以儿童服装批发为主，市场地址在北京崇文区永定门外大街101号；市场日客流量达数万人次，货运吞吐量千余吨，已发展成较大的服装批发交易中心，是比较好的童装批发市场。2、北京木樨园批发市场位于

大红门服装批发市场。大红门服装批发市场由大红门服装城、新世纪商城等大型服装和面料市场组成。位于北京京城龙脉——南中轴路上，北起南三环木樨园，南至凉水河北岸。经过多年的市场建设，形成了以批发流通为主，

总之，北京动物园服装批发市场是一个适合批发服装的好地方。百荣世贸商城北京百荣世贸商城位于北京市东城区永定门外大街101号，是华北地区规模最大的服装、针织品交易基地和品牌加盟中心。商城拥有5000多间商铺，设童装、羽绒服

北京大红门服装批发市场，位于北京市丰台区大红门地区，是中国最大的服装批发市场之一。这个市场以其丰富的商品种类、优质的产品质量和低廉的价格而闻名，吸引了来自全国各地的商家和消费者。作为中国时尚产业的重要一环，大红门

木樨园服装市场-北京最大的服装批发市场随着时代的发展，服装行业也在不断壮大。在北京，有着众多的服装市场，其中最大的就是位于丰台区的木樨园服装市场。在这里，你可以找到各种各样的服装，无论是款式、品牌还是价格，都

推荐地点一：大红门服装批发市场大红门服装商业圈整个商业区域内共有服饰、纺织品、鞋帽等综合市场24家，各类商户7000多个，总营业面积24万平方米，是中国长江以北地区最大的服装集散市场。大红门服装城、新世纪商城等大型服

1、北京朝阳区外贸服装市场市场地址是北京市朝阳区雅宝路北斗星大厦，是一个长年对外批发的市场，市场客户主要来自：埃及，利比亚，俄罗斯，以及中东等国家，年销量可达八十万件，现在市场主要销售男女半袖T恤为主，冬天以运动

1、国展国际服装城：国展国际服装城是专业服装批发市场之一，里面集中了大量的服装批发商，包括旗袍、唐装等，以款式丰富、价格实惠著称。2、北京崇文门服装市场：崇文门服装市场是北京最早的批发市场之一，也是较为知名的服装

1.官园批发市场2.东四3.红桥市场 4.西单（明珠君太、大悦城）5.中粮广场6.雅宝路服装市场7.三里屯8.五道口9.动物园10.新街口11.万通12.秀水街13.王府井14.西直门综合市场其中学生族消费场所包括五道口、新街口、华威、动物

1．官园批发市场官园第七道，这可是许多人去淘宝的地。2．东四东四北大街的衣衣以休闲类的为主，而且都非常个性化东四南大街的衣衣就有些职业，比较雅一些。而且有些鞋的专卖店还经常打折呢，怪PL的东四的店不错,不

1. 动物园批发市场动物园批发市场是北京最著名的小商品批发市场之一，主要经营服装、鞋帽、箱包、小饰品等各类小商品。这个市场的商品种类繁多，价格实惠，吸引了众多商家和消费者前来采购。而且，该市场的地理位置优越，交通

官园批发市场：位于北京市西城区阜成门外大街259号，这个市场主要批发服装、鞋帽等商品，价格相对较为便宜。东四：位于北京市东城区，这里有两条街道，一条是东四北大街，以休闲类服装为主，另一条是东四南大街，以职业、

大红门鞋城早晨七点开门下午三点关门，大红门是北京最大的服装批发市场，原来在大红门外只有一两个比较大的楼，而大多数做服装批发的人都在外边摆摊儿。后来由于市政规划所以陆陆续续在沿路两边又盖起了不少的商厦，现在连

1. 百荣世贸商城：位于北京南中轴路，有近100000种品类，相比其他地方价格更便宜。2. 王四营鲜花批发市场：位于王四营路，拥有大规模鲜花批发市场、花材市场、包装材料市场和宠物用品批发市场。3. 大柳树官鑫市场：位于南磨房地区

1.官园批发市场官园第七道,这可是许多人去淘宝的地方,里面不泛一些专营瑞丽衣衣的店面哦.地址:车公庄十字路口往西100米左右,地铁,特4,都能到 2.东四东四北大街的衣衣以休闲类的为主,而且都非常个性化,还有一些有名

5、京南首家大型服装尾货市场——大红门地区南苑红房子九龙汇川购物中心长期有低于生产成本价的时尚服装销售。一套完全相同的彩棉内衣，在商场售价为120元，在批发市场卖50元，而九龙汇川尾货市场却仅售20元。九龙汇川尾货服装

动物园的世纪天乐，聚龙批发市场都是外贸的衣服，还有平安大街的宽待张自忠路也有很多外贸的店，还有天兰天的外贸尾货市场，大红门的天兰尾货市场全都有！要是你仔细淘，绝对有好货，外贸的货质量好！

1．官园批发市场官园第七道，这可是许多人去淘宝的地。2．东四东四北大街的衣衣以休闲类的为主，而且都非常个性化东四南大街的衣衣就有些职业，比较雅一些。而且有些鞋的专卖店还经常打折呢，怪PL的东四的店不错,不容

2、天通尾货市场综合评价原单较多，“秀水”新发地。天通苑尾货市场在“我爱打折55bbs论坛”上很火，总有人时不时地贴出自己的周末扫货。交通很方便，就在地铁5号线天通苑站旁边。都是过季、断码的，或者稍微有一些瑕疵

欧亚服装批发。北京最大的外贸服装尾货库存基地欧亚服装批发,长年货源稳定，四季更新快，整款杂款都有。北京，简称“京”，是中华人民共和国的首都。四个中央直辖市之一，全国第二大城市。是全国政治中心、文化中心、国际交往

北京批发服装的市场三里屯雅秀服装市场比较好，北京三里屯雅秀服装市场于2002年5月开业以来，以规范化的管理、优质的服务，在北京市综合类商城当中占据了自己的一席之地。三里屯雅秀服装市场低处于东二环与东三环之间的繁华地带，背靠使馆区，东临酒吧街，交通便利。本市场为大型综合性中高档服装市场，总建筑面积2万8千多平方米，营业面积1.1万平方米，设施齐全。市场布局：地上八层、地下三层，营业区为地下一层至地上五层，营业面积1.1万平方米，配套设施有地下停车场、洗浴中心、台球城、商务办公区及库房等。其经营品种以外贸服装服饰为主，配有箱包、鞋帽，在三、四层开设了丝绸专营区和旅游工艺品专营区，五层荟萃了全国20多家风味食档。
北京十大服装批发市场有北京朝阳区外贸服装市场、世纪天乐服装批发市场、东鼎市场、北京天丰利服装小商品批发市场、北京金五星服装百货批发市场、北京天海服装批发市场、北京天雅服装批发市场、木樨园服装批发市场、大红门服装批发市场、北京东海玉龙综合批发市场。 1、北京朝阳区外贸服装市场市场地址是北京市朝阳区雅宝路北斗星大厦，是一个长年对外批发的市场，市场客户主要来自：埃及，利比亚，俄罗斯，以及中东等国家，年销量可达八十万件，现在市场主要销售男女半袖T恤为主，冬天以运动服、毛衣为主，老外多半都是先订货后交货信任可靠。动物园地段有世纪天乐服装批发市场、东鼎市场、金开利德服装商城。 2、世纪天乐服装批发市场天乐的服装多走流行路线，时下最时髦的款式、最炫的花样充斥在市场的每个角落。但这里是量大的批发业务，绝对没有现场试穿的机会，大部分摊位展示服装的方式便是让销售小姐穿上热销的服装，顾客只有根据衣服的款式来选择适合自己尺码的衣服了。天乐的营业时间是上午5点到下午5点左右，新街口、西单、五道口等很多地方的小店都从天乐窜货。 3、东鼎市场东鼎已经从简易小摊位的风格中脱胎出来，基本上形成了精品屋风格，好似把某条街上的精品屋搬到了一个大厦的空间里，拥有摊位600余个。根据自己所售的服装形成了店面的个人风格。东鼎的1层聚集着牛仔裤的卖家，很多商家在低价甩货。2—5层的店面给人一种平易风格的感觉，店家正在狂甩夏季服饰，很多夏装明码标底价，并注明谢绝还价、不退可换。 4、北京天丰利服装小商品批发市场天丰利市场经营的主要项目为：一层：肯德基、品牌女装、羊绒专卖店、各种品牌手机、黄金珠宝玉器、美容美发、工艺礼品、饰品、化妆品、美甲。二层：阿迪、耐克、乔丹、鸿星尔克、安踏等运动休闲品牌商场。三层：精品男装、时尚女装。四层：文体用品、电脑耗材、五金电器、日用百货。五层：鞋类、箱包皮具、针织品。六层：美食城，各种快餐、特色风味小吃、涮涮吧、饮品水吧。七层：公司办公区。地下一层经营：超市、农副产品厅：主要经营蔬菜、水果、肉禽副食、海鲜水产、主食厨房：粮油、豆制品、烟酒、糖果等。 5、北京金五星服装百货批发市场北京金五星服装百货批发市场，位于昌平政府街府学路，地处昌平中心，位置十分优越。市场营业面积二万平方米，外设观光梯，内设滚动电梯、中央空调，是目前昌平地区规模最大，硬件设施最为齐全的大型百货批发市场。北京金五星服装百货批发市场，地下一层，地上六层，是集农副、服装、百货、箱包、珠宝首饰、小家电、餐饮、美容、茶艺、摄影为一体。 6、北京天海服装批发市场地址位于北京市丰台区南苑路，主要经营服装、百货、鞋帽、针纺织品等服饰产品。该市场周边交通环境便利，市场内设备齐全，经营的服装款式多种多样，供广大新老顾客前往选购。位于大红门商业街的天海服装批发市场，是由一片简易房搭建而成的，9000平方米的市场里，聚集着700多家商户。 7、北京天雅服装批发市场 8、木樨园服装批发市场也有人把木樨园服装市场跟大红门服装市场统称为木樨园服装批发市场，因为离的比较近，且大红门服装批发市场的规模较小。木樨园服装批发市场位于木樨园汽车站附近，从木樨园汽车站出来，往左就是木樨园服装市场，往右就是大红门服装市场。这边主要的几个服装市场有天雅服装城，京温服装市场，百荣世贸商城，新世纪服装商贸城，这几个市场是服装批发零售为主，价格较动物园服装批发市场要贵，服装款式和做工当然也要好点。木樨园服装批发市场，在北京也是一个非常有名的服装批发市场了。 9、大红门服装批发市场位于京城龙脉—南中轴路上，北起南三环木樨园，南至凉水河北岸。经过多年的市场建设，形成了以批发流通为主，带动产销的商品流通市场体系，构成了较大规模的大红门服装商业圈。北京大红门服装批发市场是一个以经营高、中、低档各类服装、鞋帽和小百货等为主的大型专业批发兼零售市场。福成商贸中心以雄厚的经济实力、一流的经营环境、齐全的品种档次、优质高效的服务，吸引了全国众多服装生产企业、知名品牌和商家的入驻。 10、北京东海玉龙综合批发市场位于北京南中轴线——南四环桥南500米路西，与大红门CBC服装商业中心相互连接，互为依托，在经营上组成了“服装——布料”的亲缘组合，从而形成了大红门商圈内的商誉共荣与客流资源共享。市场地上建筑面积23万余平方米、地下建筑面积13.3万余平方米，约10万平米独立的生活区，共计46.3万余平方米。
北京批发服装的市场三里屯雅秀服装市场比较好，北京三里屯雅秀服装市场于2002年5月开业以来，以规范化的管理、优质的服务，在北京市综合类商城当中占据了自己的一席之地。三里屯雅秀服装市场低处于东二环与东三环之间的繁华地带，背靠使馆区，东临酒吧街，交通便利。本市场为大型综合性中高档服装市场，总建筑面积2万8千多平方米，营业面积1.1万平方米，设施齐全。市场布局：地上八层、地下三层，营业区为地下一层至地上五层，营业面积1.1万平方米，配套设施有地下停车场、洗浴中心、台球城、商务办公区及库房等。其经营品种以外贸服装服饰为主，配有箱包、鞋帽，在三、四层开设了丝绸专营区和旅游工艺品专营区，五层荟萃了全国20多家风味食档。
北京十大服装批发市场有北京朝阳区外贸服装市场、世纪天乐服装批发市场、东鼎市场、北京天丰利服装小商品批发市场、北京金五星服装百货批发市场、北京天海服装批发市场、北京天雅服装批发市场、木樨园服装批发市场、大红门服装批发市场、北京东海玉龙综合批发市场。 1、北京朝阳区外贸服装市场市场地址是北京市朝阳区雅宝路北斗星大厦，是一个长年对外批发的市场，市场客户主要来自：埃及，利比亚，俄罗斯，以及中东等国家，年销量可达八十万件，现在市场主要销售男女半袖T恤为主，冬天以运动服、毛衣为主，老外多半都是先订货后交货信任可靠。动物园地段有世纪天乐服装批发市场、东鼎市场、金开利德服装商城。 2、世纪天乐服装批发市场天乐的服装多走流行路线，时下最时髦的款式、最炫的花样充斥在市场的每个角落。但这里是量大的批发业务，绝对没有现场试穿的机会，大部分摊位展示服装的方式便是让销售小姐穿上热销的服装，顾客只有根据衣服的款式来选择适合自己尺码的衣服了。天乐的营业时间是上午5点到下午5点左右，新街口、西单、五道口等很多地方的小店都从天乐窜货。 3、东鼎市场东鼎已经从简易小摊位的风格中脱胎出来，基本上形成了精品屋风格，好似把某条街上的精品屋搬到了一个大厦的空间里，拥有摊位600余个。根据自己所售的服装形成了店面的个人风格。东鼎的1层聚集着牛仔裤的卖家，很多商家在低价甩货。2—5层的店面给人一种平易风格的感觉，店家正在狂甩夏季服饰，很多夏装明码标底价，并注明谢绝还价、不退可换。 4、北京天丰利服装小商品批发市场天丰利市场经营的主要项目为：一层：肯德基、品牌女装、羊绒专卖店、各种品牌手机、黄金珠宝玉器、美容美发、工艺礼品、饰品、化妆品、美甲。二层：阿迪、耐克、乔丹、鸿星尔克、安踏等运动休闲品牌商场。三层：精品男装、时尚女装。四层：文体用品、电脑耗材、五金电器、日用百货。五层：鞋类、箱包皮具、针织品。六层：美食城，各种快餐、特色风味小吃、涮涮吧、饮品水吧。七层：公司办公区。地下一层经营：超市、农副产品厅：主要经营蔬菜、水果、肉禽副食、海鲜水产、主食厨房：粮油、豆制品、烟酒、糖果等。 5、北京金五星服装百货批发市场北京金五星服装百货批发市场，位于昌平政府街府学路，地处昌平中心，位置十分优越。市场营业面积二万平方米，外设观光梯，内设滚动电梯、中央空调，是目前昌平地区规模最大，硬件设施最为齐全的大型百货批发市场。北京金五星服装百货批发市场，地下一层，地上六层，是集农副、服装、百货、箱包、珠宝首饰、小家电、餐饮、美容、茶艺、摄影为一体。 6、北京天海服装批发市场地址位于北京市丰台区南苑路，主要经营服装、百货、鞋帽、针纺织品等服饰产品。该市场周边交通环境便利，市场内设备齐全，经营的服装款式多种多样，供广大新老顾客前往选购。位于大红门商业街的天海服装批发市场，是由一片简易房搭建而成的，9000平方米的市场里，聚集着700多家商户。 7、北京天雅服装批发市场 8、木樨园服装批发市场也有人把木樨园服装市场跟大红门服装市场统称为木樨园服装批发市场，因为离的比较近，且大红门服装批发市场的规模较小。木樨园服装批发市场位于木樨园汽车站附近，从木樨园汽车站出来，往左就是木樨园服装市场，往右就是大红门服装市场。这边主要的几个服装市场有天雅服装城，京温服装市场，百荣世贸商城，新世纪服装商贸城，这几个市场是服装批发零售为主，价格较动物园服装批发市场要贵，服装款式和做工当然也要好点。木樨园服装批发市场，在北京也是一个非常有名的服装批发市场了。 9、大红门服装批发市场位于京城龙脉—南中轴路上，北起南三环木樨园，南至凉水河北岸。经过多年的市场建设，形成了以批发流通为主，带动产销的商品流通市场体系，构成了较大规模的大红门服装商业圈。北京大红门服装批发市场是一个以经营高、中、低档各类服装、鞋帽和小百货等为主的大型专业批发兼零售市场。福成商贸中心以雄厚的经济实力、一流的经营环境、齐全的品种档次、优质高效的服务，吸引了全国众多服装生产企业、知名品牌和商家的入驻。 10、北京东海玉龙综合批发市场位于北京南中轴线——南四环桥南500米路西，与大红门CBC服装商业中心相互连接，互为依托，在经营上组成了“服装——布料”的亲缘组合，从而形成了大红门商圈内的商誉共荣与客流资源共享。市场地上建筑面积23万余平方米、地下建筑面积13.3万余平方米，约10万平米独立的生活区，共计46.3万余平方米。

肯定的，外贸的服装都是按照外国工厂的制作标准来定制制作的，质量完全没有问题，邦戴维全部是这样的货源。

伪外贸尾单：其实就是洋垃圾，国外旧衣服论斤买到中国。超A货：通常讲就是仿货，分超A货、A货、B货、C货等，超A货只不过用材、品质方面做得和正品相差无几，不过不管是超A也好，精仿也好，但假的还是假的，它真不了

不能。外贸打包的羊绒衫大部分都是山寨货，质量并不好，所以不能买。外贸服装的鉴别方法：一、看款式洋垃圾服装款式一般都是以单件出现，很少有相同的款式和规格，卖家库存数量基本都是一。如果同款衣服不止一件，基本就可以

外贸衣服可以买，不过需要细心鉴别。刚开始接触外贸的衣服是四五年前，那时候生活比较拮据，之后无意进到一个TB店铺介绍说是原厂原单出口的衣服，不知道是什么牌子觉得可以就买了，可能刚开始比较幸运买到的衣服真的性价比很高

正品则是品牌原创出产的正规产品，也是完全符合质量标准的产品。要注意的是，在一些网络购物平台上，不少商品可能说是正品，但其实是原单，大家在购买时需要更谨慎些，千万不要去贪小便宜。外贸原单的分类 1、跟单货 “原版

原单是最高等级，基本就等于正品，只是没有授权或者有一些微瑕给退下来的，细节最接近正品。高仿就不一样了，高仿是仿货类的统称。我这里经常有一些原单的东西，质量都很好，价格很便宜，个别的是要剪标的，这个也是为了维护

原单货（也叫余单、尾单）：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的"正品"。"原单货"就是生产厂家从不到3%的"计划报废物资"中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和"真货"的惟一区别，不过

原单就是国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。“原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和“真货”的唯一区别就在于它不在原计划内，数量较少。正品就是

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说完这个大家就能明白，真正的原单可以有，但绝对是非常少的数量因为外资的代工为了品牌效应管理会很严格，瑕疵品和不合格品都是绝对不会允许上市也不允许代工厂私自处理的，因为这样会砸了他的牌子，这是绝对禁止的，说白

1、进货渠道不同：专柜正品是正规渠道的专柜货。专柜的东西大部分是国内产的，产地不少，或者指定加工工厂拿货。外贸原单进货渠道复杂，由国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的

正品是品牌原创出产的正规产品，完全符合质量标准。而原单是由国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产出来的产品。区别二：数量不同因为原单是厂家从计划废弃的物料中偷偷拿一部分生产出的衣服，因此数量比较少；而正品

外贸原单，还有个说法叫余单和尾单，它的特点是价格便宜，性价比较高，使用的是和正品差不多的原材料，只不过是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的

外贸原单是指国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。也叫余单、尾单质量合格的，就是专卖店里的“正品”。“原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和“真货”的唯一区别就在于它不在原计划内，

综上所述，外贸原单不一定是正品。消费者在购买时需要注意产品的来源和质量，以确保自己的权益得到保障。

外贸原单不是正品。原单是用生产厂家所抠出的多余材料加工而成的，所以它的用料会更少，成本也会更低，卖的价格也会相对便宜。原单和正品最根本的区别就是制作方式的不同。原单一般都是由品牌方，特别是国外的大品牌所提供

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外贸原单不是正品。我觉得，票圈的姐们告诉你，外贸原单，难道不是委婉告诉你，卖的是高仿吗？总不能说卖的是假货呀朋友，我真的是想泼醒那些朋友们，基本我买的话如果卖家说外贸原单、尾单、跟单、老鼠货、差不多一个

它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。外贸原单与

只能说是，有极小部分商品可能是。这些东西都是尾单比较多，而且，通常来说，一个商品就只有一两个码数，一件或者两件而已。因为价格便宜,很像行货,很多女生喜欢去外贸店里淘一淘。由于“洋垃圾服装”是四处捡来的，所以

综上所述，外贸原单不一定是正品。消费者在购买时需要注意产品的来源和质量，以确保自己的权益得到保障。

问题一：外贸原单是什么意思？和正品有什么区别吗？所谓原单货，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。在街上的外贸服装店越来越多，甚至在网上也有不少外贸店，标着名牌的服装价格低的另人吃惊，但是，先不要以为自己是捡了大便宜。因为这里面的门门道道可是不少的哦~在这里先给大家讲几个基本常识，以免吃亏上当~嘿嘿，我好吧~都不怕砸了我自己的招牌~~1.原单货（也叫余单、尾单）国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。2.跟单货“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。4.仿单货质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，就看你的运气好不好啦~~。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，偶很喜欢两个牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。问题二：外贸原单是什么意思？和正品有什么区别吗？所谓原单货，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。在街上的外贸服装店越来越多，甚至在网上也有不少外贸店，标着名牌的服装价格低的另人吃惊，但是，先不要以为自己是捡了大便宜。因为这里面的门门道道可是不少的哦~在这里先给大家讲几个基本常识，以免吃亏上当~嘿嘿，我好吧~都不怕砸了我自己的招牌~~ 你可能会听到或者见到原单、仿单这样的词语，这是什么意思呢？下面由我给大家说清楚~看仔细喽哦~ 1.原单货（也叫余单、尾单）国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。 “原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。 2.跟单货 “原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。 3.追单货当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。 4.仿单货质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，就看你的运气好不好啦~~。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，偶很喜欢两个牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就比较的多了。当然，因为这种种分别，它们的价位也是不同的~所以你可能会看到，同样是一个品牌的衣服，款式大约也是一样，为什么价格会不一样呢？以上的这些就是分别。问题三：外贸原单和正品的区别是什么所谓原单货，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。在街上的外贸服装店越来越多，甚至在网上也有不少外贸店，标着名牌的服装价格低的另人吃惊，但是，先不要以为自己是捡了大便宜。因为这里面的门门道道可是不少的哦~在这里先给大家讲几个基本常识，以免吃亏上当~嘿嘿，我好吧~都不怕砸了我自己的招牌~~ 你可能会听到或者见到原单、仿单这样的词语，这是什么意思呢？下面由我给大家说清楚~看仔细喽哦~ 1.原单货（也叫余单、尾单）国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。 “原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。 2.跟单货 “原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。 3.追单货当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。 4.仿单货质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，就看你的运气好不好啦~~。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，偶很喜欢两个牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就比较的多了。当然，因为这种种分别，它们的价位也是不同的~所以你可能会看到，同样是一个品牌的衣服，款式大约也是一样，为什么价格会不一样呢？以上的这些就是分别。问题四：淘宝的外贸原单都是正品么？ 10分首先介绍一下原单的概念原单：原厂或者原代工厂采用和正品相同材料、工艺制作出来的以非正式渠道流通的产品这个概念介绍完就已经很清楚了某宝号称原单的太多太多，你问有没有是真正原单的？我告诉你――有，这个可以有，但是绝对是少数中的少数因为外国品牌的代工管理和合同规定非常严，外国的原单只可能是以下两种情况： QC（公司里的质检员）为了赚外快，把合格品或者轻微瑕疵品打上不合格的标签，再利用工厂不合格品管理的漏洞带出工厂卖员工利用工厂门禁管理漏洞，私自带出工厂的（说白了就是偷出来的）说完这个大家就能明白，真正的原单可以有，但绝对是非常少的数量因为外资的代工为了品牌效应管理会很严格，瑕疵品和不合格品都是绝对不会允许上市也不允许代工厂私自处理的，因为这样会砸了他的牌子，这是绝对禁止的，说白了如果发现代工厂有这样的行为（制作原品、仿品私自贩卖的）会面临巨额罚款，且终止合作关系，还会引官司（没有哪个代工厂傻到为了几万块钱的利润，放弃一年上千万订单的）说到这里，某宝上很多商家都说自己的货是原厂拿到的，不觉得可笑吗？所以看到名牌原单（尤其是国外品牌的），如果号码很齐全库存量很大，想都不用想，直接pass掉，都是周边小厂仿制外观的货如果号码不全，甚至是孤品就一两件，也不一定是真的，很多都用这样的营销策略，让你以为是真的原单。判断原单，只可能是你买过回来找专业人士去专柜对比（高仿的非专业人士都看不出差别）总结一句话，能不能买到原单纯粹看运气~~~~~ 问题五：外贸原单算假货吗？如果淘宝打假，外贸原单货会在列吗？如果是真的原单，4对于消费者来说不算假货。因为通常跟正品差不多，只是有些瑕疵，小脏。但是淘宝上真正的原单真是凤毛菱角了。。很多都是打着原单的招牌而已。对于品牌来说。。不管是不是真的原单，反正走的不是正规的路子就算假货。而且价格便宜那么多。打乱了人家的正常销售秩序。侵犯了品牌权益。肯定要管的。越有名，越奢侈的牌子管的越厉害。已经很多卖原单卖的太嚣张（在标题中打品牌名字之类的）的店铺被淘宝关了。这已经能说明问题了。至于淘宝打假。。一些干的太嚣张的店家会被抓典型。但是那么多原单店家，淘宝也不会全都关了。。不是说只要打着原单的招牌就被查主要是看店家有没有公然写着品牌的名字，那个品牌是不是国外比较大牌的。。。如果是国外便宜的超市货原单，品牌懒得管，淘宝更懒得管。。经验之谈，纯手打问题六：外贸原单是正品吗有是有，但说实话很难赚到这个便宜，，所以宁可信其无，保证不亏就很好了问题七：什么叫原单外贸啊这是不是正品呢外贸原单货就是指公司的订单多余出来的货品，包括在面料、规格、花色上无大毛病的次品，因为公司的数量是规定的，厂家也不会浪费自己的材料去多做很多。这些货尾的质量一般是过关的。比方说ONLY公司需要1000件，但是工厂不可能就备1000件衣服的布料，一定会做备用一些材料，而这多余的材料生产出来的衣服就是原单了，就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的唯一区别，不过是“庶出”而已，数量很少问题八：外贸原单与专柜正品有什么区别？所谓原单货，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。在街上的外贸服装店越来越多，甚至在网上也有不少外贸店，标着名牌的服装价格低的另人吃惊，但是，先不要以为自己是捡了大便宜。因为这里面的门门道道可是不少的哦~在这里先给大家讲几个基本常识，以免吃亏上当~嘿嘿，我好吧~都不怕砸了我自己的招牌~~ 你可能会听到或者见到原单、仿单这样的词语，这是什么意思呢？下面由我给大家说清楚~看仔细喽哦~ 1.原单货（也叫余单、尾单）国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。 “原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。 2.跟单货 “原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。 3.追单货当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。 4.仿单货质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，就看你的运气好不好啦~~。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，偶很喜欢两个牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就比较的多了。当然，因为这种种分别，它们的价位也是不同的~所以你可能会看到，同样是一个品牌的衣服，款式大约也是一样，为什么价格会不一样呢？以上的这些就是分别。问题九：淘宝上那些原单外贸都是真货还是假货 70%都是骗人的呢，，很多都是包装以后重新发出去，还不能退货，别跳坑哦问题十：什么叫外贸原单外贸原单，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
很多朋友喜欢在特别上面买原单的衣服，觉得很划算，可以便宜很多买到正品，也有些人会担心真假。下面我给大家讲讲外贸原单是什么意思？外贸原单是正品吗？外贸原单是什么意思在淘宝买衣服经常能看到外贸原单，很多人都不知道这是什么意思。外贸原单，还有个说法叫余单和尾单，它的特点是价格便宜，性价比较高，使用的是和正品差不多的原材料，只不过是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。外贸原单是正品吗外贸原单是正品的意思，一般原单都是和正品同厂家同材料的，可以放心买。原单怎么挑选 1、对于库存量。现在市场上，有很多卖家打着原单的称号，卖的衣服却是自己下单做的，有可能是仿版，但仿版的料子和做工是绝对比不上真正的原单的，因为原单的用料都是很贵的，再加上人工费，他们卖的价钱是会亏的，所以，亲，一家店如果都是上千件库存的话，那肯定是假的。 2、对于品牌标签。有些亲说，那些剪标的肯定是原单了。不是哦，亲，现在很多店家就自己贴个标，然后再剪一下，这就是他们所谓的剪标原单正品了。其实不是所有的原单都会剪标，有看国内有没有专柜啦，一般有专柜的，或者国内也知道这个牌子的，就会剪标，有些厂家就直接把标签给拿掉了，但有些国外品牌国内不知道的，那就不会剪标了。这个最简单的区别还是库存量，库存很多的，高于200以上的，就差不多是假的了。 3、关于做工。外单都是做工非常精细的，走线很直，线头很少。欧美单看上去很大气，简洁，但是版型很好。 4、关于店内图片。做外贸的店，一般都是店家一个人经营的，所以，一家店有旺旺1，旺旺2……一大串的，除了一些事夫妻店的，有2个旺旺的，但一长串的基本上都是假的，有些还请模特去拍摄的，这么说吧，曾经君君试过自己做模特请摄影师拍，但是，后来觉得，有几款就那么几件，我拍摄费都赚不回来，更别说那些人的网模费了。所以一般外贸店都是挂拍，平铺，或者店家做模特自己拍摄，但看的出，这种照片没有很多加工，就是自己拍的那种。 5、关于价格。原单的产品不会太贵，但也不会很便宜，一般厂家都是把成本费给拿货人的，原单的用料都很好的，所以不会很便宜。
区分是不是真的外贸衣服方法如下： 1、面料真正定夺一件外贸服装的品质，说到底还要看面料。面料是一件衣服的根本，是衣服最重要的组成部分，面料的好坏决定了一件衣服质量的好坏，决定了一个品牌的档次，很多高档的品牌都是有自己专有的面料的，甚至申请了专利，独一无二，就此一家，是没有人能够仿冒出来的。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层正品面料总是很柔软坚韧，质地很细致，其实感觉是很难形容的，反正正品面料会让人产生一上手就很舒服的感觉，足以断定他是真的。有机会感觉一下就知道了。 2、品牌LOGO刺绣品牌外贸服装LOGO的刺绣是最显功夫的，也是很多仿冒小厂粗糙的手工无法做到的，一般真品的品牌LOGO刺绣都相当精致、饱满，无杂乱感，如耐克的那一勾，看起来好像很简单，但是实际上这个LOGO的刺绣不是那么容易的，需要严格控制针数和比例，所以我们看到很多仿的货大多数刺绣出来的LOGO会让人感觉别扭，觉得那一勾勾得很不爽，而真正原单货的刺绣会非常的舒畅，有如行云流水一般，一气呵成。又好像KAPPA的LOGO,两个背靠背的男女，这是比较复杂的。里面有许多的细节，首先看女的胸部是否突出，还要看女的臀部比男的要大些，而且形状是不同的，还有女的高度比男的高度要低些，而且这个标整体是一种颜色绣上去的或印下去的，纹路清晰，整齐，精细。 3、辅料辅料就是纽扣、拉链等配件，从这些细节方面来确认外贸服装的真假。好像纽扣，在上面刻上品牌标志，这种成本是比较大的，开一个模都要很多费用，所以一般仿冒者是不会去花这些钱的，所以看一个品牌的纽扣可以分辨真假。 4、小细节、小配件很多真品外贸服装，往往可以从一些小细节、小配件来进行分辨。如彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣厂的做工。手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同；花朵的每一片花瓣都嵌得“天衣无缝”，拼出一朵完整的花。这样的做法，不仅要事先设计周全，而且极浪费面料。有些高级成衣面料，1米之内都不会有重复的花样，拼出一朵花，要浪费多少料子就可想而知了。 5、标签真品的标签有着很多的讲究，很多防伪措施也主要应用在标签上，如ADIDAS和NIKE的一样，大部分功能面料的衣服都是采用胶印的主标，仔细观察主标的平整度和清晰度即可。如果是指定地区的版本，只会在上面标出指定地区的尺寸。如果是多国版本，则会标八国尺寸。还有些水洗标上有出厂的序列号等等均可以作为分辨真假的依据。又如ADIDAS的国旗标，只要看八国国旗的印刷质量就能分辨出真假。正品色彩很鲜艳，假的或者颜色很暗淡、条纹模糊，或者没有八国国旗。还有些品牌是有防伪标的，直接看防伪标就可以确定真假。 6、瑕疵有人淘外贸衣服，喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。一旦挑到“毛病”，就说老板用“次货”糊弄她们。其实不然。有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的“孪生兄弟”。一般来说，在国内加工的衣服做好之后，先要被老外验货。检验员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，遣送回厂。这样的外贸退货，虽然有时有色差、漏针和抽丝，但用的却是最优质的面料、配料，做工顶级，一穿上身，就能体会到“货真价实”4个字。而实际上，外贸服装，主要的都是这些尾货，这些或多或少不影响穿着的小瑕疵才是真品的标志，那些任何瑕疵都没有的货才要多加小心了。 7、尺码看衣服尺码也是分辨真假外贸服装的一个方法，欧美人士的体形跟亚洲人不同，因此他们衣服的尺码也跟我们的尺码不一样，这就有了亚洲码和欧洲码之分，欧美人士的体形决定了我们亚洲人如果不是特别肥胖特别高大，是不适合穿他们的码的，假冒工厂也决不会仿使用欧码的衣服，因为根本不适合在国内出售。而出口欧美的衣服当然是用的欧码，如果一件衣服出口欧美却标的亚洲码，那肯定是假货，只有出口日韩的衣服尺码才与我们相当，所以日韩单因为其作工和尺码被认为是黄金外贸服装。 8、剪标有些外贸服装品牌公司为了保护自己专卖店产品，在出厂前会要求剪去领标、洗标才出售，剪标服饰一般都是品牌服饰的过季产品拿来处理而产生的，其服饰的面料、手工、质地和真正的品牌服饰没有任何区别，只是因为款式是上了季度或再上个季度的，而拿出来清仓处理的。
　　　大品牌外贸尾货很少　　其一是挂羊头卖狗肉。不少商家声称自己出售衣服是某国际大品牌的“原单尾货”或“外贸追单”，甚至还标称“原单正品”，消费者买回来一看就发觉是假货。有网友气愤地说：“不管我是否买得起上万元的原单，但商家拿粗劣的假货当大牌，拿化纤当真丝叫卖，挂着羊头卖狗肉，就是以奸商的行为在骗消费者！”　　其二是投诉无门。因为街边档口或网络商店都不会开具正规发票，也不会标注服装产地成分等，导致消费者维权无门，反而惹来商家耻笑。有消费者找商家理论时反招来一段耻笑：“几百块你就想买CHANEL、Gucci正品啊？面辅料的成本都不够！”　　记者也采访了一些专业人士或行内高手，他们认为，其实大品牌服装的外贸尾货很少，更别说正品了，消费者少抱侥幸心态。原因在于：一方面，由于金融危机导致中国大量服装加工厂的倒闭或转型，这直接导致了尾货量减少。另一方面，外商控制很严。　　据广东某服装代工厂透露，不久前接了一批CHANEL大衣的加工订单，但外商在加工期间要求封闭生产，全厂人吃喝拉撒睡都在厂区里，一件原单都弄不出来，市面上哪里来的这么多CHANEL服装？　　调整心理预期少抱侥幸心理　　调整自己的心理预期，少抱侥幸心理。一方面，所谓外贸原单或尾货在数量上很少，并不容易碰到；另一方面，不要对价格太便宜的名牌靓衫抱太高期望。比如CHANEL、gucci正品最少都要几千元一件，几百元的肯定是假货。　　建议多逛专卖店，加强对真货的鉴别。一般来说，外贸尾货均有瑕疵，消费者不要期望买到的是原单尾货，又期望它白璧无瑕。而那些外贸仿单就更容易鉴别了，比如A货，生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌商标。而B货和C货不仅面料差，做工也差。　　不要相信专柜验货的说法。有些商家为了让消费者相信自己买的是正品，有意打出“专柜验货”招牌。实际上，品牌服装的专柜也不可能帮你验货，他们只保证自己的货是真品，哪管得了人家卖假货呢？　　四种外贸服装的差别　　外贸正单(专柜货)：就是真正由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料(包括主体面料)和辅料加工出来的货品，一般在专卖店或商场专柜销售。特点是正品原货，但价格就不是一般的贵了。　　外贸原单(尾货)：国外大品牌允许代工厂在面料上有3%-5%溢短率，原单尾货也通常出自此。另外，国内代工厂由于交期延误等情况导致退货，也会产生尾货。这类商品质量无可挑剔，以前常说的“出口转内销”就是指这类商品，价格也比专柜货便宜30%以上。　　外贸跟单(追单)：指一些原单生产厂，偷偷使用多余的“原版”面料，搭配一批国内辅料(如扣子、拉链、衬里等)，采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。“跟单货”细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，价格也能低50%以上。　　外贸仿单：出自国内上千个仿单小厂，是质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。大部分仿单只是看着电视上的时装秀或杂志上的品牌成衣的照片，大致拼凑个外观出来。仿货也有很多等级，如超A货、A货、B货、C货，其价格也就两三百元。

美国服装尺码分别为：00、0、2、4－6、8－10、12－14、16－18 分别对应中国的：145／73a、150／76a、155／80a、160／84a、165／88a、175／92a、175／96a、180／100a。对应国际衣服尺码为：XS、S、M、L、XL。美国

美国衣服尺码和中国尺码对照：1、裤子尺码对照表 29码=2.2尺腰=73.5CM 30码=2.3尺腰=77CM 31码=2.4尺腰=80CM 32码=2.5尺腰=83.5CM 33码=2.6尺腰=87CM 34码=2.7尺腰=90CM 36码=2.8尺腰 38码=2.

美国衣服尺码和中国尺码对照表：1、上装尺码为 01码，表示代码为“XXS”，02码表示代码为“XS”，03码表示代码为“S”， 04码表示代码为“M”，05码表示代码为“L”，06码表示代码为“XL”，07码表示代码为“XXL”。

美国服装尺码分别为：00、0、2、4－6、8－10、12－14、16－18。分别对应中国的：145／73a、150／76a、155／80a、160／84a、165／88a、175／92a、175／96a、180／100a。对应国际衣服尺码为：XS、S、M、L、XL。美国

美国： 2 、4-6、 8-10、 12-14 、16-18。欧洲：34 、34-36 、38-40 、42 、44。

美国鞋码和中国鞋码的男鞋、女鞋、童鞋对照如下：1、男鞋中国鞋码38.5、39、40、40.5、41、42、42.5、43、44、44.5、45、45.5、46、47、47.5等。对应美国鞋码6、6.5、7、7.5、8、8.5、9、9.5、10、10.

中国鞋码 38码=美国鞋码 7码。世界各国采用的鞋码并不一致，但一般都包含长、宽两个测量。以下图片是中国鞋码和美国鞋码换算表：厘米数×2－10=欧制，（欧制+10）÷2=厘米数厘米数－18+0.5=美制，美制+

30码=2.3尺腰=77CM 31码=2.4尺腰=80CM 32码=2.5尺腰=83.5CM 33码=2.6尺腰=87CM 34码=2.7尺腰=90CM 36码=2.8尺腰 38码=2.9尺腰 40码=3.0尺腰 2、上装尺码为：1码表示代码为：“XXS”2码表示

三、美国鞋码和中国鞋码的尺码换算方法换算公式：厘米数－18+0.5=美制美制+18－0.5=厘米数美国的鞋码中，男鞋为5码到14码。女鞋为4码到12码。童鞋为0.5码到13.5码。美国的鞋码除了男鞋中12码、13码、14码没

美国衣服尺码与中国衣服尺码对照参考：中国： (cm) 160-165/84-86 ，165-170/88-90 ，167-172/92-96 ，168-173/98-102 ，170-176/106-110。国际： XS 、S 、M 、L 、XL。美国： 2 、4-6、 8-10、

美国服装标准尺寸对照表

18 码=1.64592 米，一般用M表示。中国标准码明细分这160-165/84-86 、165-170/88-90 、167-172/92-96 、168-173/98-102 和170-176/106-110几类;国际的为XS 、S 、M 、L和XL；美国的为2 -4、4-6

18码=1.64592米，一般用M表示。中国标准码明细分这160-165/84-86、165-170/88-90、167-172/92-96、168-173/98-102和170-176/106-110几类。美国的为2-4、4-6、8-10、12-14和16-18。在国家标准GB/T1335中

18码=1.64592米，一般用M表示。服装尺寸在测量时，需将被测服装平放于检验台上，检验台的尺寸必须足够能平放整件成衣，还必须平坦、干净。测量需要在明亮的光线下进行，一般要求不低于 750 lx。尺是最常用的测量工具。

18 码=16.4592 米标准尺码明细：中国 (cm)160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 国际 XS S M L XL 美国 2 4-6 8-10 12-1

美国衣服尺码是00、0、2 、4-6、 8-10、 12-14 、16-18分别对应中国的145/73A，150/76A，155/80A，160/84A，165/88A，170/92A，175/96A，180/100A。美国鞋子与中国鞋子的尺码也不同，换算公式是：厘米数－18+

美国 2 4-6 8-10 12-14 16-18 欧洲 34 34-36 38-40 42 44 男装（外衣、恤衫、套装）标准尺码明细中国 (cm) 165 / 88-90 170 / 96-98 175 / 108-110 180 / 118-122 185 / 126-130 国

童装上标的18M的意思是适合18个月的儿童穿。也就是一岁半宝宝的衣服。12-18月（74-82），差不多相当于80。尺码规格表示：NB-代表初生婴儿尺码；M--代表月份；T--代表岁数(法国品牌A表示岁数)；XT代表加大 90-100-110

18 码=16.4592 米标准尺码明细：中国 (cm)160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 国际 XS S M L XL 美国 2 4-6 8-10 12-1

18 码=16.4592 米标准尺码明细：中国 (cm) 160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 国际 XS S M L XL 美国 2 4-6 8-10 12-14 16-18 欧洲 34 34-36 38-40 42 44 男装（外衣、恤衫、套装）标准尺码明细中国 (cm) 165 / 88-90 170 / 96-98 175 / 108-110 180 / 118-122 185 / 126-130 国际 S M L XL XXL 男装（衬衫）标准尺码明细中国 (cm) 36 - 37 38 - 39 40 - 42 43 - 44 45 - 47 国际 S M L XL XXL 男装（裤装）标准尺码明细尺码 42 44 46 48 50 腰围 68 - 72 cm 71 - 76 cm 75 - 80 cm 79 - 84 cm 83 - 88 cm 裤度 99 cm 101.5 cm 104 cm 106.5 cm 109 cm
这个号码，是个别品牌的代码，所以它的号码只针对那个品牌的相关数据。所以我的建议是，根据自身的相关数据来参考，购买合适的衣服尺码。
一、中国与美国的女士衣服尺码换算：国际尺码： XS、S、M、L、XL。 1、XS码：中国码160-165/84-86，美码2，欧码34。 2、S码：中国码165-170/88-90，美码4-6，欧码34-36。 3、M码：中国码167-172/92-96，美码8-10，欧码38-40。 4、L码：中国码168-173/98-102，美码12-14，欧码42。 5、XL码：中国码170-176/106-110，美码16-18，欧码44。二、中国与美国的女士鞋码换算： 1、中国鞋码225mm，对应美码5，欧码35，英码3。 2、中国鞋码230mm，对应美码6，欧码36，英码4。 3、中国鞋码235mm，对应美码6.5，欧码37，英码4.5。 4、中国鞋码240mm，对应美码7.5，欧码38，英码5.5。 5、中国鞋码245mm，对应美码8.5，欧码39，英码6.5。 6、中国鞋码250mm，对应美码9，欧码40，英码7。 7、中国鞋码255mm，对应美码10，欧码41，英码8。 8、中国鞋码260mm，对应美码11，欧码42，英码9。人体基本尺寸： 1、胸 Bust/Chest：经胸部的最高点作胸部的水平线，其周长即为胸围。 2、腰 W aist：在身躯的最狭窄处，作腰部的自然水平线，其周长即为腰围。 3、肩 Shoulder：肩点到肩点的长度即为肩宽。 4、臀 Hip：在臀部最宽处，作其水平线，其周长称为臀围，也称坐围。 5、胯crotch：躯干的基部，大腿间中央处。 6、膝 Knee：越过膝内侧和膝盖的水平线。
一、中国与美国的女士衣服尺码换算：国际尺码： XS、S、M、L、XL。 1、XS码：中国码160-165/84-86，美码2，欧码34。 2、S码：中国码165-170/88-90，美码4-6，欧码34-36。 3、M码：中国码167-172/92-96，美码8-10，欧码38-40。 4、L码：中国码168-173/98-102，美码12-14，欧码42。 5、XL码：中国码170-176/106-110，美码16-18，欧码44。二、中国与美国的女士鞋码换算： 1、中国鞋码225mm，对应美码5，欧码35，英码3。 2、中国鞋码230mm，对应美码6，欧码36，英码4。 3、中国鞋码235mm，对应美码6.5，欧码37，英码4.5。 4、中国鞋码240mm，对应美码7.5，欧码38，英码5.5。 5、中国鞋码245mm，对应美码8.5，欧码39，英码6.5。 6、中国鞋码250mm，对应美码9，欧码40，英码7。 7、中国鞋码255mm，对应美码10，欧码41，英码8。 8、中国鞋码260mm，对应美码11，欧码42，英码9。人体基本尺寸： 1、胸 Bust/Chest：经胸部的最高点作胸部的水平线，其周长即为胸围。 2、腰 W aist：在身躯的最狭窄处，作腰部的自然水平线，其周长即为腰围。 3、肩 Shoulder：肩点到肩点的长度即为肩宽。 4、臀 Hip：在臀部最宽处，作其水平线，其周长称为臀围，也称坐围。 5、胯crotch：躯干的基部，大腿间中央处。 6、膝 Knee：越过膝内侧和膝盖的水平线。

做外贸需要具备的条件包括外语能力、产品知识和国际贸易知识。外语能力：因为外贸是从事国际业务工作，面对的客户基本都是国外客户，这就需要业务员具备较好的外语能力。尤其是英语国家多，所以能说一口流利的英语，优势就非常显著

做外贸的条件如下：1.英语（或者其他小语种）流利，能够进行一般的听说读写能力。2.一般的国际贸易常识要了解。比如外贸流程，外贸专业术语等。3.对船务及国际货运需要有一定的了解比如货运方式，货运流程，货运价格等。4.对

(一)企业应具备企业法人资格，外贸流通企业成立时间一年以上，经工商行政管理部门登记注册领取《企业法人营业执照》，按国家规定办理工商年检并通过年检。(二)注册资本(金)外贸流通企业不低于300万元人民币;生产企业不低于200万

外贸业务员的招聘条件是：1、国际贸易、英语类相关专业专科以上学历；2、英语水平较高，对业务术语有较好的读写应用能力；3、熟悉电子商务的运用，能通过各类网络平台开发新客户；4、有较强的业务开发能力及业务沟通能力；5、

做外贸出口需要具备以下条件：1. 丰富的产品资源：具备优质的产品供应商或者自有品牌商品，能够满足国际市场需求。2. 强大的生产能力：拥有稳定的供应链，能够按时交付大量订单。3. 出色的质量控制能力：能够确保产品的质量稳定

外贸交易需要拥有对外贸易进出口权。企业申请进出口权，首先要到商务局办理对外贸易经营者备案。申请自营出口需满足四个条件：1。营业执照，且必须包含“货物进出口”或“技术进出口”业务；2。注册资金不低于50万人民币；3。

做外贸需要具备条件包括语言能力、市场分析能力、贸易知识、良好的人际交往能力、持之以恒的耐心和细心等。语言能力：外贸工作中需要与国外客户沟通，需要具备流利的英语或其他语言表达能力，以便于处理商品、订单、价格和其他信息

2、生产企业自营进出口权为生产企业，可经营本企业或成员企业自产的产品商品出口及企业所需原料、设备、技术的进口业务(但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外，不另附进出口商品目录)、加工贸易、"三来一补"业务。

1、主要从事商品流通的商贸型企业,注册资本(金)不低于100万元人民币。 2、企业经工商行政管理部门登记注册并领取《企业法定代表人营业执照》。 3、已办理税务登记,依法纳税。 4、企业法定代表人在3年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的

具备以下条件公司才可以出口商品: 1、公司应当具有进出口货物的行政许可证明; 2、具有海外购买方; 3、提供的商品必须与刑侦许可的类型相同; 4、出口程序合法; 5、其他条件。

(一)企业应具备企业法人资格，外贸流通企业成立时间一年以上，经工商行政管理部门登记注册领取《企业法人营业执照》，按国家规定办理工商年检并通过年检。(二)注册资本(金)外贸流通企业不低于300万元人民币;生产企业不低于200万人

做外贸需要具备的条件如下：1、良好的语言能力：外贸人员需要具备良好的语言能力，包括熟练的英语语言能力，以及流利的习惯用语等，以满足外贸谈判要求。随着市场竞争的日益激烈，英语口语能力将成为外贸人员未来发展的重要竞争力。

1、基础的英语沟通能力。2、货源渠道，同样稳定的货源也能提供有质量保证的产品，使你的客户成为持续合作的客户。3、对应产品的专业知识和外贸的知识。做外贸需要的基本工具：1、海外网站，可以借用你的合作渠道的工厂图，网站

亲，您好，很高兴为您解答，做外贸需要具备以下条件：1.流利的外语口语，撰写英文邮件和临场应变表达的能力。外贸外贸，那么外语是最基本的。因为涉及到和客户电话沟通，当面沟通，所以一个好的外贸人不仅需要能够读写英文，更重要的是口语能力。想想当你和客户谈判的时候，一开口就是流利的英，那么客户会有一个很好的第一印象。但你若是断断续续，嗯嗯呃呃，对方会觉得你不专业。2.扎实的外贸基础知识，比如你要懂外贸专业术语，懂得出口单证制作等。【摘要】做外贸需要具备什么条件【提问】亲，您好，很高兴为您解答，做外贸需要具备以下条件：1.流利的外语口语，撰写英文邮件和临场应变表达的能力。外贸外贸，那么外语是最基本的。因为涉及到和客户电话沟通，当面沟通，所以一个好的外贸人不仅需要能够读写英文，更重要的是口语能力。想想当你和客户谈判的时候，一开口就是流利的英，那么客户会有一个很好的第一印象。但你若是断断续续，嗯嗯呃呃，对方会觉得你不专业。2.扎实的外贸基础知识，比如你要懂外贸专业术语，懂得出口单证制作等。【回答】
能力要求: 市场对外贸人才的需求越来越高。加入这一行，不仅要掌握最新的专业知识，有一定年限的实践经验，还要持有国家颁发的资格证书。此外，以下能力也是必不可少的: 沟通如果说专业知识和技能是外贸人员的敲门砖，那么良好的语言能力和沟通能力就是职业发展的动力。只有充分发挥自己的沟通能力，才能心平气和地洽谈订单，留住老客户，开发新客户，不断开拓新的商品购销渠道，扩大进出口贸易额。信息技术当今，国际贸易进入了飞速发展的信息时代，越来越多的企业迫切需要电子商务。这也对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力和敏锐的信息发现和利用能力。员工需要利用计算机和网络通讯技术，创造畅通的信息流，链接客户、卖家和供应商，以最快的速度和最低的成本对市场做出反应，开展有利于企业的经营活动。外语能力不难理解，英语流利也是进入外贸行业的先决条件。尤其在上海，大部分外贸都是针对欧美的，所以流利的英语能力必不可少。同时，随着中国与世界各国外贸合作的加强，懂俄语、西班牙语、日语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的外贸人才也将具有更强的竞争力。当然，在对外贸易活动中，我们也应该了解不同国家的客户谈判风格，从而促进对外贸易的顺利进行。扩展信息: 贸易差异: 对外贸易是指一个国家(或地区)与其他国家(或地区)之间的商品、技术和服务的交换。因此，当提到外贸时，你应该指明一个具体的国家。比如中国的对外贸易；英国、日本等一些岛国也把对外贸易称为海外贸易。国际贸易又称“世界贸易”，一般指商品和服务(或货物、知识和服务)的国际交换。它由各国(地区)对外贸易组成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易发生在奴隶社会和封建社会，并随着生产的发展而逐渐扩大。在资本主义社会，其规模空前扩大，而且是世界性的。道: 互惠贸易:买方承诺从卖方购买同等价值的商品或服务。展会:举办和参加国内外举办的各种国际博览会或交易会，集中一段时间进行进出口贸易。加工贸易:来料加工、来件装配和来样加工，称为“三方贸易” 补偿贸易:我们首先以信贷购买的形式从国外进口机器、设备和技术。生产结束后，我们将用生产的产品和服务偿还贷款本息。补偿贸易和加工贸易的结合通常被称为“三来一补”。贸易:技术转让和技术进口。角色: 对外贸易不仅把商品生产高度发展的国家联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水。低水平的国家和地区也加入了交换领域，使货币作为普遍等价物渗透到他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品越来越具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配他们的生产。随着各国商品流通发展为世界性、世界性的商品流通，黄金、白银作为世界货币的功能增强了。除了一般购买货币手段之外，金银还被用作国际支付、国际结算和国际信用的手段。随着金银成为世界货币，就有可能形成商品的世界价格。世界价格的形成，标志着价值规律的作用扩展到了世界市场，为比较各国商品的生产和交换条件建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动力，不仅可以充分利用各国资源，而且可以保证社会再生产的顺利进行，加速实现社会扩大再生产。 1.发展对外贸易，可以互通有无，调剂余缺，调节资源的优化配置。 2.发展对外贸易可以节省社会劳动力，取得更好的经济效益。 3.发展对外贸易可以吸收和引进当代世界先进的科技成果，增强我国的经济实力。 4.发展对外贸易，接受国际市场的竞争压力和挑战，可以促进国内企业不断更新技术，提高劳动生产率和产品的国际化水平。 https://iknow-pic . cdn . BCE Bos . com/aa 18972 BD 40735 fa 300784 c 393510 FB 30 e 2408d 1？x-BCE-process=image % 2f resize % 2Cm _ lfit % 2Cw _ 600% 2Ch _ 800% 2c limit _ 1% 2f quality % 2Cq _ 85% 2f format % 2Cf _ auto 一站式出国留学攻略 http://www.offercoming.com

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外贸就是出口的衣服，在做工和质量上相对要好，著名品牌的衣服更好选择在中国加工因为中国的劳动力原料便宜。但是一般外贸的衣服款式都不怎么样，日单韩单还不错，欧美的外贸成衣尺码比中国的要大，而且欧美的人主要讲究的是

1、性质不同：外贸货在以前叫做出口转内销，即本来的出口外贸货由于某种原因由出口转为内销。专柜正品就是按正常轨道上市和在专卖店买的是一样的，意思就是告诉用户这个产品是绝对的正品货，不是假冒伪劣的。2、特点不同：

2：来源上的区别：正品货：外观设计精良，一个好的商品肯定需要优良的包装及外观。，正品都是按照国家有关法规和标准生产并达到要求的产品，不是三无产品。外贸货：来源主要是三个，分别是厂家的“尾货”，即接到订单的厂家

它的款式就不太一样.它有的从后边开扣的,有从两边开扣的.而且质量是全棉的,用手摸,质量光滑,柔软,做工上也很讲究,图案好多是我们平时想不到的!2.关于厂家,好多外贸厂家的工厂一般都集中在东莞那边,我自己都去过.他们

它们之间的区别如下：1. 原单：指的是进出口贸易中双方之间签署的合同（即原始合同），合同中规定了货物的品种、数量、价格、质量标准、交货地点和方式等基本条款。2. 跟单：指的是银行根据出口商向进口商出售的货物所签发的

1. 原单：指厂家或品牌商生产的正品原版产品，是最正规、最标准的一种产品。2. 跟单：指购买渠道不明确或经过中间层等环节的产品，存在一定的风险，但价格相对较低。3. 追单：指在原单或跟单基础上进行追加订单的行为，

原单是原厂制作的，可以保证版型和做工，和专柜货没有太大区别，性价比高。跟单做工相对马虎，细节比原单货差。3、价格原单也是合同额内的一部分，它们经过另一个渠道步入商场各专柜，因为它们品牌款式质量的关系，价值也会

外单是泛指出口的产品,是外贸原单的简称.大部分加工行业都这样称呼. 原单指的有合同在身的正版产品,能留在国内的多数会有些小问题.不过,这类产品一般分三类. 一、这类货,国际大牌都是回收的,这是基于品牌保护,在极偶

最常见的是颜色不同，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。大多数外贸企业不擅长内贸，一旦产生了这些“原单货”，一般会选择低价脱手，这样就养活了专营外贸服装的生意人。他们专门收购外贸货，对哪个厂家加工什么品牌

1、概念不同：专柜正品就是按正常轨道上市和在专卖店买的是一样的。外贸原单是国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产，也叫余单、尾单质量合格。2、质量不同：专柜正品由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料(

1：定义上的区别：正品货：指某个品牌原创出产的产品，而对应的词汇就是“假货”、“次品”。正品也有以“合格品”、“一等品”、“优等品”表示的。与"副品"对称。外贸货：即本来的出口外贸货由于某种原因由出口转为

外贸服装一般会随衣带着印刷精细的纸牌，标明服装的品牌、面料、规格、洗涤说明等等，衣内的洗涤带、成分标识等也都是缺一不可，假的外贸服装衣内的洗涤带、成分标识或者缺少，或者与真货有差别，但真货的这些标识上的文字必

区别四：价格不同比起价格昂贵的正品来说，原单的价格要便宜得多。专柜里的大牌都比较昂贵，而原单在制作成本、技术工艺、品牌风格等方面比正品差一些，所以价格也低得多。原单也叫余单、尾单、尾货，其虽然不在正品生产的

外贸原单是指生产商或供应商首次向外销售或供货的订单，通常包括大量的商品数量和较低的价格。尾单是指供应商销售货物后，剩余库存的订单。这些订单的数量通常较小，价格也会相应地提高。追单是指在原订单基础上，补充增加的

"原单货"就是生产厂家从不到3%的"计划报废物资"中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和"真货"的惟一区别，不过是"庶出"而已，数量较少。还有一种"原单货"，是因为种种问题，被品牌商拒收的"外转内销"，有时数量颇多。最常

1、价格不同正品各种生产管理店面费用的叠加，使得正品的价格都高的离谱，而外贸原单一般是多出订单之外的产品或者是一些质检时被淘汰的产品，价格较为低廉。2、用料不同对于一些奢华品牌而言，为了保证产品的档次，一般产品

一、外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。在完成订单后剩余的那部分产品就叫外贸尾单。外贸服装由于是出口国外,因此执行的标准也相应比国内要严格,所以质量也比

仿造品和真正的外贸服装之间的差别，其实大体上说就是品质上的差别，一般说来，假的外贸服装如果在品质上与真的外贸服装看齐，其成本肯定会超过真的外贸产品的价格，也就无法体现造假者的需求了。假外贸服装中也有优劣之分

主要是款式，风格的区别，其次是尺寸的差异。以女装为例，比方说欧美款式和韩版那是有很大区别的，和国内的服装也有差异。欧美款的设计时尚，大胆，款式新颖，并结合本国的文化元素，韩版的偏向于甜美，淑女恬静淡雅。尺寸欧洲

外单也叫外贸（都是简称），全称叫外贸尾单或尾货。我们都知道中国的劳动力便宜，所以国外很多厂家都来到中国来加工制造商品，然后运回本国销售。因为是产品生产，都会预留3%左右的涨量，以备不合格的产品或意外。国外品牌提供面料和辅料的时候也会多提供一些。于是每次订单生产完成多少总会有一些多余商品，比如生产10万个时装包，然后剩下2～3千个成品（因为剩下未必都是成品），那这剩下的就叫做外贸尾货。因为这些是剩下的，厂家已经完成订单，赚到钱了，那这剩下的就以非常低的价格卖掉，通常是低于成本价的，大的尾货商就把这些剩下的尾货集中起来分拣后自行出口到国外或在国内批发和销售外贸原单货就是指公司的订单多余出来的货品，包括在面料、规格、花色上无大毛病的次品，因为公司的数量是规定的，厂家也不会浪费自己的材料去多做很多。这些货尾的质量一般是过关的。目前市场上出现的外贸服装大多都是按照欧美国家，日本，韩国人等的身材，喜好的款式来设计的，其款式往往超前于国内的设计，因此非常收到国人的喜爱。一般情况下尾货每个款式的数量都在10件左右，最少时只有2，3件，甚至只有一件，很少会出现撞衫的情况。所以大家一旦看到这样的衣服时，出手一定要快。还有一点就是买家非常看重衣服的领标及洗标，认为这是一个标志，只有两个都有才能保证是正品，其实这是一个认识的误区。有些尾货上有时候会没有领标或者吊牌，有时甚至连洗标也没有，但这并不能就一口否定这不是正品，应该用正确的眼光来看待。如果领标，洗标，吊牌全部都齐全的话，一般都是那些国内没有开专卖店的品牌。而且真正的正品在吊牌上介绍的关于衣服面料，规格，洗涤条件等的说明文字肯定都是外文的，如果出现中文的话那要警惕是否是假货了。有一些世界知名的品牌一般是不可能有外贸货的，原因有2个，第一，这些大品牌大都不是在国内生产的。第二，就算有些品牌是在国内生产，但哪怕是“次品”，公司也会照单全收。
服装都有便宜的有贵的和是否是外贸服装关系不大外贸出口的服装有低到十几块几十块的也在贵至几千块上万块的,要看品牌/款式/用料/做工可能你想说的是在国内销售的外贸服装 - 一般这种外贸订单做出来却因为各种理由没有出口然后转国内内销的相对而言价格都会比同类同等的衣服售价便宜,有一些是别人收库存来的可能收的时候是成本价的一半,所以买的时候一件赚10块也赚50块也是赚500也是赚就看具体情况了
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所谓原单货是那种厂家在完成订单后，利用剩余的原料，偷偷制作版型一模一样的产品。
外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。扩展资料： 1. 看面料和辅料的质量，真货的面料因为是进口的，手感很好，而且是以天然面料为主（真丝，棉，真皮），有的有少量莱卡成分，很少有其他的化纤成分。（另外加一句题外话：衣着化纤成分高是社会阶层太低的象征） 2.面料上的印花，面料印花在工艺流程技术上，我国比国外要差很多，因为真货的面料均为进口，而假货为驳样仿制，所以印染质量天差地别，应该很容易区分。可以先到专卖店去看看真货，就能轻易比较出来。 3.国内的服装厂绝对不会将今年新款的真货拿出来卖，他们放到市场上来的衣服，绝对至少是前一年的款式和花样。这样他们可以规避很多法律的麻烦。所以说，你看到的专卖店里的新款，市场上如果有一样的，就绝对是假货。资料来自：外贸服装
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区分是不是真的外贸衣服方法如下： 1、面料真正定夺一件外贸服装的品质，说到底还要看面料。面料是一件衣服的根本，是衣服最重要的组成部分，面料的好坏决定了一件衣服质量的好坏，决定了一个品牌的档次，很多高档的品牌都是有自己专有的面料的，甚至申请了专利，独一无二，就此一家，是没有人能够仿冒出来的。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层正品面料总是很柔软坚韧，质地很细致，其实感觉是很难形容的，反正正品面料会让人产生一上手就很舒服的感觉，足以断定他是真的。有机会感觉一下就知道了。 2、品牌LOGO刺绣品牌外贸服装LOGO的刺绣是最显功夫的，也是很多仿冒小厂粗糙的手工无法做到的，一般真品的品牌LOGO刺绣都相当精致、饱满，无杂乱感，如耐克的那一勾，看起来好像很简单，但是实际上这个LOGO的刺绣不是那么容易的，需要严格控制针数和比例，所以我们看到很多仿的货大多数刺绣出来的LOGO会让人感觉别扭，觉得那一勾勾得很不爽，而真正原单货的刺绣会非常的舒畅，有如行云流水一般，一气呵成。又好像KAPPA的LOGO,两个背靠背的男女，这是比较复杂的。里面有许多的细节，首先看女的胸部是否突出，还要看女的臀部比男的要大些，而且形状是不同的，还有女的高度比男的高度要低些，而且这个标整体是一种颜色绣上去的或印下去的，纹路清晰，整齐，精细。 3、辅料辅料就是纽扣、拉链等配件，从这些细节方面来确认外贸服装的真假。好像纽扣，在上面刻上品牌标志，这种成本是比较大的，开一个模都要很多费用，所以一般仿冒者是不会去花这些钱的，所以看一个品牌的纽扣可以分辨真假。 4、小细节、小配件很多真品外贸服装，往往可以从一些小细节、小配件来进行分辨。如彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣厂的做工。手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同；花朵的每一片花瓣都嵌得“天衣无缝”，拼出一朵完整的花。这样的做法，不仅要事先设计周全，而且极浪费面料。有些高级成衣面料，1米之内都不会有重复的花样，拼出一朵花，要浪费多少料子就可想而知了。 5、标签真品的标签有着很多的讲究，很多防伪措施也主要应用在标签上，如ADIDAS和NIKE的一样，大部分功能面料的衣服都是采用胶印的主标，仔细观察主标的平整度和清晰度即可。如果是指定地区的版本，只会在上面标出指定地区的尺寸。如果是多国版本，则会标八国尺寸。还有些水洗标上有出厂的序列号等等均可以作为分辨真假的依据。又如ADIDAS的国旗标，只要看八国国旗的印刷质量就能分辨出真假。正品色彩很鲜艳，假的或者颜色很暗淡、条纹模糊，或者没有八国国旗。还有些品牌是有防伪标的，直接看防伪标就可以确定真假。 6、瑕疵有人淘外贸衣服，喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。一旦挑到“毛病”，就说老板用“次货”糊弄她们。其实不然。有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的“孪生兄弟”。一般来说，在国内加工的衣服做好之后，先要被老外验货。检验员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，遣送回厂。这样的外贸退货，虽然有时有色差、漏针和抽丝，但用的却是最优质的面料、配料，做工顶级，一穿上身，就能体会到“货真价实”4个字。而实际上，外贸服装，主要的都是这些尾货，这些或多或少不影响穿着的小瑕疵才是真品的标志，那些任何瑕疵都没有的货才要多加小心了。 7、尺码看衣服尺码也是分辨真假外贸服装的一个方法，欧美人士的体形跟亚洲人不同，因此他们衣服的尺码也跟我们的尺码不一样，这就有了亚洲码和欧洲码之分，欧美人士的体形决定了我们亚洲人如果不是特别肥胖特别高大，是不适合穿他们的码的，假冒工厂也决不会仿使用欧码的衣服，因为根本不适合在国内出售。而出口欧美的衣服当然是用的欧码，如果一件衣服出口欧美却标的亚洲码，那肯定是假货，只有出口日韩的衣服尺码才与我们相当，所以日韩单因为其作工和尺码被认为是黄金外贸服装。 8、剪标有些外贸服装品牌公司为了保护自己专卖店产品，在出厂前会要求剪去领标、洗标才出售，剪标服饰一般都是品牌服饰的过季产品拿来处理而产生的，其服饰的面料、手工、质地和真正的品牌服饰没有任何区别，只是因为款式是上了季度或再上个季度的，而拿出来清仓处理的。
外贸服装有很多种,有出口欧洲的,我们习惯上叫欧板货,出口韩国和日本的,我们习惯上叫韩板,日板,等等.所以在购买的时候你一定要问清楚,再看款式,韩板,日板的和我们国家自己的服装差不多,而欧板的,无论从款式上,质量上有很大的区别.就拿外贸童装来说,它的款式就不太一样.它有的从后边开扣的,有从两边开扣的.而且质量是全棉的,用手摸,质量光滑,柔软,做工上也很讲究,图案好多是我们平时想不到的! 　　2.关于厂家,好多外贸厂家的工厂一般都集中在东莞那边,我自己都去过.他们主要是做欧洲出口的服装.当然还有其他的地方也生产外贸服装.这里我就不多说了. 　　3.外贸服装生意之所以好,主要是因为原来在国内根本就买不到这类产品,加上做工好,所以才会生意好!还有一点,就是，在广东的部分服装加工区，经常有世界级品牌大批处理次品，由于这些品牌对于服装质量要求很高,所以才会有部分所谓的次品! 　　我自己做外贸童装有2年多了,我在本地做,刚开始有好多人都不知道还有这样的服装.有的人不相信它的质量,但是时间一长了,她们有了新的认识以后,她们买了以后去和国内比较,她们还是会觉得外贸服装的质量还是好.有的人口上说,你的东西不好,价钱还高....等等.其实她们是想让你在少点钱,也就是她们买服装的一点伎俩罢了.我在做的过程中,如有顾客发现有的衣服有问题,我检查后属实, 马上给顾客换新的.毕竟做生意要讲诚信,就象做人一样!

1、原单也叫余单、尾单、尾货，是由国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。2、跟单工作比较繁琐，小事，杂事，难事不少，如果借助于一些跟单方面的工具，会解决不少日常重复

外单是针对外贸产品的总称。原单是指外贸产品中用于出口的产品。由于某些因素致使该批货无法正常出口而被退回，供货方就有可能国内销售。国内很多产品都是帖牌加工，也就是说某国外品牌商授权其成衣在国内加工，唛头由品牌商

外单也叫外贸（都是简称），全称叫外贸尾单或尾货。我们都知道中国的劳动力便宜，所以国外很多厂家都来到中国来加工制造商品，然后运回本国销售。因为是产品生产，都会预留3%左右的涨量，以备不合格的产品或意外。国外品牌提供

你说的正品,可能就是专柜上的东西吧,一般行外的人都会说专柜上的东西是"正品",其实有时候外单的东西也有可能是和专柜上的是一个厂家一批订单出来的,只不过没有经过正规渠道流通出来,所以就算到了你手上,你也不会以为是

外单货是指国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。也叫余单、尾单质量合格的，就是专卖店里的“正品”。“原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和“真货”的唯一区别就在于它不在原计划内，

外单是外贸原单的简称，是指国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。也叫余单、尾单质量合格的，就是专卖店里的“正品”。外单的产品分类：一、这类货国际大牌都是回收的，这是基于品牌保护,在极偶然的情况下会有

还有就是外转内销的，只收成本，所以价格就便宜，淘宝上有的会看到说是剪标的，剪掉商标外贸商品还是一样的质量和做工。会因为很多原因比方说不想让外界看到这些外贸品(抠出来的原材料也就是贪污。。)所以就剪掉商标卖。

1、原单（也叫余单、尾单）：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。2、质量合格的，就是专卖店里的"正品"。3、 "原单货"就是生产厂家从不到3%的"计划报废物资"中抠出一点，偷偷加工的成衣。4、它和"真货"

所谓的原单，剪标跟假货没有什么区别，在实体店里一看就能看出来网上毕竟只是隔着照片让你无法明确的比对，其实真正的所谓瑕疵货比正品还难找。你如果想批发就去阿里XX吧。不过有最低起批量，但是你如果电话联系的话量少可能

原单也叫余单、尾单、尾货，是由国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。厂家从计划废弃的物料中偷偷拿一部分生产出的衣服，就是“原单”，它与“正品”唯一的区别就是原单不

外贸原单---出口外国的原订单，也就是出口货；尾单---就是订单的余货；仿单---仿制的订单，就是仿制品；剪标---剪去产品标识的货品。至于是否真的外单那就要印证了。望采纳！

剪标就是剪掉领口的标嘛,也叫唛,有的连洗标也剪了,一般原单的好多剪了标的,不过也有假货也剪一下冒充的。尾单就是原单。孤品就是只有一件的或者两三件的,一般是稀少的原单,比如很高阶的牌子的, 也有大牌的样品(就是做一个单子要

外贸原单货就是指公司的订单多余出来的货品，包括在面料、规格、花色上无大毛病的次品，因为公司的数量是规定的，厂家也不会浪费自己的材料去多做很多。这些货尾的质量一般是过关的。目前市场上出现的外贸服装大多都是按照欧美

1、原单货国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。“原单货”就是生产厂家从10%的“计划报废物资”中抠出来加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量

外贸服装就是出口的服装正品外贸尾货就是成品后发现面料疵点，不合格没出口的，基本都是B品，但按照国内标准比较可以算是A品，因为出口标准都很严格现在外贸尾货铺天盖地，真没那么多尾货，尾货越多外贸公司赔得越多，

外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口

所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的出口

正解外贸：也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别就在于它不

原单：就是品牌厂商按照自己加盟店所下订单生产的货品，是质量的保证外贸：简单说就是进出口货品直销：就是直接销售，一手货，意思是比较便宜望采纳，谢谢

原单（也叫余单、尾单）：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，

get必备生活常识

我看到一个说法,应该比较能接受,转贴来给你看看.首先，这些服装都来自于服装加工厂。这些厂一般不作自己的品牌，而是为国际服装采购商作代工。其内销的服装既不是假货，也不是国外货。准确地说，叫做中国生产的国外品牌货。

外贸原单，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和“真货”的唯一区别就在于它不在

所谓外贸服装,是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时,在完成订单后剩余的那部分产品,包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“

外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。

出口到其他国家的衣服。外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。在完成订单后剩余的那部分产品就叫外贸尾单。外贸服装由于是出口国外，因此执行的标准也相应比国内要严格，所以质量也比同类产品要高，致使有相当部分外贸尾单成为了广大消费者抢购的对象。外贸衣服为什么便宜因为是仿造品。外贸出口的衣服好多都是大路货，即使是有牌子的，出口的时候价格也都很便宜，实际价值就是面料加上加工费，值不了多少钱，最多就是面料好点，加工复制点的价格高点，其他都一样，实际上衣服本身确认是就值那个价格，我们在商场买的衣服好多都不如外贸的，照样卖的很贵，主要就是一个品牌价值在里面就贵了。外贸衣服有些是残次品，或者是尾单，凡是衣服上面带着很多线头的，都是残次品。其次外贸衣服多数都是外国客户提供原材料在中国加工的，而原材料都是免费提供的，在大批的成品衣服发货之后，余下的尾单就只能在国内的网店或者地摊上处理，所以价格一般都很低。
外贸服装行业出货的意思是把商品卖出去。外贸出货流程：1、确定货好时间，联系货代订舱。2、提供订舱委托书，确定船期。3、货代录好舱单海关就可以结关放行。4、报关完接着把资料做保险和产证。5、找货代要提单。整柜出货的注意事项：1、出货前：货好之前，联系货代租船订舱，并告知货物装箱信息，这个与散货是一样的。2、安排报关：待SO（一定要是船公司盖章的版本，另外要明确放行条等具体细节,不然很多码头会不准重返）出来，与车间确认货好和装柜时间，联系货代，报关（先给已有的资料，准备单证）以及安排拖柜、装柜，待柜号和封号出来，理解更新马上开始报关。若货代没有报关和拖柜服务，要自己事先找好有报关和拖车的货代，比对价格和服务，并确认可靠性。在安排装柜和报关之前，一定要预留足够的时间来报关和后续准备。3、装柜时注意事项：装柜时一定要记住柜号和封号，并嘱咐司机和装柜人员注意包装，别造成损坏。返柜后，向司机索取仓库那边更新的体积和过磅重量。有的码头，要求比较严格，必须以他们实际称量的为准。
外贸原单通常指的是一份有进出口公司盖章和签字的、表明商品名称、数量、单价、总价和交货时间等内容的标准合同文件。也可以被称为客户订单或采购订单。外贸原单通常用于国际贸易中，作为买家和卖家之间的一个法律约束力量。当双方就交易条款和细节达成共识时，一份正式的外贸原单将被填写和签署，这样双方将有一个书面证据可供参考，并可以在发生争议时作为解决之道。外贸原单包括了商品的详细信息，价格，付款条件，质检标准，交货方式和时间等，因此在整个交易过程中都是非常重要的。双方必须仔细阅读并理解合同文本中的所有细节，避免任何误解或不必要的风险。
一般原单都是假货1.三标＝水洗标+水洗领标+水洗价标2.三标＝吊标+领标+吊价标原单货原单货也叫余单、尾单.。“原单货”是指生产厂家从不到3%的“计划报废物资”材料中抠出一些，偷偷加工成衣。他和“专柜货”的做工面料完全相同，但往往因为材料短缺导致“分量不足”。仿单货通常为了节约成本仿单会用与原单货看上去相似的材料加工，例如兽毛改为人造毛羽绒改为棉等仿单也分为精仿与非精仿两种精仿货除材料不同外做工与原厂完全相同，非精仿货面料与做工一踏糊涂，通常与正品只是形似而已。跟单货一批国内辅料，采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。质量工艺并不逊色于“正品货”有时甚至比一些正品货做工还要好。原单的意思一般代工厂在接到订单时原材料一般会多给些大概是1%以防有意外原单应该是原厂用剩下的材料照原来设计作的所以100%跟正品一样但是这种货很少的而且不会很便宜大多的商家都是以跟单冒充原单---设计一样但是材料不同原单货（也叫余单、尾单）：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的"正品"。"原单货"就是生产厂家从不到3%的"计划报废物资"中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和"真货"的惟一区别，不过是"庶出"而已，数量较少。还有一种"原单货"，是因为种种问题，被品牌商拒收的"外转内销"，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。跟单货："原版"面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是"跟单货"。虽然"跟单货"有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是"血统"相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。追单货：当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫"追单货"。仿单货：质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见"原厂三兄弟"横行无敌，小厂看得眼红，便跟着"驳"。"仿单"大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。所以在买外贸YY时，要仔细看，首选要选择原厂生产的所谓"原厂三兄第"因为原厂的可以保证版型和做工不会和专柜货有太大区别，其次不要期望每次都能买到原单的商品，因为原单商品大都是有相对特殊的渠道的，不是批发市场里随处可见的。一般情况下只要能买到跟单的YY就是非常划算的。而且性价比高，和专柜货相差无几，但价格要便宜一半。但仿单的YY就绝对买不得了！
外贸服装有很多种,有出口欧洲的,我们习惯上叫欧板货,出口韩国和日本的,我们习惯上叫韩板,日板,等等.所以在购买的时候你一定要问清楚,再看款式,韩板,日板的和我们国家自己的服装差不多,而欧板的,无论从款式上,质量上有很大的区别.就拿外贸童装来说,它的款式就不太一样.它有的从后边开扣的,有从两边开扣的.而且质量是全棉的,用手摸,质量光滑,柔软,做工上也很讲究,图案好多是我们平时想不到的! 　　2.关于厂家,好多外贸厂家的工厂一般都集中在东莞那边,我自己都去过.他们主要是做欧洲出口的服装.当然还有其他的地方也生产外贸服装.这里我就不多说了. 　　3.外贸服装生意之所以好,主要是因为原来在国内根本就买不到这类产品,加上做工好,所以才会生意好!还有一点,就是，在广东的部分服装加工区，经常有世界级品牌大批处理次品，由于这些品牌对于服装质量要求很高,所以才会有部分所谓的次品! 　　我自己做外贸童装有2年多了,我在本地做,刚开始有好多人都不知道还有这样的服装.有的人不相信它的质量,但是时间一长了,她们有了新的认识以后,她们买了以后去和国内比较,她们还是会觉得外贸服装的质量还是好.有的人口上说,你的东西不好,价钱还高....等等.其实她们是想让你在少点钱,也就是她们买服装的一点伎俩罢了.我在做的过程中,如有顾客发现有的衣服有问题,我检查后属实, 马上给顾客换新的.毕竟做生意要讲诚信,就象做人一样!
外单也叫外贸（都是简称），全称叫外贸尾单或尾货。我们都知道中国的劳动力便宜，所以国外很多厂家都来到中国来加工制造商品，然后运回本国销售。因为是产品生产，都会预留3%左右的涨量，以备不合格的产品或意外。国外品牌提供面料和辅料的时候也会多提供一些。于是每次订单生产完成多少总会有一些多余商品，比如生产10万个时装包，然后剩下2～3千个成品（因为剩下未必都是成品），那这剩下的就叫做外贸尾货。因为这些是剩下的，厂家已经完成订单，赚到钱了，那这剩下的就以非常低的价格卖掉，通常是低于成本价的，大的尾货商就把这些剩下的尾货集中起来分拣后自行出口到国外或在国内批发和销售外贸原单货就是指公司的订单多余出来的货品，包括在面料、规格、花色上无大毛病的次品，因为公司的数量是规定的，厂家也不会浪费自己的材料去多做很多。这些货尾的质量一般是过关的。目前市场上出现的外贸服装大多都是按照欧美国家，日本，韩国人等的身材，喜好的款式来设计的，其款式往往超前于国内的设计，因此非常收到国人的喜爱。一般情况下尾货每个款式的数量都在10件左右，最少时只有2，3件，甚至只有一件，很少会出现撞衫的情况。所以大家一旦看到这样的衣服时，出手一定要快。还有一点就是买家非常看重衣服的领标及洗标，认为这是一个标志，只有两个都有才能保证是正品，其实这是一个认识的误区。有些尾货上有时候会没有领标或者吊牌，有时甚至连洗标也没有，但这并不能就一口否定这不是正品，应该用正确的眼光来看待。如果领标，洗标，吊牌全部都齐全的话，一般都是那些国内没有开专卖店的品牌。而且真正的正品在吊牌上介绍的关于衣服面料，规格，洗涤条件等的说明文字肯定都是外文的，如果出现中文的话那要警惕是否是假货了。有一些世界知名的品牌一般是不可能有外贸货的，原因有2个，第一，这些大品牌大都不是在国内生产的。第二，就算有些品牌是在国内生产，但哪怕是“次品”，公司也会照单全收。
外单是泛指出口的产品,是外贸原单的简称.大部分加工行业都这样称呼. 原单指的有合同在身的正版产品,能留在国内的多数会有些小问题.不过,这类产品一般分三类. 一、这类货,国际大牌都是回收的,这是基于品牌保护,在极偶然的情况下会有改衣或是版衣或是样衣.国内有很多声称是XX品牌,其实都是仿单(也就是假货). 二、外国当地品牌,国际影响力有限,一般多余的瑕疵货是不回收的,但是数量也是很有限的. 三、外商退单货,通常这类货再分两类. 1,没有质量问题,国外小品牌,因为出关或是运输或是出货延期等问题,外商退单了.这压的可是工厂的钱啊,所以只能内销喽.注意,国际大牌是不会轻易退单的. 2,QC货,就是通常说的瑕疵品,会有些小毛病,外商只能退单.但是注意啊,国际大牌是会回收的.通常国外当地的小品牌就不会,所以工厂就拿出来卖. 说老实话,外单货也分三六九等的.简单的理解就是:国外也有穷地方啊.中国的棉花好,人工便宜,工厂又多,政府又支持,所以很多国家都来中国加工产品,这不单单是表现在服装上,其它各行业都一样的. 质量的话,一般都还不错.好东西手一摸就知道了.慢慢找经验.通常棉,麻,丝,粘纤,人造丝都是很不错的,对人体好,不会过敏. 您满意吗....
A货和B货都是假货,但是A货的质地,手工,模仿度都比B货好.现在还有超A货,意思就是比A货还像正品的假货. 原单货,就是外商在中国工厂加工的产品,本来要出口的,可能数量生产多了,或者有点瑕疵,就被留下来了. 外单货,不清楚,应该和原单货差不多吧. 由于很多人喜欢外单的东西,现在有很多店,卖的明明不是外单,却硬说自己是外单.所以,买时,要多个心眼./

没吊牌不一定是旧的，新旧还看店主良心。有新闻说过外国收旧衣服回来卖！你可以试问一下，店内其他衣服，同一款衣没其他色，大小码，若只有唯一一件的，就好有可能是二手的了！

也不完全是真的，有的是小作坊生产出来冒充尾货，也有的是真的，但是真假难辨！

一般来说还是外贸货好,质量好,又便宜.就是码数大点

如果是什么小厂家生产的也就算了，要是真是什么2手的回笼下你也不知道，至于是不是死人穿过的那就不好说了，不过中国也有地方的确是做外国“打包”生意的，很多事也就不明说了，我只想提醒LZ 为了自己的身体健康，早些

但不排除这种可能。大多数情况下去世的人的衣服会一并与遗体火化，但不能不排除有人会去专门偷这些衣服。所以，购买衣服尽量在正规的实体店或者线上有正规营业执照的网店购买。希望我的回答你能够满意！望采纳！谢谢！

其实就是因为老外查货的时候觉得衣服还有些细微的问题而退回的.其实也没有什么问题,质量很好的.但是要注意的是:有些是洋垃圾.就是从死人身上或者是被人废弃的服装.稍微加加工再卖的.你就要看清楚了!一般来说还是外贸货好

这个肯定是假的，因为淘宝的店家都是和工厂直接联系，那边生产发货都是有流水线的，每件衣服都有自己的吊牌，不可能是死人穿过的

是真的。有的淘宝店卖的是从国外走私来的洋垃圾。分辨洋垃圾服装 1、衣服独一件，没有同款其他号洋垃圾服装款式一般都是以单件出现，很少有相同的款式和规格，卖家库存数量基本都是一。如果同款衣服不止一件，基本就可以

淘宝一堆这种外贸杂牌货太正常了，本就不值钱，谁研究这个。反正这总质量也一般，喜欢就买，就值这个价。外贸尾货生产厂家一般就在国内处理掉了。因为这些是剩下的，厂家已经完成订单赚到钱了，那这剩下的就以非常低的价格

也不完全是真的，有的是小作坊生产出来冒充尾货，也有的是真的，但是真假难辨！

外贸服饰由于是出口国外，因此执行的标准也相应比国内要严格，所以质量也比同类产品要高，致使有相当部分外贸尾单成为了广大消费者抢购的对象。众所周知，中国的劳动力便宜，所以国外很多厂家都来到中国来加工制造商品，然后运回

原单外贸，指的是国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产的产品。也叫余单、尾单。它的特点是价格便宜，性价比较高，使用的是和正品差不多的原材料，只不过是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。质量合格的，就

且独一无二仅此一件，在年轻人中非常流行。这些衣服价格便宜，号称外贸样衣，尤其是对于一些爱时尚的女生男生来说，追时髦又能和别人穿的不一样，还有路边卖的那些所谓的“外贸货”。在年轻人中非常流行。

一、为满足自己的虚荣心众所周知，一般大的品牌的衣服包包都要上千，甚至是上万块钱，这时候就出现了很多拜金人，花少量的钱而买到这些名牌包包以此来炫富，以此给自己塑造一个个白富美或者高富帅的形象来博取外界对自己的

其次，每人审美不一样，丑不丑在于心，就看你会不会打扮了。不会搭配打扮买套上万的衣服都照样难看。

从现实的情况来看，外贸服装销售一般。原因可能是外贸服饰本身定位不清晰。建议楼主在做外贸服装前对你的外贸服装做个定位，比如价格便宜而且时尚。你的问题谁喜欢买外贸服装，我觉得现在不是问题，如果你本身的产品定位好了，即

你说的是外贸的一个情况，并不是所有，你说的是积压的外贸出口。积压的可能会有积压很久了，都不是很好了，所以会脏，但是你要是会挑会看，这样的少数的烂货还是可以规避开得，现在的市场就算不是很好，但是合适的外贸货

因此，如果有人从国外太平间或停尸房里获取死人穿过的衣服并在淘宝等电商平台上出售，这是不道德的行为，也是不被允许的。因此，如果我们在淘宝上购买加棉衣服，应该选择有信誉的卖家购买，注意查看商品描述、评价和店铺资质等

也不完全是真的，有的是小作坊生产出来冒充尾货，也有的是真的，但是真假难辨！

不是。这些都是国外客户订单，都是不知名乱七八糟品牌。各种原因毁单，海关，尾货，这种牌子经常有几百件，几千件出来。而且都是小牌子，你只管买，不要怕假货，不值钱玩意，谁研究这个假货。不过，这种，本身用料质量什么

我如果在这里爆料，怕是很多做这生意的人要杀我灭口，我只能说不要贪图便宜，这种货俗称“坑子货”进价本来就很便宜，现在哪里不是都打着外贸的牌子来做生意的，因为外贸的东西本来做转内销就很少，哪会有那么便宜的事呀~再说了，如果是什么小厂家生产的也就算了，要是真是什么2手的回笼下你也不知道，至于是不是死人穿过的那就不好说了，不过中国也有地方的确是做外国“打包”生意的，很多事也就不明说了，我只想提醒LZ 为了自己的身体健康，早些把这衣服处理掉吧~
那里没那么多一年要死多少人老外节约自己都愿意穿卖给中国奥特莱斯不正常，番新一下就和出厂衣服一样。中国就有人在城市收破衣服说捐款其实就是翻新到农村卖我就见过医院里卖掉的死人衣服
外贸路论坛（waimaolu）也还不错
这个也没有统计的，一般情况下喜欢搭配休闲衣服的比较多吧，但也不排除其他原因
是真的，，我今年八月份买了一份福袋，，结果发给我的衣服很严重的84味道，领子都被重新扎过，衣服上有很严重的血迹，可把我恶心死了，直接向客服投诉他
那里没那么多一年要死多少人老外节约自己都愿意穿卖给中国奥特莱斯不正常，番新一下就和出厂衣服一样。中国就有人在城市收破衣服说捐款其实就是翻新到农村卖我就见过医院里卖掉的死人衣服
就是出口转内销的衣服. 其实就是因为老外查货的时候觉得衣服还有些细微的问题而退回的.其实也没有什么问题,质量很好的. 但是要注意的是:有些是洋垃圾.就是从死人身上或者是被人废弃的服装.稍微加加工再卖的. 你就要看清楚了! 一般来说还是外贸货好,质量好,又便宜.就是码数大点....
你好不要听那些新闻乱吹不负责任，哪有那么多死人穿过的回收，那回收率太低了吧，大部分还是正经渠道的货，放心穿吧，大不了买回来洗一洗不就行了。不要太在意

外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。在完成订单后剩余的那部分产品就叫外贸尾单。外贸服装由于是出口国外，因此执行的标准也相应比国内要严格，所以质量也比同类

外单，即外贸服装,是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装，是正品。外贸服装由于是出口国外,因此执行的标准也相应比国内要严格,所以质量也较同类产品要高；所以一般有以下两个

外贸单也称为外贸原单，也叫余单、尾单。它是指国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。工厂为品牌商提供的一些打样的版衣也会留存下来，这些也是原单货的来源之一

在极偶然的情况下会有改衣或是版衣或是样衣.国内有很多声称是XX品牌,其实都是仿单(也就是假货). 二、外国当地品牌,国际影响力有限,一般多余的瑕疵货是不回收的,但是数量也是很有限的. 三、外商退单货,通常这类货

就是出口的衣服。国内有很多的服装工厂生产出来的衣服出口到国外的，但并非每次生产出来的都全部出口，有的厂家也有做国内的网络营销，会把那些衣服挂上去，告别国内买家这些衣服是外贸原单的。

外贸单也称为外贸原单，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和“真货”的唯一区别

而且价格比商场里的便宜的多，但是现在都是仿的东西居多，这个还是要看自己实不实货了。千万不要被骗啊。还有些韩版的东西确实是外贸进口过来的，这些衣服在广州和上海最多，价格也离奇的高。谁让现在都流行韩版的呢。

所谓外贸衣服，一般是指出口的外贸余单或者是追单的，品质比较好，价格也便宜。因为这种外贸尾单，都是已经拿了退税或者客户款的，只是做着多余的，这样算下来成本低，但是一般品质和款式都还不错，要花时间淘。

外贸货在以前叫做出口转内销，即本来的出口外贸货由于某种原因由出口转为内销。这些货物往往质量比较好，而且由于货物已经生产，且外贸产品一般不在企业库存之列，因此往往会低价抛售兑现。

外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。

服装说的原单和外单各是什么意思? 外单是泛指出口的产品,是外贸原单的简称.大部分加工行业都这样称呼. 原单指的有合同在身的正版产品,能留在国内的多数会有些小问题.不过,这类产品一般分三类. 一、这类货,国际大牌

它是指国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。工厂为品牌商提供的一些打样的版衣也会留存下来，这些也是原单货的来源之一，而且品质更好。外贸单小知识全国生产

原单外贸，指的是国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产的产品。也叫余单、尾单。它的特点是价格便宜，性价比较高，使用的是和正品差不多的原材料，只不过是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。和真货的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。扩展资料：其他单货分类： 1、跟单货原版面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，就是“跟单货”。虽然跟单货细节差点，但毕竟与原版有一样的版型和面料，关键是材料相同，穿上身大体样子和质量都差不多。 2、追单货当厂家的原版面料全部用完，按照原版的版型，在国内采购一批类似的面料加工，这就叫“追单货”。因为不是用工厂好的机器和熟练工人，质量做工都要差些。 2、仿单货质量最差的一种，仿单只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来，找小厂仿单，质量做工不能保证。参考资料来源：百度百科-外贸原单
所谓原单货是那种厂家在完成订单后，利用剩余的原料，偷偷制作版型一模一样的产品。
出口到其他国家的衣服。外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。在完成订单后剩余的那部分产品就叫外贸尾单。外贸服装由于是出口国外，因此执行的标准也相应比国内要严格，所以质量也比同类产品要高，致使有相当部分外贸尾单成为了广大消费者抢购的对象。外贸衣服为什么便宜因为是仿造品。外贸出口的衣服好多都是大路货，即使是有牌子的，出口的时候价格也都很便宜，实际价值就是面料加上加工费，值不了多少钱，最多就是面料好点，加工复制点的价格高点，其他都一样，实际上衣服本身确认是就值那个价格，我们在商场买的衣服好多都不如外贸的，照样卖的很贵，主要就是一个品牌价值在里面就贵了。外贸衣服有些是残次品，或者是尾单，凡是衣服上面带着很多线头的，都是残次品。其次外贸衣服多数都是外国客户提供原材料在中国加工的，而原材料都是免费提供的，在大批的成品衣服发货之后，余下的尾单就只能在国内的网店或者地摊上处理，所以价格一般都很低。
外贸服装行业出货的意思是把商品卖出去。外贸出货流程：1、确定货好时间，联系货代订舱。2、提供订舱委托书，确定船期。3、货代录好舱单海关就可以结关放行。4、报关完接着把资料做保险和产证。5、找货代要提单。整柜出货的注意事项：1、出货前：货好之前，联系货代租船订舱，并告知货物装箱信息，这个与散货是一样的。2、安排报关：待SO（一定要是船公司盖章的版本，另外要明确放行条等具体细节,不然很多码头会不准重返）出来，与车间确认货好和装柜时间，联系货代，报关（先给已有的资料，准备单证）以及安排拖柜、装柜，待柜号和封号出来，理解更新马上开始报关。若货代没有报关和拖柜服务，要自己事先找好有报关和拖车的货代，比对价格和服务，并确认可靠性。在安排装柜和报关之前，一定要预留足够的时间来报关和后续准备。3、装柜时注意事项：装柜时一定要记住柜号和封号，并嘱咐司机和装柜人员注意包装，别造成损坏。返柜后，向司机索取仓库那边更新的体积和过磅重量。有的码头，要求比较严格，必须以他们实际称量的为准。
出口到其他国家的衣服。外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工然后发货给国外客户的服装。在完成订单后剩余的那部分产品就叫外贸尾单。外贸服装由于是出口国外，因此执行的标准也相应比国内要严格，所以质量也比同类产品要高，致使有相当部分外贸尾单成为了广大消费者抢购的对象。外贸衣服为什么便宜因为是仿造品。外贸出口的衣服好多都是大路货，即使是有牌子的，出口的时候价格也都很便宜，实际价值就是面料加上加工费，值不了多少钱，最多就是面料好点，加工复制点的价格高点，其他都一样，实际上衣服本身确认是就值那个价格，我们在商场买的衣服好多都不如外贸的，照样卖的很贵，主要就是一个品牌价值在里面就贵了。外贸衣服有些是残次品，或者是尾单，凡是衣服上面带着很多线头的，都是残次品。其次外贸衣服多数都是外国客户提供原材料在中国加工的，而原材料都是免费提供的，在大批的成品衣服发货之后，余下的尾单就只能在国内的网店或者地摊上处理，所以价格一般都很低。
外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。 “真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意的老板告诉新新，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦1呵呵……偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。

3、1688批发市场目前对于很多新人跨境电商来说1688是选择货源供应商的第一平台，1688目前聚集了中国最海量的供应商商品资源，对于选择1688的供应商我的建议是首先建议选择真正的工厂供应商，而且有持续新产品的研发能力，判断一

跨境电商的进货渠道很多元,根据所卖的商品针对的市场不同,简单地说有以下几类。1、浙江义乌。义乌不仅是中国最大的小商品批发市场,在国际上也很有名气。义乌的五金、机电、服装、文具、饰品等小商品都很有特色,而且价格便宜,很受外

09.酷有拿货网：提供全国服装批发货源信息的网站 10.7网：女装为主的网批基地 11.聚衣网：可一件代发的服饰箱包网鞋包饰品类 12.开山网：专门做女鞋货源批发的网站 13.爱买卖：温岭女鞋批发市场，提供女鞋品牌 1

跨境电商的货源渠道一般分为供应商或者刊登工具供应商的渠道一般就是工厂、批发市场、采购网站、展会等方式可以找到货源。对于需要铺货的卖家，刊登工具是个不错的选择，可以在各大采购批发网站上采集商品，直接上传到自己的店铺

2、到批发市场进货假如你只是小店运营外贸服装，那么，能够到当地的配方市场停止进货。作为常见的外贸服装进货渠道，批发市场的商质量量相对有保证。1、拿货时节一年四季,开年夏装,不断到8月中才上秋装,个人倡议,开年先不要

全国长三角,珠三角,山东,辽宁以及内地(比如湖南的新马厂)都有大牌代工厂鄙人之前在中山韩资的服装工厂上班几年。担任的工作主要是车间主管。从衣服的印花洗水到绣花各个辅料技术都是由我去主持完成，不吹了，吹大了没法子收场

方式：1.可以找当地大的服装厂商谈合作。2.尾货源在阿里巴巴1688工厂也有。3.想从厂里拿出尾货，必须量大不然比较难，拿少量的可以找服装中介。经销商处理尾货渠道：一、向国内中小零售商进行转销，最终到达国内的消费者手中

外贸服装尾货批发的地方是：锦东国际服装城批发。这是一家经营特价服装为主的专业服装批发市场，设有休闲、运动、时装、童装、内衣、毛织、牛仔等分区，以品牌尾货特价批发为主，零售为辅的经验模式。有些人会把广大锦东跟昌岗

可以直接去工厂接触，不过由于现在外贸还是比较火所以很难拿到货或者很难拿到好货，开发区的服装厂比较多，不过也比较正规门槛较高，其它很多地区也有些小服装厂相对来说比较容易拿到货。因为是尾单，但是也不要盲目的拿货，

1. 外贸原厂/供应商：直接联系国外原厂或供应商，购买他们生产的原单商品。2. 外贸展会：参加国内或国际的外贸展会，与海外供应商面对面洽谈，了解并购买他们的原单商品。3. 外贸B2B平台：例如Alibaba、Global Sources、Made-

外贸尾货有以下几种进货渠道：1、品牌尾货服装批发市场拿货。做品牌尾货服装生意传统的拿货渠道就是批发市场，这是最常见也是最实用的拿货渠道。不管在哪里哪个城市都会有批发市场，大城市有大的批发市场，小城市有小的批发市

一,外贸服装批发市场寻找,如广州,虎门，等地很多档口做外贸服装二,网上寻找通过阿里，百度，查找外贸服装批发三，直接寻找外贸服装加工厂，下订单生产.虎门就很多外贸服装厂，如潮蝶外贸服装厂，以纯服装加工，等，这些工厂

2、到批发市场进货如果你只是小店经营外贸服装，那么，可到当地的配方市场进行进货。作为常见的外贸服装进货渠道，批发市场的商品质量相对有保障。

1、从产地或工厂直接进货源头的货品总是充足的，从源头上进货，商品的质量常常是值得信任的，选择这种办法，服装店相对可以稳定的开展。2、到批发市场进货假如你只是小店运营外贸服装，那么，能够到当地的配方市场停止进货。作为

厂家进货、批发市场进货。1、从厂家那里进货，是一种较为常见的进货渠道，适用于各行各业，此种进货方式不仅可以让智慧之选者省去很多外贸服装经销商的差价，拿到非常低的进价，而且，还能挑选到当下流行的款式。2、批发市场

品牌服装尾货一手货源在哪里？直接去品牌女装生产厂买。在一些沿海发达地区，很多品牌女装都是在那里生产的，你可以直接去生产工厂批发一些尾货。去品牌女装批发市场买。那些批发商为了让商品快速流动，让资金快速流动，也会时不时

1、批发市场第一次拿货，还是一级批发市场更靠谱，比如广州、杭州、深圳等大型批发市场，这些市场大、流行款式多，一批价格相对来说也比较低。2、厂家进货厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，

1、互联网上找厂家拿直接在网上搜索服装批发厂家直批，会出现很多结果，但是这里爱需要提醒广大店主朋友的是，搜索出来的信息多而杂，如果想要更精准的结果可以在搜索词前面加上地域和想要批发的具体品种。2、工业园找厂家拿

中国陶瓷城、景德镇西客站。1、根据百度地图查询得知，中国陶瓷城：中国陶瓷城位于景德镇西客站，是中国最有历史的陶瓷地方，里面的陶瓷质量好，花样齐全，并且都是正品。2、景德镇：景德镇西客站位于景德镇市珠山区珠山大道与

中国陶瓷城。外贸陶瓷餐具批发市场在中国陶瓷城进货，因为中国陶瓷城是在景德镇西客站，是中国最有历史的陶瓷地方，里面的陶瓷质量好，花样齐全，并且都是正品，外贸一般指对外贸易。对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”

一般来说，外贸陶瓷餐具批发市场可以选择两种方式进货，一种是直接到工厂生产的地方淘宝，另一种是可以选择线下商场，如广州珠江新城有专门销售陶瓷器具的店铺，也可以到淘宝上选择陶瓷餐具批发市场进行进货。

1、外贸尾货市场：外贸厂家在生产过程中会剩下尾货，这些尾货因为各种原因无法再次销售，但质量往往与正品无异。可以在当地的外贸尾货市场寻找产品，进行批发。2、网上批发平台：许多网上批发平台都提供外贸陶瓷盘子、碗的批发服务

1、Ecomhunt 这是一个非常专业的选品平台，可以帮助你挑选流行度和互动率较高的产品，尤其适合新手卖家使用。平台的每一个产品都经过人工筛选，保证它们是最近最流行的、在社交媒体上备受欢迎、在独立站也有不错的销量。但这

结合目前市面上的专业货源平台:国内专供跨境电商货源的平台有:敦煌网、义乌购、环球华品、指纹科技、好东西网、1688等。海外仓货源一件代发的平台有:冠通分销、赛盈分销、大建云仓等。找海外一件代发货源平台的话,建议找赛

1.收集一些采购网站，采购信息对于跨境卖家来说，选一个好的分销平台对店铺的起步和发展至关重要；不仅能大大节省货源的成本，更能节省人力成本和时间成本。2.与品牌和供应商建立直接供货渠道这是成为不了授权代理商后，退而

这些网站可以收藏起来三、环球华品网环球华品网是深圳市环球易购电子商务有限公司旗下向全球B2B跨境电商卖家提供中国海量货源自营平台。环球华品网物流网络覆盖全球200多个国家和地区，和全球领先的物流公司DHL、EMS有深度合作。

货源一直都是大家头疼的问题，稳定的货源能够为您带来稳定的销量和较好的评价。找货源的时候我们需要先注意以下3点：首先不能找到假货，第二，必须有稳定的货源供应，交货速度，第三，我们的货源必须有一个良好的售后制度。对于如何找货源可以试试以下几种： 1、利用人际关系寻找货源如果自已家或朋友有开实体店，或者和某些生产厂家有关系的，那就不用愁了。利用好自己的交际圈子，可以节省成本，产品售后也有保障。 2、做网店代理或代销现在很多电子商务的网站上不仅有做批发，还有提供代理、代销服务的。网代比较适合网店新手，不用什么成本就能将店开起来。但是在找这类代理的时候，一定要多对比，可以先买回一两件看看。现在很多网站提供的产品质量好得让人不敢恭维！如果你代理了这样的产品，自己却不知道怎样，货物到了客户手里，有问题也是直接找我们。最后钱没赚到不打紧，却降低你的信誉。 3、去当地的批发市场如果资金比较充裕的话，去批发市场看货进货是最直接的。这样有两个好处，一来我们可以看到商品的质量，二来自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形了。如果你能够和里面的老板混得比较熟的话，还可以拿到较低的批发价，有新货或者热销款时，他也会很乐意先告诉你的。无论你选择在哪里进货，一定要切记，首次进货一定要多品类，同件商品进一件就可以了，如果好卖，再去进吧。 4、找到厂家合作你需要先确定自己的产品定位，中低高，你做哪一档的产品，然后找到对应厂家的产品，性价比最高，又同时最好能够与你共同成长的厂家，当然这比较难，可遇不可求。 5、直接在淘宝上找淘宝上有很多有实力的大卖家，其中就有提供批发或代销的。可以找他们多了解一下，看看他们的客户对产品的评价如何，如果质量和货源都比较稳定的话还是可以的。 6、各种展会、交易会寻找外贸货源卖家可以通过参加选品展会来找寻合适自己的货源供应商。

还不错的~ 采购方法太多了，可以去生产地，联系厂家，直接发货。或者也可以去电子商务网站上找，网上采购，也可以~
成都逸屋，走物流方便，产品齐全，它们专注于做四川地区的供货。
外贸服装尾货批发的地方是：锦东国际服装城批发。这是一家经营特价服装为主的专业服装批发市场，设有休闲、运动、时装、童装、内衣、毛织、牛仔等分区，以品牌尾货特价批发为主，零售为辅的经验模式。有些人会把广大锦东跟昌岗对比，两者地方的区别就是锦东是以外贸尾货尾货为主，价格相对比较高。昌岗一般是很多生产普通服装的尾货为主，摆地摊适合。相关规定为促进尾货市场的有序发展，商务部发布的《尾货市场经营管理技术规范》已于2009年7月1日起正式施行。《规范》不仅明确了尾货和尾货市场的概念，而且制定了经营环境、设施设备、经营管理三大方面的标准，并提出了严格的质量要求。《规范》建议尾货市场应该与同类正货市场保持一定的空间距离，而且对入市尾货实行质量审核准入制度，对质量安全不合格的尾货实行市场清退制度。
广大服装城，是石井商圈尾货批发市场中开得最早的一个和占地面积最大的一个，里面经营的服装尾货有男装、女装、童装和皮具箱包。男装、女装、童装以中档为主。其中A区是这里面开得最早的一个区，那里装修得比较好，也是人流最大的一个区。里面的女装尾货大多数来自杭州和武汉。锦东国际服装城：以中、高档男女装和童装尾货为主，二楼经营箱包和鞋。锦东是这几个市场当中统一规划和装修得比较上档次的一个市场。很多大商家都是在锦东这个市场，有些是从广大那边搬过来的，还有些两边都有档口的，这边的女装尾货大多是杭州货，男装货也比较多。【摘要】哪里可以拿到服装尾货【提问】广大服装城，是石井商圈尾货批发市场中开得最早的一个和占地面积最大的一个，里面经营的服装尾货有男装、女装、童装和皮具箱包。男装、女装、童装以中档为主。其中A区是这里面开得最早的一个区，那里装修得比较好，也是人流最大的一个区。里面的女装尾货大多数来自杭州和武汉。锦东国际服装城：以中、高档男女装和童装尾货为主，二楼经营箱包和鞋。锦东是这几个市场当中统一规划和装修得比较上档次的一个市场。很多大商家都是在锦东这个市场，有些是从广大那边搬过来的，还有些两边都有档口的，这边的女装尾货大多是杭州货，男装货也比较多。【回答】庆丰服装纺织城：以中、低档为主，有很多便宜牛仔裤和按斤称的低价衣服，这里的货还是以广州周边市场的货为主，也主要包括十三行和沙河的货。如果做地摊和做低价货的来这里进货还是一个不错的选择。国大时装城：是石井尾货商圈的尾货批发市场之一，周边有广大、锦东、庆丰等尾货批发市场，资源丰富，交通便利。国大时装城主要以精品尾货批发为主，部分也支持零售，有品牌尾货走份也有市场货散批，是一家综合性的批发市场，品类涵盖女装、男装、童装等，有很多性价比很高的货源，值得去逛逛。【回答】银马国际服装城：是大型的男女装尾货批发市场。A区是写字楼，一二楼一半是男装尾货，一半是女装品牌折扣；三楼以上是大型女装品牌折扣基地，部分走份批发，部分网批，芙兰网就坐落在银马A区3楼4楼。B、C区主营男装尾货和外贸货源。银马服装城是石井附近管理好，最规范的市场物业，接下来的几个月还将接通一条地铁线路，届时客流量会更大，好的商家会靠拢过来，大家拿货也会更方便。【回答】广州昌岗尾货服装批发市场：由恂恂大街、德信街、石桥大街、田心街、西市大街、园昌服装批发、汇全服装批发、大市直街、敦仁里、海冠服装批发等等组成的，是一条条街的临街店铺。这里汇集了广州和杭州多地正价批发市场的尾货，是最早自发形成的一个尾货市场，这里的价格从几块钱到上百块不等，货品质量和档次参差不齐，很多散客到这里淘货，也有部分批发市场的二批客户到这里清货。广东益民尾货批发市场：简称益民早市，实在益民服装城里面,因为营业时间是早上四点半到早上八点，所以叫早市；这里主要是广州周边市场的尾货集散地，价格从几块钱到几十块，质量中低端。这里男装、女装、童装、老人装一应俱全，适合周边散客淘货，很多采购商早上先到这里淘货然后再去沙河万佳那边拿货。【回答】成立最早的尾货批发市场，名声享誉整个北京城，是北京城有名的淘宝之地，吸引了很多人纷纷前去淘宝。这里是很多普通街铺店主、电商和地摊主的聚集地，也有很多自穿的人组团去淘宝，所以这里经常是车水马龙、人来人往。浙宝服装城：是杭州G20峰会后才自发形成的服装市场，背靠杭州资源，整合而成的一个大型的尾货市场，主要供应各个平台的电商直播，品牌大货分份，形成了一个尾货直播直播工业链基地。为了配合电商直播的供应链，浙宝的款式深度相对大些，系列货数据清晰，很多商家都朝着清晰化库存数据的方向走。很多淘宝头部服装主播靠浙宝起的势。【回答】这些地方都可以拿到服装尾货【回答】
大家好，我是松子哥。今天去进了一些货，看看都进了啥
服装批发进货可以：去批发市场拿货、从厂家拿货、外贸拿货、批发电商平台拿货、货源号进货等等，批发衣服有很多进货渠道，可以线上线下同步选择，根据自己经营的情况，做好进货方式的确定，这样能够挑选到更适合自己的方式。服装批发进货渠道 1、去批发市场拿货去批发市场拿货也是很不错的方式，第一次拿货还是需要到一级批发市场更靠谱。比如广州、杭州、深圳等，这些大型的批发市场，这里市场大，流行款式比较多，价格相对来说也很划算。 2、从厂家拿货厂家进货也是一种很常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是进货数量通常都要求比较高，同时也增加了自己经营的压力，可能也会有货存。厂家拿货可以确定自己进货的数量，以后让厂家生产。 3、外贸拿货很多服装厂都会给外贸订单，除此以外也会有剩余产品，还有一些品牌贴牌产品，剩余产品也很实惠， 4、批发电商平台拿货做批发可以到批发电商平台市场拿货，拿货的时候要根据本身的需求拿，可以从电商平台，比如批发网、青创网等这些网站选购，这里有很多城市的批发市场货源。电商平台批发也很简单，直接浏览下单即可。 5、货源号进货很多批发档口为了拓宽销售渠道，都会使用各种各样的批发渠道，公众号批发也很常见，但是在拿货时要确认公众号的认证机构。可以挑选口碑比较好，实力更强的企业进货。是不错的进货渠道。外贸拿货要有自己丰富的资源，人脉资源要广。服装店如何赚钱 1，布局。布局是服装店大赚特赚的第一步，在服装店开店之前，就必须以消费者为核心在市场定位、店面选址、产品定价、店面装修等方面做好功夫，经营的方向和策略要符合消费群体的消费水平和消费观念，选址要有足够的客流量，定价要在消费者足以承受的范围之内，店面装修要符合消费者的审美观和高大上的消费心理，这是开店赚钱必须打好的根基。 2，眼光。开服装店需要店主具备敏锐的市场洞察力和审美能力，眼光对服装店的重要性就像口味对于餐饮店的重要性一样，不但要在进货的时候瞄准潮流产品，在潮流过后还必须以最快的速度清仓，为新品的上架腾出空间，更要给客户提供合适的服装产品，满足客户的需求，这些都需要敏锐的眼光和市场感知度去支持。 3，营销。营销手段直接关系到产品能否变现的问题，店面再豪华、货再好、潮款再多，问题是没有客户知道，没有客户认可怎么办?这就需要店主积极策划不同的营销手段和营销策略，产品滞销的时候怎么卖，淡季的时候怎么卖，该降价就降价，该发传单了就要发传单!要相信一句话“没有不景气，只有不争气”，思路就是出路! 4，品牌。这个行业的利润是不用争辩的。但是大品牌的利润往往更高。服装本身的价格高，成本价却非常非常低，附加在服装上面的价值主要来自于时尚和品牌这两点。
尾货批发进货渠道是厂家直接进货或批发商场进货。厂家直接进货正规的厂家货源充足，信用度高，假如长时刻协作的话，一般都能争取到产品互换，但是一般而言厂家的起批量较高，不适合小批发客户。尾货批发进货的注意事项假如你有满足的资金储藏，有分销途径，而且不会有压货的风险不怕压货，那就能够去找厂家进货，批发商场进货：这是最常见的进货途径，假如网上开店是经营服装，那么你能够去周围一些大型的效劳批发商场进货。在批发商场进货需求有强壮的议价才能，力求将批价压到最低，一起要与批发商建立好联系，在关于互换货的问题上要与批发商说清楚，避免日后起纠纷关于小本经营的网上开店卖家而言，一定要掌握投入小起步稳见效快的原则进行网上开店创业。
外贸尾货，是对出口国而言。制造工厂在生产时总会预留3%左右的余量，因此国内厂商在完成每一批国外的订单后，总会有一部分多余的产品，其中也包含部分质量不合格的产品。这些剩下的产品就叫做外贸尾货，也可以称之为“外贸原单货”。外贸尾货以制造业产品居多，如服装、鞋帽、包等。外贸，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。尾货，是指国内生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从表面看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的材料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”货品，也有一些是检验不合格退下来的产品。
跨境电商，进货渠道推荐有：阿里巴巴找货源、跨境分销平台找货源、批发市场 1、阿里巴巴找货源说到找货源，应该很多卖家都上过阿里巴巴“淘货”，阿里巴巴作为一个全球领先我的采购批发平台，在2017年上线了个跨境专供板块，专为跨境卖家供货，供货商想进入这一板块，需要通过审核条件！跨境专供板块上的货源，性价比比较高，质量有保障，服务售后也OK，且货源更适合跨境。目前女装、服饰配件、运动户外，数码家电等品类，货源还是蛮丰富齐全的！再者，上面的货源有产品描述、图片、尺码、认证等资料，为中小卖家省了不少精力！ 2、跨境分销平台找货源作为有质量保障，有价格优势的供货平台——跨境分销平台，不少中小卖家越来越喜欢从这里进货。目前，由工厂/供货商搭建的跨境分销平台在崛起，比如环球易购的环球华品网、赛维的华成云商、出口易分销平台、红蚁智能、麦小宝、沃德实业等，都为中小卖家提供优质货源和各种便利增值服务！ 3、批发市场义乌小商品城的档主来自全国各地（答主家里是广东这边生产电子产品的），大部分都是厂家。国内主流的市场有三个。深圳，广州，义乌。这三个地方都是小商品贸易的集散地，这些摊档常常直面国外B端买家，汇聚大量的供应商，所以大部分都是一手厂家货源（毕竟铺租也不便宜）。货源选择注意事项：首先跨境电商货源要有保障。建议是，找口碑好的，质量高的大型厂商进行签约。虽然，这些大型厂商的货源价格相对较高，但是质量好，都是精品，也很少会出现假货的纠纷问题。其次，在跨境电商货源怎么找这个问题上，相关的人员还提醒到，要选择稳定的商家，不能一年换一个，否则，供货上面很容易出现缺口，也很容易发生假货，或者真假参半的情况发生。最好是一直坚持一个厂家，或者多比较几个再做决定。最后要关注跨境电商货源的售后系统。很多跨境电商在一开始只是关注跨境电商货源怎么找，却往往忽略了商品的售后，所以我们从事跨境电商时一定要注意，售后服务不能少。售后最好是有一条龙系统，有专业人员进行操作。
　　跨境电商之如何选择优质供应商攻略：　　1、选择熟人资源　　如果你是一个跨境电商的新人，又打算选择跨境电商进行创业，关于选择货源供应商，我的建议是首先发展开拓一下你的熟人资源，比如你家亲戚有没有开工厂的，你的同学，你的同事关系等等，大家都知道中国社会更多还是熟人社会，如果运用好这些熟人关系，选择供应商无论在工厂配合度还是价格都会有很大的优势，再加上如果你用心经营把销售额做上来，一个供应一个销售，这样的合作关系会让熟人关系更上一层楼。　　2、专业市场和产业集群　　这样模式在淘宝电商已经应用的非常成熟了，最典型的就是义乌小商品市场，某些产业集群地域，比如说婚纱产业村做婚纱跨境电商，假发产业地域村做假发跨境电商，但是这样的模式局限性也很大，因为这需要很大的产业地域选择性。　　3、1688批发市场　　目前对于很多新人跨境电商来说1688是选择货源供应商的第一平台，1688目前聚集了中国最海量的供应商商品资源，对于选择1688的供应商我的建议是首先建议选择真正的工厂供应商，而且有持续新产品的研发能力，判断一个1688卖家是不是真正的供应商其实也比较简单，比如从卖家的名称做判断，从卖家给以你的产品价格做判断，我们也可以输入卖家的公司抬头在百度做一个基础的了解，有必要的时候也可以去卖家工厂实地考察一下。

1688，也就是阿里巴巴网网址，它是跨境电商卖家挑选供应链管理的关键服务平台，也是现阶段经营规模较大的综合型货源网站，如果完全没有经验的小白，在这上面也可以试着找找。马可波罗网，了解这一网址的跨境电商卖家并不是很多

2、虎门是国内重要的服装生产基地服装批发市场,另外东三路旁的批发超市也不错。因为它是老牌的服装批发市场。而大多数做服装批发的人都在外边摆摊儿。最大的服装批发市场是在广州和虎门。 3、那里大都是做服装批发生意的~价格也最便宜

1、批发市场第一次拿货，还是一级批发市场更靠谱，比如广州、杭州、深圳等大型批发市场，这些市场大、流行款式多，一批价格相对来说也比较低。2、厂家进货厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但

原单外贸在代工厂直接拿，另外一个就是从贸易公司拿。一般来讲贸易公司的货比代工厂拿的品质更好，一般都是全品相无瑕疵的。外贸原单是指国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。也叫余单、尾单质量合格的，就是专

卖服装可以去：服装批发市场进货、多品牌服装货源、品牌加盟店服装进货。服装批发市场进货：新手自己开服装店可以到当地的批发市场去进货，或者临近的服装城去进货。多品牌服装货源：如果你在省会以上的大城市开店并且店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。品牌加盟：开服装店的朋友如果是加盟某服装品牌就不用考虑货源的问题。你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以。服装搭配：深色和浅色搭配，如黑与白、深与浅、深绿与浅灰都可以搭配使用。相似色搭配，如黄与绿、红与紫、红与橙、橙与黄。同类色搭配，如浅黄与深黄、黑色与灰色的搭配。
亲，您好！为您查询到准备进货卖衣服去哪里进货：为您推荐以下地方：1、大型服装批发市场大型服装批发市场是常见的服装进货渠道之一，如杭州四季青、海宁皮草、濮院针织、平湖羽绒服、柯桥面料市场等。每个城市都有一些规模不一的批发市场，可以进行实地考察、与供货商进行面对面的交谈，还能够协商新旧产品的退还等问题。在找货源的时候，可以到这里去看看。虽然越来越多的人选择在网上拿货，但还是有许多比较传统的小伙伴到批发市场拿货。2、时尚展览和贸易展：参加时装展览和贸易展是一个获取最新时尚潮流和寻找供应商的好办法。这些展览通常会汇集来自世界各地的时尚品牌和供应商。通过参与展览，可以与不同的供应商面谈，了解他们的产品、质量和价格，并建立业务联系。3、品牌展示厅和折扣店：许多时尚品牌都设有自己的展示厅和折扣店。你可以联系这些品牌，了解他们的批发政策和价格，以获取他们的产品。此外，有时品牌会在某些时间或季节提供折扣销售，你可以关注这些销售活动并购买更优惠的货品。4. 网络平台和电商网，例如：1688批发网等。希望我的回答能够帮助到您！【摘要】准备进货卖衣服去哪里进货【提问】亲，您好！为您查询到准备进货卖衣服去哪里进货：为您推荐以下地方：1、大型服装批发市场大型服装批发市场是常见的服装进货渠道之一，如杭州四季青、海宁皮草、濮院针织、平湖羽绒服、柯桥面料市场等。每个城市都有一些规模不一的批发市场，可以进行实地考察、与供货商进行面对面的交谈，还能够协商新旧产品的退还等问题。在找货源的时候，可以到这里去看看。虽然越来越多的人选择在网上拿货，但还是有许多比较传统的小伙伴到批发市场拿货。2、时尚展览和贸易展：参加时装展览和贸易展是一个获取最新时尚潮流和寻找供应商的好办法。这些展览通常会汇集来自世界各地的时尚品牌和供应商。通过参与展览，可以与不同的供应商面谈，了解他们的产品、质量和价格，并建立业务联系。3、品牌展示厅和折扣店：许多时尚品牌都设有自己的展示厅和折扣店。你可以联系这些品牌，了解他们的批发政策和价格，以获取他们的产品。此外，有时品牌会在某些时间或季节提供折扣销售，你可以关注这些销售活动并购买更优惠的货品。4. 网络平台和电商网，例如：1688批发网等。希望我的回答能够帮助到您！【回答】山东去哪里进【提问】拼，您好！为您查询到山东去哪里进：为您推荐以下地方：1、淄川服装城地址：淄博市淄川区山东省淄博市淄川区商城西街与淄城路交叉口。2、聊城香江服装批发市场地址：聊城香江服装批发市场位于聊城市东昌府区光彩大市场香江一期内。3、即墨服装批发市场地址：位于青岛市即墨区。4、青岛国际服装城地址位于青岛市即墨区。5、山东临沂批发市场地址位于山东省临沂市兰山区。6、泺口服装城地址位于山东省济南市天桥区济泺路75号。这些都是比较大的服装批发市场哦，衣服品质很好，种类齐全，价格也很合理哦！希望我的回答能够帮助到您！【回答】
尾货批发进货渠道是厂家直接进货或批发商场进货。厂家直接进货正规的厂家货源充足，信用度高，假如长时刻协作的话，一般都能争取到产品互换，但是一般而言厂家的起批量较高，不适合小批发客户。尾货批发进货的注意事项假如你有满足的资金储藏，有分销途径，而且不会有压货的风险不怕压货，那就能够去找厂家进货，批发商场进货：这是最常见的进货途径，假如网上开店是经营服装，那么你能够去周围一些大型的效劳批发商场进货。在批发商场进货需求有强壮的议价才能，力求将批价压到最低，一起要与批发商建立好联系，在关于互换货的问题上要与批发商说清楚，避免日后起纠纷关于小本经营的网上开店卖家而言，一定要掌握投入小起步稳见效快的原则进行网上开店创业。
外贸尾货，是对出口国而言。制造工厂在生产时总会预留3%左右的余量，因此国内厂商在完成每一批国外的订单后，总会有一部分多余的产品，其中也包含部分质量不合格的产品。这些剩下的产品就叫做外贸尾货，也可以称之为“外贸原单货”。外贸尾货以制造业产品居多，如服装、鞋帽、包等。外贸，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。尾货，是指国内生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从表面看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的材料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”货品，也有一些是检验不合格退下来的产品。
跨境电商新手如何找货源？你可以试试这个方法！
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外贸服装尾货批发的地方是：锦东国际服装城批发。这是一家经营特价服装为主的专业服装批发市场，设有休闲、运动、时装、童装、内衣、毛织、牛仔等分区，以品牌尾货特价批发为主，零售为辅的经验模式。有些人会把广大锦东跟昌岗对比，两者地方的区别就是锦东是以外贸尾货尾货为主，价格相对比较高。昌岗一般是很多生产普通服装的尾货为主，摆地摊适合。相关规定为促进尾货市场的有序发展，商务部发布的《尾货市场经营管理技术规范》已于2009年7月1日起正式施行。《规范》不仅明确了尾货和尾货市场的概念，而且制定了经营环境、设施设备、经营管理三大方面的标准，并提出了严格的质量要求。《规范》建议尾货市场应该与同类正货市场保持一定的空间距离，而且对入市尾货实行质量审核准入制度，对质量安全不合格的尾货实行市场清退制度。
广大服装城，是石井商圈尾货批发市场中开得最早的一个和占地面积最大的一个，里面经营的服装尾货有男装、女装、童装和皮具箱包。男装、女装、童装以中档为主。其中A区是这里面开得最早的一个区，那里装修得比较好，也是人流最大的一个区。里面的女装尾货大多数来自杭州和武汉。锦东国际服装城：以中、高档男女装和童装尾货为主，二楼经营箱包和鞋。锦东是这几个市场当中统一规划和装修得比较上档次的一个市场。很多大商家都是在锦东这个市场，有些是从广大那边搬过来的，还有些两边都有档口的，这边的女装尾货大多是杭州货，男装货也比较多。【摘要】哪里可以拿到服装尾货【提问】广大服装城，是石井商圈尾货批发市场中开得最早的一个和占地面积最大的一个，里面经营的服装尾货有男装、女装、童装和皮具箱包。男装、女装、童装以中档为主。其中A区是这里面开得最早的一个区，那里装修得比较好，也是人流最大的一个区。里面的女装尾货大多数来自杭州和武汉。锦东国际服装城：以中、高档男女装和童装尾货为主，二楼经营箱包和鞋。锦东是这几个市场当中统一规划和装修得比较上档次的一个市场。很多大商家都是在锦东这个市场，有些是从广大那边搬过来的，还有些两边都有档口的，这边的女装尾货大多是杭州货，男装货也比较多。【回答】庆丰服装纺织城：以中、低档为主，有很多便宜牛仔裤和按斤称的低价衣服，这里的货还是以广州周边市场的货为主，也主要包括十三行和沙河的货。如果做地摊和做低价货的来这里进货还是一个不错的选择。国大时装城：是石井尾货商圈的尾货批发市场之一，周边有广大、锦东、庆丰等尾货批发市场，资源丰富，交通便利。国大时装城主要以精品尾货批发为主，部分也支持零售，有品牌尾货走份也有市场货散批，是一家综合性的批发市场，品类涵盖女装、男装、童装等，有很多性价比很高的货源，值得去逛逛。【回答】银马国际服装城：是大型的男女装尾货批发市场。A区是写字楼，一二楼一半是男装尾货，一半是女装品牌折扣；三楼以上是大型女装品牌折扣基地，部分走份批发，部分网批，芙兰网就坐落在银马A区3楼4楼。B、C区主营男装尾货和外贸货源。银马服装城是石井附近管理好，最规范的市场物业，接下来的几个月还将接通一条地铁线路，届时客流量会更大，好的商家会靠拢过来，大家拿货也会更方便。【回答】广州昌岗尾货服装批发市场：由恂恂大街、德信街、石桥大街、田心街、西市大街、园昌服装批发、汇全服装批发、大市直街、敦仁里、海冠服装批发等等组成的，是一条条街的临街店铺。这里汇集了广州和杭州多地正价批发市场的尾货，是最早自发形成的一个尾货市场，这里的价格从几块钱到上百块不等，货品质量和档次参差不齐，很多散客到这里淘货，也有部分批发市场的二批客户到这里清货。广东益民尾货批发市场：简称益民早市，实在益民服装城里面,因为营业时间是早上四点半到早上八点，所以叫早市；这里主要是广州周边市场的尾货集散地，价格从几块钱到几十块，质量中低端。这里男装、女装、童装、老人装一应俱全，适合周边散客淘货，很多采购商早上先到这里淘货然后再去沙河万佳那边拿货。【回答】成立最早的尾货批发市场，名声享誉整个北京城，是北京城有名的淘宝之地，吸引了很多人纷纷前去淘宝。这里是很多普通街铺店主、电商和地摊主的聚集地，也有很多自穿的人组团去淘宝，所以这里经常是车水马龙、人来人往。浙宝服装城：是杭州G20峰会后才自发形成的服装市场，背靠杭州资源，整合而成的一个大型的尾货市场，主要供应各个平台的电商直播，品牌大货分份，形成了一个尾货直播直播工业链基地。为了配合电商直播的供应链，浙宝的款式深度相对大些，系列货数据清晰，很多商家都朝着清晰化库存数据的方向走。很多淘宝头部服装主播靠浙宝起的势。【回答】这些地方都可以拿到服装尾货【回答】

是的。根据查询丝芙兰官网得知，丝芙兰大仓发货即丝芙兰官方渠道购买的货品与实体店购买的品质相同，货源和实体店一样，都是正品，消费者可以放心购买。

丝芙兰的东西是正品。正规渠道的店都是，平时有店面也有线上，和屈臣氏（不过都是高端路线）形式差不多，但绝对是专柜价，根本不要企图买到低于专柜价格的东西，除非搞活动，最多也就九折或者八折，个别店面折扣有差异，看促

假货。丝芙兰公司授权条码防伪查询服务，消费者通过官方授权正规渠道购买。

丝芙兰渠道货在一般情况下是正品。丝芙兰是大型品牌公司，通常会有自己的内部渠道，用于向员工、专业买家和一些特定客户提供商品。这些内部渠道的货物质量通常应当是与正规销售渠道的货物同等水平，否则会对品牌声誉和信任度造成不良

所谓的渠道货就是姓俗称的“水货”——一般都是从国外偷运,或者通过私人从厂家直接提货,不是经过正规手续而流通于市面的货物。质量是没有保障，会有一定的问题。水货指在某国家或地区没有经过原生产厂家所指定的销售代理而

不是正品什么叫渠道货，因为这个鞋子不是正品。但他会跟你说，这是正品。是从正品的厂家拿过来的，因为他是有渠道的。会是说有认识人在里边，可以拿到正品。可以这么理解。所以这就叫渠道。

不是假货。渠道货一般都是从国外偷运，或者通过私人从厂家直接提货，不是经过正规手续而流通于市面的货物。就是通常说的水货。这种渠道货是没有发票的，概不退款。因为渠道货一般不在企业库存内，所以往往价格更加低廉，但他

渠道货不是假货，渠道货一般都是从国外偷运，或者同过私人从厂家直接拿货，没有正规手续，不会有保修等售后服务，更不会有发票，价格比正规途径低。就是通常说的“水货”。无论是水货还是行货，都是正规厂家生产的。水货并

渠道货不一定是正品，因为所谓渠道货，一是直接走官方道路直接专卖店购买，也就是所谓的代购，那这一类肯定是正品，就是价格会偏贵一点；二是直接跟工厂合作从厂子里拿货，这种拿货方式连关税都不需要缴纳，虽然价格会便宜很

渠道货不全是假货。真品方式只不过就是就是二种，一种是网上代购，便是去专卖店买，随后赚网上代购花费。一种是方式真品，便是跟生产厂家协作，以小于专卖店的价钱取得货，随后再售出，这类产品的确是真品。自然领域中最

不全是。正品渠道无非就是就是两种，一种是代购，就是去专柜买，然后赚代购费用。还有一种是渠道正品，就是跟厂家合作，以低于专柜的价格拿到货，然后再卖出去，这种商品确实是正品，但是部分缺水标或者有小瑕疵，但是价格也

宝格丽渠道货是正品，宝格丽Bvlgari Bvlgari系列是从品牌的罗马根源到文化和时尚的优雅融合.立即线上选购宝格丽Bvlgari Bvlgari系列,尊享专属礼物手工包装服务.

不好意思，我觉得是假货。因为淘宝最权威卖香水的都要175元呢。你竟然可以170元买到就说明是假货。我经常买香水，但是定点就一家。是因为信任，买的觉得好用。唉，现在的香水五花八门，哪里的都有。让我防不胜防的。

应该没问题吧。也许是国外的免税啥的。。。不一定要贵的才是真的啊。。我就从来不在专柜买香水。一般都找朋友在国外给带回来便宜的啦。。。到了咱们这边就变贵了。

宝格丽在淘宝上是没有官方店铺的只有海外运营的店铺，这种店铺类似于代购，只有在外网和线下的宝格力店铺才是官方的店铺，在宝格丽官方店铺购买的商品都是正品，这个是不用担心的。宝格丽这个品牌是一个大品牌，所以在质量方面是

用微信扫一扫上面那个条形码，看看有没有产地和商品信息。一般正品都会显示产地的。

是真的。韩国税店所卖的任何产品是国家支持的，经海关总署备案，设立一些符合海关监管要求的销售场所和存放免税品的监管仓库，在境内向有关符合海关免税验放规定的旅客提供免税物品的商店。免税商店供应对象主要有因公出国人员、

不一定是正品。欧洲站鞋子不完全都是正品的，其中有很大部分都是水货，如果需要购买，可以通过相应的标签进行鉴别。欧洲站是一个网站，定调欧美风格女装为主流，服务于25到35岁区间的欧范潮流女性。

是正品。渠道货一般都是从国外偷运，或者通过私人从厂家直接提货，不是经过正规手续而流通于市面上的货物，就是通常说的水货。

假的。所谓的渠道货就是姓俗称的“水货”——一般都是从国外偷运,或者通过私人从厂家直接提货,不是经过正规手续而流通于市面的货物。这种渠道货是没有发票的，概不退款。渠道货不会有保修等售后服务，更不会有发票，是假

品质层次不齐，基本会比真品差一些。价格一般会低很多，但是质量也会相应较差。由于货物已经生产，且外贸产品一般不在企业库存之列，因此往往会低价抛售兑现。主要有以下几种情况：1、原单货国外大品牌提供面料、版型，到国内

问题九:淘宝上那些原单外贸都是真货还是假货 70%都是骗人的呢,,很多都是包装以后重新发出去,还不能退货,别跳坑哦问题十:什么叫外贸原单外贸原单,也叫余单、尾单。它是指:国外大品牌提供面料、版型,到国内寻找厂家生产。质量合格

对于品牌来说。不管是不是真的原单，反正走的不是正规的路子就算假货。而且价格便宜那么多。打乱了人家的正常销售秩序，侵犯了品牌权益。外贸原单，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。

2.但是外贸最终订单是不是正品，在现在的生产环境下还不能说，要看实际情况。有些外贸尾单真的是物美价廉的好货，有些外贸尾单是有轻微瑕疵但不影响整体销售的次品，有些甚至是假货。3.外贸尾单是商家销售后剩下的一些商品

卖假多少还是有的。现在处于风口上，而资本家都是逐利的，所以卖假多少还是有的，但是观察而言目前95%以上的货源还是跟靠谱的，只有一小部分暗地里真真假假卖。但是对于卖假化妆品市场是严厉打击的，不仅假一赔十而且还会

是真的。他们的香水要从正规渠道进货，通过海关的审核查验后放行，然后才能在市场上公开销售。

不全是。正品渠道无非就是就是两种，一种是代购，就是去专柜买，然后赚代购费用。还有一种是渠道正品，就是跟厂家合作，以低于专柜的价格拿到货，然后再卖出去，这种商品确实是正品，但是部分缺水标或者有小瑕疵，但是价格也会低于专柜许多，大多数是可以过鉴定的。当然行业中最鄙视的行为，打着渠道正品或者代购的名号卖假货。现在大的国际品牌在流程控制上是非常严格的，虽然会因一些偏差会有补余但也跟印钞厂多余钱钞不可能被人随便带回家一样，但也不是说完全没有，比如说总有人会多做一两个拿出去卖。道货就不是走官方过程，自然也不算合法的吧，真真假假不好说啊。之前有个朋友就是做这个的，她说是她姐姐在哪个大牌上班，可以直接在工厂拿货发货，又不用缴税这些你，所以价格会比正规专柜便宜很多。她说她们的货因为没有走官方过程，所以你是在专柜查不到产品码的，但是货品本身就是和真货没差别的。但那些号称长期供应尾单、外贸单、原单是不可信的，不可能漏洞大到可以形成规模化的产业链，不可能被允许的。补充代工厂：一个品牌在一个国家可能只有一两道代工厂生产线，比如普拉达在南方代工厂可能只生产钱包手包，不可能有国内的普拉达杀手包原单尾单。预测原单尾单正品率不到5%，不要太过相信，还是要通过正规渠道购买。
不是假货。渠道货一般都是从国外偷运，或者通过私人从厂家直接提货，不是经过正规手续而流通于市面的货物。就是通常说的水货。这种渠道货是没有发票的，概不退款。因为渠道货一般不在企业库存内，所以往往价格更加低廉，但他不是假货。如何避免渠道货拿衣服举个例，价格不同，其价格往往是专卖店价格的二到三折，有时甚至低至一折以下。做工有稍微不同，外贸服装的做工跟专卖店还是有细微区别的，比如有些线头或者扣子订歪了等小瑕疵，毕竟最好的都送专卖店了。很多品牌外贸服装为了避免冲击到专卖店渠道，包装吊牌都被厂家去掉了。辅料有的不一样，因为辅料数量有限，有的纽扣、拉链不是原装。可以说除了一些不影响穿着的不同外，其它都是与专卖店卖的一模一样的，而更重要的是价格极其之低廉。而且并不是所有品牌外贸服装都有瑕疵，如果是爆单货那所有东西都是与专卖店一模一样的，所以说爆单是外贸服装中的极品。这就是外贸服装为什么价廉物美的由来，也是大家趋之若鹜的根本原因。

1、所谓的渠道货就是姓俗称的“水货”——一般都是从国外偷运,或者通过私人从厂家直接提货,不是经过正规手续而流通于市面的货物。这种渠道货是没有发票的，概不退款。 2、渠道货不会有保修等售后服务，更不会有发票，是假冒产品或是伪劣产品，价格比正规途径低。扩展资料进货渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将进货渠道按级数来进行划分,如零级进货渠道、一级进货渠道、二级进货渠道、三级进货渠道。一般而言,渠道越长，进货的成本就越高。进货渠道主要分类有：1、实体进货渠道 2、网络进货渠道实体进货优势：面对面交易，诚信可靠，更容易了解商品属性，也是当前主要的进货方式。实体进货缺点：进货渠道长，进货成本高，效率低。跨区域进货增加车旅费用及额外成本，同时对商品的种类有局限性，面临众多的商品可能需要到不同的区域进货。参考资料来源：百度百科-货源渠道

回盒马跨境go通常是正品。盒马跨境go是盒马鲜生推出的跨境电商平台，它承诺提供正品保障，并且采取一系列措施来确保商品品质。首先，盒马跨境go有严格的供应商审核机制，所有供应商都需要经过严格的审核和认证，确保其具有正规的

全球购的东西不一定是正品。不管是淘宝全球购还是其它跨境电商平台的商品，或者保税仓发货的，其实也不一定都是正品，相对来说保税仓发货的假货几率更低。作为保税仓公司，在力所能及的情况，确定进到保税仓的货物为真品。

跨境电商是假的，骗局列举：骗局一、拿货骗钱注册N个马甲，在各个群里以极低的价格诱惑人，各种一件代发一箱起批，当你看到各个群这个人都在的时候你是不是有所松懈，面对低价你会不会心动，那么采购吧，来个5000左右

保税区的货是正品。保税区云仓的CEO贾燕军先生向我们解释：跨境电商的货不可能从国内运入保税区，这与监管保税区的两大国家机构——海关和商检，有着重要的关系。首先，根据海关的规定，通过跨境电商渠道进入保税区的货物，必

不一定是假货。但是你可以要求商家提供报关单证，因为正规模式是必须向海关申报通关的。正常看下平台走的是什么路径，是经过香港的跨境直邮，还是统一安排清关到深圳，然后也可以商品官网查验下真伪。直邮产品的通关渠道有可能是跨

综上所述，外贸原单不一定是正品。消费者在购买时需要注意产品的来源和质量，以确保自己的权益得到保障。

是正品。渠道货一般都是从国外偷运，或者通过私人从厂家直接提货，不是经过正规手续而流通于市面上的货物，就是通常说的水货。

水货不是假货。“水货”一词的由来，是因为早期走私者为逃避关税等原因，将国外船运过来的商品用塑料袋等密封好后投入约定的浅海中，再从陆上坐小船到该地点将货物取走。所以一般作为走私物品及非正常渠道销售产品的统称。现在

不全是。正品渠道无非就是就是两种，一种是代购，就是去专柜买，然后赚代购费用。还有一种是渠道正品，就是跟厂家合作，以低于专柜的价格拿到货，然后再卖出去，这种商品确实是正品，但是部分缺水标或者有小瑕疵，但是价格也会低于专柜许多，大多数是可以过鉴定的。当然行业中最鄙视的行为，打着渠道正品或者代购的名号卖假货。现在大的国际品牌在流程控制上是非常严格的，虽然会因一些偏差会有补余但也跟印钞厂多余钱钞不可能被人随便带回家一样，但也不是说完全没有，比如说总有人会多做一两个拿出去卖。道货就不是走官方过程，自然也不算合法的吧，真真假假不好说啊。之前有个朋友就是做这个的，她说是她姐姐在哪个大牌上班，可以直接在工厂拿货发货，又不用缴税这些你，所以价格会比正规专柜便宜很多。她说她们的货因为没有走官方过程，所以你是在专柜查不到产品码的，但是货品本身就是和真货没差别的。但那些号称长期供应尾单、外贸单、原单是不可信的，不可能漏洞大到可以形成规模化的产业链，不可能被允许的。补充代工厂：一个品牌在一个国家可能只有一两道代工厂生产线，比如普拉达在南方代工厂可能只生产钱包手包，不可能有国内的普拉达杀手包原单尾单。预测原单尾单正品率不到5%，不要太过相信，还是要通过正规渠道购买。
不是假货。渠道货一般都是从国外偷运，或者通过私人从厂家直接提货，不是经过正规手续而流通于市面的货物。就是通常说的水货。这种渠道货是没有发票的，概不退款。因为渠道货一般不在企业库存内，所以往往价格更加低廉，但他不是假货。如何避免渠道货拿衣服举个例，价格不同，其价格往往是专卖店价格的二到三折，有时甚至低至一折以下。做工有稍微不同，外贸服装的做工跟专卖店还是有细微区别的，比如有些线头或者扣子订歪了等小瑕疵，毕竟最好的都送专卖店了。很多品牌外贸服装为了避免冲击到专卖店渠道，包装吊牌都被厂家去掉了。辅料有的不一样，因为辅料数量有限，有的纽扣、拉链不是原装。可以说除了一些不影响穿着的不同外，其它都是与专卖店卖的一模一样的，而更重要的是价格极其之低廉。而且并不是所有品牌外贸服装都有瑕疵，如果是爆单货那所有东西都是与专卖店一模一样的，所以说爆单是外贸服装中的极品。这就是外贸服装为什么价廉物美的由来，也是大家趋之若鹜的根本原因。
渠道货不是假货，渠道货一般都是从国外偷运，或者同过私人从厂家直接拿货，没有正规手续，不会有保修等售后服务，更不会有发票，价格比正规途径低。就是通常说的“水货”。无论是水货还是行货，都是正规厂家生产的。水货并不是假货，水货就是指由国外、港澳台地区没有经过正常的渠道进入国内市场的手机。水货的另一种叫法就是欧版原装。也就是说他没有拆封，也没有经过任何的手续进入了国内市场。但是它的质量也是和行货没有区别的。渠道货手机辨别 1、查看串号与外包装的串号的否一至和条型码一至，然后接着按下＊2767*3855#，再后关机重启重新输入一次＊#06#看看串号是否有变化，如有变证明是水货或拼攒机。 2、查看该记有没有进网许可证水货手机大体上是没有进网证的。辨别时可以先看入网证，现在很多用水货冒充行货出售的机子上都会贴有假冒的入网证。用紫光灯照射入网证，真的入网证会有一行竖的小字和一行横的大字，仔细看就会发现是CMII字样。
渠道货不全是假货。真品方式只不过就是就是二种，一种是网上代购，便是去专卖店买，随后赚网上代购花费。一种是方式真品，便是跟生产厂家协作，以小于专卖店的价钱取得货，随后再售出，这类产品的确是真品。自然领域中最瞧不起的个人行为，喊着方式真品或是网上代购的称号卖假货。渠道货为什么便宜因为他们都有一个供给印商的一些产品，都是通过二次销售才会把自己的商品代销升上去，一些渠道的货是根据厂家不同以及货不对版的这个情况下才会显得如此的便宜，一般要是正规的渠道的货才会好一点，如果正规不了的话，那就尽量不要在那里买。

外贸货是外贸原单，也叫余单、尾单。它是指:国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的"正品"。 "原单货"就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。它和"真货"的惟一区别就在于它

get必备生活常识

质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。和真货的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，

外贸货：即本来的出口外贸货由于某种原因由出口转为内销。这些货物往往质量比较好，而且由于货物已经生产，且外贸产品一般不在企业库存之列，因此往往会低价抛售兑现。2：来源上的区别：正品货：外观设计精良，一个好的商品肯定

质量合格的，就是专卖店里的“正品”。它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的

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外贸原单与正品的区别 1、生产厂家外贸原单货通常是品牌公司为了节约成本，在异地委托厂家代生产，且不同的地方生产厂家可能也会不一样。2、生产用料外贸原单的用料通常是用正品货物计划内剩余材料或废料加工而成，甚至有的

1、数量由于原单货不在原计划内，所以和放在专柜卖的正品比起来数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。2、生产方式国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。

渠道货不一定是正品，因为所谓渠道货，一是直接走官方道路直接专卖店购买，也就是所谓的代购，那这一类肯定是正品，就是价格会偏贵一点；二是直接跟工厂合作从厂子里拿货，这种拿货方式连关税都不需要缴纳，虽然价格会便宜

都应该去检测一下该商品的真假。其实抖音直播阿迪耐克的真假取决于进货渠道，抖音直播自营是保证百分百正品的，随着国内运动鞋市场的崛起，越来越多的国际品牌盯上了中国市场，而和中国电商巨头合作则成为这些国际巨头进入中国的

抖音苹果姐姐卖的外贸货是真的。根据抖音官网查询显示，抖音苹果姐姐的带货直播间都是有正规的营业执照，资质手续齐全，而且会受到抖音官方的监督,不会售卖假货，所以抖音苹果姐姐卖的外贸货是真的。

是真的。抖音外贸直播主要是面对外国人的卖货直播，和国内的带货直播没有区别。对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这

该平台外贸仓库直播是真的。抖音外贸清仓中的商品都是经过抖音官方的质检的，而且受到官方的授权和保护，是具有法律效应。但是请注意，在购买的时候一定要谨慎选择，尽量是选择官方渠道或有资质的商家购买，以确保购物安全。

能信。抖音直播间卖的鞋子都是正品的，因为抖音商城所有的商家都是有着正规的营业执照，并且他们所有的商品都有着正规的检测合格证书，如果缺少这两样，他们也是无法进行售卖的，并且要支持假一赔三，保护消费者权益。

抖音直播卖的外贸鞋有一些是正品，但也有一些不是。因为有一些商家会通过特殊渠道，如退换货等方式获得少量外贸尾货，然后出售给抖音直播。但是有一些商家可能会以次充好，或者通过修改鞋标、鞋盒等方式出售假货，所以消费者

综上所述，外贸原单不一定是正品。消费者在购买时需要注意产品的来源和质量，以确保自己的权益得到保障。

是真的。他们的香水要从正规渠道进货，通过海关的审核查验后放行，然后才能在市场上公开销售。

1.B2B平台：阿里巴巴、全球资源、EC21、Made-in-China等B2B平台是外贸找客户的重要渠道之一，通过在这些平台上发布产品信息和公司介绍，吸引潜在客户的关注和询盘。2.社交媒体：通过社交媒体平台（如微信公众号、抖音、微博、

外贸业务员开发客户的方法（一）第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。04 B端官方

SNS营销：社会化媒体推广，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交软件开发潜在客户 EDM营销：电子邮件营销，通过发送电子广告、产品、销售等信息捕获潜在客户。应该说SNS以及EDM营销的花费是最少的，操作也是简单粗暴，手动或

国际贸易做出口贸易，就需要不断的去开发国外客户现在有很多种开发渠道：外贸B2B平台，展会，谷歌推广，网站SEO优化，社交媒体推广，外贸开发软件等你的产品要是大型机械类的，就可以主要用展会了，要是日常的产品可以用平台

2、社交媒体。领英、推特、脸书都是常用的。任何一个信息都是一个切入点，从一个小切口进去才会发现大世界，分析研究之后，分清客户类别、了解背景、时差等再及时联系。3、B2B平台。made-in-china、globalmarket、alibaba、gl

你可以试试海外的社交媒体，尝试给人发发邮件、私信之类的。在东亚、欧盟、北美、东盟、中东及西亚、非洲、拉美等不同国家都有着不同的品类机会。PingPong 福贸现在除了支持美国、香港、英国、欧洲、日本、韩国、印尼等全球多

外贸企业获得客户的办法渠道有很多：1、线下展会 2、通过搜索引擎搜索 3、海关数据筛选 4、社媒数据探索与洞察 5、独立站运营

1、最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者，这个也不失为一个方法。但整体而言，现在用这种方法比较低效。（不建议）2、参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。3、入驻外

出口外贸找客户的方法有转介绍、线下展销会、搜索引擎、海关数据、行业交流圈、B2B平台等。1、最简单也最有效果的方法就是转介绍很多时候在和老客户去沟通合作的过程当中，许多客户都会转介绍自己的人脉资源，我们可以利用这

1、搜索引擎获客搜索引擎的优势之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要寻找的内容。2、参加展会广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等。展会是外贸人流量高度集中的时候，一般去参加展会的人那么是同行，要么就是对

01 独立站优化最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做

常用的渠道有：脸书、推特、领英等。去年开始，很多外贸人员通过这类渠道，找到的客户也是不少的，关键还是比较考验社交的能力，还有如何快速发展成为朋友。1.ECVV，这2年免费效果开始大大提升，偶尔有询盘，较好的情况下，一天

1）邮件营销：也叫做外贸开发信或EDM邮件营销，这种方式效果很小，毕竟邮件投送成功率太低，而且也非常唐突。有些邮件营销还结合了海关数据或谷歌采集潜在客户信息，这种效果也几乎没有的。2）展会：广交会和海外行业展会，建议

1.B2B平台：阿里巴巴、全球资源、EC21、Made-in-China等B2B平台是外贸找客户的重要渠道之一，通过在这些平台上发布产品信息和公司介绍，吸引潜在客户的关注和询盘。2.社交媒体：通过社交媒体平台（如微信公众号、抖音、微博、官

外贸找客户资源的方法：通过B2B平台、参加大型展会、购买海外找客户的软件、社交平台、谷歌搜索、海关数据。1、通过B2B平台接收订单可以通过一些比较靠谱的B2B平台，能获得曝光，一定要找大的有保障的平台，要注意自己辨别，可用

同时现在很多平台都支持中文账号操作页面，非常便捷也容易上手外贸B2B平台的功能更为全面，投入和回报比相对来说也更匹配。想要多渠道开发买家，多国域推广产品的企业更建议使用平台；同时，一些同行的成功案例也是借鉴之处，

1，自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系;2，请国外银行介绍客户;3，请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务;4，请我

5、官网做推广构建自己的官网是很重要的，对于客户而言，有企业邮箱和企业官网的业务员更能取得客户信任。网站推广的好，还可以引来客户的询盘，现在一些询盘也是从官网上面来的。6、社交平台社交平台的重要性和有效性大家都

4、通过国外黄页名录开发客户国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。5、通过国外行业协会网站找客户很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎

外贸找客户资源的方法有转介绍、线下展销会、搜索引擎、海关数据、行业交流圈、B2B平台等。1、通过转介绍很多时候在和老客户去沟通合作的过程当中，许多客户都会转介绍自己的人脉资源，我们可以利用这层关系找到新的客户，去做

行内9年回复仅供参考目前国内扩展渠道主要有以下几种方式国外驻派有关优秀业务直接去当地谈业务、一些非洲国家的援建项目大多数都有自己国外驻派人员前期跟踪谈判，后面直接国内外互相配合成交。国内主要的网络平台门户推广，比如阿里巴巴、中国制造等等其他国内外比较知名的贸易网站上入住并打广告，且有专门人员打理。通过这种平台成交也是一种有效办法还可以考虑去北京深圳广州上海等一线城市参加定期每年的国内外展会。广交会上交会博览会等等展会有机会接见国内外客商拓展你的业务。最后你的招聘一批好的营销团队为你服务，英语书写和口语俱佳最好，但是最起码要书写沟通优秀。
下面是外贸获客的常见方法，认真寻找是不愁没有客源的（低成本，免费客源）！ 1、搜索引擎获客搜索引擎的优势之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要寻找的内容。 2、参加展会广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等。展会是外贸人流量高度集中的时候，一般去参加展会的人那么是同行，要么就是对相关类型产品有需求或者有购买意向的客户。对于同行，你可以借鉴他们售卖产品的方式以及经验；对于客户，你可以借机向他们销售你的产品，因此参加展会对于外贸人来说是一举两得的事。但是我们也要学会自我辨别，不是所有类型的展会我们都要参加，我们只需参加与我们产品类型相近的展会即可。 3、外贸论坛或者社区上找：外贸论坛是很多外贸人会聚集交流的地方，从这里获取客户也是最常用的方法之一，不仅有效而且免费，如Alibaba外贸圈、环球外贸论坛、福步外贸论坛、邦阅知识服务平台等等。 4、海外社交软件如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通过搜索功能，搜出你的目标客户，如Linkedin就是比较不错的地带，质量很高，在这里成交的客户信任度也会相应提高，但是外贸人还是要学会分辨，不要盲目。（国内的人喜欢玩社交软件，国外其实也是一样的）组合关键词搜索，需要自己想要的客户，利用它找客户非常有效。 5、B2B网站尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站（国内的也可以），这样来自国外的流量才大。最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强，而且很多都会留下联系方式，仔细甄别，也许就会找到你想要的客户源。 6、海关数据：海关数据是一种最快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。而且所有外贸人的公司和产品都要经过海关数据，即便海关数据不能帮你找到合适的客户，但是也可以查询出来客户的信任度，从而辨别是否可以合作。（海关数据对外贸人很重要哦） PS：对比其他方式，这些方式都是比较有效而且常用的。

LOT.NO是lot number的缩写，是“批号”的意思。生产批号就是在工业生产中，虽然原料和工艺相同，但是每一批投料生产出来的产品，在质量和性能上还是有差异的。为了事后追踪这批产品的责任，避免混杂不清，所以每一批产品都有

2.LOT：生产批号。就是同一批货物共有的序列号。一般的，根据批号可以追踪产品的生产情况（生产日期、质量等级、出厂时间等等）。若发现产品有问题，可以根据批号来检查同批次的其它产品有无问题。3.SN：Serial Number，产品

LOT就是批次、批量。在品质系统中要求每批次出货有记录可查，就是按批量来区分，故用LOT来表示！

1.lot是生产批号的意思。2.生产批号就是每一批产物的生产号码。3.为了事后在追踪这批产品责任的时候，避免其他产品混杂不清，所以每一批产品都有相应的批号。4.生产批号它是用于识别“批”的一组数字或字母加数字。5.一般

药盒子上的"lot"是批号，"exp"是过期日期（expiration date）的缩写。批号是指药品生产时，经过质量检验合格后，由生产厂家进行编码的一串数字或字母，用于标识同一批次生产的药品。过期日期是指药品的有效期限，即药品在这个日

1、在发票的部位不同发票代码显示在发票的左上方，发票号码在发票的右上方。此外，采购部门需要在发票的“采购者纳税人识别号”栏中填写采购者的发票代码。买方为企业的，要求增值税普通发票的，必须向卖方提供统一发票代码。

二，检验检验局发自理检验检验证书，以公司的名称出口货物；三，报检需要：合同，发票，装箱单，报检委托书，货物标识，（还有看是什么产品，有些需要：产品自检书等等）报关需要：合同，发票，装箱单，报关委托书，报关单，

上面发票的代码的第九位都是7，说明都是七联式发票；第10位，是指发票的金额版本号（手写发票分别用1、2、3、4代表万元版、十万元版、百万元版、千万元版，用“0”表示电脑发票），上述代码发票都是电脑版发票。电脑版

1、显示的内容不同发票上显示的是唛头，货物描述，出货数量，单价，金额等；而装箱单是发票的补充单据，它列明了信用证（或合同）中买卖双方约定的有关包装事宜的细节，显示的是唛头，货物描述，包装箱数，毛/净重，外箱

1、编码不同普通发票分类代码（以下简称分类代码）为12位阿拉伯数字。从左至右排列：第1位为国家税务局、地方税务局代码，1为国家税务局、2为地方税务局，0为总局。第2、3、4、5位为地区代码(地、市级)，以全国行政区

区别就是：号码是流水，代码是批次。发票因为需要多次印刷，不用代码易重复。

发票代码和发票号码是有区别的，或者说是不一样的。一、概念不同发票号码是税务部门给予发票的编码。在查询发票真伪的时候，需要输入发票号码。增值税发票的代码依次表示为:地区、制版年度、批次、版本、语言文字、几联发票、

是的，就是每年的12月份特殊一些——可以报多个批次。一般来说，每年的12月份报01批次，次年的1月份报上一年度12月份的02批次，并以此类推，直至上一年度出运的全部报完为止。

外贸企业出口退税申报系统11.1版操作流程一、点击系统，输入ID和密码，进入新的页面二、（针对首次使用该系统的用户）点“系统维护-系统配置-系统配置设置于修改”出现新页面，填入“企业代码”“纳税人识别号”“企业名称”

是根据出口日期，一般是根据我申报的月份来确定申报批次。每年12月的申报是比较特别，12月份可以报多个批次。每年的12月份报01批次，次年的1月份报上一年度12月份的02批次，次年的2月份报上一年度12月份的03批次，并以此类推

1、下载最新版的外贸企业出口退税申报系统。安装后，首次进入系统需要进行企业信息的配置，请注意填写时不要出错，否则只能卸载重装。用户名为sa，密码为空，点击确认，进入申报系统，并输入申报所属期。2、进入申报系统后，首

申报批次是按月分的。如8月中你第一次申报了6票,001-006，申报批次这6个都是001。如你那的税务允许你在同月再申报一次，也就是你又申报了另外的几票，记住是同月，这时申报批次才都是002。到了9月，申报批次又从001

如果这三票是一块退税的，申报批次就都是01，如果是分三次报的，就是01.02.03

产品批次是指生产者依照产品标准确定的批产品数量。进行产品批次的区分目的是：1、确立成品检测基数；2、生产量的统计；3、生产日期等标注。中文名产品批次定义生产者依照产品标准确定的批产品数量

1。批次定义批次有两个：1，管理批次；2，生产批次 2。用途管理批次偏重于于物料管理使用，根据企业在采购、库存、生产、销售、服务等方面的需要设置，使物料管理达到更细致层面，还常与物料的属性结合使用，普遍应用模式为

批次有两个：1，管理批次；2，生产批次 2。用途管理批次偏重于于物料管理使用，根据企业在采购、库存、生产、销售、服务等方面的需要设置，使物料管理达到更细致层面，还常与物料的属性结合使用，普遍应用模式为：批次＋自由

生产批号一般指的是此批产品在一定时期内的生产序列号，通过批号可以查询到具体的生产责任人，不一定和生产日期一样的。像牛奶、食品等等食品产品，生产批号和生产日期基本一致，那么生产日期就是一样的，但是一般比较正规的厂商

生产批号就是每一批产物的生产号码。用处：为了事后追踪这批产品的责任，避免混杂不清，所以每一批产品都有相应的批号。它是用于识别“批”的一组数字或字母加数字。一般由生产时间的年月日各二位数组成，但也有例外。而有效

PI, Proforma Invoice，形式发票用于谈判及交易初期阶段，卖方开给买方，显示品名、数量、单价及总价等基本信息。

在外贸中，pi是指生产批次号或生产工单号，用来标识生产过程中的各个批次和工单。这个编号通常会在产品包装或标签上显示出来，便于制造商和供应商追踪产品生产和运输的过程。在贸易过程中，买家往往需要查看pi来确定所购买的产品

在外贸术语中，Pi 是一种形式发票。形式发票（Proformainvoicepi) 也称为预发票。出口商有时应进口商的要求，就名称、规格、数量、单价、估计总价值等出具非正式的参考发票，准备出口的货物等.

PI=Proforma Invoice 形式发票, 估价发票, 试算发票, 备考货单作用：1.让客户知道自己买的什么，数量多少，单价多少以及总值；2.客户用以办理申请开立信用证或其他付款方式的单据。形式发票Proforma Invoice (PI) 其作用

外贸英语中“PI”的意思是：形式发票。PI (PROFORMER INVOICE)形式发票，卖方凭此票预先让对方知晓如果双方将来以某数量成交之后，卖方要开给买方的商业发票大致的形式及内容。PO、PI、CI、PL都属于外贸专业术语，分别代表的意

外贸中的pi是试算性质的货运清单。PI (PROFORMA INVOICE)形式发票，卖方凭此预先让对方知晓如果双方将来以某数量成交之后，卖方要开给买方的商业发票大致的形式及内容。是一种试算性质的货运清单。出口商有时应进口商的要求，

PI=Proforma Invoice 形式发票，估价发票，试算发票，备考货单。PI (PROFORMA INVOICE)形式发票，卖方凭此预先让对方知晓如果双方将来以某数量成交之后，卖方要开给买方的商业发票大致的形式及内容。是一种试算性质的货运

税务局专管员读取不到申报数据，可能是因为生成的文件损坏了，可以登录etax-kj.com/tssb，申报出口退税
外贸企业出口退税系统中的申报批次是按月分的。外贸企业出口退税申报系统操作流程：操作环境：MacBook，macOS（10.15.7）系统，google版本92.0.4515.131。1、下载最新版的外贸企业出口退税申报系统。安装后，首次进入系统需要进行企业信息的配置，请注意填写时不要出错，否则只能卸载重装。用户名为sa，密码为空，点击确认，进入申报系统，并输入申报所属期。2、进入申报系统后，首先进行数据的采集。通过退税向导→免退税明细数据采集→出口明细申报数据录入，进入到出口货物明细的录入界面，点击增加按钮，进行报关单数据的录入。关联号：建议编写规则为申报年月+流水号，例如1906100001。注意这是出口和进货数据唯一关联的标志。原币/美元汇率：都是100原币/美元兑人民币汇率，例如美元兑人民币汇率是6.9298，那么录入出口明细时就应录入692.98。报关单号：18位报关单编号+0+两位项号，共21位。然后在退税向导—免退税明细数据采集—进货明细申报数据录入中填写进货发票的相关信息。关联号：应填写相对应的出口明细的关联号。进货凭证号：增值税专用发票的发票代码＋发票号码共同组成的18位数字。注意：如果超过一条数据，需要进行序号重排。对于录入完成的出口、进货明细数据需要进行“审核认可”，审核认可后标志变为“R”才算成功。3、免退税申报数据检查在退税向导的第三步“免退税申报数据检查”中先进行进货出口数量关联检查，检查同一关联号下，同一商品，出口数量与进货数量是否相等。没有问题后再进行换汇成本的检查。4、确认免退税明细数据检查无误后，进行明细数据的确认。在退税向导第四步“确认免退税明细数据”确认明细申报数据。核对下所属期是否正确，无误后点击确定。会弹出申报数据列表，显示确认的明细数据条数。确定后提示确认明细申报数据成功。注意：如果确认明细数据后需要进行修改，要在退税申报向导第四步确认免退税明细数据撤销本次申报数据中进行明细数据的撤销，再回到退税向导第二步明细数据采集中进行修改。5、免退税申报进入退税向导免退税申报退税汇总申报表录入，点击增加按钮，敲回车键，自动带出退税汇总表数据，点击保存。然后点击免退税申报生成退（免）税申报数据，进行免退税数据的申报，会弹出“生成申报数据”的路径，点击确定生成申报数据。6、打印报表数据生成成功后，进行报表的打印（也可以在做完数据自检确认申报后打印报表）。一般需要打印《外贸企业出口退税出口明细申报表》、《外贸企业出口退税进货明细申报表》、《外贸企业出口退税汇总申报表》。其他报表根据实际情况选择。7、上传数据到综合服务平台进行数据自检，自检无疑点后确认申报，到税务机关审核。8、撤销已申报数据生成后，如果想修改数据，需在退税向导第六步“审核反馈处理”撤销已申报数据，输入所属期和批次，确认后，再回到退税向导第二步明细数据采集中进行修改。9、携带相关资料到税务机关审核首次申报的企业，主管税务机关会进行实地核查。首次申报后，可以根据实际情况申请无纸化。
1、LOT是产品批号的意思。（指每一批生产过程中用的批号。 2、规范生产厂家都会打批号（一批产品）或序列号（单个产品）出来，用次号码来标注生产情况，日后如果有产品问题，对于客户来讲可以出示此号码让你方（厂家）便于查找分析原因。 3、产品批号就是每一批产物的生产号码。扩展资料： 1、为了事后追踪这批产品的责任，避免混杂不清，所以每一批产品都有相应的批号。它是用于识别“批”的一组数字或字母加数字。 2、一般由生产时间的年月日各二位数组成，但也有例外。而有效期是从生产日期（以生产批号为准）算起的，因此根据批号就可知所购买的产品是否在有效期限之内。 3、卫生部1992年颁布的《药品生产质量管理规范》(GMP)第七十六条规定了“批号”一词的含义：用于识别“批”的一组数字或字母加数字。参考资料：中国司法部--药品生产质量管理规范
是生产批次的意思，不是缩写。批次定义：批次有两个，管理批次，生产批次。为了事后追踪这批产品的责任，避免混杂不清，所以每一批产品都有相应的批号。它是用于识别“批”的一组数字或字母加数字。一般由生产时间的年月日各二位数组成，但也有例外。而有效期是从生产日期（以生产批号为准）算起的，因此根据批号就可知所购买的产品是否在有效期限之内。扩展资料：药品生产质量管理规范第九条质量保证系统应当确保以下十点： 1、药品的设计与研发体现本规范的要求； 2、生产管理和质量控制活动符合本规范的要求； 3、管理职责明确； 4、采购和使用的原辅料和包装材料正确无误； 5、中间产品得到有效控制； 6、确认、验证的实施； 7、严格按照规程进行生产、检查、检验和复核； 8、每批产品经质量受权人批准后方可放行； 9、在贮存、发运和随后的各种操作过程中有保证药品质量的适当措施； 10、按照自检操作规程，定期检查评估质量保证系统的有效性和适用性。参考资料来源：中国司法部--药品生产质量管理规范

阿里巴巴发起合约订单30天可以到账。根据查询相关公开信息，阿里巴巴要30天才能收到款项。用户确认收货以后，这个钱是30天后打款给商家。而客户没有主动确认收货，到了第30天，系统也会主动打款给商家。

阿里巴巴几天会自动确认收货：系统自动确认收货打款卖家的时间如下：虚拟的，如果买的是自动充值商品，完成支付宝付款后，系统会马上自动确认收货。如果买的是自动发货商品，自“卖家已发货”状态起的24小时后，系统会自动确认

阿里巴巴诚e赊的到账时间是等待买家确认收货后30天就可以申请提前收款。正常的到账的时间则是买家在每月的8号完成还款后才会到账。确认收货后30天到账是需要卖家申请提前收款才可以的。需要提醒的是，开通诚e赊服务的卖家是

1688（阿里巴巴）确认收货后，卖家事及时到账的。正常的网购平台都是只要买家确认收货了以后就都是及时到账的。阿里巴巴也是一样，所以如果想要早点收到账就需要自己去观察物流信息，买家收到货后联系买家确认收货，你就可以及时

1688订单付款24小时内能到，休息日24小时,平时两个小时以内。支付宝阿里巴巴货到付款分为两种支付方式：现金支付和快捷支付。快捷支付回款周期：一般为T+1日，指买家回复验证码且付款成功后1个工作日内，由支付宝把货款清分给

这个一般都是要24小时之后，但卖家不处理时间超过24小时，货款就会退还给买家的，加油，你想退款快点的话就艾特一下官方客服介入一下，那会快很多，不过一般的卖家都会进行协商的，像你这种情况就是24小时之后就能收到款了，

当天。1688先采后付卖家想要收到货款，需要买家不退货换货，确认收货，只要买家确认收货，第三方监管平台，就会立马在当天把货款打给卖家。先采后付（即“货到付款”）的交易方式，是指买家在收到商品并确认无误后再进行支付

信用证上规定有付款期限的，没有不符点的话：即期信用证一般交单后7天至10天内能收到钱；30天信用证一般在交单后37天至40天内能收到钱；45天信用证一般在交单后52天至55天内能收到钱；60天信用证一般在交单后67天

客户拿了单证银行会及时付款给收益人的，正常情况下通知行在4-5天可以收到此款。求采纳

即期信用证一般5个工作日左右；远期信用证在到期日可收款。

一般一周之内到账。lc付款方式是指用信用证付款，而信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。国际上的

如果你是在银行申请了信用卡贷款的话,大概需要三个工作日内就可以放款了,只要审核通过的话,那么在三个工作日内就能到账,你可以问银行人员。拓展资料贷款(电子借条信用贷款)简单通俗的理解,就是需要利息的借钱。贷款是银行或其他金

农业银行贷款多久能批下来整个流程下来通常要一个月左右。农业银行的贷款批下来的时间不是完全固定的,一般来说从提交到申请再到审批需要7个工作日,审批到签订合同需要5个工作日,;对于抵押贷款还需要办理抵押手续也是需要5个工作日的时间

确认客人开证行收到货款后5天之内就可以收到了！从你交单-银行审单-寄单到开证行（一般3天）-开证行收到单证（5个正常工作日开证行没有提出异议的话就要付款了）。信用证付款流程是怎样的 1、买卖双方在贸易合同中

但经逐笔勾对,发现3月份存在以下两笔未达账项:(1)D公司购买原材料开出支票支付货款25000元,并已登记入账,但持票人尚未向银行办理进账手续,银行尚未记账;(2)银行已为企业收取货款60000元,但D公司尚未收到收款通知,尚未记账。2010年3

银行转账一般是在24小时之内完成。银行卡跨行转账可以通过以下方式转账：支付宝转账；网银转账；银行柜台转账等。银行汇款（存款）的流程：在确定收款人提供的存折帐号、户名无误的话，拿现金到银行直接存入收款人帐号就可以了

一般半小时内，但是大多数情况下几分钟，十几分钟就到账了。不要急，待会就到了。二、农村信用社手机银行货款贷了不用三年期限内有利息吗？到期怎么还？农村信用社手机银行贷款贷了，有没有利息跟用手机银行贷款是没有关系

Net30天；即月结30天，一般台资企业较常用。即无论是本月当中哪天出的货，付款期都从当月的最后一天开始计算30天后付款。这样无形中实际付款时间要在送货后30～60天。此外还有以下两种付款方式：OA30天：OPEN ACCOUNT，就

T/T是电汇，T/T分预付，即期和远期。现在用的最多的是30%预付和70%即期，L/C是信用证。信用证一般是指，银行根据进口人（买方）的请求，开给出口人（卖方）的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。在信用证内，银行授

后TT：是发货后通知买家安排货款。这个一般常用在信誉比较好长期合作的优质客户。外贸付款方式中TT实际业务流程如下：1、接到国外客户的订单；2、做合同传国外客户，国外客户回签；3、做生产单传国内客户，国内客户回签；4、

TT就是电汇，贸易术语，英语名是：Telegraphic Transfer，电汇是汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。最简单，最安全的汇

一般来说，客户的资金会在付款后的24小时内到账的，所以有的时候，你会看到上面显示资金已经到账，其实还是需要一段时间的，谢谢！

一般情况下3到7工作日。买家TT付款成功后，一般3到7个工作日到账，到账后需您手动关联款项与订单。在此期间，信用保障订单状态会一直显示为”待买家付款“。

不同类型的交易，能否退款和申请退款的方式不同：即时到账交易：交易显示为弓箭标志，支付宝没有申请退款入口，请联系商家协商担保交易，如果交易在进行中可以申请退款，如果交易显示完结需要联系对应网站的客服。阿里巴巴几天会

问题四：在阿里巴巴上买东西，卖家发货后几天默认付款卖家发货后，买家确认收货，当天到账。如果买家没有操作，则15天后默认收货问题五：阿里巴巴订货后多长时间能到？要看货源，发货地，收货地，还有物流，这些情况来判

阿里巴巴国际站付款结算周期要看你们的信用额度去的。在信用额度内的到账户当天就可以提现了，如果是额度外的金额，要等报关出货，客户收到货后30天内。在今年的“两会”政府工作报告中，发展跨境电商等新业态新模式被重点提

gmarket的回款周期为5到10个工作日。根据查询相关公开信息显示：Gmarket的回款，是需要买家确认收货后的8个工作日后把钱存进对应的卖家虚拟账户，等卖家要求的回款时，平台在5到10个工作日内会将钱转到卖家的收款账户，如果

一般FOB的话，都是先定金生产，款到发货或者是见提单COPY件付款发货。主要还是根据付款方式来的，L/C的话有30天，60天，90天的

汇率折算。在受到物流延迟、淡旺季等市场因素影响下，跨境电商回款周期往往长达3-6个月，利润表中的收入和费用项目，采用交易发生日的即期汇率折算即可。

90天。根据百度查询到，转口贸易最长90天时间回款，一旦超过，需要做转口贸易报告。转口贸易也被称为中转贸易，是指国际贸易中进出口货品的生意，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国易手进行的买卖。

此外，亚马逊进行回款操作后，银行到账的周期一般是在6至10个工作日。但具体到账时间还会受到银行处理速度等因素的影响。

从供货商采购商品付款开始，直至外汇货款到账，以及退税款到账之后，这个期间就是外贸出口的资金周转期，也可以说是回款期。
回款周期就是你出货到收款的间隔时间外贸回款周期，通常是从起运日也就是DATE OF SHIPMENT开始算，当然，也有从开票日DATE OF INVOICE 开始算的。时间有30天，45天，60天，90天，甚至180天。主要和客户的信用度和订单量以及价格有关，双方协商。
阿里巴巴国际站付款结算周期要看你们的信用额度去的。在信用额度内的到账户当天就可以提现了，如果是额度外的金额，要等报关出货，客户收到货后30天内。在今年的“两会”政府工作报告中，发展跨境电商等新业态新模式被重点提到。报告指出，要推动进出口稳定发展，要加强对中小外贸企业信贷支持，深化贸易外汇收支便利化试点。阿里巴巴优势阿里巴巴国际站信保资金业务运营称，该服务是基于客户调研后的共性需求，阿里巴巴国际站作为平台方，联合第三方机构积极从客户的视角考虑，做厚跨境服务贸易中的客户价值。瞬时到账可以让商家有更富裕的时间安排生产和发货等，让天下没有难做的生意。作为跨境电商B2B代表平台，阿里巴巴国际站于去年启动了，百亿生态投资基金，计划，加快布局，数字化新外贸，赛道，强化平台功能建设，完善物流、支付、通关、退税等环节的服务。
阿里巴巴国际站付款结算周期要看你们的信用额度去的。在信用额度内的到账户当天就可以提现了，如果是额度外的金额，要等报关出货，客户收到货后30天内。在今年的“两会”政府工作报告中，发展跨境电商等新业态新模式被重点提到。报告指出，要推动进出口稳定发展，要加强对中小外贸企业信贷支持，深化贸易外汇收支便利化试点。阿里巴巴优势阿里巴巴国际站信保资金业务运营称，该服务是基于客户调研后的共性需求，阿里巴巴国际站作为平台方，联合第三方机构积极从客户的视角考虑，做厚跨境服务贸易中的客户价值。瞬时到账可以让商家有更富裕的时间安排生产和发货等，让天下没有难做的生意。作为跨境电商B2B代表平台，阿里巴巴国际站于去年启动了，百亿生态投资基金，计划，加快布局，数字化新外贸，赛道，强化平台功能建设，完善物流、支付、通关、退税等环节的服务。
这看你跟客户具体的约定了，有货到出运港30天，有提单日30天，有货到目的港30天。光是TT 30 days太笼统了，如果是合同里面就是这样写，就很不严谨了。
后T／T，是指出货后电汇付款。TT 分前TT，后TT。TT就是指发货前电汇付款。比如30%（或20%等）预付T/T，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。这种付款方式无论对买家还是卖家都是有风险的。针对于卖家，虽说收了30%货款，但也存在货到港卖家放弃这批货的情况。对于买家，风险更大，很可能付了预付，卖家白拿钱不给做。不过预付T/T已经是一种国际贸易惯例，且速度快，相对于信用证费用低很多。扩展资料：国际贸易以信用证结算方式，汇付和托收结算方式，银行保证函，各种结算方式的结合使用。 1、信用证结算信用证结算，是指付款单位将款项预先交给银行，并委托银行签收信用证，通知异地收款单位开户行转知收款单位，收款单位按照合同和信用证规定的结算条件发货后，收款单位开户银行代付款单位立即付给货款的结算。主要用于各单位之间的商品交易和劳务供应。使用信用证结算，收付款双方必须订立合同，寄信用证分为电寄和邮寄两种，由付款单位选择使用。 2、汇付汇付是指付款人通过银行，主动把款项汇给收款人的一种支付方式。一笔汇款业务中涉及汇款人、汇出行、汇入行或解付行、收款人四个基本当事人。一般情况下，汇款人即是进口商，汇出行通常是进口地银行，汇入行通常是出口地银行，收款人即是出口商。 3、银行保证函银行保证函，简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付债款。参考资料来源：百度百科-TT （电汇）
客户拿了单证银行会及时付款给收益人的，正常情况下通知行在4-5天可以收到此款。求采纳
是即期LC还是远期LC啊？UCP600规定，开证行或指定行事的指定银行在收到单据后的5个工作日内须作出付款/拒付通知的。你自己算算时间，如果未收到拒付通知的话，那就无问题的，等着收钱吧。

cnc外贸单平台可以接的包括如下：1、Alibaba（阿里巴巴）：作为全球最大的B2B交易平台之一，Alibaba上有许多供应商提供cnc加工服务，您可以在该平台上搜索并与供应商联系。2、Made-in-China（中国制造网）：类似于Alibaba，Made

1、B2B外贸平台：B2B平台是最传统使用量最多的接外贸订单方式，最具代表性的是阿里国际站、中国制造网等，外贸平台的优点是流量稳定、机制健全等。2、展会：线下展会也是获取外贸订单的途径，不管是国内还是国外的展会，可以

一、B2B平台类：1、阿里巴巴国际站目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户，流量大，运作成熟。但竞争也最激烈，再加上有些买家群发询盘，多方比价，导致阿里巴巴上的订单利润基本都比较低。

5，亚马逊。

1、b2b外贸平台接外贸订单 b2b外贸平台是最传统使用量最多的接外贸订单方式，b2b平台最具代表性的是阿里国际站，中国制造网等，这些外贸平台的有点是流量稳定，机制健全等。运营b2b平台需要专业的人才能接到外贸订单。2、通过

B2B平台：例如阿里巴巴、Global Sources、Made-in-China等。这些平台主要为外贸企业提供服务，拥有大量的采购商资源。您可以在这些平台上发布产品信息或参加展会，从而吸引潜在客户并接收订单。社交媒体：例如LinkedIn、Facebook、Twi

5，亚马逊。

对于些外贸熟手，在外贸公司已经熟悉外贸的流程和操作后，想自己单干出来创业。作为个人，怎么接到外贸订单呢？1.稳定的供应商只有货源稳定，产品优质，才有机会拿下外贸订单。另外，因为我们个人暂时不具备生产能力，所以找的

现在得国内企业都把生意拓展到国外，自然而然我们就需要接一些外贸订单来盈利，我们先简单说一下找订单得一些渠道，同样的分线上和线下两种：线下推广一般就是通过展会这类活动去开发客户，跟进客户，从而完成订单；线上推广有

要接外贸订单，可以参考以下方法：1. 利用网络平台：如阿里巴巴、中国制造等，这些平台有很多海外采购商和企业，可以帮助我们建立联系、获得更多的商业机会。2. 参加国际展会：这是一种传统的外贸方式，定期参加国内外举办的行业

接外贸订单的渠道：1、可以参加国内外知名展会，这个途径可以与客户直接面对面的交流，是最有效的途径，但也是最费时间和金钱成本的方式。2、在各大国外知名网站平台发布自己的产品信息，有些平台是付费，有些是免费。但相比

方法五：大数据平台（贸管家）理由：直接找到对应外贸客户，开发客户更简单。

1、最传统的方式是找客户名单打电话和发邮件联系。对于前期没什么钱投入推广的创业者，这个也不失为一个方法。但整体而言，现在用这种方法比较低效。（不建议）2、参加外贸的相关行业展会。这个也是比较传统的方法。2023年全面

您可以通过外贸公司的官方网站了解订单信息并尝试联系外贸公司接单。应答时间：2021-11-15，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

（4）谷歌搜擎软件。在谷歌输入自己产品的关键词，可以出现很多与该产品有关的公司网站，通过网站进一步得知公司的邮箱，电话，然后再进行沟通。3、联系客户：通过各种途径找到客户的联系方式后，接下来的任务便是如何联系上客户

方法三：社交网理由：近几年，社交网是发展让众多的外贸业务员转向此渠道，不得不说，相比开发信，社交网的开发更为快速，而且客户用的也较多。方法四：展会理由：外贸客户来的最直接，面对面交谈，成单率更大。方法五

1,到电商平台开店，最直接的接零售单。2,B2B,网上接到询单。离订单差很远。这个询单来源，传统B2B平台如阿里国际站等，社媒如领英等，独立网站做推广如群发邮件等，都可以。

外贸订单的接单平台和渠道： 1、b2b外贸平台接外贸订单 b2b外贸平台是最传统使用量最多的接外贸订单方式，b2b平台最具代表性的是阿里国际站，中国制造网等，这些外贸平台的有点是流量稳定，机制健全等。运营b2b平台需要专业的人才能接到外贸订单。 2、通过搜索引擎优化接外贸订单外贸企业一般都会有一个外贸网站，然后做seo优化，等把网站优化到了首页，就会有很多的询盘，也能接到外贸订单。 3、通过社交平台接外贸订单通过社交账户的运营，吸引用户到B2B网站或者独立站，从而完成购买。以facebook为例，可以去评论一些热门话题，在下面打广告；还可以去加一些人数比较多的群，不过加群也是有技巧的。 4、参加展会接外贸订单除了线上的一些推广，线下的展会也是获取外贸订单的途径。就是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内还是国外的展会，可以选择些分量比较重的参加。 5、外贸软件接外贸订单蓝鲸拓客外贸软件，可以通过产品关键词搜索外贸客户，也可以通过展会信息，海关数据接外贸订单。更多接外贸订单的途径，接单效率更高。
1、参加行业展会：我们除了利用常规的外贸推广，还要积极参加行业内的一些相关展会，例如每年的广交会和一些行业内比较著名的。我们参加这些展会，得到订单的几率极大，因为愿意来参加这种的，本身就是有需求的客户。 2、利用外贸营销软件：现在很多外贸公司都有开发一种外贸营销软件，即里面包括了一些公司的海关数据等信息，利用这些软件进行相应的客户营销，是对我们获取外贸订单一种非常好的方式；不过这个就要普遍撒网了。 3、外贸公司：我们想要接到外贸加工的订单，除了自己努力动手，还可以借助第三方的一些客户资源，比如说外贸公司；这些外贸公司手里都握有很多进出口公司的信息，当然这个价格是不便宜的，而且要谨防被忽悠。 4、在各大国外知名网站平台发布自己的产品信息，有些平台是付费，有些是免费。但相比较而言，付费会比免费的效果好一些。 5、SNS社交网站上寻找目标客户，然后添加他们，时刻关注他们并与他们进行即时沟通。
您可以通过外贸公司的官方网站了解订单信息并尝试联系外贸公司接单。应答时间：2021-11-15，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
外贸订单的接单平台和渠道： 1、b2b外贸平台接外贸订单 b2b外贸平台是最传统使用量最多的接外贸订单方式，b2b平台最具代表性的是阿里国际站，中国制造网等，这些外贸平台的有点是流量稳定，机制健全等。运营b2b平台需要专业的人才能接到外贸订单。 2、通过搜索引擎优化接外贸订单外贸企业一般都会有一个外贸网站，然后做seo优化，等把网站优化到了首页，就会有很多的询盘，也能接到外贸订单。 3、通过社交平台接外贸订单通过社交账户的运营，吸引用户到B2B网站或者独立站，从而完成购买。以facebook为例，可以去评论一些热门话题，在下面打广告；还可以去加一些人数比较多的群，不过加群也是有技巧的。 4、参加展会接外贸订单除了线上的一些推广，线下的展会也是获取外贸订单的途径。就是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内还是国外的展会，可以选择些分量比较重的参加。 5、外贸软件接外贸订单蓝鲸拓客外贸软件，可以通过产品关键词搜索外贸客户，也可以通过展会信息，海关数据接外贸订单。更多接外贸订单的途径，接单效率更高。

2、认真准备沟通表达内容,尽可能做到条理清楚、简明扼要、用语通俗易懂,并拟写沟通表达提纲;3、选择恰当的沟通方式，事先确定沟通的方式,直接告知,还是婉言暗示,正面陈述,还是比喻说明,都要事先进行选择和设计;4、事先告知

第一次跟客户见面沟通技巧 1、专业取信客户:首先是你的人接触客户,人的长相我们不好改变,但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平,这一点很重要。给人的第一印象自不用说,要注重仪容仪表也不用说,这是销售最基本的。在这里我想

第一次跑业务与客户沟通的方法1 1 ,自我认知业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由! 优

要想有效地与客户进行沟通,可以适当地使用这些技巧:寻找话题,让客户讲话;全神贯注地去听客户说话;不要打断客户的话;不要直接反驳客户的观点。 1、寻找话题,让客户讲话。寻找话题,让客户不停地讲下去,这是销售人员的首要责任。这样不但

跟客户见面的沟通方法1.用金钱来敲门几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。跟客户见面的沟通方法2.发自内心真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美

先了解客户情况，准备好基本的英语，能交流时不尴尬就好啦，该掌握的一些口语还是要的。。。机会总是留给有准备的人。。。

从基础开始补起吧，毕竟接待客户，不可能光靠 Body language，靠比划和猜测。学习“英语900句”吧，它很实用。学好了它，一般的交流没问题了。记住：不要在意语法，不要强记词汇，要学会变通。英语900句就够了，其实很多

你是第一次来中国吗？is this your first travel to China？你对中国的感觉怎么样？？how do you feeling about China？你对中国的什么感兴趣？？what do you interest in China？？你这样的基础，推荐去看一下疯狂英

如果接待的是马来西亚的外国人，那没什么好怕的，该怎么说还是怎么说。就和在中国的外国人一样。如果接待的是华侨，那问题也不是很大，华侨大多数都会说些中文。最不幸地是接待马来西亚本地人。如果说英语的话要注意他们的

5、How many times have you been to Wulumuqi 你来乌鲁木齐多少次啦？6、Actually it's my first time here.实际上这是我第一次来这里。7、 I'd like to have you for dinner.我想邀您一起进餐。8、 Thanks,

回答Great！How are you？很好！对话就结束了。基本上美国人在此种问好之后不会继续话题。2、与陌生人打招呼并继续对话先介绍自己，Hi,my name is，I don't think we have met.再与对方握手。对方也会自我介绍然

good afternood, what can I do for you?

二、利用客户的好奇心做开场白！人对自己不知道、不了解的事物都有强烈的好奇心，销售员可以利用好奇心来引起客户与自己交谈下去的欲望。比如，在与客户交谈的时候可以借助一种事物引起对方的惊讶和注意，然后在解答疑问的时候

选择你的开场白,让你的顾客停留一般第一句话这么说:“你好,欢迎光临金苑!”把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛,可能路边的店有很多,他只是进来看看,可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌! 还有一个原因,就

1、打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！“” 2、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：

如果双方就是正常的工作关系，那就可以把开场白写得官方一些、正式一些，严肃认真的对待这次视察。

如果您恰巧接通了要找的人，他们将会这样说：（他们）：“Yes, speaking! How are you? What can I do for you?”如果您要找的人不在那里，接电话的人可能会说：（他们）：“I’m afraid he/she isn’t here a

我觉得：1.首先要鼓起勇气，先给自己打打气，自己感觉很有勇气的时候再给客人打。这样不管是自己的语气还是语调都比正常的时候好得多。2.看下电话类型：A.手机的话，一般是客户本人接听。那样开始可以寒暄暖场下，然后在进

电话问询是贸易中一种很常见的方式。对于生产或交易中遇到的各种问题,如果能通过电话方式解决,那便是最快捷、最有效率的。 Basic Expressions 1. This is Dajiang Food Store. How may I help you? 这里是大江食品店。请问我怎样能

Hi, it's 你的名字 from 你的公司. May I (please) speak to Mr.Smith?你好，我是x公司的xx，请问您是Smith先生吗？

没什么，不用紧张，能邮件、SNS沟通最好，实在必须要打电话的时候，先打个草稿再打。
您好，我是xxx公司的xx 请问您是否方便现在？或者说请问能否打扰你几分钟？如果说不方便就说那好，我们改天再联系祝您工作顺心。如果说方便就直接说能否打扰你几分钟然后直接说事情即可 1. 建立好的第一印象。别再以"我可以打扰你几分钟吗？"作为开头，因为它已使用过滥。一开始先要报上你的姓名，然后再问："现在是不是方便？"事实上，任何时候接到推销电话都是不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。他们反而会问你为什么打电话来，这就暗示你可以继续说话了。 2. 直接、诚实。如果你真的在进行电话销售，就千万不要说"我不是要推销产品"：或者"我在进行一项调查"，这就假了。人都是喜欢或相信诚实的，因此要采取比较诚实而幽默的方式，例如："这是一个推销电话，我想你不会挂电话吧？"根据人们的经验，此时十人中只有一人挂断电话。 3. 说明你的优势。远离无意义的宣言，像"我们的产品及服务就是要让顾客成功"等客套话。你应该说明你的产品如何能帮助顾客解决问题，如此他才会买你的东西。你的说明必须涵盖该产品所能解决的2～3个问题。举例来说，你可以说："类似您这样的新顾客告诉我们，我们的产品帮助他们降低了病毒入侵电脑造成损失的机会，减少了因垃圾邮件过多而需要额外增加容量的问题，并且让他们省去了购买新安全软件的费用。"这些对你的新顾客而言，可能是很重要的。 4. 找出顾客的关键问题。一旦顾客指出他们的首要问题，你就要立刻去了解这个问题。只有当你彻底了解对方的特殊问题时，你才有可能为他提供解决方案。 5. 确保面对面接触的机会。你可以争取与对方见面的机会，你可以这么说："王小姐，如果解决这个问题这么重要的话，我们是否下个星期约个时间见面，我再仔细地向你说明。"当对方决定与你见面时，电话销售就算完成。平均来说，这样一通销售电话不到5分钟就可完成。掌握电话销售上述五则，可以使你克服拔打电话的不安，并可马到成功
先去别的谈业务的人那请教请教，不过以我之见，在于开头你不要太紧张，尽量放松，客户他又不是老虎，开头见面时保持微笑要有礼貌，行为也别显的太拘谨。然后再和他说几句客气话，谈些业务再适当的夸一下他的公司，然后介绍自己的公司的优点，和双赢带开的好处，最后祝你马到成功啊！
可以根据具体情况写开场白…… 比如，双方合作愉快，这次视察工作很轻松，可以把开场白写得轻松愉快。比如，双方合作很深入，彼此之间关系很亲密，可以把开场白写得很深情。如果双方就是正常的工作关系，那就可以把开场白写得官方一些、正式一些，严肃认真的对待这次视察……
关于这方面的在我的博客上有介绍，LZ不妨去看看 http://blog.sina.com.cn/s/blog_823c22e4010141q5.html呵呵，希望有所帮助！除了掌握一些常用接待英语，还有就是要把握客户的喜好以及细节上要注意，特别是一些风俗禁忌！！
a:hi,i have been waiting for you for a long time B:oh,sorry,it's my fault that keep you waiting long a:nothing,how do you come to my home b:by taix a:yeah,it's necessary for you to test our specia food,china pie!! b:relly?i can;t waiy to enjoy it a:would you like to drink something? coffee or tea? b:tea,please a:you konw,tea is home to china,so it's a pity if you don't taste it. b:yeah,yeah,i must a:i will take you to a good place after a while b:really? i'm curious about it 实在编不下去了，楼主多给点信息啊
初次见面与人交流的方法： 1.静静等待，观察对方，第一感觉是什么个性的人，如果对方先开口，先顺着对方的意思。 2.记得千万不要挑起一个自己不熟悉的话题，初次见面，最讨厌的就是不懂装懂，这样特别让人讨厌。 3.如果对方不开口，可以从天气什么入手，也可以和他说说一些很有趣的人和事。 4.注意一定观察对方的态度，如果对方表现的很兴趣，就接着说，如果不是，赶快更换新的话题。直到找到对方有兴趣的话题，初次见面不能沉默，因为第一印象非常重要。 5.保持微笑，给人一种清爽快乐的感觉。如果见面的地点是在外面，可以选择咖啡厅，茶馆等安静的地方，便于交流，能够给人愉快的心境。
第一次和客户见面要给客户一个好的印象这是很重要的。在和客户交谈中要显得有激情，落落大方，吐字要清楚。人都是有感情的，第一次见面很多时候客户是不会接受产品的，所以先拉关系，从侧面了解客户的需求，为下次拜访做铺垫。总之，先交朋友，再做业务。

英文商务邮件格式范文一 Dear Mr. Jones:We have received your letter of 9th April showing your interest in our complete product information.Our product lines mainly include high quality te_tile products. To give

名字就是自己的英文名（如果对方已经知道你的英文名字）如果给陌生的外国人发邮件的话，就是名字的拼音。比如张小明就是Xiaoming Zhang 另外邮件的名称一定改成标题或者加上名字。以表示尊重，也不会轻易被当作垃圾邮件。

英文email范文篇1 Dear Mr/Ms,As our telephone negotiation this morning was very brief and proceeded so smoothly, I thought it might be advisable to summarize the agreement:I offered US$56/kg CIF EMP You

After doing so, we will send you an e-mail notifying you of the tracking number. If you have any other questions, please feel free to let me know. Thanks!Best Regards$myname译文:您的订单编号为XXXXXX的款项已收到,

Dear Sirs,We have obtained your address from the Commerial Counsellor of your Embassy in London and are now writting you for the establishment of business relations.We are very well connected with all the majo

外贸英语邮件格式一 Dear purchasing manager,Hello,this Lily Lee from xxx company,our company is a professional xx manufacturer with years‘s experience.so we want to avail ourselves of opportunity establish

Dear Sir: May 1, 2001 Inquiries regarding our new product, the Deer Mountain Bike, have been coming in from all parts of the world.Reports from users confirm what we knew before it was put on the market

写完全文要写落款：sincerely加上逗号然后再在一行的开写上你的名字名字就是自己的英文名（如果对方已经知道你的英文名字）如果给陌生的外国人发邮件的话，就是名字的拼音。比如张小明就是Xiaoming Zhang 另外邮件的名称一定改

1、E-mail一般使用非正式的文体,因此正文(Body)前的称呼(Salutation)通常无须使用诸如Dear Mr. John之类的表达。在同辈的亲朋好友或同事间可以直呼其名,但对长辈或上级最好使用头衔加上姓。YES:Tommy,或者Mr. Smith。 2、称呼和正文

We have received your email of ① (对方邮件日期),and we regret to know that the short delivery of ② (货物短缺数量) of shipment against the order ③ (订单编号).We are quite sorry for ④ (致歉事宜).A

1. Landing the First Communication: Introduction Email to Potential Clients敲定第一次沟通:向潜在客户发送电子邮件这封电子邮件用来介绍公司情况,关键是建立你在客户心中专业的形象,并且提出沟通的邀请。Hi [Prospect],We’re a Y com

开发信写作注意点 1. 邮件的标题 2. 3C原则（Clarity、Conciseness、Courtesy）3. 目标导向 4. 注重细节邮件写作案例这是一个美国客户，询问了我们一款电竞椅的价格。我们的业务员报价之后，客户没有反应，跟踪了几次依然

Dear xx，Good day.This is xx from xx .We are the supplier of xx. Glad to contact with you.Enclosed is purchse order for your company, please kindly check it.Any questions please kindly contact with me

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以下是节日等参考邮件： 1. 客户过节，送祝福Dearxxxx Happy xxx and we wish you, your family, company enjoy your holidays. As for xxx, if you need any info,pls contact me at any time. We will try our

Kind regards Joe Lau主要就是格式问题：件格式，规范方面（非邮件内容和正文）有如下问题，总体感觉比较随意．提醒一下． 1/　发邮件无subject主题, 或者随便找一个以前的邮件直接回复一下．后果：以前的邮件是针对以前的某

若有不便,请尽快以电子邮件告知。希望这不会带给你太大麻烦,谢谢。詹姆斯。布莱克海外部经理外销员外贸外语辅导:商务英语函电的20 个常用句型本文来源于《阿里巴巴出口频道》 2010 年08 月04 日推荐给朋友字号: 默认大号 1

Best regards,（姓名）,10,99976147 举报哦，谢谢。那邮件的题目，怎么写比较好呢？ visit during the period ofXXXX(日期段) 主题主题就是要概括整个邮件你想表达的内容。,做外贸,想去拜访客户,怎么写英文邮件比较好

现在外贸邮件已经不再严格要求格式了。Receiver: xxxxx,xxx,xxx,Topic: xxxxxxxxxx Dear XXX / Hi XXX,Good day / Nice day. (往来频繁的邮件通常已经取消问候语了）As to xxxx, / For the Order or project/

如果是给不知道名字的人或者是在写一封普通的邮件，可以在开头选择“Greetings”、“Hi there”。但在写邮件的时候千万别再使用Dear Sir和Dear Madam，这种说法过于老套并且很正式，给人一种你不必用心查找对方的名字的感觉，

最近有很多外贸人问如何开发潜在客户,其实采用简洁有效的沟通比什么都重要,例如邮件。而邮件内容的信息就需要符合清晰、明确、具备可读性和相关性这四点。本次我们给大家草拟了4封电子邮件模版,帮助与潜在客户联系:1. Landing the First

所以在写邮件的时候“dear”用在比较正式的场合，表示一种对他人的尊敬，后面可以加上名字或者姓氏。如果是给不知道名字的人或者是在写一封普通的邮件，可以在开头选择“Greetings”、“Hi there”。但在写邮件的时候千万别再

Best regards,（姓名）

Dear XX,Long time no see, how are you now?Wish everything goes well with you !! :）We plan to go to France for business trip around April.10.May I go to your office to visit you?Waiting for you

01 催促下单，库存不多 Dear X,Thank you for your inquiry.Yes, we have this item in stock. How many do you want? Right now, we only have X lots of the X color left. Since they are very popular,

外贸开发信英语范文1 Dear,How are you today?ABC Co., Ltd manufacture LED Lights for 8 years in China, and supplier of walmart, hope to be one of your supplier.FREE SAMPLES & Catalogues will be sent if

出口商写给进口商的信篇一 Dear Sirs,We have obtained your address from the Commerial Counsellor of your Embassy in London and are now writting you for the establishment of business relations.We are very well

外贸邮件范文1 主动跟新买家建立联系 Dear Mr. Jones: We understand from your information posted on Alibaba.com that you are in the market for textiles. We would like to take this opportunity to introduce our company an

Dear ***, Hope everything goes well with you and your business ! Tks for your inquiry dated on ***, this is**(your name) from**(your company),hope you still remember me.Regarding to our offer which we quoted to you,should you have any queries pls do feel free to contact with us,we will do our utmost to support you. Have a nice weekend ! 以上供楼主参考，可以视具体情况稍作改动
一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“Guangdong *** trading company ltd”，或者“price list for lights-Guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推销信。当你一个礼拜就收到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天收到N封推销信，估计就会很厌烦，直接删掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推销信，还是要忍不住打开看看？就要根据之际情况来判断了。举个例子吧，假设我是做太阳能灯的公司DEF Co. Ltd，目前公司最大的客人是美国的Home Depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！如果我要写一封开发信给美国的ABC inc（这个名字是我编的），我从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，希望能试着开发这个客人，我一般会这样写主题，“Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.” 其中，ABC inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是ABC公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，突然某一天收到这么一个主题的邮件，哇，home depot的供应商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机会，是不是比原有供应商更好？他打开邮件的概率会非常非常大！再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在收件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件！只要关键词输入home depot，保证一下子就找到。
很多外贸人问如何开发潜在客户，其实采用简洁有效的沟通比什么都重要，例如邮件。而邮件内容的信息就需要符合清晰、明确、具备可读性和相关性这四点。本次我们给大家草拟了4封电子邮件模版，帮助与潜在客户联系： 1. Landing the First Communication: Introduction Email to Potential Clients 敲定第一次沟通：向潜在客户发送电子邮件这封电子邮件用来介绍公司情况，关键是建立你在客户心中专业的形象，并且提出沟通的邀请。 Hi [Prospect], We’re a Y company that specializes in XX to help you... 我们是一家Y公司，专业生产XX产品（选择您的主要业务以及成功经验），可以帮助您的公司解决XX问题。 I’m wondering if you might be open to an initial conversation to gauge a fit? We’ve worked with companies like XX and XX to gain XX% goals. 我想知道你您是否愿意跟我有一次沟通交流？我们与XX的公司合作（插入两到三个客户），主要是XX产品。 If you have a minute or two to learn more about us, you can visit us here at XX. If I don’t hear from you, I will reach out to you via phone later in the week. 如果您有时间可以点击XX网址来了解更多信息。如果我没有收到您的回复，我会在本周再通过电话与您联系。 Thank you, [Your Name] 2. Landing the First Communication: Follow-Up Email 敲定第一次沟通：后续电子邮件这将用作上述电子邮件的后续（第二天或下一周）。我建议使用这样的主题行：Sorry I Missed You。我们的研究发现使用这样的主题行，邮件的打开率在30%-40%。 Hi [Prospect], Quickly following up on my email from yesterday. I tried to call you, but was unable to connect. Hoping to set up a call to introduce my company, XX. Do you have 10 minutes anytime early next week that would work? 这是接着昨天那封邮件写的。我试着打电话给您，但无人接听。我真诚地希望能有机会跟您在电话里介绍下我们的公司（放入公司名称）。您下周能抽10分钟跟我通个电话吗？ I thought you might find some interest in our work with XX comapany. We helped them to achieve goals resulting in XX% increasing achievements. You can read the whole story here: XXX。我认为你可能会对我们与客户的合作感兴趣。我们已经成功帮助他们取得的很好的业绩目标。（理想情况下此处可以列出一些数据，但其实任何有积极意义的结果都能起作用）您可以看下这些案例。（可以提供案例附件，如果涉及保密信息，也可不提供） As a reminder, we’re a Y company, exper / specializing in the XX category. We’ve worked with XX company, and many others to achieve goal. 请容我再提醒您：我们只专业与XX产品的Y公司，我们已经跟很多大客户合作，并且帮助很多人完成了业绩目标。 Best, [Your Name] 3. Post-Proposal Send: Follow-Up Email 提案后发送：后续电子邮件这封邮件尽量别用，除非你的潜在客户彻底消失了。这封邮件通常会得到回应，因为它轻微地暗示了客户他们“消失”了，而您还想坚持联系他们，这既简单又有效。此外它还能再一次的向潜在客户展示公司信息以及您的专业产品。据我们的研究表明，大多数潜在客户的回应是道歉和欣赏。即使你现在还没有获得客户的订单，但至少你知道是否可以继续将这个客户列在你的名单中。这里推荐使用的主题行为：[Company Name] -- Still Interested? Hi [Prospect], Hope you had a good weekend (been well, etc.*). 希望您度过一个愉快的周末。 Not sure if you’ve been really slammed or you’ve decided to hold off for now, but I wanted to see if you might have any feedback on our proposal? 虽然不太确定您是拒绝了我们还是悬而未决，但我还是想知道您对我们的产品和提案是否有意见或建议？ Certainly no rush on our end -- I don’t want to become a pest if you’d prefer I hold off on contact. 当然我并不急于求成，如果您是暂时没有需求也请告诉我，因为我不想成为被您讨厌的人。 I also thought you might have some interest in a recent post on XX category. You can read it here: link. 我还觉得您可能对我们近期关于XX的产品感兴趣。（一份为客户特别定制的产品类目文件，如果没有，也可以使用一些第三方文章佐证），您可以在此阅读：（附件）。 Look forward to hearing from you. 期待您的回信。 Thanks, [Your Name] 注意：不要使用Hope you’ve been well/had a good weekend来做主题行。 4. Last-Try Send: Follow-Up Email 最后尝试发送：跟进邮件不止一次的跟进联系潜在客户很重要，但知道什么时候放弃也很重要。是什么时间点呢？当客户觉得你在浪费他们的时间，或对方真的没有意向，而你也来浪费开发其他潜在客户的时间时。因此，当您没有更多时间精力来跟进这个潜在客户时，或者目前无法继续推进时，可以使用下面这封邮件。 Hi [Prospect], I've tried to reach out a few times now without a reply. Usually when this happens, it means my offer is not a priority right now. Is it safe for me to assume that's the case here? 我试图联系您好几次但都没有回复。通常情况下，这意味着我的报价（或产品）目前不在您的优先考虑范围内。不知道我这样的猜想是否正确？ If it is, I won't bother you any more. If you'd rather I follow up in a month or two when you have more bandwidth, I'm happy to do that as well. 如果是的话，那我不再打扰您。如果您在一至两个月内有更多的需求，那么我很高兴再给您发送产品类目及报价。 Thanks for your time. 感谢您拨冗阅读。 Regards, [Your Name]
我在网上看到一个，（武汉edm模板设计）里面有很多邮件模板的，有国内的，还有外贸的邮件吧，百度一下试试，应该找得到。

结算方式：1、付现：前者是指买方须于合同签订或订货时，或其后指定的时间内，按约定的方式，一般是通过银行，将全部货款汇付给卖方。后者是指买方应在货物装船前若干天，付清全部货款，作为卖方装船的条件。2、交货付款：

国际贸易中有四种常用的付款方法。这四种方法按照对出口商的有利程度排列依次是预付现金、跟单信用证、跟单托收及赊帐。A.预付现金货品付运前，进口商先向出口商支付全部货款。这付款方法通常用于小额交易或订造货品。B.跟单

国际贸易常用六种付款方式如下：1、汇付，包含信汇、电汇、票汇。2、信用证。是银行依照进口商的要求和指示，对出口商发出的、授权出口商签发以银行或进口商为付款人的汇票，保证在交来符合信用证条款规定的汇票和单据时，必

也称汇款，是付款方通过银行将应付款项汇交收款方的支付方式。属于商业信用，采用顺汇法。汇付的优点在于手续简便、费用低廉。汇款根据汇出行向汇入行转移资金发出指示的方式，可分为三种方式：1、电汇（Telegraphic Transfer，T/T

1、付现前者是指买方须于合同签订或订货时，或其后指定的时间内，按约定的方式，一般是通过银行，将全部货款汇付给卖方。后者是指买方应在货物装船前若干天，付清全部货款，作为卖方装船的条件。这种支付方式对卖方最为有

一、外贸支付方式有哪几种1、外贸支付方式有4种，具体内容如下：（1）汇付，最常用于国家与国家、企业与企业之间的贷款结算或各种贸易之间的从属费结算中；（2）托收，出口商将货物全部运出后，将有效汇票交付给出口地的

T／T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T／T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30％的预付款，剩余70％一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后

T/T付款方式是以外汇现金方式结算,由你的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,T/T属于商业信用,在货物准备好后,如果客户将全部货款付清,你就可以把单证直接寄到客户,无需经过银行。 T/T电汇分为两种,第一种叫前TT(前T/T)

目前，在我国进出口业务中所使用的货款收付方式，主要有常用的汇付、托收和信用证三种方式：(1) 汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。国际贸易货款的收付如采用汇付，一般是由买方按合同约定的条

一、网上支付类可以直接在网上完成付款，快捷、方便，第三方支付公司保障，可拒付，消费者利益得到保障。从另一方面来说，相对的风险增大，主要以小额收款为主。主要用于网赚、外贸零售小额收款。1、电子账户类别：主要付款是电

T/T是电汇(单据一般是我方直接邮寄给客户,无需通过银行),如果我们跟客户用T/T付款方式,一般的做法是客户先要给我们30%的预付款,剩余70%一般保险的方法是,货装船后,客人凭我们传真的提单正本付款,等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。

1、L/C信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的

2、国际信用卡支付：主要是以一个第三方信用卡支付公司提供一个支付通道达到收款的目的，是支付网关对支付网关模式（类似于网银支付）。二、银行汇款模式主要是通过银行转账和汇款公司进行汇款。方便大金额付款，安全，不适合

T/T付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,T/T属于商业信用,在货物准备好后,如果客户将全部货款付清,你就可以把单证直接寄到客户,无需经过银行。T/T电汇分为2种,一种叫前TT(前T/T),什

作为一种支付方式，常见的“交货付款”条件是交货付现，指买方在卖方交货时即付现金。如合同中没有其他规定，交货付现一般是买方在接受货物后，通过银行将货款汇交卖方。3、交单付款作为一种原则，指买方在卖方按合同规定交

1.全部预先付款肯定最安全了，一般都是电汇20%-30%，发货前付全款。2.如果是比较信任的老客户，可以跟他做发货前60-80%，其他发货后付清，但是注意60-80%最好能把成本赚回来。3.有些客户不能太相信了，如果用第二种

可见,信用证是银行有条件保证付款的证书,成为国际贸易活动中常见的结算方式。按照这种结算方式的一般规定,买方先将货款交存银行,由银行开立信用证,通知异地卖方开户银行转告卖方,卖方按合同和信用证规定的条款发货,银行代买方付款。信用证的

最常见的就这三种方式：汇款：“汇款”也叫“汇付”——付款人（进口商）通过银行采用某种支付工具将货款交付给收款人（出口商）的结算方式。付款方通过银行将款项转交付款方，共有四个当事人：汇款人、收款人、汇出行、汇入

一、做外贸时候的付款方式有信用证L/C(Letter of Credit)，电汇 T/T(Telegraphic Transfer)，付款交单D/P(Document against Payment)三种。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。二、名词解释 1、L/C信用证是目前

一、外贸支付方式有哪几种1、外贸支付方式有4种，具体内容如下：（1）汇付，最常用于国家与国家、企业与企业之间的贷款结算或各种贸易之间的从属费结算中；（2）托收，出口商将货物全部运出后，将有效汇票交付给出口地的银

二、信用证l/c信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，从理论上来说是非常保险的付款方式。三、电汇t/t这种方式操作非常简单，可以分为前t/t和后t/t，前t/t就是合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%

外贸支付方式有4种，具体内容如下：1、汇付，最常用于国家与国家、企业与企业之间的贷款结算或各种贸易之间的从属费结算中；2、托收，出口商将货物全部运出后，将有效汇票交付给出口地的银行，再由银行为进口商收取相应贷款的结算方式；3、信用证，能够有效的确保进口方和出口方的经济安全；4、国际保理，能够承担贸易双方短期的商业风险，适合中小型的外贸企业。外贸业务员的工作内容是什么1、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息；2、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表执行；3、对于外商的寄样要求，原则上要求到付，对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用；4、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；5、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。法律依据：《中华人民共和国对外贸易法》第十九条国家对限制进口或者出口的货物，实行配额、许可证等方式管理；对限制进口或者出口的技术，实行许可证管理。实行配额、许可证管理的货物、技术，应当按照国务院规定经国务院对外贸易主管部门或者经其会同国务院其他有关部门许可，方可进口或者出口。国家对部分进口货物可以实行关税配额管理。第二十条进出口货物配额、关税配额，由国务院对外贸易主管部门或者国务院其他有关部门在各自的职责范围内，按照公开、公平、公正和效益的原则进行分配。具体办法由国务院规定。

1、预付：分为前T/T以及后T/T 1）前T/T: 收到客户货款以后再安排出运等手续，然后直接寄单给客户。 2）后T/T: 完成出运以后，以提单或者其他凭证来要求客户付款，收到客户货款以后再寄单给客户。实际操作中，也有两者结合的方式，比如30%T/T in advance and 70% against B/L copy。 2、信用证：分为即期和远期 1)L/C at sight: 即开证行或者付款行在收到信用证规定的单据后，立即付款给受益人。 2)L/C30/60…120days：即开证行或者付款行在收到信用证规定的单据后，承诺在提单日后一定期限内付款，然后客户可以先拿到单据去清关。注意：此种付款方式是对买卖双方来说比较保险的，大连丹一国际物流需要注意开证行或者付款行的资信问题以及信用证中对单据的要求我们是否可以满足。 3、银行托收：分为即期和远期 1）D/P at sight：在完成出运以后，将海运单据由我们的银行寄给客户的银行，客户银行再通知客户来买单，客户不付款银行是不会把单据给客户的。 2）D/A30/60…120days：在完成出运以后，将海运单据由我们的银行寄给客户的银行，客户银行通知客户，客户只要进行承兑提单日后一定期限内付款，就可以先把单据拿走清关。注意：如果出现客户不去买单或者承兑后没有按时付款，托收银行是没有责任的。即期相比较远期要安全点，至少客户不付款单据是没法给客户，客户也就没法把货物提走。 4、O/A 30/60….120days 这一付款方式也就是直接放账给客户，完成货物出运以后，直接将单据寄给客户，客户在提单日后一定期限内电汇货款给我们。这一付款方式是以上几类中风险最高的，直接建立在客户信用上，但是手续费用也是最省的，因为没银行操作费用。

原来外贸牛人都有这些共同特征一、联络要勤奋做外贸，如果你闲的发慌，只能证明你没有订单。在必要的晚上可以加加班，可以跟踪订单情况，多开发一个客户是一个客户。晚上适当的时候也可以和客户多沟通，联系感情，加深客户对

在展会摊位前，客户只是随便看看问问，这类客户你要主动索要名片，因为这类客户里面有可能是来打探行情的，所以这时就需要根据他们的名片来联系了，如果客户的名片上有网址，可以浏览一下对方的网站，了解对方经营何种产品，再

1、可以用试探的方法去询问其实有很多外贸人根本没有没有办法做到自然而然地让自己的客户下单，那么建议大家可以用试探的方法去询问，这样来引导客户下单。如果在引导的过程中，客户已经明确的告诉你数量以及要求，那么这个时候

如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买××产品的。 (3)例证法: 举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,

(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药

4.Based on what you've told me,I'd like to recommendour XXX to you.Let me show you some pictures.拿样册或手机/平板照片给客户展示，或者展位上有样品就直接给客户看，由对话的听觉转变到视觉/触觉。5.Would

Please contact me for any further information, free samples would be sent to you in our promotion seasons now. （该句有两个优点：1. 邮件通篇主动语态，但是这句话是被动语态，阅读起来可以让客户感觉到节奏的

Best regards,（姓名）

Dear XX,Long time no see, how are you now?Wish everything goes well with you !! :）We plan to go to France for business trip around April.10.May I go to your office to visit you?Waiting for you

跟客户聊天的话题3 怎么和客户打开话题聊天呢？1、首先要保持良好的职场心态，面对客户，自己不管是接待员还是业务员，亦或者产品经理，都需要有良好的心态，客户只是提出了一些自己不喜欢的话题，但还愿意和自己交流，就要

互联网。外贸业务员要跟进客户，也可以利用一些互联网工具来沟通，现在的聊天工具有很多，只要你能加以利用，既简单又经济实惠，而且还可以无限制的利用，哪里有网络，哪里就可以和客户进行沟通，不论时候，不分国籍，也没有

一. 针对客户方面，你走了哪些弯路？1. 我的报价是否专业？很多业务员报价很拖延，总是问东问西（在他们观念中，要求不具体无法报价），以致客户很少回复他们。其实你可以根据自己工厂的常规或最简单的情况报价出去，或者分

一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的

a:就算帮你个忙,我也希望能够降价,但我无能为力。财务人员告诉我这是底价。A: It's only because you're such a good customer that I'm willing to offer you this price.a: 因为你是这么好的客户,我才愿意提供你这个价格。

个人意见，在接待客户的途中有以下方面可以谈：1、天气：我想这个大部分人都会用到，而且应该是屡试不爽。2、体育：如果这个国家有一些著名的体育明星，或者是客户当地的体育明星。那最好不过了。可以和客户讲你非常的喜欢这

见客户可以有几大场景: 1 在客户办公室拜会客户这种就很正式了适合聊的话题不是很多通常以简单的寒暄开始包括对客户国家城市天气等等日常简单的东西做简短交流然后快速切入客户需求部分倾听客户需求推广自己公司和

B：打电话给外贸客户时要知道自己想做什么?准备说什么?C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张.D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好

通常打电话过来的都是最近和你电邮联系过的，极少是新客人。如果名字和国家你能想起或者马上在邮箱查找出是和你联系过的，你就能马上知道他会讲哪方面问题啦。如果想不起来，那就听他讲一下是关于哪个问题的。如果你听到了

Hi, it's 你的名字 from 你的公司. May I (please) speak to Mr.Smith?你好，我是x公司的xx，请问您是Smith先生吗？

YOUR NAME here!

写第一封英文函电，首先我们必须有个好的标题。吸引买家注意的标题，这样买家才有可能打开看我们的邮件。就象我们第一次和人见面，要将自己装扮的漂亮点，帅一点，精神点一样，来吸引大家。哪些标题才算吸引人，我想大家不妨

哦，谢谢。那邮件的题目，怎么写比较好呢？ visit during the period ofXXXX(日期段) 主题主题就是要概括整个邮件你想表达的内容。,做外贸,想去拜访客户,怎么写英文邮件比较好做外贸,东南亚客户,说英语的,过一段正好

2.在邮件最后一段可写上这么一句：can i send you 这样会使客户觉得你比较尊重他，在发更多信息之前有问过他的想法。第一封外贸推销邮件在外贸业务中可能就如我们和陌生人交往时彼此之间留下的第一印象。有些人就能够给

1、How is everything?一切都好吗？2、I hope everything is all right.我希望（你）一切都好。3、How are you getting along these days? I miyou very much.你近来过得如何？我十分想念你。4、Your letter came

01 催促下单，库存不多 Dear X,Thank you for your inquiry.Yes, we have this item in stock. How many do you want? Right now, we only have X lots of the X color left. Since they are very popular, t

Jack company (这里留下公司名、电话、传真、邮件就可以了，正文就可以写的很简单。)Tel:Fax:Mail:Website: *** (请记住，如果你非要在里面加上网页链接，请放在签名里，不要放正文，让人感觉更像搞推销的，不太好。

其实你做外贸就是不断解决客户问题的一个过程，最后他所有的问题都被你解决了，对你满意了，就自然会下单了。报价邮件中还得写出公司优势。中国这么多家做同类产品的，给客户一个在你家下单的理由呗！报价只提到价格是很

因为周末导致回复不够及时，先表示歉意，因为错过了最佳时机回复时间所以可通过主动打折的方式赢取客户。Dear X,I am sorry for the delayed response due to the weekend. Yes, we have this item in stock. And to sho

一、邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言。这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%；二、开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多

七、与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱，或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种

1、查阅面谈记录本，逐个总结客户意向，2、浏览客户网站，拟订销售策略，3、参考其他外贸高手的开发信样本，以下是陈毅冰老师的开发信：Hi (client name),How are you doing? Glad to get your name card from (fair name

有外贸客户的名片，就可以跟客户发邮件沟通，在标题上就可以表面自己跟他有过什么交集，在邮件内容编辑时简洁明了，突出重点就可以

1、先介绍一下你是谁，来自哪个公司。2、告诉客户你是从哪里得到的客户的名片。当时客户曾经说过些什么。3、介绍一下自己主要经营什么，看客户是否有什么询价。如果有询价的话，自己一定能报出最优惠的价格。不要把邮件写得

（2）邮件正文两端对齐：对于段落很多的邮件，正文两端对齐会显得很整洁。（3）第一封邮件最好写上Mr.或者Ms.某某，职位写SALES MANAGER等，不管你是不是经理，写上没关系，你职位高客户会觉得把他当回事，有好处。（4）

因为周末导致回复不够及时，先表示歉意，因为错过了最佳时机回复时间所以可通过主动打折的方式赢取客户。Dear X,I am sorry for the delayed response due to the weekend. Yes, we have this item in stock. And to

可以这样写：1、希望我们可以同一个目标携手共进，同一个梦想合作共赢。加油，我的合作伙伴。2、众人拾薪火焰高，希望我们的合作也可以汇聚更大的能量。一起加油吧。

其次，在寻求合作意向之前，可以简单说一下自己对对方公司业务的了解和可能的合作点，接着引出写信目的，表达合作意向，寻求与对方合作。写这类邮件时，需要注意温和有礼的措辞，在发送之前仔细校对，并附上邮件签名，以便对方

在写之前先不妨仔细考虑一下,您写这封外贸开发信是想达到一个什么样的目的,您希望对收信人产生一种怎样的影响呢?是歉意的,劝说性的,还是坚决的,要求性的。这完全可以通过外贸开发信中的语气语调来表现。不管是生活中的交往还是生意

一般来说，邮件正文开头：(1)How are you?(2)How are you doing?(3)How is everything?(4)Good day!邮件正文结束：(1) Best regards (2) Regards (3) My best wishes!(4) Best wishes!(5) With my best!

用英文发邮件,一般开头是dear+称谓,给一个机构发邮件怎么开头(不知道对方男女) …… 前面就写职务,manager,director都看你,其实sir/madam也是可以的。在英文邮件开头用"Hello" 和 "Hi" 哪个更正式 …… hello意思是你好,

Thank you for your inquiry/email 2.电子邮件开头和写给代理/老师的一样，而公司的名称和公司及自己的联系详情，均在最后的签名“板块里，这个一般公司都做在电子邮件里了问题二：英文写信不知道对方开头怎么写称谓

（1）邮件主题最好有公司名字等，比如公司名字是EXPORT，行业是PLASTIC，这封邮件的内容是给一款产品报价，那么主题可以写Export Plastic/quotation of item A. 这样有一个好处，可以方便客户以及你自己以后查找给客户的信息，

　　如何撰写一封规范的邮件：　　1．使用统一的信纸，最好有公司的商标，主要产品的图片类别等等，很方便就可以做一个，网络下载的信纸不太适合商务使用。　　2．格式正确，统一，邮件主题合理，拼写无误。所有发给客户的邮件应该采用统一的格式：　　（1）邮件主题最好有公司名字等，比如公司名字是EXPORT，行业是PLASTIC，这封邮件的内容是给一款产品报价，那么主题可以写Export Plastic/quotation of item A. 这样有一个好处，可以方便客户以及你自己以后查找给客户的信息，对于来往邮件很多的客户，开始的时候我往往要花很多时间去查找以前的报价以及其它资料，但是现在通过主题就很方便知道邮件大概内容是什么，节省很多时间。　　（2）邮件正文两端对齐：对于段落很多的邮件，正文两端对齐会显得很整洁。　　（3）第一封邮件最好写上Mr.或者Ms.某某，职位写SALES MANAGER等，不管你是不是经理，写上没关系，你职位高客户会觉得把他当回事，有好处。　　（4）落款有公司标识以及详细联系资料　　3．版面整洁，在OE里面将撰写邮件的字体，字号（10－12号比较好）都设置好，不要一会大字一会小字；也不要花花绿绿的，特别是不要全篇都是大写字母，会增加阅读的难度，让人反感。除非是对一些需要特别提醒客户注意的地方，可以用大写，加粗，特殊颜色等突出显示。　　4．拼写无误，在每封邮件发出之前都应该利用拼写检查工具检查是否全部拼写无误　　5．表述准确，能够准确表达我方的观点，不要使客户产生任何的歧义，尽量避免有歧义的单词或者短语，尽量避免使用俚语等。　　6．详细，能够提供给客户非常详细的资料，回答他的问题，并将他没有问到的问题提出来。有时候你提出的问题会让客户觉得你很细心，很可靠而且非常专业。当然，详细并不是说一股脑的将所有东西都托盘而出，应该学会在适当的时候谈适当的事情。　　7．有条理，能够让客户清楚地明白邮件内容，谈完一件事再谈另外一件，混在一起会让人头晕。很多时候，用1，2，3，4等标出来你要说的东西会非常有用，客户很清楚就知道你要说或者问什么。　　8．方式多样，比如配合作图说明，照片说明等，往往很多事情用语言很难说清楚，但是如果给一张图纸，或者一幅照片，那就一目了然了。比如你说你如何玉树临风，说再多什么用，来张PP不就明白了？　　9．及时，做到当天邮件当天答复，在收到邮件后应该马上整理出自己不能解决的技术问题，及时提供给技术部门或者供应商，要求他们在什么时候给予详细答复。养成一个好习惯，在早上收到邮件后，整理出哪些需要询问技术人员或者供应商的，将问题给他们后，再来回复能够回复的邮件。如果不能当天答复，给客户一个说明，为什么答复不了，并承诺一个明确的时间。　　10．适时跟踪，一般客户都是同时询问很多的供应商，所以要适时提醒他你把他放在心里，并让他知道你在等待。比如公司有了什么技术改进或者新的产品开发，可以发送给很多客户，或许机会就在那里。　　11．学会维护和客户的关系，这个是最难的一点，同时也是最重要的，需要自己体会。坦诚对人，不要欺骗，基本的一点。适当的恭维也很有用。　　夏涛博客上有很多关于邮件开发信的知识，如果你真的想做，去看看吧。百度一下夏涛博客即可。
　　这个有现成的，有本书叫《外贸人手记》，是几十个外贸高手写的业务操作实例和分析，说的非常到位的。你过段时间可去书店找找这本书，清华大学出版社出版的。　　我把《外贸人手记》里的一篇关于如何写好第一封推广信的内容考给你吧：　　如何写好第一封推广信　　冯静　　【点石成金】“在写第一封推广信时要注意的事项，可以用八个字来概括：简单，专业，恰当，清晰。” 　　在开完展会或者在找到第一个新客户后，如何写好第一封推广信就成了很多业务员头疼的事情，因为对于做国际贸易的来说，邮件是和客户联系的最主要的方式，而这第一封推广信也是能够让你的潜在客户跟你联系继而成交的基础。　　我们公司每年都会参加很多行业类的展会，这些展会完后的结果就是会拿到很多名片，特别参加是广交会后，手里的名片就更多了。名片分给各个业务员后，我就会要求他们把名片整理出来，进行一个客户的分类，可别小看了这个客户分类过程，它会为你写好一封推广信夯实好一个基础，在了解客户的背景下写的推广信就是有的放矢，而不是漫无目的。　　在写第一封推广信时要注意的事项，可以用八个字来概括：简单，专业，恰当，清晰。　　1. 简单。推广信的语言一定要简练，不要啰里啰嗦。因为很多外国商人没有多少耐心，如果你的第一封推广信无比冗长用词深奥，他们根本不会读下去，其结果是往往当作垃圾邮件处理了。　　2. 专业。在邮件中一定要表明你们是专业的公司，拥有专业的产品和专业的销售及售后人员，简单并不是要你一并把你的专业和基本的礼仪也省略掉了，在邮件的末尾一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。　　3. 恰当。恰当其实是最不容易的!买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在写第一封推广信时就错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。这也是在文章开始我为什么会强调写邮件前对客户背景的了解和对客户的分析的重要性，因为如果你对这个客户一点都不了解，写出的推广信很可能就是言之无物。　　4. 清晰。一定要充分利用电子邮件传递图片的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本，图文并茂的效果会比单纯语言喋喋不休来得更直接。另外，发出邮件之前，要仔细的再检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。清晰明了才是一封成功的邮件。　　另外还有一点，在第一封推广信发出后，不断的细致跟踪客户也很重要，即使客户现在没有购买的意向，但是因为你经常跟踪往返，客户会对你有很深的印象，一旦他有购买同类产品的需求，就会在第一时间想到你，而且就算客户没有意向购买，他也会推荐给他的朋友。　　【贸易宝典】一封推广信折射出一个人的表达能力、专业水平、诚信指数等多重因素，你不只是要告诉对方你在做什么，做得这么样，还要告诉他你的所做正式他的所需，且你真的能够成为友好合作伙伴。贸易说到底是买卖双方连手不断实现一个个双赢的过程，没有人会拒绝眼前的美丽，所以一定要掌握扮靓自己的方法。　　另外，根据我个人的经验，你回复的询盘没有得到反馈，原因可能有以下几点：　　1、报价高于市场价格。　　2、对产品的了解的专业程度不够。　　3、客户询价时作参考的，是收集资料的，并不真的要订货。　　4、查查你的邮箱是否有问题，国内的付费邮箱，发出去的邮件，有时候老外就收不到，这方面，还不如免费的邮箱。
1、先介绍一下你是谁，来自哪个公司。 2、告诉客户你是从哪里得到的客户的名片。当时客户曾经说过些什么。 3、介绍一下自己主要经营什么，看客户是否有什么询价。如果有询价的话，自己一定能报出最优惠的价格。不要把邮件写得太长，长的话客人不一定有兴趣看完。
找临时工搞定
用户回复几率提高的最重要因素就是找对用户，找对用户，其次就是在对的时间发送最恰当的开发信。用户信息收集好了，怎么去写开发信呢？或者大家也有疑问，现在开发信还有用吗？开发信不就是推销信吗，不就是传单海报吗？还有效果吗？ 01、写开发信过时了吗？ No，当然没有，写开发信一直都是外贸行业开发用户的主流方法，纵观目前众多的b2b平台、线上/线下展会或者社媒，都在采用开发信获取用户；开发信是买家避开共享用户，建立独立客户池的最好方式之一。 02、为什么用户不回复开发信？很多外贸小伙伴每天都发出去几百甚至几千封的邮件，但是石沉大海，小编总结一下目前在写开发信时，人们常犯的错误，大家可以对照查看； 1、总是再谈论自己的公司和产品； 2、邮件太长，要求和内容都太多； 3、邮件内容缺少证明和支撑； 4、他们完全不认识你，不知道你的存在； 5、开发信中有错别字或者语法错误； 6、开发信发完没有任何跟进或者没有持续跟进； 7、邮件的有效性太低，大多都是劣质邮件； 8、邮件主旨和收件人无相关性； 03、到底什么时候发送开发信最合适？根据小编多方整理数据分析：一周最适合发邮件的时间：周一&周二一天最适合发开发信的时间：下午12点到1点之前，早上9点到10点一周五天工作日之内，基本上回复邮件都是差不多的，仅在周五有比较大的差距；一天24小时当中，下午一点收到的回复最多，上午10点钟是一天中回复邮件的第2个峰值；而在晚上8点到第2天七点钟，一般回复率都比较低，所以尽量避免。在中午12点到1点的邮件打开率较低，1点之后打开率又会上升，4点之后一直到12点都是呈现下降趋势，所以大家可以在午休结束时给用户发送开发信。 04、开发信可以带附件或者图片？首先说一下，我们发送开发信的目的是保证成功发送成功而不是一定有回复，所以开发信不要带上附件图片压缩包。当然，千万不要在正文里插入网址，因为网址会被邮件发垃圾系统里面被屏蔽，只有写国外的链接，比如谷歌或者facebook等，至于网址，可以写在邮件签名里。第一封开发信可以插入公司的图片1张、产品图1张、团队的图片或者可以展现公司实力的图片，让用户建立信任感。 05 邮件回复模板推荐 Dear xx：（用户名称，建议不要用client或者friend，直接加客户名称，避免群发词） I am xx from xx , mannufacture of xxxxx for more than xx years.Glad to learn you're on the market of XXX products. （第一段简单介绍，措辞简单即可，简单提到你知道他们是作什么市场，有利于下一步沟通。） Our main maket is xx, main products cover xxx，all of our products own xxx, also we have our own professional designers to meet any of your requriements. （第二段主要通过认证、以前其业务衬托等来展现公司实力，不用high quality等，用衬托的方式做认证） If any product meed your demand, please contact us for further information. ( 第三段，如果您有任何需求，可以随时和我们联系。) We're sure your any inquiry or requirement will get prompt attention. ( 一句话结束 ) Best regards, xx 开发信是发展外贸的最有效并且最便捷的方式之一，它是挖掘潜在用户、增进用户关系往来和促进外贸业务的最佳选择之一，大家一定要利用好手里的邮箱，珍惜每一封开发信哦！
哪会有让客户一定会回复的邮件呢，更重要的是加大客户回复率，如果是新客户的话，标题就比较重要，现在国外客户每天收到几百封邮件，大多数都是一秒而过，有吸引人的标题才能让客户打开邮件，而且邮件内容也需要简洁明了，重点介绍产品和给客户带来的帮助，避免过多介绍公司，也不能发太多附件之类的，很容易被邮箱服务商拦截的
　　外贸开发信全攻略　　外贸开发信全攻略：奥道中国为您详细讲解外贸开发信如何写、如何回复、如何提高成功率三步走，为您开发潜在客户增加了筹码。以下将一一分析：　　外贸开发信如何写　　外贸开发信并不要求您使用华丽优美的词句。您需要做的就是，用简单朴实的语言，准确的表达自己的意思，让对方可以非常清楚的了解您想说什么。围绕这一点，奥道中国专家总结了几方面的内容，希望对您写作外贸开发信有借鉴作用。　　每一封信函的往来，都是您跟收信人彼此之间的一次交流。人都是感性的，所以您需要在您的信函里体现感性的一面。然而很多人都有一种误解，以为写作商务信函就应该用一种特殊的“生意腔”，于是把一封本来应该是热情而友好的外贸开发信写得呆板而死气沉沉。他们宁愿写“Your letter has been received”，“Your complaint is being looked into”而不是“I have received your letter”或者“We are looking into your complaint”。　　其实我们简单的来理解一下，每次外贸开发信的往来不就是跟对方进行了一次交谈吗？只不过是把交谈的内容写到了纸上而已。多用一些简单明了的语句，用我/我们做主语，这样才能让我们的外贸开发信读起来热情，友好，就像两个朋友之间的谈话那样简单，自然，人性化。　　想象一下，如果您由于无法准时交货而在电话上跟您的合作伙伴表示歉意时，您会怎么说？我想您会说“I am sorry we cannot deliver the goods today”。既然在电话中您会这样说，为什么在信件中要改成“It is regretted that goods cannot be delivered today”？放弃这种所谓的“生意腔”吧，让您的信也象谈话那样简单，自然，人性化。　　由于您写的外贸开发信都是有其目的性的，所以您的外贸开发信里所采用的语气语调也应该符合您的目的。在写之前先不妨仔细考虑一下，您写这封外贸开发信是想达到一个什么样的目的，您希望对收信人产生一种怎样的影响呢？是歉意的，劝说性的，还是坚决的，要求性的。这完全可以通过外贸开发信中的语气语调来表现。　　不管是生活中的交往还是生意上的合作，真诚是最重要也是最基础的，所以您的外贸开发信也必须能够充分体现您的真诚。不管说什么，都要带着您的诚意去说。把写好的信函拿起来读一遍，确保如果此时对方正在电话中与您通话，他一定能够感受到您的自然和真诚。　　跟您一样，您的合作伙伴们每天都要阅读大量开发信文件。所以，外贸开发信一定要写得简明扼要，短小精悍，切中要点。如果是不符合主题或者对外贸开发信的目的不能产生利益的内容，请毫不留情的舍弃它们。因为这些内容不仅不能使交流通畅，反而会混淆视听，非但不能让读者感兴趣，反而会让他们恼火，产生反感。　　我们这里所说的礼貌，并不是简单用一些礼貌用语比如your kind inquiry ,your esteemed order等就可以的。而是要体现一种为他人考虑，多体谅对方心情和处境的态度。如果本着这样的态度去跟别人交流，那么就算您这次拒绝了对方的要求，也不会因此失去这个朋友，不会影响今后合作的机会。　　特别要注意，当双方观点不能统一时，我们首先要理解并尊重对方的观点。如果对方的建议不合理或者对您的指责不公平时，请表现一下您的高姿态，您可以据理力争，说明您的观点，但注意要讲究礼节礼貌，避免用冒犯性的语言。　　还要提醒一点，中国人有句话叫做“过犹不及”。任何事情，一旦过了头，效果反而不好。礼貌过了头，可能会变成阿谀奉承，真诚过了头，也会变成天真幼稚。所以最关键的还是要把握好“度”，才能达到预期的效果。　　就像前面提到的，要用简洁朴实的语言来写外贸开发信，让您的开发信读起来简单，清楚，容易理解。用常见的单词，避免生僻或者拼写复杂的单词。一个单词可以表达，就不要用词组。多用短句，因为短句更容易理解。少用“and”，“but”，“however”，“consequently”这些让句子变得冗长的连词。　　在同一封外贸开发信里，不要使用多个相同含义的单词。比如，您前面写了“goods have been sent”，那后面再提到这件事时就不要再用其他单词如“forward” “dispatch”等。因为这样写会误导您的读者无谓地去考虑这些词之间是否另有含义。　　当涉及到数据或者具体的信息时，比如时间，地点，价格，货号等等，尽可能做到精确。这样会使交流的内容更加清楚，更有助于加快事务的进程。　　请在邮件中写上对方公司的名称，或者在信头直接称呼收件人的名字。这样会让对方知道这封邮件是专门给他的，而不是那种群发的通函，从而表示对此的重视。当然，如果您无法确定收信人的名字，那就在称呼一栏里写“Dear Sirs” or “Dear Sir or Madam”。　　前面我们说过，外贸开发信不需要用华丽的词句。根据西方的语言习惯，他们更愿意使用简练而朴实的语言。所以当我们跟西方人进行商务沟通时，也要尽量避免华丽复杂的词句。比如“We look forward to a bright and glorious future of cooperation”，就不如直接写成“We hope to have the opportunity to work together with you in the future.”，这样才更加符合西方人的语言习惯。　　外贸开发信如何回复　　外贸开发信的回复，涉及到外贸开发信的优劣质之分，即有效地区分回发信的质量如何？是否是潜在客户？是否能带来收益？请看下，外贸开发信的优劣评判标准。其次再考虑以下应用：　　给买家的回复，奥道中国认为要迅速、及时、专业。因为买家通常只看最先收到的几封回复，从中去选择合适的供应商。如果您的回复不够及时，就可能因为抢不到先机而失去商机。　　这一点是特别针对写电子邮件的。也许很多人都没有意识到，事实上，E-mail的标题是很重要的一个部分，您的邮件给对方的第一个印象就是通过标题来完成的。如果标题没有内容，看起来象群发的垃圾邮件的话，很多买家就会直接删除。比如这样的标题“How are you?” ，“Can we work together?”，建议您改成“Proposal: Bright Ideas Imports--Zhejiang Textile's Partnership Opportunity”或者“Introduction: Our Product Offerings for Bright Ideas Imports.”这样您的邮件会显得更加专业。　　写完之后，一定要检查。最基本是要确保拼写和语法正确，然后检查一下您所提供的事实，数据等是否有错。我们都会犯错，但即使在您的信函里有一个极小的失误，也可能会破坏您在沟通方面的可信度，并使人对您表达的其他信息投下怀疑的阴影。　　外贸开发信，如何提高成功率　　1、奥道中国专家认为最重要一点：多了解你的潜在客户，进行分类、分析（地区、产品、年龄等因素综合分类并分析）、评价，开发的客户井然有序（包括数量、质量）。否则，就会物极必反、事倍攻半！建议每日3-5封为佳；　　2、重点单一、精准开发和广播、群发收（群发覆盖、筛选，精准开发）相结合，重点开发的客户要针对需求，开发信内容因人而异；群发收可以使用事先准备好的模版，能得知对方联系人姓名的，单个发，更改称呼；不能的，没办法，密件抄送；　　3、多熟悉产品，产品知识决定你给客户的第一印象是否专业；　　4、重视价格（虚盘），适当的价格决定了你的开发信，你，你的公司，你的产品对客户的潜在价值；　　5、尽可能避免外贸开发信的各种常规错误。　　6、重视跟踪！！！　　7、细节决定成败，思考才有长进！　　成功开发潜在客户，奥道中国认为需要外贸开发信的三步走以及长期地跟进，其前提必须知已知彼（对自身产品、市场、文化等了解，以及对客户地分类、甄别、分析），统筹规划、因材施教、有的放矢，从而实现精准营销、不断获得成功、百战不殆。
2.在邮件最后一段可写上这么一句：can i send you 这样会使客户觉得你比较尊重他，在发更多信息之前有问过他的想法。第一封外贸推销邮件在外贸业务中可能就如我们和陌生人交往时彼此之间留下的第一印象。有些人就能够给别人留下好印象，有些人给别人留下不好印象。这印象好与坏，其实我们每个人只要真正注意，也能够做到完满的结局。那么，我们第一次和陌生人的买家邮件交往中怎样能给买家带来好的印象呢？我想，我们要做好这个最重要的准备工作：对自己的产品要百分百熟悉，特别是自己要推销的某种新产品，对其必须要做全方位的深入了解。我们不妨问这些问题：这次我们要给买家介绍的是何种产品及推销该产品的哪个卖点？我们的卖点会不会是很多同行都在推销的？我们的卖点是不是现在这个客人需要的？或会不会是客人未来需要的？然后再来电函写作。在知道这些问题答案后，我们下面来研究写第一封英文函电时要注意哪些细节，哪些是比较适用的，有效的方法。写第一封英文函电，首先我们必须有个好的标题。吸引买家注意的标题，这样买家才有可能打开看我们的邮件。就象我们第一次和人见面，要将自己装扮的漂亮点，帅一点，精神点一样，来吸引大家。哪些标题才算吸引人，我想大家不妨去看看Yahoo上的产品推销（其实很多英文网站都可以看到），看看人家老外用何种标题来推销他们的产品的。仔细研究一下，我想就知道了。很简单，只要我们COPY他们自己习惯的做法就OK。其次我们必须简单扼要，一目了然。推销的文字不要多，不要太长。记住：越简单越好。简单最美。但是不要因为简单而忘记自己产品的卖点。通常我们是这样来写的：第二段：简单扼要的诉客人我们是该产品的专业生产商或供应商，我们有上乘质量及具有竞争力的价格。现特别推荐我们的新产品，畅销的一品种来给客人。最多不要超过两句话。第三段：详细地描述所推荐产品，越全面越好。通常是对产品品名，性能，材料，FOB/CIF价格，产品规格，包装规格，技术参数，付款方式，生产时间，样品提供情况等每一环节要做详细介绍，但也不能太累赘。而往往我们很多人问题就是太多的文字来说明我们自己的公司背景，其实这是很大的败笔。因为，买家每天收到很多推销邮件，很少有时间来研究你的公司背景。买家常常将繁琐的文字做垃圾邮件来处理，可能不看我们辛苦写的长长推销邮件。买家何时才会研究我们公司的背景呢？可能是在想和我们真正发生业务合同时，才会用时间研究我们公司的背景资料。一旦，买家研究我们公司的背景，可能那是一个好的讯息：买家可能要向我们购买产品了。然而，到这种地步不可能是第一封邮件能做到的，也不是第一封邮件要去做的。
Dear ***, Hope everything goes well with you and your business ! Tks for your inquiry dated on ***, this is**(your name) from**(your company),hope you still remember me.Regarding to our offer which we quoted to you,should you have any queries pls do feel free to contact with us,we will do our utmost to support you. Have a nice weekend ! 以上供楼主参考，可以视具体情况稍作改动
一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“Guangdong *** trading company ltd”，或者“price list for lights-Guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推销信。当你一个礼拜就收到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天收到N封推销信，估计就会很厌烦，直接删掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推销信，还是要忍不住打开看看？就要根据之际情况来判断了。举个例子吧，假设我是做太阳能灯的公司DEF Co. Ltd，目前公司最大的客人是美国的Home Depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！如果我要写一封开发信给美国的ABC inc（这个名字是我编的），我从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，希望能试着开发这个客人，我一般会这样写主题，“Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.” 其中，ABC inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是ABC公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，突然某一天收到这么一个主题的邮件，哇，home depot的供应商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机会，是不是比原有供应商更好？他打开邮件的概率会非常非常大！再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在收件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件！只要关键词输入home depot，保证一下子就找到。

很多人觉得发给客户发邮件很难，尤其是开发信。但实际上，邮件确实是发展外贸新业务最经得起考验的销售策略之一。JustReachOut外展资讯服务公司的创始人Dmitry Dragilev表示，他能够通过他们的邮件帮助一家名为Polar的创业公司

Best regards,（姓名）

Dear XX,Long time no see, how are you now?Wish everything goes well with you !! :）We plan to go to France for business trip around April.10.May I go to your office to visit you?Waiting for you

引导语：大家是不是为商务邮件的'开头怎么写而烦恼，下面是我为大家整理的一些关于英文商务邮件的问候语，希望大家喜欢。初次开场白：It is my pleasure to write here for you.回复开场白：Further to our conversation

用英文写邮件开头都能用以下几个问候语：1、Dear XXX：How is you doing? Hope everthing is fine with you.尊敬的XXX：你好吗？希望你一切都好。2、 Dear XXX,How is you doing?亲爱的XXX，你好吗？3、 Hi XXX ,

英文电子邮件常用语 1. Greeting message 祝福 Hope you have a good trip back. 祝旅途愉快。How are you? 你好吗?How is the project going on? 项目进行顺利吗?2. Initiate a meeting 发起会议 I suggest we have

25. Please write to us by tonight's mail, without fail.26. May we remind you that we are still awaiting your early reply.27. May we request the favor of your early reply?28. A prompt reply would

50. 一声问候,一个愿望,一串祝福望你心中常有快乐涌现…… 蓝天吻着海洋,海洋偎着蓝天,我把祝福写在蓝天碧波上。在我心灵的百花园里,采集金色的鲜花,我把最鲜艳的一朵给你,作为我对你的问候。商业信件开头问候语相关文章: 1.

6、外贸邮件结尾－外贸邮件结尾最常见的是Best wishes和Best regards。

英文邮件开头问候语如下：1、How are you?你好吗？2、How have you been？（适用于有一阵子没见面的朋友）你过得怎么样？3、Long time no see.（适用于很久没见的朋友）好久不见。4、How is it going?近况如何?5、

一、英文邮件开头问候语：1、I hope you are well.我希望你一切都好。2、I hope you enjoyed your holiday and are finding it easy to settle back in to work.我希望你已经好好享受假期并且很快重新投入工作。3、Th

英语邮件开头的问候语篇1 I hope my email finds you well.希望我的邮件发现您一切都好。I hope you enjoy you night and morning!希望您每天都开开心心。Sincere wishes to you and I hope you have a good lunc

50. 一声问候,一个愿望,一串祝福望你心中常有快乐涌现…… 蓝天吻着海洋,海洋偎着蓝天,我把祝福写在蓝天碧波上。在我心灵的百花园里,采集金色的鲜花,我把最鲜艳的一朵给你,作为我对你的问候。礼貌问候语英语问候语 1、How ar

有外贸客户的名片，就可以跟客户发邮件沟通，在标题上就可以表面自己跟他有过什么交集，在邮件内容编辑时简洁明了，突出重点就可以

4）签名开发信就是外贸业务员给客户发送寻求合作的邮件。怎么写好开发信，可参看下面的几点：1.关于主题。主题不要太复杂，简单一点，让人家有点开你邮件的冲动，你的目的就达到了。关于这块，还是要多多学习，当然

问题五：如何给国外客户发邮件推销自己的产品 1.你的邮件格式，字体，大小，排版等一定要让人看的舒服，其实就是第一印象。2.邮件内容是最重要的。这就看你的写作技巧了。我唯一想说的就是：诚心并带有感情。不要

2．格式正确，统一，邮件主题合理，拼写无误。所有发给客户的邮件应该采用统一的格式：（1）邮件主题最好有公司名字等，比如公司名字是EXPORT，行业是PLASTIC，这封邮件的内容是给一款产品报价，那么主题可以写Export Plastic/quo

我是做外贸的一般除了 regards, thank you 我收到老外回复一般还有greetings,kind regards,With kind regards, have a great day!如遇节假日，也会以祝福结尾Happy new chinesse year!!!也有 - -还有会拼音的老外直接

适当小饮别喝醉,娱乐有节别疲惫。放松身心把梦追,身体充电别浪费。轻轻祝福敞心扉,健康快乐都加倍! 外贸邮件的周末问候语语录 1. 周末啦!在此奉上我对大家丝丝缕缕的牵挂,时时刻刻的惦念,真真切切的问候以及长长久久的祝福。祝大家

(1)How are you?(2)How are you doing?(3)How is everything?(4)Good day!邮件正文结束：(1) Best regards (2) Regards (3) My best wishes!(4) Best wishes!(5) With my best!

6、外贸邮件结尾－外贸邮件结尾最常见的是Best wishes和Best regards。

4、具有一定的法律知识。专业知识：1、商品学的基本理论。2、了解国际市场行情。3、熟练掌握国际贸易理论、实务、金融、营销及有关惯例等专业知识。四、管理素质良好的`管理水平在很大程度上是衡量外贸跟单员是否称职的重要

2、预测能力：能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。3、表达能力：善于用文字和语言与客户沟通。4、专业知识：对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产

出口外贸跟单员应具备良好的分析和表达能力,与人共事的能力,内外部沟通协调能力。善于分析并用文字和语言与客户及合作伙伴沟通是跟单员的一.大利器，良好的沟通能有效帮助推进订单各环节进展。在出口订单推进过程中,跟单员需要

外贸跟单员既是跟进订单的专职人员，也是业务员或经理或企业负责人的助手，因此，外贸跟单员应具备一定的管理素质和能力，即具备良好的合作精神，一定的组织、协调、决策能力。

1、沟通和客户及上级沟通 2、认真负责、细心 3、专业知识 ---可后期学习做人比做事重要

1、分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。2、预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。3、表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。4、专业知识。对

外贸跟单出口外贸跟单员应具备良好的分析和表达能力,与人共事的能力,内外部沟通协调能力。善于分析并用文字和语言与客户及合作伙伴沟通是跟单员的一.大利器，良好的沟通能有效帮助推进订单各环节进展。在出口订单推进过程中,跟

一般来说，外贸企业老总应该最看重外贸跟单员两个方面的能力，一是跟单员外语水平方面的能力，这将直接影响跟单员和国外客户的沟通熟练程度和时效性；第二个是跟单员在沟通技巧方面的能力，好的沟通技巧和语言表达能力在很多时

在***的实习报告我于2009年2月12日至4月30日在***进行实习,该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司,主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国,该公司有业务部和单证部,财务部组成了贸易主体,我就

今天是国际贸易实务实习的最后一天了,在这几周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助下,我把老师交给我们的实训任务基本圆满的完成了,这次实习对于我来说是一笔宝贵的财富,是我上大学实习以来最充实的一次实习,也是我终身受

因此，从大一我们商务英语专业就开设国际贸易、大二就开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们更好地，更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，4月份本系特为我们安排了为期一个星期的国际贸易实务

对这方面知识的了解也显得必要,因此,我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程,为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来,学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

通过这次实务操作的学习,在运用了实训的便利条件,熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识,体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础,从而充分发挥了同学们的主观能动性,真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中

【国际贸易实务实训报告1】实习即我第一份正式工作的开始,既让我兴奋又让我收获。通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识,这就是宝贵的工作经验和沟通技巧,对许多问题有了深一层次的思考。更重要的是,从此我真正的步入了社会,身

外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握

外贸业务流程实训总结:（1）贯彻理论联系实际的原则在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课

跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中,以客户定单为依据,跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员,是各企业开展各项业务,个性是外贸业务的基础性人才之一。 4、跟单员工作的重要性应对客户、应对订单开展工作的跟单员,在

1按时交货：要使生产进度与订单交货期相吻合，做到不提前也不推迟。按时交货跟单的要点：2按质交货：生产出来的产品符合订单的质量要求。二、生产过程跟单的流程：1、下达生产通知书。跟单员接到客户订单后，应将其转化为生

我在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是跟单。跟单工作最基础的要求是熟练应用QQ、MSN、电子邮件以及办公装备。利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是当老板与客户签定合同后,负责制作一系列出口所需单据。联系货代租

《外贸跟单实务》课程期末试卷及答案一、单项选择题(每小题1分，共20分)1、外箱用双瓦楞纸板箱，其毛重一般不超过（）。A、25KGB、24KGC、20KGD、15KG2、国际体系认证主要有质量管理体系认证、环境管理体系认证和社会责

1，如果对方不是贸易公司，可以要求对方出工程师来进行调试和维修，这个应该可以得到满足。这是合同中应该有的技术支持服务。哪怕是你们负担对方工程师的费用，毕竟比机器报废要好。如果仍然不行就要求这个机器的图纸，在国内找

在外贸跟单工作过程中会遇到以下问题：1.客户下单后，公司安排生产的时候，有一种或几种原材料没有库存，需要采购，此时对交期会有影响，所以在和客户谈交期的时候要尽量说长点时间。2.生产过程中，设备出现状况，可能会对

不以发现问题为目的,预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验,对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。 6、订单跟单员与订单负责人(操作员)要保持密切的联系,出于双方的利益着想,双与对方沟通,将问题降到最低限

2013年全国国际商务单证专业考试国际商务单证基础理论与知识试题 (考试时间:6 月 2 日下午 13:00——15:00) 一、单项选择题(总共 80 小题,每小题 0.5 分,共 40分。单项选择题的答案只能选择一个,多选不得分,请在答题卡上将

一、单选题（每小题1分，共23分）1、报关企业是指已完成（）手续，取得办理进出口货物报关资格的境内法人。A、工商注册登记 B、税务登记 C、企业主管部门批准 D、海关注册登记标准答案： d 2、取得报关单位资格的

以下是为大家整理的关于《2013年国际货运代理模拟试题及答案》的文章，供大家学习参考！单项选择 1.以下哪个特点不是国际多式联运所应具有的特点( B )。A、签订一个运输合同 B、采用一种运输方式 C、采用一次托运 D、

标准答案：a, c, d B不正确，海关查验可实行彻底查验，也可以抽查。三、判断题:10、对进口汽车、摩托车，报关员应向海关申请签发“进口付汇证明书”，进口货物收货人凭以向国家交通管理部门办理牌照申领手续。对错标准

1.根据《中华人民共和国国际海运条例》的规定，国际货运代理企业经营无船承运业务，应当向( A )办理提单登记，并交纳保证金。A、交通主管部门 B、商务部 C、国际货运代理协会联合会 D、中国国际货运代理协会 2.FIATA2006年

标准答案:c 12、某外贸公司以一般贸易方式从境外订购一批进口货物,在如实申报、接受查验、缴纳进口税费后由海关放行,该公司应凭下列哪种单据到海关监管仓库提取货物: A.由海关签发的“进(出)口货物证明书” B.由海关加盖了“放行章”

标准答案: c 10、潘通色卡是外贸跟单中常用的工具,属于( ) A、广告样 B、标准颜色样 C、船样 D、生产样标准答案: b 二、多选题(每小题2分,共6分) 11、跟单员测算供应商企业实际生产能力采取的工作步骤有哪些( ) A、理

考生自然信息更正时间为2023年3月7日至3月8日。2.实践课报名时间为2023年3月1日至3月10日,网上支付时间为2023年3月1日至3月12日。3.转考时间安排①考生申请转出时间为2023年1月4日至1月8日,省市审核时间为2023年1月9日至1

国际贸易实务;10、计算机网络原理;11、12、物流管理概论互联网及其应用其中实际操作(1);网络金融学;市场信息学其中实际操作;商务交流;以上5门任选2门;《电子商务》专业课程设置表专业代码:B020216 主考院校:青岛大学山东理工大学序号

2.信用证规定到期日为2001年5月31日,而未规定最迟装运期,则可理解为( ) A.最迟装运期为2001年5月10日 B.最迟装运期为2001年5月16日 C.最迟装运期为2001年5月31日 D.该信用证无效 3.代理和包销两种贸易方式,(

国际贸易理论与实务（教材）习题答案第一章国际贸易术语【试一试】单项选择题1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）。A、FCAB、FASC、FOBD、EXWb5E2RGbCAP2、象征性交货指卖方的交货义务是（）。A、不

1.CIF变形：(1) CIF班轮条件(CIF, Liner Terms)其含义是卸货费用按班轮的做法办理，即卸货费用已包括在运费之中，买方不予负担。(2) CIF 卸到岸上(CIF, Landed)。其含义是卖方要负担货物卸到岸上为止的卸货费用，包括

二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中,选出二至五个正确的答案,并将正确答案的序号分别填在题干的括号内,多选、少选、错选均不得分。每小题2分,共10分)25.在我国出口贸易中,为了适应买方销售的需要和有利于扩大出口,我们

盈亏率等于出口销售人民币净收入减去出口总成本，再除以出口总成本，乘上100%。已知：1、出口销售人民币净收入=（USD10000-300-55）X 6.9=USD9645 X 6.9=CNY66550.5 2、出口总成本=66000 则：盈亏率=[（CN

解答如下：W=100*50/1000=5吨 M=0.04*100=4CBM W>M 所以取W作为计费吨总运费=（5*100）*（1+29%）=645元

1. CFR=（1950+70）*100=202000美元加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）

我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例,结合我国的实际情况与国际贸易实践经验,以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线,以具体出口商品交易为基础,针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物

4、跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中,须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示

你既然发现了问题，就应该反馈回去，责任也不在你这。你把有瑕疵的产品发给用户，遇到粗心的用户也就算你运气，遇到细心的用户你不就麻烦了吗？对产品的质量和信誉就差了，是一件很不划算的事。

在国际贸易货物运输保险业务中，如向保险公司投保一切险，则在运输途中由于任何外来原因造成的全损或部分损失，均可向保险公司索赔。（）错：不是一切外来原因，比如战争险，需要单独投保。海运提单、保险单及检验单据应于

&nbs8、某公司从日本购买一艘货轮，拟从事国际货物运输，该货轮进境时应按进境运输工具向海关报关。9、海关对进出境旅客行李物品实行双通道申报方式，申报通道又称红色通道，无申报通道又称绿色通道。答案单选题：1 A 2 C

答:主要包括4个环节,① 货物申报,递交给海关进出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单、代理报关委托书最基本的单据 ② 配合查验,海关对认为有必要查验时,货物收发货人或报关员按时到场配合海关查验货物 ③ 缴纳税费,按时代

A．商品与服务出口 B．商品与服务进口 C．外商在本国的直接投资 D．本国企业在国外的直接投资 17．商业银行在经营外汇业务时出现“多头”，表明该银行( )A．外汇的买进多于卖出 B．外汇的买进少于卖出 C．只做外汇的

3.根据《联合国国际货物销售公约》,一方发盘,另一方表示接受但同时要求提供原产地证明时,发盘人只要立即向对方表示确认,合同关系就能确立。( ) 4.托运出口玻璃制品时,被保险人在投保一切险之后,还应加保破碎险。( ) 5.从西欧某商

1. 需要长期争取的客户，跟单周期可以长一些，一般以一月一次为好；2.对于已经答应定单却迟迟未签合同的客户，则最好能及时拜访进行面谈；3. 不能面谈的，则一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。目的都是为了及时帮

（一）国内航空运输跟单（略）（二）进口货物航空运输进口货物航空运输的程序如下：，1.在国外发货前，进口单位就应将合同副本或订单以及其他有关单证送交进口空港所在地的空代，作为委托报关、接货的依据。2.货物到达后，

二、跟单步骤 1、产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，包括生产的全过程 2、业务跟单多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是

一、跟单员角色认知——跟单员是做什么的order Manager——订单管理员与订单经理时代呼唤订单经理企业意志与跟单员跟单员与项目式组织市场经济就是订单经济跟单员的功能尚未发挥:为跟单员打抱不平二、跟单员角色扮演——要学管理先做跟单

国际贸易合同条款⒍1 本章任务和应掌握的知识点⒍2 合同贸易条款⒍3 合同背面条款⒍4 思考与练习第7章信用证支付⒎1 本章任务和应掌握的知识点⒎2 信用证⒎3 信用证的内容和审核⒎4 国际商会《跟单信用证统一惯例》

合同订立和履行第七篇进口贸易第八篇国际贸易方式附录一：《中华人民共和国合同法》附录二：《联合国国际货物销售合同公约》附录三：《2000年国际贸易术语解释通则》（国际商会第560号出版物）附录四：《跟单信用证统一惯例

第一章外贸跟单概论第一节外贸跟单员第二节外贸跟单员的工作第三节外贸跟单员的素质要求基础理论知识操作实务操作第二章外贸合同的洽谈与订立第一节建立业务关系第二节出口贸易磋商第三节贸易合同的订立基础理论知识

CIF=FOB+I(保险)+F（运费）1500=FOB+1500*（0.3%+0.5%）+50由此计算得 FOB价为每公吨1438美元

试计算在不影响我收汇的前提下应报价()美元。 a.119.9 b.120 c.1199 d.1200 答案:c 解析:由cfr与cif术语的换算关系可以得到:cfr价=cif价×(1一投保加成×保险费率)=1200×(1-10%×0.8%)=1199 8.国际生产折衷理论认为企业

1、投保金额=1200*110%=1320美元保险费=1320*（0.6%+0.04%）=8.448美元 2、CIF=CFR/（1-110%*0.5%）=110.61美元 3、CFR=CIF-保险费=23500-23500*110%*0.7%=23319.05英镑

解答如下：W=100*50/1000=5吨 M=0.04*100=4CBM W>M 所以取W作为计费吨总运费=（5*100）*（1+29%）=645元

1. CFR=（1950+70）*100=202000美元加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）

2.孤芳自赏、态度冷漠有的应试者平时性格孤僻,对人冷淡、心事较重,并把这种个性带进了面试考场,面试中表情冷漠,不能积极与主考官配合,缺乏必要的热情和亲切感。岂知所有用人单位的领导都希望自己的工作人员能够在工作中和睦相处、与

链接:https://pan.baidu.com/s/1I3vHGEXgstaU3g_xFAeaEw 提取码:wtsm语文小升初入学考试名校名试卷复习测试模拟真题假期作业（小学生家长慧整理）|赠品|复习资料|45小升初语文试卷(19份)|42小升初语文全国名校真卷PDF

一般这种问题面试主管以上的人多一些,我给大家一个模板,可以参考这个来说: 提供一种说法: 1.我喜爱这个行业 2.我希望成为这个行业的专家 3.我的目标是xx年进入这个行业的.顶级公司(如果你面试的不是就说有大发展的公司,或正在

综上所述，在跟老板请辞的时候我还是希望大家可以以一个谦卑的态度跟老板对话，谦虚并不是什么坏事儿，可以让别人觉得你是一个很懂事的人，而且在两个人之间留有余地也是一件好事儿，谁也不知道未来老板会不会以更好的待

发挥组织的最大效率。以前我有个领导……(举例)”;“我希望能在不时会有挑战的环境下工作,因为有挑战,才有提高。不过日常工作中,每个同事的环境和机会都一样,要想脱颖而出,还是要靠自己主动寻找挑战,比如主动帮助同事,主动学习……

也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写,fob是国际贸易术语的一种;所以只需要记住szfob,就可以学习和做好外贸;请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛

1.常用的三个CIF,FOB,CFR，当然了，你只需要答这三个，如果面试人员问你还有哪些，你可以说剩下来的基本可以选择放弃不做，风险大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT电汇收款。\x0d\x0aL/C安全性高，双方都放心，不过

你既然发现了问题，就应该反馈回去，责任也不在你这。你把有瑕疵的产品发给用户，遇到粗心的用户也就算你运气，遇到细心的用户你不就麻烦了吗？对产品的质量和信誉就差了，是一件很不划算的事。
１、全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。　　２、务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明）　　３、事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。　　４、跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。　　５、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。　　６、订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。　　二、生产过程中的验货工作程序：　　１、面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。　　２、如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。　　３、校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。　　４、根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。　　５、投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。　　６、每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。　　７、每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。　　８、针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。　　９、成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。　　１０、大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。　　１１、加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。　　１２、对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。　　１３、在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。　　跟版要求：　　1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/毛衫）生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装等等。　　2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本……），把客户各项要求清楚地标明在办单上。　　3)布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。　　4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要，可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。　　5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错，会对以后这个款的大货带来很大损失…… 跟大货生产要求：　　1）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对毛衫生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装　　　　2）接单：特别注意与跟办同事衔接好相应款式在做办时存档的资料----这部分工作得特别细心，如：做办时是这样做，而客户已要求大货更改另外的做法。　　3）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的资料分发给各相应工序。　　　　4）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建议或征求意见…… 　　5）货期及质量：跟进货期的同时要让QC控制好质量…… 　　6）出货箱单资料：需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料…… 　　7）包装出货：一般情况下，不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料。按客户要求做就可以了啦…… 　　1、头办：设计图纸发外厂做头版，头版批核尺寸和板型（和设计师一起），若不确认，必须继续做复版。　　2、确认生产款：做面辅料订购预算单交采购部订购。　　3、发面辅料：开单发面辅料（CMT单不用发面料）　　4、做产前版：用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样）。　　5、生产进度和质量跟进，确保货期和质量：开裁、裁数、初期查验、中期查验、尾期查验、交货、退主辅料清算。中间要解决各种生产中问题，对每款易出问题部分要时时提点检查。如裁数多了或少了，物料补订和补发，对FOB单数量的正常接受范围外的：要不要多的数量、接不接受少了数量，三期的质量问题如何解决如何监督，货期晚了如何解决等等。　　跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键　　　跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。　　还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等。当然对于面料（毛衫）的质量也相当重要。　　跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、品质部、技术部、采购部）。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况，以备在出现特殊情况下（如交期不及时、不能按时交货等）让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运，因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。　　跟单注意事项: 　　1、物料是否正确。　　2、尺寸是否“准确”。　　3、款式是否错误。　　4、做工是否细致。　　5、成品颜色是否“正确”。　　6、有无漏定物料。　　7、物料是否能按预定时间到加工厂。　　8、时间上是否有问题。　　员工的一切行为代表着整个公司的企业形象，不论从个人言行或者处事上，注重个人以及公司形象很重要。对公司要忠实，不能为了个人利益而出卖了公司。跟单员在外期间生活、工作注意调理有序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企业形象。
1.常用的三个CIF,FOB,CFR，当然了，你只需要答这三个，如果面试人员问你还有哪些，你可以说剩下来的基本可以选择放弃不做，风险大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT电汇收款。 L/C安全性高，双方都放心，不过比较复杂，需要多次审核信用证，防止错误，你可以回答首次合作可以用L/C，多次合作的客户可以尝试TT收款。 2.开发客户现有的主要手段是B2B平台，这个大家都熟悉；搜索引擎，这个信息量比较大，SNS平台，还有就是EDM营销。方法很多，大家也都是这么做，但是能不能出效果还是要看业务员的能力和所花的时间。 3.第三个开发信，基本大同小异。介绍公司产品，推荐客户感兴趣的东西。但是不能发模版信，没有效果。以sir，madam开头的信基本没效果，所以开头一定要搞清楚对方姓名，或者公司名称。我相信大部分业务员都能写出来个大概。 4.这封来信，一定要问清楚对方需要哪一款产品，然后对客户的国家和购买力进行分析，选择适合他心里期望的报价，不能盲目报一堆价格给他，没准对方是骗价格的人。回信先不着急报价，先问需要什么产品，这很重要。 5.如果客户抱怨交货慢，只要是在交货期内，完全可以口头上抱歉，下次整改，如果是超过约定期限，可以合理地解释原因，大部分客户都会理解。质量问题需要客户说出具体哪地方问题，如果真有，再解决，如果客户是口头抱怨却举不出哪些地方，那就直接不需要理了。完全手打，欢迎采纳。
外企面试问题及回答技巧　　篇一：外企面试技巧全揭秘　　几个月的求职征途宛如一次华丽而曲折的探险旅程。最初上路的时候只有一个空空的行囊，而现在驻足回首，留下的有思考、信心、成长，也有压力、挑战和对新旅途的展望。　　这两个月找工作的体验，于我而言，更像是一个认识自己的过程。为了更好的回答面试官的问题，你要仔细的挖掘自己的故事；面对offer的选择，你要清楚的明白自己的兴趣，特长，以及期待。与面试官的交流，与面试者的交流，与其他人的交流，他们的反应，评价，回馈都是一个很好的认识自己的镜子。　　求职基本上前前后后面了10多家，中国五矿物流，德国乐满香精，德国拜耳，英国第一太平戴维斯现在回想下，每个面试背后都有不平凡的故事。而整个求职过程就像一部电影，一切都发生的如此合情合理，一切又发生的那么意外丛生。　　在此记录一些求职感想，和大家分享，也是对自己的一种记载，日后再细细品味。　　一、求职方针　　（一）求职准备　　找工作对大部分人而言是一个持久的过程，可能会面对一些压力，经受一些挫折。在这些压力、挫折面前仍然保持良好的状态需要一定的情商和意志力。找到一些能够自我鼓舞的东西或行为可以有效地坚持自己必胜的信念。小孩子往往要抱着自己心爱的娃娃才能入睡，有些人通过大喊来派遣压抑的情绪都是同样的道理。我们可以通过心理上的自我转移来将环境的负面影响屏蔽。有了这样一层屏蔽，我们就会强壮很多。　　我个人的调节是通过一部电影《当幸福来敲门》。男主人公克服困难的勇气与谋略、对工作的热情与执着、对人生的态度都激发了我内心深刻的共鸣。他在面试时所表现的姿态、回答方式都是找工作的朋友们很好的教材。电影里，每次男主人公命运即将发生转折，他必然有一段在大街上狂奔的镜头作为预示。于是在现实里，我每次面试前，都会深呼吸一阵，心里不断地告诉自己“The Pursuit ofHappiness”，然后整个人就会特别亢奋，面试的状态也就出来了。所以有一个可以将负面情绪转移，激发自己的转移载体，前行的路上会轻松很多。　　求职准备是一个长期的过程，不可能到了公司招聘开始了才开始准备。简历、cover letter的东西基本上提前一个月就要开始准备。关于简历的撰写问题，很多求职书上都有谈到，这里不赘述。但有一点要强调的是，简历上每一个字都要仔细斟酌的，简历怎么改都不为过。我的简历前后改了8版，基本上每一版都有结构上和内容的调整。一个细节问题，很多人忽视了简历的纸张问题。BE DIFFERENT！我所有的简历都是用120克。纸张手感更好，亮度更强。试想一下，面试官手里拿着一叠简历，你的简历手感摸的更好，也是一种竞争力，至少会引得他多看几眼吧。　　面试的技巧是需要提前练习的。对于普通面试而言，我强烈建议大家对着镜子微笑，有能力的话可以录下来，以寻找自己的不足。自认为在人际沟通，公共演讲上有一定的积累，一直对自己在面试上的表现充满信心。直到前些天和一个被中国移动广州分公司录取的同学聊起她的“面经”才意识到自己犯了一个很致命的错误。　　“你平时去面试微笑得多吗？”同学问道。　　“好像很少，我看到面试官都不微笑的，感觉自己一个人在笑，很傻啊”我回答。　　“这怎么行啊，我去移动面试时，从头笑到尾。整个过程十分愉快，当我面试完看到面试官用依依不舍的目光目送我离开时，我就知道自己很有希望了。” 　　是的啊，正如刘瑞晶老师所说，微笑更显个人魅力和亲和力。说实在　　的，我一半的兼职经验都要比进入移动的那个同学多，但最后为什么她能成功应聘呢？想到这里，我几乎对自己失去信心了一个人在面试时候的表现可能会和平时的表现很不同，很多不自觉的表现或者小动作就会不由自主地表现出来。我开始有针对性的纠正自己的弱点了，而这个过程是极其痛苦但也是非常必要的。　　（二）求职　　谈完了面试的准备，下面就求职的具体过程分享一些感触：　　1、电面　　很多外企在收到简历之后，为了在面试前做进一步的筛选，用人单位往往用打电话的形式进行首轮面试。突然来电，往往令我们措手不及。此时，千万不要慌张，保持镇静，抓住问题要点，尽你所能，如实回答。德国某公司给我的电话面试就是很突然的，上午投的简历，下午2点左右就接到电话面试了。刚开始还没有回过神来到底是哪家公司、应聘了什么职位，后来就很有礼貌地请求面试官重述了一次。接下来感觉整个过程都十分轻松，回答也十分自信，当然赢得了复试的机会了。　　2、面试　　1）关于群面　　做真实的自己　　群面时做真实的自己是最好的，去充当自己平时体验不多的角色会冒很大的风险。我见过好几场面试的同学，明明没有领导的气质偏偏要来立框架；明明缺乏归纳能力非要去归纳；明明英语水平不行还要担当英语最终报告者。最终把自己的缺点放大出来，还影响了整个团队的表现。对于我个人而言，我基本上担任领导者的角色，这也是基于个人性格特质和个人能力的把握。担任领导，也是有策略的。在群面整个过程中，我基本上是前期担任亚领导，后期担任领导。前期大家都想发言，可能还有一些非常好胜的人存在。需要一个空间让大家先把能量释放，而在这段期间我更多的是积极配合，同时仔细思考大家的发言。　　但在以下几种情况下，我是不会担任领导的：　　解决问题最重要，团队绩效最重要。如果我没有足够的把握能够更好解决这个case我不会担任领导。　　群面中有同学表现出足够强大的专家权，我不会去担任领导。　　与众不同　　简单而言，就是要在群面环节让面试官记住你，第一次发言很重要！只有每个人的第一次发言，是能够确保面试官一定在听你讲话。而这第一次发言往往就决定了面试官对你的印象。所以，要充分把握第一次发言的机会。发言有自己的风格的人，才会给人留下深刻的印象。你的发言是否条理非常清楚？你的发言是否数据详实？你的发言是否论据充分很有特色？是否用了一个很有趣的事件？　　最后强调两点：　　群面绝对不是一个人的舞台。　　群面最终是考察你解决问题能力的，每个人思考的出发点应是如何更好地推动团队解决问题，如何做出自己更有效的贡献。一味地多说抢占时间，或者一味地回避都是不合适的。　　2）关于单面　　到了面试后期，单面于我而言，更多的是一种了解企业的渠道，向企业高层学习的渠道，也是更深刻地认识自己的渠道。在这段面试期间，　　有超过5位终面面试官对我的表现给予了现场的表扬，场下和多位HR请教过自己面试的反馈和评价，得到很多珍贵的第三方建议。　　下面是本人总结的一些技巧：　　观察面试官　　如果面试官是拿着一张表，会详细的记载你回答的内容，或给与打分。这样的面试，你就不要太多废话，掏出闪光点即可。一方面面试官可能要按照要求在有限的时间里问完规定的全部问题，你的废话就是自己害自己；另一方面，面试官会知道自己要考察哪几个方面，你说到了他自然就会记下，你还没说到，他自然会往那方面问。对于这样的面试官，要让面试官引导你。　　如果面试官什么都没拿，那么他更多的是看你的一些整体感觉，这个时候你的故事就可以多点描述性的，可以留一些伏笔引导面试官往你准备最充分的地问。对于这样的面试官，要尽可能的去引导面试官。否则，丧失了主动权可能会被问的很惨。　　中西文化差异　　中国人和西方人的表达方式是有差异的。当面试官是西方人的时候，　　大家就尽可能的简单直接的回答吧。我个人感觉在商务场合回答问题还是用西方人的思考方式比较好，先给出结果或者结论，再展开。　　面试是讲默契的　　大家如果能在面试之前能和所面试的公司的内部的员工聊聊，这将是最有帮助的。因为你能够得到很多有价值的信息。我在面一家行制药业领先的跨国公司时，恰好一位朋友在我想去的那个部门任职，那位朋友和我分享了去年的面试经验，分享几位部门主管的风格和爱好。再接下来的面试中，我恰好遇到了其中的一位主管，得知那位主管特别相信星座，我就在自我介绍和回答问题的时候特别强调我的星座和这个星座所具有的气质，这样的回答自然引起了那位主管的共鸣。　　宣讲会　　宣讲会有时间去的话最好还是去。宣讲会最有价值的是和所想去的部门的主管聊天的机会，一方面是更多的了解这个部门的信息，以利于日后的面试准备；一方面是预先留下一个好印象，有可能这个主管就是你的面试官之一。在辉瑞的宣讲会上我和一位Manager聊了将近40分钟。其中获得的信息对我后续的面试起了很大的指导作用。　　面试越往后，面试官的地位就越高，看人的水平就越准。面试始终是　　一个基于增进双方相互了解的沟通过程，所以我强烈建议大家在面试的时候做真实的自己。自己怎么想的真实地表达出来，刻意的掩饰和回避有可能漏出马脚，何况你怎么知道你藏起来的反而不是公司最看重的呢，另一方面，求职也是一个双向选择的过程，真实也是一种基本的诚意的表现。　　找工作是一个持续的过程，可能会遇到很多困难和冲突。除了坚持和执着，我们无其他选择。我曾经一天连面四场，当拖着疲惫的身躯走在灯红酒绿的氛围中的时候，心中一遍一遍的默念“The Pursuit of Happiness”。自己的人生，需要自己把握。正如信乐团所唱：“海阔天空/在勇敢以后/要拿执着将命运的锁打破”。　　面试冲突了，要尝试一切可以协调的办法。最好的方式是找到愿意和你调换的'人。有时候HR可能不愿意提供，跟他磨吧。对他而言仅仅是少了一个候选者，对你而言，可能就失去了一个offer.自己的事情，自己要尽全力；面试尽量不要选择最后一个，因为面试官的精力也有限；另外，要注意仪表。　　写到这里，基本上面试的分享就记载完了。找工作期间，发生了很多事，遇到了很多人，无法一一记录。一路以来，得到了很多朋友的帮助，内心感激之情，实在是言语无法表达的。谢谢你们的支持，鼓励与陪伴！还有很多公司的面试官、HR给我的帮助、照顾、耐心和体谅。　　我实在是一个幸运的人。朋友是一辈子的，我也绝不会辜负你们对我的信任！　　本文来自：哈尔滨皮肤病医院/，下载请声明来源！谢谢！　　篇二：外企面试技巧及注意事项　　面试是每一个现代人找工作时都必须迈过的一道坎。如今，有不少人想去外企求职，但又苦于不清楚面试时应该注意哪些问题，而不敢成行。本文特意细数了外企面试官的八大忌讳，希望对大家有所帮助。　　一忌迟到失约迟到和失约是面试中的大忌。这不但会表现出求职者没有时间观念和责任感，更会令面试官觉得求　　职者对这份工作没有热忱，印象分自然大减。守时不但是美德，更是面试时必须做到的事。因此，应提前10至15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。另外，匆匆忙忙到公司，心情还未平静便要进行面试，自然表现也会大失水准。　　二忌数落别人切勿在面试时当着面试官数落现任或前任雇主和同事的不是。这样做，不但得不到同情，只会令人觉得你记仇、不念旧情和不懂得与别人相处，反而更会招来面试官的反感。　　三忌说谎邀功面试时说谎，伪造“历史”，或将不属于自己的功劳“据为己有”，后果可大可小。即使现在能瞒天过海，也难保谎言将来有被揭穿的一日。因此，面试时应实话实说，虽可扬长避短，却也不能以谎话代替事实。　　四忌准备不足无论学历如何高，资历如何好，工作经验如何丰富，当面试官发现求职者对申请的职位知之不多，甚至连最基本的问题也回答不好，印象分自然大打折扣。面试官不但会觉得求职者准备不足，甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。面试前应做好充分的准备工作。　　五忌长篇大论虽说面试是推销自己的时间，不过，切勿滔滔不绝、喋喋不休，面试官最怕求职者长篇大论，说个没完没了。其实，回答问题，只须针对问题重点回答。相反，有些求职者十分害羞，不懂得把握机会表现自己，无论回答什么问题，答案往往只有一两句，甚至只回答“是、有、好、可以”等，这也是不可取的。如果性格胆小害羞，则应多加练习，以做到谈吐自如。　　六忌语气词过多使用太多如“呢、啦、吧”等语气词或口头禅会把面试官弄得心烦意乱。语气词或口头禅太多会让面试管误以为求职者自信心和准备不足。　　七忌过多谈论前任工作不管你的前任工作做得如何，都不要过多谈起。一般来说，你只要说明你做过类似的事，有相关经验即可，不必说工作的成效。如果你做得很好，为什么要离开？如果做得很差，那你个人的能力肯定有问题，总之不管怎么样说，都可能会招来面试官的反感。　　八忌欠缺目标面试时，千万不要给面试官留下没有明确事业目标的印象。虽然一些求职者的其它条件不错，但无事业目标就会缺少主动性和创造性，给企业带来损失。面试官倒情愿聘用一个各方面表现虽较逊色，但具有事业目标和热忱的求职者！　　篇三：外企面试常见问题及回答技巧　　外企面试常见问题及回答技巧　　*我们为什么要聘用你？　　（目的：测试沉静与自信）　　给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做的事情”、“我相信自己，我想得到这份工作”。　　*为什么你想到这里来工作？　　（目的：测试对一项工作的准备能力和自我表达能力）　　事实上，面试是求职者入公司所做的第一件工作，那么，为此项工作所做的准备，就可以反映出一个人对工作的准备能力。因为你在此前必须进行大量的准备来了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。　　*这个职位最吸引你的是什么？　　（目的：让你表现对这个公司、这份工作的看法）　　回答应使考官确认你具备他要求的素质。　　*你是否喜欢你老板的职位？　　（目的：测试你对未来的设计能力）　　回答当然是“YES”，如你不满意，可补充：“当我有这个评测能力时”，或“有这样一个空缺时吧”。　　*是否愿意去公司派你去的那个地方？　　（目的：公司希望能找多面准备的员工）　　如果你回答“NO”，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后，你可以和公司就这个问题再行谈判。　　*谁曾经给你最大的影响？　　（目的：了解你的手段）　　选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。　　*你将在这家公司呆多久？　　（目的：公司希望排除短期员工）　　回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，“我在这里继续学习和完善自己。” 　　*你最大的成就是什么？　　（目的：测试你的总结能力）　　准备一两个成功的小故事。　　*能提供一些参考证明吗？　　（目的：了解你的手段）　　你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。　　*未来的五年，你想成为什么样子？　　（目的：测试你对未来的设计能力）　　你事业的目标回答一定要得体，根据你的能力和经历。　　*有和工作相关的训练或品质吗？　　（目的：看你的自测能力和自信程度）　　说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。　　*导致你成功的因素是什么？　　（目的：总结能力）　　回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话：“我喜欢挑战性工作。” 　　*你还有什么问题吗？　　（目的：看你的思考能力和沟通能力）　　你必须回答“当然。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息　　外企面试常见问题及经典回答　　以应聘外企为例,下面总结归纳了应聘外企面试时一般会提的10个问题,同时附上我们认为比较好的回答,或者说是我们希望你能这样来回答比较好,希望对大家有所帮助: 　　1、请介绍一下你自己。　　这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。　　2、在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？　　这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。　　3、说说你最大的优缺点？　　这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说　　自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。　　4、你认为你在学校属于好学生吗？　　外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过鬃活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。　　5、说说你的家庭。　　外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。　　6、说说你对行业、技术发展趋势的看法？　　外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。　　7、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？　　外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。　　8、你期望的工资是多少？　　外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相　　信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。　　9、你能给公司带来什么？　　外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。　　10、你还有什么问题吗？　　外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心. 　　篇四：外企面试问题及回答技巧大公开　　外企面试问题及回答技巧大公开　　1、我们为什么要聘用你　　（测试你的沉静与自信。）给一个简短、有礼貌的回答："我能做好我要做的事情"、"我相信自己，我想得到这份工作"。　　2、为什么你想到这里来工作　　（这应该是你喜爱的题目。）因为你在此前进行了大量的准备，你了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。　　3、这个职位最吸引你的是什么　　（这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。）回答应使考官确认你具备他要求的素质。　　4、你是否喜欢你老板的职位　　回答当然是"YES"，如你不满意，可补充："当我有这个评测能力时"，或"有这样一个空缺时吧"。　　5、你是否愿意去公司派你去的那个地方　　如果你回答"NO"，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后你可以和公司就这个问题再行谈判。　　6、谁曾经给你最大的影响　　选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。　　7、你将在这家公司呆多久　　回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，"我在这里继续学习和完善自己。" 　　8、什么是你最大的成就　　准备一两个成功的小故事。　　9、你能提供一些参考证明吗　　你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。　　10、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标　　回答一定要得体，根据你的能力和经历。　　11、你有和这份工作相关的训练或品质吗　　说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。　　12、导致你成功的因素是什么　　回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话："我喜欢挑战性工作。" 　　13、你最低的薪金要求是多少　　（这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。）你聪明的做法是：不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。　　14、你还有什么问题吗　　你必须回答"当然"。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。　　假如你笑笑说"没有"（心里想着终于结束了，长长吐了口气），那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望？　　这里有一些供你选择的问题：1、为什么这个职位要公开招聘？2、这家公司（这个部门）最大的挑战是什么？3、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下？4、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质？5、决定雇用的时间大致期限要多久？6、关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗？ ;
按W/M中较大的为0.5立方米，则总运费为=300*10*0.5*(1+20%)=1800元
我们老师说：如果我方不按原价出售是构成违约的......
1，如果对方不是贸易公司，可以要求对方出工程师来进行调试和维修，这个应该可以得到满足。这是合同中应该有的技术支持服务。哪怕是你们负担对方工程师的费用，毕竟比机器报废要好。如果仍然不行就要求这个机器的图纸，在国内找工程师做维修。这个就比较难了。吸取的教训： 1，还是要对对方的资质，信用，产品，服务做更多的调查 2，合同条款要严格限制这方面的风险，老外其实这样骗我们很多了 3，要求他们工程师随机器到，负责安装调试后再付尾款 2，跟单员主要是要有责任心，有风险意识，并且积极研究跟单行业。 3，生产企业跟单比较简单，主要还是船期和生产期协调，货物验收，生产协调和过程监控等外贸公司跟单关键就是协调好人际关系，要知道中国公司争取订单简直无所不用其极，搞好关系，控制好风险就可以了。
你有答案了吗？

D.D/P属于光票托收;D/A属于跟单托收 15、本票和支票的付款人分别为( )。A 出票人、银行 B 出票人或承兑人、银行 C 出票人、企业 D 承兑人、企业二、多项选择(每题3分，共15分)1、合同中数量条款为“1000公吨

1. 责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的,因为订单是企业的生命,客户是企业的上帝,失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。 2. 沟通,协调:跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户,与计划部门,生产部门

1.责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的,因为订单是企业的生命,客户是企业的上帝,失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。2.沟通,协调:跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户,与计划部门,生产部门等许

跟单员是业务助理;跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色,他们协助业务经理接待,管理,跟进客户,因此跟单员要: (1) 函电的回复: (2) 计算报价单 (3) 验签订单 (4) 填对帐表 (5) 目录,样品的寄送与登记 (6) 客户档案的管理

1、熟悉公司所经营的产品，准确报出销售价格。2、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，询问客户对样品的评价，询

解答如下：W=100*50/1000=5吨 M=0.04*100=4CBM W>M 所以取W作为计费吨总运费=（5*100）*（1+29%）=645元

1. CFR=（1950+70）*100=202000美元加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）

按W/M中较大的为0.5立方米，则总运费为=300*10*0.5*(1+20%)=1800元
我们老师说：如果我方不按原价出售是构成违约的......
你既然发现了问题，就应该反馈回去，责任也不在你这。你把有瑕疵的产品发给用户，遇到粗心的用户也就算你运气，遇到细心的用户你不就麻烦了吗？对产品的质量和信誉就差了，是一件很不划算的事。
１、全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。　　２、务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明）　　３、事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。　　４、跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。　　５、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。　　６、订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。　　二、生产过程中的验货工作程序：　　１、面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。　　２、如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。　　３、校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。　　４、根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。　　５、投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。　　６、每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。　　７、每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。　　８、针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。　　９、成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。　　１０、大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。　　１１、加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。　　１２、对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。　　１３、在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。　　跟版要求：　　1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/毛衫）生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装等等。　　2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本……），把客户各项要求清楚地标明在办单上。　　3)布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。　　4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要，可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。　　5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错，会对以后这个款的大货带来很大损失…… 跟大货生产要求：　　1）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对毛衫生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装　　　　2）接单：特别注意与跟办同事衔接好相应款式在做办时存档的资料----这部分工作得特别细心，如：做办时是这样做，而客户已要求大货更改另外的做法。　　3）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的资料分发给各相应工序。　　　　4）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建议或征求意见…… 　　5）货期及质量：跟进货期的同时要让QC控制好质量…… 　　6）出货箱单资料：需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料…… 　　7）包装出货：一般情况下，不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料。按客户要求做就可以了啦…… 　　1、头办：设计图纸发外厂做头版，头版批核尺寸和板型（和设计师一起），若不确认，必须继续做复版。　　2、确认生产款：做面辅料订购预算单交采购部订购。　　3、发面辅料：开单发面辅料（CMT单不用发面料）　　4、做产前版：用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样）。　　5、生产进度和质量跟进，确保货期和质量：开裁、裁数、初期查验、中期查验、尾期查验、交货、退主辅料清算。中间要解决各种生产中问题，对每款易出问题部分要时时提点检查。如裁数多了或少了，物料补订和补发，对FOB单数量的正常接受范围外的：要不要多的数量、接不接受少了数量，三期的质量问题如何解决如何监督，货期晚了如何解决等等。　　跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键　　　跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。　　还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等。当然对于面料（毛衫）的质量也相当重要。　　跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、品质部、技术部、采购部）。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况，以备在出现特殊情况下（如交期不及时、不能按时交货等）让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运，因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。　　跟单注意事项: 　　1、物料是否正确。　　2、尺寸是否“准确”。　　3、款式是否错误。　　4、做工是否细致。　　5、成品颜色是否“正确”。　　6、有无漏定物料。　　7、物料是否能按预定时间到加工厂。　　8、时间上是否有问题。　　员工的一切行为代表着整个公司的企业形象，不论从个人言行或者处事上，注重个人以及公司形象很重要。对公司要忠实，不能为了个人利益而出卖了公司。跟单员在外期间生活、工作注意调理有序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企业形象。

2014年4月国际贸易实务（一）自考试题已经公布，具体内容请各位考生及时查看如下：考试结束前全国2014年4月高等教育自学考试国际贸易实务（一）试题课程代码：00090 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择

2010 年全国国际商务单证员专业考试国际商务单证基础理论与知识试题一、单项选择题(40 小题,每题1 分,共40 分。单项选择题的答案只能选择一个,多选不得分,请在答题卡上将相应的选项涂黑)1.UN/EDIFACT 标准将国际贸易单证分为( )。

参考答案:A 参考解析本题考查生产要素禀赋理论。赫克歇尔-俄林理论认为,国际贸易的基础是生产资源配置或要素储备比例上的差别。 23 当某企业的产量为2个单位时,其总成本、总固定成本、总可变成本、平均成本分别是2000元、1200元、800元

B.服务贸易显示在海关统计上，也显示在国际收支上 C.货物贸易显示在海关统计上，但不显示在国际收支上 D.服务贸易显示在海关统计上，但不显示在国际收支上 2.国际贸易商品结构一般分为（）A.初级产品与工业制成品 B.

第一问:平安险、水渍险、一切险。第二问:平安险范围包括:自然灾害造成的全部损失;意外事故造成的全部或部分损失;意外事故发生情况下,自然灾害造成的部分损失;共同海损的施救费用、救助费用及其他费用。水渍险范围包括:平安险的范围以

B. 在开证申请人不履行付款义务时履行付款义务 C. 承担第一付款责任 D.在开证行之后承担第二付款责任 13、在国际货款支付中，托收是属于商业信用，信用证是属于银行信用，因此，( )。A.两者使用的汇票都是商业汇票 B.

答:跟单员的工作职责、通过外贸公司出口型企业跟单模式、自行出口型企业跟单模式、工厂管理流程、物料采购跟单、生产过程跟单、出口货物跟单、进口货物跟单、货物运输跟单、商业书信、跟单员与客户管理、跟单>> 外贸跟单员主要是做什么的

(一)外贸跟单的概念：是外贸行业一个细分的从业岗位，也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业，外贸公司与客户、生产企业与客户之间联系与沟通的桥梁。(二)外贸跟单员的概念(Quality Controller,QC)1、定义：外贸跟单

外贸跟单英语面试问题 1.问：你曾经换过工作，我们为什么要冒这种做你的垫脚石的风险?答：正因为我换过不同工作，所以我成为了更好的员工。在不同的工作转换之间我学到了不同的技能，这些技能帮助我更加创造性地解决问题。

1.营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致：凡出现不一致的，需要跟单员认真查明原因。如有的企业近期搬新址，还来不及进行工商变更；如有的企业违法经营，有意搬离注册地等。因此需要跟单员认真核实。2.对企业改变地址

1、了解基本外贸知识，基础外语及函电往来。2、运输工具、方法、配柜及了解报关知识。3、对所跟单的产品要熟悉。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。4、了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的

2、按商品类别分可分为纺织品跟单、服装跟单、鞋类跟单、玩具跟单、家具跟单等。3、按企业性质可分为生产型企业的跟单和贸易型企业的跟单 4、按具体业务环节分，可以分为运输跟单、原材料跟单、包装跟单、外包跟单、生产跟单

色差检查主要检查织物与原样色差、左中右色差、正反面色差、前后色差、匹差、批差等。色差的评定一般采用变色用灰色样卡评定。评定时一律以布的正面为准。②匹长检查对于筒形包装的面料(包括里料)，宜放在滚筒形量布机械

服装成品规格检验是用皮尺测量成品服装主要部位的规格尺寸，并与订单中的规格尺寸对照比较，检验误差要控制在允许范围内，并确定其缺陷类别和成品等级。服装成品规格测量部位和方法 (2)纺织服装中有害化学品和金属元素欧盟公布

在收到客户正式的订单时,应制作出口合同, 出口商业发票,装箱单,出口货物托运单,核销单, 报关单, 报关委托书, 报验委托书(工厂的外贸人员还需要准备: 商检换证凭单,纸箱检验单) 等文件.(应由单证员制作,交给业务跟单员跟进)。 9.

7.船样:大多数客户船样要并到大货里,如该并入大货收费的船样未并入大货,跟单员应负主要责任。 (二)色样 1.色样,制作要好看、及时,保存要完整,一式三份:自己必须留存一份,以免以后的生产过程中,对大货的颜色进行核对,问明客户

1.寄送资料。起运港的船公司或其代理应在货轮抵港前（近洋24小时前，远洋7天前）采用传真或电传或邮寄的方式向卸货港提供提单副本、舱单、装箱单、积载图、危险货物集装箱清单、危险货物说明书、冷藏箱清单等有关的必要的

1.常用的三个CIF,FOB,CFR，当然了，你只需要答这三个，如果面试人员问你还有哪些，你可以说剩下来的基本可以选择放弃不做，风险大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT电汇收款。 L/C安全性高，双方都放心，不过比较复杂，需要多次审核信用证，防止错误，你可以回答首次合作可以用L/C，多次合作的客户可以尝试TT收款。 2.开发客户现有的主要手段是B2B平台，这个大家都熟悉；搜索引擎，这个信息量比较大，SNS平台，还有就是EDM营销。方法很多，大家也都是这么做，但是能不能出效果还是要看业务员的能力和所花的时间。 3.第三个开发信，基本大同小异。介绍公司产品，推荐客户感兴趣的东西。但是不能发模版信，没有效果。以sir，madam开头的信基本没效果，所以开头一定要搞清楚对方姓名，或者公司名称。我相信大部分业务员都能写出来个大概。 4.这封来信，一定要问清楚对方需要哪一款产品，然后对客户的国家和购买力进行分析，选择适合他心里期望的报价，不能盲目报一堆价格给他，没准对方是骗价格的人。回信先不着急报价，先问需要什么产品，这很重要。 5.如果客户抱怨交货慢，只要是在交货期内，完全可以口头上抱歉，下次整改，如果是超过约定期限，可以合理地解释原因，大部分客户都会理解。质量问题需要客户说出具体哪地方问题，如果真有，再解决，如果客户是口头抱怨却举不出哪些地方，那就直接不需要理了。完全手打，欢迎采纳。
好的，外贸跟单业务遇到的问题分析及对策开题报告完整版本的发给你，提纲框架要么.
你既然发现了问题，就应该反馈回去，责任也不在你这。你把有瑕疵的产品发给用户，遇到粗心的用户也就算你运气，遇到细心的用户你不就麻烦了吗？对产品的质量和信誉就差了，是一件很不划算的事。
１、全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。　　２、务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明）　　３、事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。　　４、跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。　　５、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。　　６、订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。　　二、生产过程中的验货工作程序：　　１、面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。　　２、如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。　　３、校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。　　４、根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。　　５、投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。　　６、每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。　　７、每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。　　８、针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。　　９、成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。　　１０、大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。　　１１、加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。　　１２、对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。　　１３、在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。　　跟版要求：　　1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/毛衫）生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装等等。　　2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本……），把客户各项要求清楚地标明在办单上。　　3)布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。　　4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要，可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。　　5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错，会对以后这个款的大货带来很大损失…… 跟大货生产要求：　　1）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对毛衫生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装　　　　2）接单：特别注意与跟办同事衔接好相应款式在做办时存档的资料----这部分工作得特别细心，如：做办时是这样做，而客户已要求大货更改另外的做法。　　3）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的资料分发给各相应工序。　　　　4）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建议或征求意见…… 　　5）货期及质量：跟进货期的同时要让QC控制好质量…… 　　6）出货箱单资料：需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料…… 　　7）包装出货：一般情况下，不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料。按客户要求做就可以了啦…… 　　1、头办：设计图纸发外厂做头版，头版批核尺寸和板型（和设计师一起），若不确认，必须继续做复版。　　2、确认生产款：做面辅料订购预算单交采购部订购。　　3、发面辅料：开单发面辅料（CMT单不用发面料）　　4、做产前版：用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样）。　　5、生产进度和质量跟进，确保货期和质量：开裁、裁数、初期查验、中期查验、尾期查验、交货、退主辅料清算。中间要解决各种生产中问题，对每款易出问题部分要时时提点检查。如裁数多了或少了，物料补订和补发，对FOB单数量的正常接受范围外的：要不要多的数量、接不接受少了数量，三期的质量问题如何解决如何监督，货期晚了如何解决等等。　　跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键　　　跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。　　还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等。当然对于面料（毛衫）的质量也相当重要。　　跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、品质部、技术部、采购部）。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况，以备在出现特殊情况下（如交期不及时、不能按时交货等）让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运，因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。　　跟单注意事项: 　　1、物料是否正确。　　2、尺寸是否“准确”。　　3、款式是否错误。　　4、做工是否细致。　　5、成品颜色是否“正确”。　　6、有无漏定物料。　　7、物料是否能按预定时间到加工厂。　　8、时间上是否有问题。　　员工的一切行为代表着整个公司的企业形象，不论从个人言行或者处事上，注重个人以及公司形象很重要。对公司要忠实，不能为了个人利益而出卖了公司。跟单员在外期间生活、工作注意调理有序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企业形象。
一、判断题(每题1分，共10分) 　　1、商检证书的主要作用之一是通过对商品进行检验，以确定卖方所交货物的品质、数量、包装是否与合同的规定相符。( ) 　　2、《2000年通则》在《1990年通则》的基础上，根据国际贸易飞速发展的需要，对常用的贸易术语进行了重大的调整。( ) 　　3、《联合国国际货物销售合同公约》成员国之间进行交易，若卖方交货数量少于约定的数量，只要卖方在规定的交货期届满前补交了原来少交的货物，则在任何情况下，买方都无权提出损害赔偿的请求。( ) 　　4、按国际保险市场惯例，大保单与小保单具有同等法律效力。( ) 　　5、我国生产的出口商品，在采用定牌出口时，一般不需注明“中国制造”的字样。 ( ) 　　6、根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。( ) 　　7、信用证业务中“严格相符原则”，是指信用证项下的单据必需与买卖合同条款严格相符。( ) 　　8、在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港( )。　　9、由于在不同时间、不同港口将货物装在同一航次同一条船上，故应算作分批装运。 ( ) 　　10、付款交单(D/P)与承兑交单(D/A)都有一定的风险，一般说来，D/A方式风险较小，更易为卖方所接受。( ) 　　二、单项选择题(每题1 分，共 20分) 　　1、凭说明书和图样买卖，一般适用于( ) 　　A、一些品质稳定的产品　　B、经过科学加工的初级产品　　C、机器、电器和仪表等技术密集产品　　D、有独特加工工艺的传统农副产品　　2、就买方承担的货物风险而言，( )。　　A. E组，F组其次，C组和D组最小　　B. D组，F组和C组其次，E组最小　　C. D组最小，E组其次，F组和C组最小　　D. E组，F组和C组其次，D组最小　　3、采用FOB贸易术语成交时，买卖双方风险划分是以货物( )为界。　　A.离岸　　B.越过船舷　　C.交承运人　　D.达到岸　　4、按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由( )提供。　　A、开证行　　B、卖方　　C、买方　　D、船方　　5、珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时(　)。　　A、用文字说明　　B、应该既用样品，又用文字说明　　C、用样品磋商　　D、只能看样洽谈成交　　6、在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( )。　　A、净重计　　B、毛重计　　C、皮重计　　D、重量计　　7、“以毛作净”实际上就是( )。　　A、以净重作为毛重作为计价的基础　　B、按毛重计算重量作为计价的基础　　C、按理论重量作为计价的基础　　D、按法定重量作为计价的基础　　8、我公司按FOB进口一批玻璃器皿，在运输途中的装卸，搬运过程中，部分货物受损。要得到保险公司赔偿，我公司应该投保( )。　　A.平安险　　B.一切险　　C.破碎险　　D.一切险加破碎险　　9、在海运过程中，被保药品被海水浸泡，这种损失属于( )。　　A.实际全损　　B.推定全损　　C.共同海损　　D.单独海损　　10、某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求该报CIFC5%纽约，我方报价应为( )。　　A.526.3美元　　B.525美元　　C.526.5美元　　D.526.9美元　　11、关于买卖合同中检验时间和地点的规定方法，当前使用最为广泛的一种是( )。　　A.在装运港检验　　B.在目的港检验　　C.在装运港检验重量，目的港检验品质　　D. 装运地检验，目的地复检　　12、定牌中性包装是指( )。　　A.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产地名或厂商名称　　B.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌名，也注明产地　　C.在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标/牌名，也不注明产地　　D.在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标/牌名，但注明产地　　13、根据《公约》的规定，买方向卖方提出索赔的最后期限是( )。　　A.货物在装运港装运完毕即提单签发日期后两年　　B.货物到达目的港协力海轮后两年　　C. 经出口商品检验机构检验的出结果后两年　　D. 买方实际收到货物起两年　　14、FOB与CFR术语的主要区别在于( )。　　A、风险划分的界限不同　　B、办理运输的责任方不同　　C、办理货运保险的责任方不同　　D、办理进、出口手续的责任方不同　　15、( )是承保货物在运输、装卸过程中，因使用吊钩类的工具而使货物直接被钩破的损失，或外包装被钩破造成的货物外漏损失。　　A.短量险　　B.包装破裂险　　C.钩损险　　D.碰坡、破损险　　16、合同中数量条款为“500M/T 10% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTIONS”，则卖方交货数量为( )时，不违反合同。　　A.500M/T 　　B.550M/T 　　C.449M/T或551MT/ 　　D.550M/T～450M/T 　　17、国际贸易货款的支付中选用计价货币的原则是( )。　　A.收硬付硬　　B.收硬付软　　C.收软付硬　　D.收软付软　　18、海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为( ) 　　A.海运提单是承运人签发的货物收据　　B.海运提单可以转让　　C.海运提单是运输契约的证明　　D.海运提单具有物权凭证的性质　　19、我某公司与外商签订一出口900公吨某货物的合同，来证规定我方应于3、4、5月份分批等量装运，我方3月份装运了300公吨，4月份因货未备妥未装运，则( )。　　A.5月份可装运两批，共计600公吨　　B.4月份可落空不补，5月份继续装运，顺延到6月份再装一批　　C.5月份照装，4月份货日后在议　　D.从4月份开始，信用证失效　　20、按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于( )生效。　　A.合理时间　　B.向发盘人发出时　　C.送达发盘人时　　D.发盘人收到后以电报确认时　　三、多项选择题(每题2分，共20分) 　　1、可造成发盘的失效的情况有( )。　　A.受盘人作出还盘　　B.发盘人撤回发盘　　C.发盘中规定的有效期届满　　D.人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施　　E.在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等　　2、不可抗力的构成条件是( ) 　　A、事故发生在合同订立以后　　B、发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的客观情况。　　C、事故的发生使合同不能履行或不能如期履行　　D、遭遇意外事故的一方负全责　　3、进出口合同中索赔条款有两种规定方式( ) 　　A.检验和索赔条款　　B.索赔条款　　C.罚金条款　　D.异议和索赔条款。　　4、一般由中间商为中介达成的交易，在结算时一般使用 ( ) 　　A.可转让信用证　　B.对开信用证　　C.预支信用证　　D.对背信用证　　5、常见的集合运输包装有 ( )。　　A.集装袋　　B.集装包　　C.集装箱　　D.托盘　　6、包装标志主要包括 ( )。　　A.运输标志　　B.指示性标志　　C.警告性标志　　D.识别标志　　7、溢短装数量的计价方法包括( ) 　　A、按合同价格结算　　B、按装运时国际市场的价格计算　　C、按货物到目的地时的世界市场价格计算　　D、由仲裁机构解决　　8、在国际贸易中通常采用的度量衡制度有( )。　　A、英制　　B、美制　　C、国际单位制　　D、公制　　9、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为( )。　　A、复样　　B、回样　　C、原样　　D、确认样　　E、对等样品　　10、下列( )属于共同海损。　　A.船舱着火，船长和船员忙着救火，致使部分货物受潮造成损失　　B.机舱外烟雾弥漫，船长误认为船舱着火，号召大家救火，致使部分货物受潮造成损失　　C.船因故搁浅，船长为脱浅，将部分货物抛入海中造成的部分货物的损失　　D.船在航行中推进器失灵，船舶失控，船长向附近港口要求排拖轮而产生的拖轮费用　　E.船搁浅，船壳钢板出现裂缝需修船，为此必须将货卸至岸上。卸货过程中部分货物受损　　四、问答题(共30分) 　　1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。　　2、简述国际贸易术语的作用。　　3、我国海运保险有哪三种基本险别?其责任范围有什么不同? 　　五、计算题(共10分) 　　某公司向西欧推销装箱货,原报价每箱USD50FOB上海,现客户要求改报CFRC3汉堡,问在不减少收汇的条件下,应报多少?(该商品每箱毛重40公斤,体积0.005立方米,在运费表中的计算标准为W/M,每运费吨基本运费率为USD200,另加收燃油附加费10%) 　　六、案例分析题(共10分) 　　合同检验条款中规定，以装船地商检报告为准。但在目的港交付货物时却发现商品数量与合同不符。买方经当地商检机构检验并凭出具的检验证书向卖方提出索赔要求，卖方却拒赔。问：卖方拒赔是否合理? 　　参考答案　　一、判断(每题1分，共10分) 　　1、√ 2、× 3、× 4、 √ 5、× 　　6、∨ 7、× 8、∨ 9、× 10、× 　　二、单选(每题1分，共20分) 　　1、C 2、D 3、B 4、B 5、D 　　6、A 7、B 8、B 9、B 10、A 　　11、D 12、A 13、D 14、B 15、C 　　16、D 17、B 18、D 19、D 20、C 　　三、多选(每题2分，共20分) 　　1、ABCDE 2、ABC 3、CD 4、AD 5、ABCD 　　6、ABC 7、ABC 8、ABCD 9、BDE 10、ACDE 　　四、简答(共20分) 　　1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。　　答案：相同点　　(1)卖方都是在装运港交货，　　(2)买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限　　(3)都适合于水上运输　　(4)卖方办理出口手续，买方办理进口手续　　区别：在运输和保险上存在差别　　FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任;CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排;CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。　　2、简述国际贸易术语的作用。　　答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：　　(1) 贸易术语具有国际惯例的性质　　(2) 简化了交易洽商的内容、缩短了交易时间，节省了交易费用。　　(3) 明确了交易双方各自的权利、责任与义务　　3、我国海运保险有哪三种基本险别?其责任范围有什么不同? 　　第一问：平安险、水渍险、一切险。　　第二问：平安险范围包括：自然灾害造成的全部损失;意外事故造成的全部或部分损失;意外事故发生情况下，自然灾害造成的部分损失;共同海损的施救费用、救助费用及其他费用。　　水渍险范围包括：平安险的范围以及自然灾害造成的部分损失。　　一切险范围包括：水渍险的范围以及一般外来风险造成的部分或全部损失。　　五、计算题(共15分) 　　解：CFRC3%=(FOB+运费)/(1-3%) 　　每公吨运费=200×(1+10%)=220 　　按照W/M计算,40千克=0.04公吨　　每箱运费=220×0.04=8.8 　　CFRC3%=(50+8.8)/(1-3%)=60.62 　　报CFRC3%价为USD60.62 　　六、案例分析(共15分) 　　卖方拒赔是合理的。因为：合同中规定，商品检验以装船地商检报告为准，这就决定了卖方交货品质的最后依据是装船地商检证书。在本案中，买方在目的港收货后，虽然可以委托当地商检机构复验，但原则上已无权提出异议和索赔要求。因此，卖方的拒赔是有理可循的。
一、判断题(每题1分，共10分) 　　1、商检证书的主要作用之一是通过对商品进行检验，以确定卖方所交货物的品质、数量、包装是否与合同的规定相符。( ) 　　2、《2000年通则》在《1990年通则》的基础上，根据国际贸易飞速发展的需要，对常用的贸易术语进行了重大的调整。( ) 　　3、《联合国国际货物销售合同公约》成员国之间进行交易，若卖方交货数量少于约定的数量，只要卖方在规定的交货期届满前补交了原来少交的货物，则在任何情况下，买方都无权提出损害赔偿的请求。( ) 　　4、按国际保险市场惯例，大保单与小保单具有同等法律效力。( ) 　　5、我国生产的出口商品，在采用定牌出口时，一般不需注明“中国制造”的字样。 ( ) 　　6、根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。( ) 　　7、信用证业务中“严格相符原则”，是指信用证项下的单据必需与买卖合同条款严格相符。( ) 　　8、在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港( )。　　9、由于在不同时间、不同港口将货物装在同一航次同一条船上，故应算作分批装运。 ( ) 　　10、付款交单(D/P)与承兑交单(D/A)都有一定的风险，一般说来，D/A方式风险较小，更易为卖方所接受。( ) 　　二、单项选择题(每题1 分，共 20分) 　　1、凭说明书和图样买卖，一般适用于( ) 　　A、一些品质稳定的产品　　B、经过科学加工的初级产品　　C、机器、电器和仪表等技术密集产品　　D、有独特加工工艺的传统农副产品　　2、就买方承担的货物风险而言，( )。　　A. E组，F组其次，C组和D组最小　　B. D组，F组和C组其次，E组最小　　C. D组最小，E组其次，F组和C组最小　　D. E组，F组和C组其次，D组最小　　3、采用FOB贸易术语成交时，买卖双方风险划分是以货物( )为界。　　A.离岸　　B.越过船舷　　C.交承运人　　D.达到岸　　4、按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由( )提供。　　A、开证行　　B、卖方　　C、买方　　D、船方　　5、珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时(　)。　　A、用文字说明　　B、应该既用样品，又用文字说明　　C、用样品磋商　　D、只能看样洽谈成交　　6、在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( )。　　A、净重计　　B、毛重计　　C、皮重计　　D、重量计　　7、“以毛作净”实际上就是( )。　　A、以净重作为毛重作为计价的基础　　B、按毛重计算重量作为计价的基础　　C、按理论重量作为计价的基础　　D、按法定重量作为计价的基础　　8、我公司按FOB进口一批玻璃器皿，在运输途中的装卸，搬运过程中，部分货物受损。要得到保险公司赔偿，我公司应该投保( )。　　A.平安险　　B.一切险　　C.破碎险　　D.一切险加破碎险　　9、在海运过程中，被保药品被海水浸泡，这种损失属于( )。　　A.实际全损　　B.推定全损　　C.共同海损　　D.单独海损　　10、某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求该报CIFC5%纽约，我方报价应为( )。　　A.526.3美元　　B.525美元　　C.526.5美元　　D.526.9美元　　11、关于买卖合同中检验时间和地点的规定方法，当前使用最为广泛的一种是( )。　　A.在装运港检验　　B.在目的港检验　　C.在装运港检验重量，目的港检验品质　　D. 装运地检验，目的地复检　　12、定牌中性包装是指( )。　　A.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产地名或厂商名称　　B.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌名，也注明产地　　C.在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标/牌名，也不注明产地　　D.在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标/牌名，但注明产地　　13、根据《公约》的规定，买方向卖方提出索赔的最后期限是( )。　　A.货物在装运港装运完毕即提单签发日期后两年　　B.货物到达目的港协力海轮后两年　　C. 经出口商品检验机构检验的出结果后两年　　D. 买方实际收到货物起两年　　14、FOB与CFR术语的主要区别在于( )。　　A、风险划分的界限不同　　B、办理运输的责任方不同　　C、办理货运保险的责任方不同　　D、办理进、出口手续的责任方不同　　15、( )是承保货物在运输、装卸过程中，因使用吊钩类的工具而使货物直接被钩破的损失，或外包装被钩破造成的货物外漏损失。　　A.短量险　　B.包装破裂险　　C.钩损险　　D.碰坡、破损险　　16、合同中数量条款为“500M/T 10% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTIONS”，则卖方交货数量为( )时，不违反合同。　　A.500M/T 　　B.550M/T 　　C.449M/T或551MT/ 　　D.550M/T～450M/T 　　17、国际贸易货款的支付中选用计价货币的原则是( )。　　A.收硬付硬　　B.收硬付软　　C.收软付硬　　D.收软付软　　18、海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为( ) 　　A.海运提单是承运人签发的货物收据　　B.海运提单可以转让　　C.海运提单是运输契约的证明　　D.海运提单具有物权凭证的性质　　19、我某公司与外商签订一出口900公吨某货物的合同，来证规定我方应于3、4、5月份分批等量装运，我方3月份装运了300公吨，4月份因货未备妥未装运，则( )。　　A.5月份可装运两批，共计600公吨　　B.4月份可落空不补，5月份继续装运，顺延到6月份再装一批　　C.5月份照装，4月份货日后在议　　D.从4月份开始，信用证失效　　20、按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于( )生效。　　A.合理时间　　B.向发盘人发出时　　C.送达发盘人时　　D.发盘人收到后以电报确认时　　三、多项选择题(每题2分，共20分) 　　1、可造成发盘的失效的情况有( )。　　A.受盘人作出还盘　　B.发盘人撤回发盘　　C.发盘中规定的有效期届满　　D.人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施　　E.在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等　　2、不可抗力的构成条件是( ) 　　A、事故发生在合同订立以后　　B、发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的客观情况。　　C、事故的发生使合同不能履行或不能如期履行　　D、遭遇意外事故的一方负全责　　3、进出口合同中索赔条款有两种规定方式( ) 　　A.检验和索赔条款　　B.索赔条款　　C.罚金条款　　D.异议和索赔条款。　　4、一般由中间商为中介达成的交易，在结算时一般使用 ( ) 　　A.可转让信用证　　B.对开信用证　　C.预支信用证　　D.对背信用证　　5、常见的集合运输包装有 ( )。　　A.集装袋　　B.集装包　　C.集装箱　　D.托盘　　6、包装标志主要包括 ( )。　　A.运输标志　　B.指示性标志　　C.警告性标志　　D.识别标志　　7、溢短装数量的计价方法包括( ) 　　A、按合同价格结算　　B、按装运时国际市场的价格计算　　C、按货物到目的地时的世界市场价格计算　　D、由仲裁机构解决　　8、在国际贸易中通常采用的度量衡制度有( )。　　A、英制　　B、美制　　C、国际单位制　　D、公制　　9、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为( )。　　A、复样　　B、回样　　C、原样　　D、确认样　　E、对等样品　　10、下列( )属于共同海损。　　A.船舱着火，船长和船员忙着救火，致使部分货物受潮造成损失　　B.机舱外烟雾弥漫，船长误认为船舱着火，号召大家救火，致使部分货物受潮造成损失　　C.船因故搁浅，船长为脱浅，将部分货物抛入海中造成的部分货物的损失　　D.船在航行中推进器失灵，船舶失控，船长向附近港口要求排拖轮而产生的拖轮费用　　E.船搁浅，船壳钢板出现裂缝需修船，为此必须将货卸至岸上。卸货过程中部分货物受损　　四、问答题(共30分) 　　1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。　　2、简述国际贸易术语的作用。　　3、我国海运保险有哪三种基本险别?其责任范围有什么不同? 　　五、计算题(共10分) 　　某公司向西欧推销装箱货,原报价每箱USD50FOB上海,现客户要求改报CFRC3汉堡,问在不减少收汇的条件下,应报多少?(该商品每箱毛重40公斤,体积0.005立方米,在运费表中的计算标准为W/M,每运费吨基本运费率为USD200,另加收燃油附加费10%) 　　六、案例分析题(共10分) 　　合同检验条款中规定，以装船地商检报告为准。但在目的港交付货物时却发现商品数量与合同不符。买方经当地商检机构检验并凭出具的检验证书向卖方提出索赔要求，卖方却拒赔。问：卖方拒赔是否合理? 　　参考答案　　一、判断(每题1分，共10分) 　　1、√ 2、× 3、× 4、 √ 5、× 　　6、∨ 7、× 8、∨ 9、× 10、× 　　二、单选(每题1分，共20分) 　　1、C 2、D 3、B 4、B 5、D 　　6、A 7、B 8、B 9、B 10、A 　　11、D 12、A 13、D 14、B 15、C 　　16、D 17、B 18、D 19、D 20、C 　　三、多选(每题2分，共20分) 　　1、ABCDE 2、ABC 3、CD 4、AD 5、ABCD 　　6、ABC 7、ABC 8、ABCD 9、BDE 10、ACDE 　　四、简答(共20分) 　　1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。　　答案：相同点　　(1)卖方都是在装运港交货，　　(2)买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限　　(3)都适合于水上运输　　(4)卖方办理出口手续，买方办理进口手续　　区别：在运输和保险上存在差别　　FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无责任;CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排;CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。　　2、简述国际贸易术语的作用。　　答案：贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：　　(1) 贸易术语具有国际惯例的性质　　(2) 简化了交易洽商的内容、缩短了交易时间，节省了交易费用。　　(3) 明确了交易双方各自的权利、责任与义务　　3、我国海运保险有哪三种基本险别?其责任范围有什么不同? 　　第一问：平安险、水渍险、一切险。　　第二问：平安险范围包括：自然灾害造成的全部损失;意外事故造成的全部或部分损失;意外事故发生情况下，自然灾害造成的部分损失;共同海损的施救费用、救助费用及其他费用。　　水渍险范围包括：平安险的范围以及自然灾害造成的部分损失。　　一切险范围包括：水渍险的范围以及一般外来风险造成的部分或全部损失。　　五、计算题(共15分) 　　解：CFRC3%=(FOB+运费)/(1-3%) 　　每公吨运费=200×(1+10%)=220 　　按照W/M计算,40千克=0.04公吨　　每箱运费=220×0.04=8.8 　　CFRC3%=(50+8.8)/(1-3%)=60.62 　　报CFRC3%价为USD60.62 　　六、案例分析(共15分) 　　卖方拒赔是合理的。因为：合同中规定，商品检验以装船地商检报告为准，这就决定了卖方交货品质的最后依据是装船地商检证书。在本案中，买方在目的港收货后，虽然可以委托当地商检机构复验，但原则上已无权提出异议和索赔要求。因此，卖方的拒赔是有理可循的。

课后训练一、单项选择题1.下列采购费用中应计入采购成本的是()。A市内采购材料的运杂费B运输途中的合理损耗C采购人员的差旅费D专设采购机构的经费2.甲企业购进材料100吨,货款计1000000元,途中发生定额内损耗1000元,并以

1、投保金额=1200*110%=1320美元保险费=1320*（0.6%+0.04%）=8.448美元 2、CIF=CFR/（1-110%*0.5%）=110.61美元 3、CFR=CIF-保险费=23500-23500*110%*0.7%=23319.05英镑

解答如下：W=100*50/1000=5吨 M=0.04*100=4CBM W>M 所以取W作为计费吨总运费=（5*100）*（1+29%）=645元

1. CFR=（1950+70）*100=202000美元加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）

（2）运往境外修理的机械器具、运输工具或者其他货物：以境外修理费和料件费审查确定完税价格。某进出口公司从美国进口硫酸镁5000吨，进口申报价格为FOB旧金山USD325000，运费每吨USD40，保险费率3‰，当日的外汇牌价（中间价）

胶卷完税价格问题：根据2011年海关出版的最新税则来看，37025410税号项下关税税率为0，增值税率17%，消费税率为0。如果这只是一道计算题的话，关税：150*3000=450000元，消费税：（540000+450000）*10%=99000元，增值税：

答案：ABC 2.径行开验是指海关在进出口货物收发货人不在场的情况下，对进出口货物进行打开拆包查验海关可以径.行开验的情形有：A.进出口货物发货人对海关查验结论有异议的 B.进出口货物存在违法嫌疑的 C.经初次检查为查

BCD 2、AC 3、ABCD 4、ABCD 5、AD 6、BCD 7、ABD 8、AB 9、AC 10、BCD 三、判断题: 1、√ 2、× 3、× 4、× 5、× 6、√ 7、× 8、√ 9、× 10、√ 五、案例分析题 1、报关企业对收发货人提供的进出口货物

http://wenku.baidu.com/view/04b24104de80d4d8d15a4fec.html
正吴为和母亲叶莲子两人的月收入加起来不到一百元,维持三口人的生活十分困难。因此叶莲子精打细算,不敢多用一分钱。叶莲子算计着每一个铜板,买了两碗饭馆处理的剩菜,发现里面还有不少肉块,觉得物超所值。"不是说她们买不起,只是不能丁年吃了卯年粮。不顾后果猛吃,到了月底揭不开锅怎么办?"
按W/M中较大的为0.5立方米，则总运费为=300*10*0.5*(1+20%)=1800元
我们老师说：如果我方不按原价出售是构成违约的......
你既然发现了问题，就应该反馈回去，责任也不在你这。你把有瑕疵的产品发给用户，遇到粗心的用户也就算你运气，遇到细心的用户你不就麻烦了吗？对产品的质量和信誉就差了，是一件很不划算的事。
１、全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。　　２、务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明）　　３、事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。　　４、跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。　　５、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。　　６、订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。　　二、生产过程中的验货工作程序：　　１、面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。　　２、如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。　　３、校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。　　４、根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。　　５、投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。　　６、每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。　　７、每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。　　８、针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。　　９、成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。　　１０、大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。　　１１、加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。　　１２、对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。　　１３、在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。　　跟版要求：　　1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/毛衫）生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装等等。　　2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本……），把客户各项要求清楚地标明在办单上。　　3)布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。　　4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要，可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。　　5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错，会对以后这个款的大货带来很大损失…… 跟大货生产要求：　　1）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对毛衫生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装　　　　2）接单：特别注意与跟办同事衔接好相应款式在做办时存档的资料----这部分工作得特别细心，如：做办时是这样做，而客户已要求大货更改另外的做法。　　3）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的资料分发给各相应工序。　　　　4）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建议或征求意见…… 　　5）货期及质量：跟进货期的同时要让QC控制好质量…… 　　6）出货箱单资料：需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料…… 　　7）包装出货：一般情况下，不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料。按客户要求做就可以了啦…… 　　1、头办：设计图纸发外厂做头版，头版批核尺寸和板型（和设计师一起），若不确认，必须继续做复版。　　2、确认生产款：做面辅料订购预算单交采购部订购。　　3、发面辅料：开单发面辅料（CMT单不用发面料）　　4、做产前版：用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样）。　　5、生产进度和质量跟进，确保货期和质量：开裁、裁数、初期查验、中期查验、尾期查验、交货、退主辅料清算。中间要解决各种生产中问题，对每款易出问题部分要时时提点检查。如裁数多了或少了，物料补订和补发，对FOB单数量的正常接受范围外的：要不要多的数量、接不接受少了数量，三期的质量问题如何解决如何监督，货期晚了如何解决等等。　　跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键　　　跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。　　还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等。当然对于面料（毛衫）的质量也相当重要。　　跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、品质部、技术部、采购部）。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况，以备在出现特殊情况下（如交期不及时、不能按时交货等）让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运，因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。　　跟单注意事项: 　　1、物料是否正确。　　2、尺寸是否“准确”。　　3、款式是否错误。　　4、做工是否细致。　　5、成品颜色是否“正确”。　　6、有无漏定物料。　　7、物料是否能按预定时间到加工厂。　　8、时间上是否有问题。　　员工的一切行为代表着整个公司的企业形象，不论从个人言行或者处事上，注重个人以及公司形象很重要。对公司要忠实，不能为了个人利益而出卖了公司。跟单员在外期间生活、工作注意调理有序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企业形象。
1，如果对方不是贸易公司，可以要求对方出工程师来进行调试和维修，这个应该可以得到满足。这是合同中应该有的技术支持服务。哪怕是你们负担对方工程师的费用，毕竟比机器报废要好。如果仍然不行就要求这个机器的图纸，在国内找工程师做维修。这个就比较难了。吸取的教训： 1，还是要对对方的资质，信用，产品，服务做更多的调查 2，合同条款要严格限制这方面的风险，老外其实这样骗我们很多了 3，要求他们工程师随机器到，负责安装调试后再付尾款 2，跟单员主要是要有责任心，有风险意识，并且积极研究跟单行业。 3，生产企业跟单比较简单，主要还是船期和生产期协调，货物验收，生产协调和过程监控等外贸公司跟单关键就是协调好人际关系，要知道中国公司争取订单简直无所不用其极，搞好关系，控制好风险就可以了。
你有答案了吗？

申请上也没有资金限制，具体步骤是：1.在工商局办理个体工商户注册。2.到外经贸委作个人外贸经营权登记。3.到海关办理“中国电子口岸”入网手续。4.到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续

一、外贸基本流程 1、外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等 2、交易确认以后，制作外贸合同 3、准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口 4、报关后海关

外贸跟单流程步骤：1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的情况给业务部，做一些细节上的了解。2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，给客户做

外贸跟单员的基本常识一．跟单员职责：1．跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项。2．同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需。3．接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门。

一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。他的工作范围是包括收证、审证、制单、审单、

请假一下:外贸跟单员的流程知识。外贸业务员和外贸单证员/国际商务单证员的区别;根据你的性格去选择自己以后的外贸方向,但是唯一不变的是,做外贸就上szfob,毕竟深圳外贸论坛szfob是一个学习和交流非常不错的地方; 外贸业务员是基本工资

例一：跟单员需考虑纸箱在集装箱内有多种不同的放置方法，根据计算得出装箱方案。装箱条件：一批T恤产品出口，T恤产品所用包装纸箱尺寸为长580×宽380×高420mm，每箱毛重20kgs，用40英尺钢质集装箱，箱内尺寸为长12050×

①品名、数量、颜色和规格检验 ②外观质量检验面料的外观质量检验，是通过实物质量检验的方法，重点检查污渍、纬斜、左中右色差、头尾色差、手感、断经、断纬、经痕、油污、色花、粗纱、色污、并经并纬、胶条、胶痕、漏

1.如来证无特殊规定,提单上的发货人(Shippers)应为信用证的受益人。如来证规定以第三者为发货人时,可以以国内运输机构或其他公司的名义为发货人,如来证规定以开证人为发货人时则不能接受。 2.提单的收货人(Consignee)习惯上称为抬头

1、下达生产通知书。跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。2、分析生产能力生产通知单下达后，要分析企业的生产能力。能否按期，按质地

1.常用的三个CIF,FOB,CFR，当然了，你只需要答这三个，如果面试人员问你还有哪些，你可以说剩下来的基本可以选择放弃不做，风险大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT电汇收款。 L/C安全性高，双方都放心，不过比较复杂，需要多次审核信用证，防止错误，你可以回答首次合作可以用L/C，多次合作的客户可以尝试TT收款。 2.开发客户现有的主要手段是B2B平台，这个大家都熟悉；搜索引擎，这个信息量比较大，SNS平台，还有就是EDM营销。方法很多，大家也都是这么做，但是能不能出效果还是要看业务员的能力和所花的时间。 3.第三个开发信，基本大同小异。介绍公司产品，推荐客户感兴趣的东西。但是不能发模版信，没有效果。以sir，madam开头的信基本没效果，所以开头一定要搞清楚对方姓名，或者公司名称。我相信大部分业务员都能写出来个大概。 4.这封来信，一定要问清楚对方需要哪一款产品，然后对客户的国家和购买力进行分析，选择适合他心里期望的报价，不能盲目报一堆价格给他，没准对方是骗价格的人。回信先不着急报价，先问需要什么产品，这很重要。 5.如果客户抱怨交货慢，只要是在交货期内，完全可以口头上抱歉，下次整改，如果是超过约定期限，可以合理地解释原因，大部分客户都会理解。质量问题需要客户说出具体哪地方问题，如果真有，再解决，如果客户是口头抱怨却举不出哪些地方，那就直接不需要理了。完全手打，欢迎采纳。
好的，外贸跟单业务遇到的问题分析及对策开题报告完整版本的发给你，提纲框架要么.
你既然发现了问题，就应该反馈回去，责任也不在你这。你把有瑕疵的产品发给用户，遇到粗心的用户也就算你运气，遇到细心的用户你不就麻烦了吗？对产品的质量和信誉就差了，是一件很不划算的事。
１、全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。　　２、务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明）　　３、事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。　　４、跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。　　５、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。　　６、订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。　　二、生产过程中的验货工作程序：　　１、面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。　　２、如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。　　３、校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。　　４、根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。　　５、投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。　　６、每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。　　７、每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。　　８、针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。　　９、成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。　　１０、大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。　　１１、加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。　　１２、对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。　　１３、在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。　　跟版要求：　　1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/毛衫）生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装等等。　　2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本……），把客户各项要求清楚地标明在办单上。　　3)布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。　　4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要，可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。　　5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错，会对以后这个款的大货带来很大损失…… 跟大货生产要求：　　1）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对毛衫生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装　　　　2）接单：特别注意与跟办同事衔接好相应款式在做办时存档的资料----这部分工作得特别细心，如：做办时是这样做，而客户已要求大货更改另外的做法。　　3）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的资料分发给各相应工序。　　　　4）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建议或征求意见…… 　　5）货期及质量：跟进货期的同时要让QC控制好质量…… 　　6）出货箱单资料：需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料…… 　　7）包装出货：一般情况下，不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料。按客户要求做就可以了啦…… 　　1、头办：设计图纸发外厂做头版，头版批核尺寸和板型（和设计师一起），若不确认，必须继续做复版。　　2、确认生产款：做面辅料订购预算单交采购部订购。　　3、发面辅料：开单发面辅料（CMT单不用发面料）　　4、做产前版：用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样）。　　5、生产进度和质量跟进，确保货期和质量：开裁、裁数、初期查验、中期查验、尾期查验、交货、退主辅料清算。中间要解决各种生产中问题，对每款易出问题部分要时时提点检查。如裁数多了或少了，物料补订和补发，对FOB单数量的正常接受范围外的：要不要多的数量、接不接受少了数量，三期的质量问题如何解决如何监督，货期晚了如何解决等等。　　跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键　　　跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。　　还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等。当然对于面料（毛衫）的质量也相当重要。　　跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、品质部、技术部、采购部）。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况，以备在出现特殊情况下（如交期不及时、不能按时交货等）让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运，因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。　　跟单注意事项: 　　1、物料是否正确。　　2、尺寸是否“准确”。　　3、款式是否错误。　　4、做工是否细致。　　5、成品颜色是否“正确”。　　6、有无漏定物料。　　7、物料是否能按预定时间到加工厂。　　8、时间上是否有问题。　　员工的一切行为代表着整个公司的企业形象，不论从个人言行或者处事上，注重个人以及公司形象很重要。对公司要忠实，不能为了个人利益而出卖了公司。跟单员在外期间生活、工作注意调理有序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企业形象。
1.常用的三个CIF,FOB,CFR，当然了，你只需要答这三个，如果面试人员问你还有哪些，你可以说剩下来的基本可以选择放弃不做，风险大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT电汇收款。 L/C安全性高，双方都放心，不过比较复杂，需要多次审核信用证，防止错误，你可以回答首次合作可以用L/C，多次合作的客户可以尝试TT收款。 2.开发客户现有的主要手段是B2B平台，这个大家都熟悉；搜索引擎，这个信息量比较大，SNS平台，还有就是EDM营销。方法很多，大家也都是这么做，但是能不能出效果还是要看业务员的能力和所花的时间。 3.第三个开发信，基本大同小异。介绍公司产品，推荐客户感兴趣的东西。但是不能发模版信，没有效果。以sir，madam开头的信基本没效果，所以开头一定要搞清楚对方姓名，或者公司名称。我相信大部分业务员都能写出来个大概。 4.这封来信，一定要问清楚对方需要哪一款产品，然后对客户的国家和购买力进行分析，选择适合他心里期望的报价，不能盲目报一堆价格给他，没准对方是骗价格的人。回信先不着急报价，先问需要什么产品，这很重要。 5.如果客户抱怨交货慢，只要是在交货期内，完全可以口头上抱歉，下次整改，如果是超过约定期限，可以合理地解释原因，大部分客户都会理解。质量问题需要客户说出具体哪地方问题，如果真有，再解决，如果客户是口头抱怨却举不出哪些地方，那就直接不需要理了。完全手打，欢迎采纳。
外企面试问题及回答技巧　　篇一：外企面试技巧全揭秘　　几个月的求职征途宛如一次华丽而曲折的探险旅程。最初上路的时候只有一个空空的行囊，而现在驻足回首，留下的有思考、信心、成长，也有压力、挑战和对新旅途的展望。　　这两个月找工作的体验，于我而言，更像是一个认识自己的过程。为了更好的回答面试官的问题，你要仔细的挖掘自己的故事；面对offer的选择，你要清楚的明白自己的兴趣，特长，以及期待。与面试官的交流，与面试者的交流，与其他人的交流，他们的反应，评价，回馈都是一个很好的认识自己的镜子。　　求职基本上前前后后面了10多家，中国五矿物流，德国乐满香精，德国拜耳，英国第一太平戴维斯现在回想下，每个面试背后都有不平凡的故事。而整个求职过程就像一部电影，一切都发生的如此合情合理，一切又发生的那么意外丛生。　　在此记录一些求职感想，和大家分享，也是对自己的一种记载，日后再细细品味。　　一、求职方针　　（一）求职准备　　找工作对大部分人而言是一个持久的过程，可能会面对一些压力，经受一些挫折。在这些压力、挫折面前仍然保持良好的状态需要一定的情商和意志力。找到一些能够自我鼓舞的东西或行为可以有效地坚持自己必胜的信念。小孩子往往要抱着自己心爱的娃娃才能入睡，有些人通过大喊来派遣压抑的情绪都是同样的道理。我们可以通过心理上的自我转移来将环境的负面影响屏蔽。有了这样一层屏蔽，我们就会强壮很多。　　我个人的调节是通过一部电影《当幸福来敲门》。男主人公克服困难的勇气与谋略、对工作的热情与执着、对人生的态度都激发了我内心深刻的共鸣。他在面试时所表现的姿态、回答方式都是找工作的朋友们很好的教材。电影里，每次男主人公命运即将发生转折，他必然有一段在大街上狂奔的镜头作为预示。于是在现实里，我每次面试前，都会深呼吸一阵，心里不断地告诉自己“The Pursuit ofHappiness”，然后整个人就会特别亢奋，面试的状态也就出来了。所以有一个可以将负面情绪转移，激发自己的转移载体，前行的路上会轻松很多。　　求职准备是一个长期的过程，不可能到了公司招聘开始了才开始准备。简历、cover letter的东西基本上提前一个月就要开始准备。关于简历的撰写问题，很多求职书上都有谈到，这里不赘述。但有一点要强调的是，简历上每一个字都要仔细斟酌的，简历怎么改都不为过。我的简历前后改了8版，基本上每一版都有结构上和内容的调整。一个细节问题，很多人忽视了简历的纸张问题。BE DIFFERENT！我所有的简历都是用120克。纸张手感更好，亮度更强。试想一下，面试官手里拿着一叠简历，你的简历手感摸的更好，也是一种竞争力，至少会引得他多看几眼吧。　　面试的技巧是需要提前练习的。对于普通面试而言，我强烈建议大家对着镜子微笑，有能力的话可以录下来，以寻找自己的不足。自认为在人际沟通，公共演讲上有一定的积累，一直对自己在面试上的表现充满信心。直到前些天和一个被中国移动广州分公司录取的同学聊起她的“面经”才意识到自己犯了一个很致命的错误。　　“你平时去面试微笑得多吗？”同学问道。　　“好像很少，我看到面试官都不微笑的，感觉自己一个人在笑，很傻啊”我回答。　　“这怎么行啊，我去移动面试时，从头笑到尾。整个过程十分愉快，当我面试完看到面试官用依依不舍的目光目送我离开时，我就知道自己很有希望了。” 　　是的啊，正如刘瑞晶老师所说，微笑更显个人魅力和亲和力。说实在　　的，我一半的兼职经验都要比进入移动的那个同学多，但最后为什么她能成功应聘呢？想到这里，我几乎对自己失去信心了一个人在面试时候的表现可能会和平时的表现很不同，很多不自觉的表现或者小动作就会不由自主地表现出来。我开始有针对性的纠正自己的弱点了，而这个过程是极其痛苦但也是非常必要的。　　（二）求职　　谈完了面试的准备，下面就求职的具体过程分享一些感触：　　1、电面　　很多外企在收到简历之后，为了在面试前做进一步的筛选，用人单位往往用打电话的形式进行首轮面试。突然来电，往往令我们措手不及。此时，千万不要慌张，保持镇静，抓住问题要点，尽你所能，如实回答。德国某公司给我的电话面试就是很突然的，上午投的简历，下午2点左右就接到电话面试了。刚开始还没有回过神来到底是哪家公司、应聘了什么职位，后来就很有礼貌地请求面试官重述了一次。接下来感觉整个过程都十分轻松，回答也十分自信，当然赢得了复试的机会了。　　2、面试　　1）关于群面　　做真实的自己　　群面时做真实的自己是最好的，去充当自己平时体验不多的角色会冒很大的风险。我见过好几场面试的同学，明明没有领导的气质偏偏要来立框架；明明缺乏归纳能力非要去归纳；明明英语水平不行还要担当英语最终报告者。最终把自己的缺点放大出来，还影响了整个团队的表现。对于我个人而言，我基本上担任领导者的角色，这也是基于个人性格特质和个人能力的把握。担任领导，也是有策略的。在群面整个过程中，我基本上是前期担任亚领导，后期担任领导。前期大家都想发言，可能还有一些非常好胜的人存在。需要一个空间让大家先把能量释放，而在这段期间我更多的是积极配合，同时仔细思考大家的发言。　　但在以下几种情况下，我是不会担任领导的：　　解决问题最重要，团队绩效最重要。如果我没有足够的把握能够更好解决这个case我不会担任领导。　　群面中有同学表现出足够强大的专家权，我不会去担任领导。　　与众不同　　简单而言，就是要在群面环节让面试官记住你，第一次发言很重要！只有每个人的第一次发言，是能够确保面试官一定在听你讲话。而这第一次发言往往就决定了面试官对你的印象。所以，要充分把握第一次发言的机会。发言有自己的风格的人，才会给人留下深刻的印象。你的发言是否条理非常清楚？你的发言是否数据详实？你的发言是否论据充分很有特色？是否用了一个很有趣的事件？　　最后强调两点：　　群面绝对不是一个人的舞台。　　群面最终是考察你解决问题能力的，每个人思考的出发点应是如何更好地推动团队解决问题，如何做出自己更有效的贡献。一味地多说抢占时间，或者一味地回避都是不合适的。　　2）关于单面　　到了面试后期，单面于我而言，更多的是一种了解企业的渠道，向企业高层学习的渠道，也是更深刻地认识自己的渠道。在这段面试期间，　　有超过5位终面面试官对我的表现给予了现场的表扬，场下和多位HR请教过自己面试的反馈和评价，得到很多珍贵的第三方建议。　　下面是本人总结的一些技巧：　　观察面试官　　如果面试官是拿着一张表，会详细的记载你回答的内容，或给与打分。这样的面试，你就不要太多废话，掏出闪光点即可。一方面面试官可能要按照要求在有限的时间里问完规定的全部问题，你的废话就是自己害自己；另一方面，面试官会知道自己要考察哪几个方面，你说到了他自然就会记下，你还没说到，他自然会往那方面问。对于这样的面试官，要让面试官引导你。　　如果面试官什么都没拿，那么他更多的是看你的一些整体感觉，这个时候你的故事就可以多点描述性的，可以留一些伏笔引导面试官往你准备最充分的地问。对于这样的面试官，要尽可能的去引导面试官。否则，丧失了主动权可能会被问的很惨。　　中西文化差异　　中国人和西方人的表达方式是有差异的。当面试官是西方人的时候，　　大家就尽可能的简单直接的回答吧。我个人感觉在商务场合回答问题还是用西方人的思考方式比较好，先给出结果或者结论，再展开。　　面试是讲默契的　　大家如果能在面试之前能和所面试的公司的内部的员工聊聊，这将是最有帮助的。因为你能够得到很多有价值的信息。我在面一家行制药业领先的跨国公司时，恰好一位朋友在我想去的那个部门任职，那位朋友和我分享了去年的面试经验，分享几位部门主管的风格和爱好。再接下来的面试中，我恰好遇到了其中的一位主管，得知那位主管特别相信星座，我就在自我介绍和回答问题的时候特别强调我的星座和这个星座所具有的气质，这样的回答自然引起了那位主管的共鸣。　　宣讲会　　宣讲会有时间去的话最好还是去。宣讲会最有价值的是和所想去的部门的主管聊天的机会，一方面是更多的了解这个部门的信息，以利于日后的面试准备；一方面是预先留下一个好印象，有可能这个主管就是你的面试官之一。在辉瑞的宣讲会上我和一位Manager聊了将近40分钟。其中获得的信息对我后续的面试起了很大的指导作用。　　面试越往后，面试官的地位就越高，看人的水平就越准。面试始终是　　一个基于增进双方相互了解的沟通过程，所以我强烈建议大家在面试的时候做真实的自己。自己怎么想的真实地表达出来，刻意的掩饰和回避有可能漏出马脚，何况你怎么知道你藏起来的反而不是公司最看重的呢，另一方面，求职也是一个双向选择的过程，真实也是一种基本的诚意的表现。　　找工作是一个持续的过程，可能会遇到很多困难和冲突。除了坚持和执着，我们无其他选择。我曾经一天连面四场，当拖着疲惫的身躯走在灯红酒绿的氛围中的时候，心中一遍一遍的默念“The Pursuit of Happiness”。自己的人生，需要自己把握。正如信乐团所唱：“海阔天空/在勇敢以后/要拿执着将命运的锁打破”。　　面试冲突了，要尝试一切可以协调的办法。最好的方式是找到愿意和你调换的'人。有时候HR可能不愿意提供，跟他磨吧。对他而言仅仅是少了一个候选者，对你而言，可能就失去了一个offer.自己的事情，自己要尽全力；面试尽量不要选择最后一个，因为面试官的精力也有限；另外，要注意仪表。　　写到这里，基本上面试的分享就记载完了。找工作期间，发生了很多事，遇到了很多人，无法一一记录。一路以来，得到了很多朋友的帮助，内心感激之情，实在是言语无法表达的。谢谢你们的支持，鼓励与陪伴！还有很多公司的面试官、HR给我的帮助、照顾、耐心和体谅。　　我实在是一个幸运的人。朋友是一辈子的，我也绝不会辜负你们对我的信任！　　本文来自：哈尔滨皮肤病医院/，下载请声明来源！谢谢！　　篇二：外企面试技巧及注意事项　　面试是每一个现代人找工作时都必须迈过的一道坎。如今，有不少人想去外企求职，但又苦于不清楚面试时应该注意哪些问题，而不敢成行。本文特意细数了外企面试官的八大忌讳，希望对大家有所帮助。　　一忌迟到失约迟到和失约是面试中的大忌。这不但会表现出求职者没有时间观念和责任感，更会令面试官觉得求　　职者对这份工作没有热忱，印象分自然大减。守时不但是美德，更是面试时必须做到的事。因此，应提前10至15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。另外，匆匆忙忙到公司，心情还未平静便要进行面试，自然表现也会大失水准。　　二忌数落别人切勿在面试时当着面试官数落现任或前任雇主和同事的不是。这样做，不但得不到同情，只会令人觉得你记仇、不念旧情和不懂得与别人相处，反而更会招来面试官的反感。　　三忌说谎邀功面试时说谎，伪造“历史”，或将不属于自己的功劳“据为己有”，后果可大可小。即使现在能瞒天过海，也难保谎言将来有被揭穿的一日。因此，面试时应实话实说，虽可扬长避短，却也不能以谎话代替事实。　　四忌准备不足无论学历如何高，资历如何好，工作经验如何丰富，当面试官发现求职者对申请的职位知之不多，甚至连最基本的问题也回答不好，印象分自然大打折扣。面试官不但会觉得求职者准备不足，甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。面试前应做好充分的准备工作。　　五忌长篇大论虽说面试是推销自己的时间，不过，切勿滔滔不绝、喋喋不休，面试官最怕求职者长篇大论，说个没完没了。其实，回答问题，只须针对问题重点回答。相反，有些求职者十分害羞，不懂得把握机会表现自己，无论回答什么问题，答案往往只有一两句，甚至只回答“是、有、好、可以”等，这也是不可取的。如果性格胆小害羞，则应多加练习，以做到谈吐自如。　　六忌语气词过多使用太多如“呢、啦、吧”等语气词或口头禅会把面试官弄得心烦意乱。语气词或口头禅太多会让面试管误以为求职者自信心和准备不足。　　七忌过多谈论前任工作不管你的前任工作做得如何，都不要过多谈起。一般来说，你只要说明你做过类似的事，有相关经验即可，不必说工作的成效。如果你做得很好，为什么要离开？如果做得很差，那你个人的能力肯定有问题，总之不管怎么样说，都可能会招来面试官的反感。　　八忌欠缺目标面试时，千万不要给面试官留下没有明确事业目标的印象。虽然一些求职者的其它条件不错，但无事业目标就会缺少主动性和创造性，给企业带来损失。面试官倒情愿聘用一个各方面表现虽较逊色，但具有事业目标和热忱的求职者！　　篇三：外企面试常见问题及回答技巧　　外企面试常见问题及回答技巧　　*我们为什么要聘用你？　　（目的：测试沉静与自信）　　给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做的事情”、“我相信自己，我想得到这份工作”。　　*为什么你想到这里来工作？　　（目的：测试对一项工作的准备能力和自我表达能力）　　事实上，面试是求职者入公司所做的第一件工作，那么，为此项工作所做的准备，就可以反映出一个人对工作的准备能力。因为你在此前必须进行大量的准备来了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。　　*这个职位最吸引你的是什么？　　（目的：让你表现对这个公司、这份工作的看法）　　回答应使考官确认你具备他要求的素质。　　*你是否喜欢你老板的职位？　　（目的：测试你对未来的设计能力）　　回答当然是“YES”，如你不满意，可补充：“当我有这个评测能力时”，或“有这样一个空缺时吧”。　　*是否愿意去公司派你去的那个地方？　　（目的：公司希望能找多面准备的员工）　　如果你回答“NO”，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后，你可以和公司就这个问题再行谈判。　　*谁曾经给你最大的影响？　　（目的：了解你的手段）　　选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。　　*你将在这家公司呆多久？　　（目的：公司希望排除短期员工）　　回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，“我在这里继续学习和完善自己。” 　　*你最大的成就是什么？　　（目的：测试你的总结能力）　　准备一两个成功的小故事。　　*能提供一些参考证明吗？　　（目的：了解你的手段）　　你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。　　*未来的五年，你想成为什么样子？　　（目的：测试你对未来的设计能力）　　你事业的目标回答一定要得体，根据你的能力和经历。　　*有和工作相关的训练或品质吗？　　（目的：看你的自测能力和自信程度）　　说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。　　*导致你成功的因素是什么？　　（目的：总结能力）　　回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话：“我喜欢挑战性工作。” 　　*你还有什么问题吗？　　（目的：看你的思考能力和沟通能力）　　你必须回答“当然。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息　　外企面试常见问题及经典回答　　以应聘外企为例,下面总结归纳了应聘外企面试时一般会提的10个问题,同时附上我们认为比较好的回答,或者说是我们希望你能这样来回答比较好,希望对大家有所帮助: 　　1、请介绍一下你自己。　　这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。　　2、在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？　　这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。　　3、说说你最大的优缺点？　　这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说　　自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。　　4、你认为你在学校属于好学生吗？　　外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过鬃活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。　　5、说说你的家庭。　　外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。　　6、说说你对行业、技术发展趋势的看法？　　外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。　　7、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？　　外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。　　8、你期望的工资是多少？　　外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相　　信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。　　9、你能给公司带来什么？　　外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。　　10、你还有什么问题吗？　　外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心. 　　篇四：外企面试问题及回答技巧大公开　　外企面试问题及回答技巧大公开　　1、我们为什么要聘用你　　（测试你的沉静与自信。）给一个简短、有礼貌的回答："我能做好我要做的事情"、"我相信自己，我想得到这份工作"。　　2、为什么你想到这里来工作　　（这应该是你喜爱的题目。）因为你在此前进行了大量的准备，你了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。　　3、这个职位最吸引你的是什么　　（这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。）回答应使考官确认你具备他要求的素质。　　4、你是否喜欢你老板的职位　　回答当然是"YES"，如你不满意，可补充："当我有这个评测能力时"，或"有这样一个空缺时吧"。　　5、你是否愿意去公司派你去的那个地方　　如果你回答"NO"，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后你可以和公司就这个问题再行谈判。　　6、谁曾经给你最大的影响　　选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。　　7、你将在这家公司呆多久　　回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，"我在这里继续学习和完善自己。" 　　8、什么是你最大的成就　　准备一两个成功的小故事。　　9、你能提供一些参考证明吗　　你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。　　10、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标　　回答一定要得体，根据你的能力和经历。　　11、你有和这份工作相关的训练或品质吗　　说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。　　12、导致你成功的因素是什么　　回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话："我喜欢挑战性工作。" 　　13、你最低的薪金要求是多少　　（这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。）你聪明的做法是：不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。　　14、你还有什么问题吗　　你必须回答"当然"。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。　　假如你笑笑说"没有"（心里想着终于结束了，长长吐了口气），那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望？　　这里有一些供你选择的问题：1、为什么这个职位要公开招聘？2、这家公司（这个部门）最大的挑战是什么？3、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下？4、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质？5、决定雇用的时间大致期限要多久？6、关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗？ ;

出口业务跟单的流程是什么,出口跟单有哪些主要的步骤。我给大家整理了关于出口业务跟单流程,希望你们喜欢! 出口业务跟单流程 1.客户下单 2.根据客户需求,制订单生产要求表给采购/生产部 3.跟采购/确认所有来料符合订单要求 4.跟进生产进

1.客户下订单。2.电传工厂安排货物确定产装时间。3.安排船期订舱：（如果是送货要写送货通知书）。4.电传标签到工厂。5.订舱，托书传真货代。6.核销单备案：（电子口岸备案）7.将报关单据在合理日期寄送给货代：（一般先

1、投保金额=1200*110%=1320美元保险费=1320*（0.6%+0.04%）=8.448美元 2、CIF=CFR/（1-110%*0.5%）=110.61美元 3、CFR=CIF-保险费=23500-23500*110%*0.7%=23319.05英镑

解答如下：W=100*50/1000=5吨 M=0.04*100=4CBM W>M 所以取W作为计费吨总运费=（5*100）*（1+29%）=645元

1. CFR=（1950+70）*100=202000美元加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）

这个题目里面有15张单其中包括（货物出运委托书，出口货物运输保险投保单，装箱单，普惠制，出口货物报关单。商业发票，核销单）我只找到这几张，其他都不知道是什么单了。但全部都没做

1、投保金额=1200*110%=1320美元保险费=1320*（0.6%+0.04%）=8.448美元 2、CIF=CFR/（1-110%*0.5%）=110.61美元 3、CFR=CIF-保险费=23500-23500*110%*0.7%=23319.05英镑

解答如下：W=100*50/1000=5吨 M=0.04*100=4CBM W>M 所以取W作为计费吨总运费=（5*100）*（1+29%）=645元

1. CFR=（1950+70）*100=202000美元加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）

1、做外贸跟单员，首先要摆正自己的心态，要主动多学多问。不要小看“帮忙打下手”，这也是实践的机会，比如整理合同的时候，试着将合同全部翻译一遍，有不理解的地方，可以问同事或查资料；---打下手的同时要思考同事安

生活中，我是一个个性豪爽善于观察、果断的人。工作中，我是一个能吃苦耐劳、珍惜时间、有自信心、不断进取和善于学习总结的人。

按W/M中较大的为0.5立方米，则总运费为=300*10*0.5*(1+20%)=1800元
我们老师说：如果我方不按原价出售是构成违约的......

1、投保金额=1200*110%=1320美元保险费=1320*（0.6%+0.04%）=8.448美元 2、CIF=CFR/（1-110%*0.5%）=110.61美元 3、CFR=CIF-保险费=23500-23500*110%*0.7%=23319.05英镑

解答如下：W=100*50/1000=5吨 M=0.04*100=4CBM W>M 所以取W作为计费吨总运费=（5*100）*（1+29%）=645元

1. CFR=（1950+70）*100=202000美元加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）

按W/M中较大的为0.5立方米，则总运费为=300*10*0.5*(1+20%)=1800元
我们老师说：如果我方不按原价出售是构成违约的......
1.常用的三个CIF,FOB,CFR，当然了，你只需要答这三个，如果面试人员问你还有哪些，你可以说剩下来的基本可以选择放弃不做，风险大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT电汇收款。 L/C安全性高，双方都放心，不过比较复杂，需要多次审核信用证，防止错误，你可以回答首次合作可以用L/C，多次合作的客户可以尝试TT收款。 2.开发客户现有的主要手段是B2B平台，这个大家都熟悉；搜索引擎，这个信息量比较大，SNS平台，还有就是EDM营销。方法很多，大家也都是这么做，但是能不能出效果还是要看业务员的能力和所花的时间。 3.第三个开发信，基本大同小异。介绍公司产品，推荐客户感兴趣的东西。但是不能发模版信，没有效果。以sir，madam开头的信基本没效果，所以开头一定要搞清楚对方姓名，或者公司名称。我相信大部分业务员都能写出来个大概。 4.这封来信，一定要问清楚对方需要哪一款产品，然后对客户的国家和购买力进行分析，选择适合他心里期望的报价，不能盲目报一堆价格给他，没准对方是骗价格的人。回信先不着急报价，先问需要什么产品，这很重要。 5.如果客户抱怨交货慢，只要是在交货期内，完全可以口头上抱歉，下次整改，如果是超过约定期限，可以合理地解释原因，大部分客户都会理解。质量问题需要客户说出具体哪地方问题，如果真有，再解决，如果客户是口头抱怨却举不出哪些地方，那就直接不需要理了。完全手打，欢迎采纳。
外企面试问题及回答技巧　　篇一：外企面试技巧全揭秘　　几个月的求职征途宛如一次华丽而曲折的探险旅程。最初上路的时候只有一个空空的行囊，而现在驻足回首，留下的有思考、信心、成长，也有压力、挑战和对新旅途的展望。　　这两个月找工作的体验，于我而言，更像是一个认识自己的过程。为了更好的回答面试官的问题，你要仔细的挖掘自己的故事；面对offer的选择，你要清楚的明白自己的兴趣，特长，以及期待。与面试官的交流，与面试者的交流，与其他人的交流，他们的反应，评价，回馈都是一个很好的认识自己的镜子。　　求职基本上前前后后面了10多家，中国五矿物流，德国乐满香精，德国拜耳，英国第一太平戴维斯现在回想下，每个面试背后都有不平凡的故事。而整个求职过程就像一部电影，一切都发生的如此合情合理，一切又发生的那么意外丛生。　　在此记录一些求职感想，和大家分享，也是对自己的一种记载，日后再细细品味。　　一、求职方针　　（一）求职准备　　找工作对大部分人而言是一个持久的过程，可能会面对一些压力，经受一些挫折。在这些压力、挫折面前仍然保持良好的状态需要一定的情商和意志力。找到一些能够自我鼓舞的东西或行为可以有效地坚持自己必胜的信念。小孩子往往要抱着自己心爱的娃娃才能入睡，有些人通过大喊来派遣压抑的情绪都是同样的道理。我们可以通过心理上的自我转移来将环境的负面影响屏蔽。有了这样一层屏蔽，我们就会强壮很多。　　我个人的调节是通过一部电影《当幸福来敲门》。男主人公克服困难的勇气与谋略、对工作的热情与执着、对人生的态度都激发了我内心深刻的共鸣。他在面试时所表现的姿态、回答方式都是找工作的朋友们很好的教材。电影里，每次男主人公命运即将发生转折，他必然有一段在大街上狂奔的镜头作为预示。于是在现实里，我每次面试前，都会深呼吸一阵，心里不断地告诉自己“The Pursuit ofHappiness”，然后整个人就会特别亢奋，面试的状态也就出来了。所以有一个可以将负面情绪转移，激发自己的转移载体，前行的路上会轻松很多。　　求职准备是一个长期的过程，不可能到了公司招聘开始了才开始准备。简历、cover letter的东西基本上提前一个月就要开始准备。关于简历的撰写问题，很多求职书上都有谈到，这里不赘述。但有一点要强调的是，简历上每一个字都要仔细斟酌的，简历怎么改都不为过。我的简历前后改了8版，基本上每一版都有结构上和内容的调整。一个细节问题，很多人忽视了简历的纸张问题。BE DIFFERENT！我所有的简历都是用120克。纸张手感更好，亮度更强。试想一下，面试官手里拿着一叠简历，你的简历手感摸的更好，也是一种竞争力，至少会引得他多看几眼吧。　　面试的技巧是需要提前练习的。对于普通面试而言，我强烈建议大家对着镜子微笑，有能力的话可以录下来，以寻找自己的不足。自认为在人际沟通，公共演讲上有一定的积累，一直对自己在面试上的表现充满信心。直到前些天和一个被中国移动广州分公司录取的同学聊起她的“面经”才意识到自己犯了一个很致命的错误。　　“你平时去面试微笑得多吗？”同学问道。　　“好像很少，我看到面试官都不微笑的，感觉自己一个人在笑，很傻啊”我回答。　　“这怎么行啊，我去移动面试时，从头笑到尾。整个过程十分愉快，当我面试完看到面试官用依依不舍的目光目送我离开时，我就知道自己很有希望了。” 　　是的啊，正如刘瑞晶老师所说，微笑更显个人魅力和亲和力。说实在　　的，我一半的兼职经验都要比进入移动的那个同学多，但最后为什么她能成功应聘呢？想到这里，我几乎对自己失去信心了一个人在面试时候的表现可能会和平时的表现很不同，很多不自觉的表现或者小动作就会不由自主地表现出来。我开始有针对性的纠正自己的弱点了，而这个过程是极其痛苦但也是非常必要的。　　（二）求职　　谈完了面试的准备，下面就求职的具体过程分享一些感触：　　1、电面　　很多外企在收到简历之后，为了在面试前做进一步的筛选，用人单位往往用打电话的形式进行首轮面试。突然来电，往往令我们措手不及。此时，千万不要慌张，保持镇静，抓住问题要点，尽你所能，如实回答。德国某公司给我的电话面试就是很突然的，上午投的简历，下午2点左右就接到电话面试了。刚开始还没有回过神来到底是哪家公司、应聘了什么职位，后来就很有礼貌地请求面试官重述了一次。接下来感觉整个过程都十分轻松，回答也十分自信，当然赢得了复试的机会了。　　2、面试　　1）关于群面　　做真实的自己　　群面时做真实的自己是最好的，去充当自己平时体验不多的角色会冒很大的风险。我见过好几场面试的同学，明明没有领导的气质偏偏要来立框架；明明缺乏归纳能力非要去归纳；明明英语水平不行还要担当英语最终报告者。最终把自己的缺点放大出来，还影响了整个团队的表现。对于我个人而言，我基本上担任领导者的角色，这也是基于个人性格特质和个人能力的把握。担任领导，也是有策略的。在群面整个过程中，我基本上是前期担任亚领导，后期担任领导。前期大家都想发言，可能还有一些非常好胜的人存在。需要一个空间让大家先把能量释放，而在这段期间我更多的是积极配合，同时仔细思考大家的发言。　　但在以下几种情况下，我是不会担任领导的：　　解决问题最重要，团队绩效最重要。如果我没有足够的把握能够更好解决这个case我不会担任领导。　　群面中有同学表现出足够强大的专家权，我不会去担任领导。　　与众不同　　简单而言，就是要在群面环节让面试官记住你，第一次发言很重要！只有每个人的第一次发言，是能够确保面试官一定在听你讲话。而这第一次发言往往就决定了面试官对你的印象。所以，要充分把握第一次发言的机会。发言有自己的风格的人，才会给人留下深刻的印象。你的发言是否条理非常清楚？你的发言是否数据详实？你的发言是否论据充分很有特色？是否用了一个很有趣的事件？　　最后强调两点：　　群面绝对不是一个人的舞台。　　群面最终是考察你解决问题能力的，每个人思考的出发点应是如何更好地推动团队解决问题，如何做出自己更有效的贡献。一味地多说抢占时间，或者一味地回避都是不合适的。　　2）关于单面　　到了面试后期，单面于我而言，更多的是一种了解企业的渠道，向企业高层学习的渠道，也是更深刻地认识自己的渠道。在这段面试期间，　　有超过5位终面面试官对我的表现给予了现场的表扬，场下和多位HR请教过自己面试的反馈和评价，得到很多珍贵的第三方建议。　　下面是本人总结的一些技巧：　　观察面试官　　如果面试官是拿着一张表，会详细的记载你回答的内容，或给与打分。这样的面试，你就不要太多废话，掏出闪光点即可。一方面面试官可能要按照要求在有限的时间里问完规定的全部问题，你的废话就是自己害自己；另一方面，面试官会知道自己要考察哪几个方面，你说到了他自然就会记下，你还没说到，他自然会往那方面问。对于这样的面试官，要让面试官引导你。　　如果面试官什么都没拿，那么他更多的是看你的一些整体感觉，这个时候你的故事就可以多点描述性的，可以留一些伏笔引导面试官往你准备最充分的地问。对于这样的面试官，要尽可能的去引导面试官。否则，丧失了主动权可能会被问的很惨。　　中西文化差异　　中国人和西方人的表达方式是有差异的。当面试官是西方人的时候，　　大家就尽可能的简单直接的回答吧。我个人感觉在商务场合回答问题还是用西方人的思考方式比较好，先给出结果或者结论，再展开。　　面试是讲默契的　　大家如果能在面试之前能和所面试的公司的内部的员工聊聊，这将是最有帮助的。因为你能够得到很多有价值的信息。我在面一家行制药业领先的跨国公司时，恰好一位朋友在我想去的那个部门任职，那位朋友和我分享了去年的面试经验，分享几位部门主管的风格和爱好。再接下来的面试中，我恰好遇到了其中的一位主管，得知那位主管特别相信星座，我就在自我介绍和回答问题的时候特别强调我的星座和这个星座所具有的气质，这样的回答自然引起了那位主管的共鸣。　　宣讲会　　宣讲会有时间去的话最好还是去。宣讲会最有价值的是和所想去的部门的主管聊天的机会，一方面是更多的了解这个部门的信息，以利于日后的面试准备；一方面是预先留下一个好印象，有可能这个主管就是你的面试官之一。在辉瑞的宣讲会上我和一位Manager聊了将近40分钟。其中获得的信息对我后续的面试起了很大的指导作用。　　面试越往后，面试官的地位就越高，看人的水平就越准。面试始终是　　一个基于增进双方相互了解的沟通过程，所以我强烈建议大家在面试的时候做真实的自己。自己怎么想的真实地表达出来，刻意的掩饰和回避有可能漏出马脚，何况你怎么知道你藏起来的反而不是公司最看重的呢，另一方面，求职也是一个双向选择的过程，真实也是一种基本的诚意的表现。　　找工作是一个持续的过程，可能会遇到很多困难和冲突。除了坚持和执着，我们无其他选择。我曾经一天连面四场，当拖着疲惫的身躯走在灯红酒绿的氛围中的时候，心中一遍一遍的默念“The Pursuit of Happiness”。自己的人生，需要自己把握。正如信乐团所唱：“海阔天空/在勇敢以后/要拿执着将命运的锁打破”。　　面试冲突了，要尝试一切可以协调的办法。最好的方式是找到愿意和你调换的'人。有时候HR可能不愿意提供，跟他磨吧。对他而言仅仅是少了一个候选者，对你而言，可能就失去了一个offer.自己的事情，自己要尽全力；面试尽量不要选择最后一个，因为面试官的精力也有限；另外，要注意仪表。　　写到这里，基本上面试的分享就记载完了。找工作期间，发生了很多事，遇到了很多人，无法一一记录。一路以来，得到了很多朋友的帮助，内心感激之情，实在是言语无法表达的。谢谢你们的支持，鼓励与陪伴！还有很多公司的面试官、HR给我的帮助、照顾、耐心和体谅。　　我实在是一个幸运的人。朋友是一辈子的，我也绝不会辜负你们对我的信任！　　本文来自：哈尔滨皮肤病医院/，下载请声明来源！谢谢！　　篇二：外企面试技巧及注意事项　　面试是每一个现代人找工作时都必须迈过的一道坎。如今，有不少人想去外企求职，但又苦于不清楚面试时应该注意哪些问题，而不敢成行。本文特意细数了外企面试官的八大忌讳，希望对大家有所帮助。　　一忌迟到失约迟到和失约是面试中的大忌。这不但会表现出求职者没有时间观念和责任感，更会令面试官觉得求　　职者对这份工作没有热忱，印象分自然大减。守时不但是美德，更是面试时必须做到的事。因此，应提前10至15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。另外，匆匆忙忙到公司，心情还未平静便要进行面试，自然表现也会大失水准。　　二忌数落别人切勿在面试时当着面试官数落现任或前任雇主和同事的不是。这样做，不但得不到同情，只会令人觉得你记仇、不念旧情和不懂得与别人相处，反而更会招来面试官的反感。　　三忌说谎邀功面试时说谎，伪造“历史”，或将不属于自己的功劳“据为己有”，后果可大可小。即使现在能瞒天过海，也难保谎言将来有被揭穿的一日。因此，面试时应实话实说，虽可扬长避短，却也不能以谎话代替事实。　　四忌准备不足无论学历如何高，资历如何好，工作经验如何丰富，当面试官发现求职者对申请的职位知之不多，甚至连最基本的问题也回答不好，印象分自然大打折扣。面试官不但会觉得求职者准备不足，甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。面试前应做好充分的准备工作。　　五忌长篇大论虽说面试是推销自己的时间，不过，切勿滔滔不绝、喋喋不休，面试官最怕求职者长篇大论，说个没完没了。其实，回答问题，只须针对问题重点回答。相反，有些求职者十分害羞，不懂得把握机会表现自己，无论回答什么问题，答案往往只有一两句，甚至只回答“是、有、好、可以”等，这也是不可取的。如果性格胆小害羞，则应多加练习，以做到谈吐自如。　　六忌语气词过多使用太多如“呢、啦、吧”等语气词或口头禅会把面试官弄得心烦意乱。语气词或口头禅太多会让面试管误以为求职者自信心和准备不足。　　七忌过多谈论前任工作不管你的前任工作做得如何，都不要过多谈起。一般来说，你只要说明你做过类似的事，有相关经验即可，不必说工作的成效。如果你做得很好，为什么要离开？如果做得很差，那你个人的能力肯定有问题，总之不管怎么样说，都可能会招来面试官的反感。　　八忌欠缺目标面试时，千万不要给面试官留下没有明确事业目标的印象。虽然一些求职者的其它条件不错，但无事业目标就会缺少主动性和创造性，给企业带来损失。面试官倒情愿聘用一个各方面表现虽较逊色，但具有事业目标和热忱的求职者！　　篇三：外企面试常见问题及回答技巧　　外企面试常见问题及回答技巧　　*我们为什么要聘用你？　　（目的：测试沉静与自信）　　给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做的事情”、“我相信自己，我想得到这份工作”。　　*为什么你想到这里来工作？　　（目的：测试对一项工作的准备能力和自我表达能力）　　事实上，面试是求职者入公司所做的第一件工作，那么，为此项工作所做的准备，就可以反映出一个人对工作的准备能力。因为你在此前必须进行大量的准备来了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。　　*这个职位最吸引你的是什么？　　（目的：让你表现对这个公司、这份工作的看法）　　回答应使考官确认你具备他要求的素质。　　*你是否喜欢你老板的职位？　　（目的：测试你对未来的设计能力）　　回答当然是“YES”，如你不满意，可补充：“当我有这个评测能力时”，或“有这样一个空缺时吧”。　　*是否愿意去公司派你去的那个地方？　　（目的：公司希望能找多面准备的员工）　　如果你回答“NO”，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后，你可以和公司就这个问题再行谈判。　　*谁曾经给你最大的影响？　　（目的：了解你的手段）　　选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。　　*你将在这家公司呆多久？　　（目的：公司希望排除短期员工）　　回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，“我在这里继续学习和完善自己。” 　　*你最大的成就是什么？　　（目的：测试你的总结能力）　　准备一两个成功的小故事。　　*能提供一些参考证明吗？　　（目的：了解你的手段）　　你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。　　*未来的五年，你想成为什么样子？　　（目的：测试你对未来的设计能力）　　你事业的目标回答一定要得体，根据你的能力和经历。　　*有和工作相关的训练或品质吗？　　（目的：看你的自测能力和自信程度）　　说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。　　*导致你成功的因素是什么？　　（目的：总结能力）　　回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话：“我喜欢挑战性工作。” 　　*你还有什么问题吗？　　（目的：看你的思考能力和沟通能力）　　你必须回答“当然。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息　　外企面试常见问题及经典回答　　以应聘外企为例,下面总结归纳了应聘外企面试时一般会提的10个问题,同时附上我们认为比较好的回答,或者说是我们希望你能这样来回答比较好,希望对大家有所帮助: 　　1、请介绍一下你自己。　　这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。　　2、在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？　　这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。　　3、说说你最大的优缺点？　　这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说　　自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。　　4、你认为你在学校属于好学生吗？　　外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过鬃活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。　　5、说说你的家庭。　　外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。　　6、说说你对行业、技术发展趋势的看法？　　外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。　　7、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？　　外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。　　8、你期望的工资是多少？　　外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相　　信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。　　9、你能给公司带来什么？　　外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。　　10、你还有什么问题吗？　　外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心. 　　篇四：外企面试问题及回答技巧大公开　　外企面试问题及回答技巧大公开　　1、我们为什么要聘用你　　（测试你的沉静与自信。）给一个简短、有礼貌的回答："我能做好我要做的事情"、"我相信自己，我想得到这份工作"。　　2、为什么你想到这里来工作　　（这应该是你喜爱的题目。）因为你在此前进行了大量的准备，你了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。　　3、这个职位最吸引你的是什么　　（这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。）回答应使考官确认你具备他要求的素质。　　4、你是否喜欢你老板的职位　　回答当然是"YES"，如你不满意，可补充："当我有这个评测能力时"，或"有这样一个空缺时吧"。　　5、你是否愿意去公司派你去的那个地方　　如果你回答"NO"，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后你可以和公司就这个问题再行谈判。　　6、谁曾经给你最大的影响　　选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。　　7、你将在这家公司呆多久　　回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，"我在这里继续学习和完善自己。" 　　8、什么是你最大的成就　　准备一两个成功的小故事。　　9、你能提供一些参考证明吗　　你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。　　10、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标　　回答一定要得体，根据你的能力和经历。　　11、你有和这份工作相关的训练或品质吗　　说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。　　12、导致你成功的因素是什么　　回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话："我喜欢挑战性工作。" 　　13、你最低的薪金要求是多少　　（这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。）你聪明的做法是：不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。　　14、你还有什么问题吗　　你必须回答"当然"。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。　　假如你笑笑说"没有"（心里想着终于结束了，长长吐了口气），那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望？　　这里有一些供你选择的问题：1、为什么这个职位要公开招聘？2、这家公司（这个部门）最大的挑战是什么？3、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下？4、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质？5、决定雇用的时间大致期限要多久？6、关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗？ ;

CIF=FOB+I(保险)+F（运费）1500=FOB+1500*（0.3%+0.5%）+50由此计算得 FOB价为每公吨1438美元

1、投保金额=1200*110%=1320美元保险费=1320*（0.6%+0.04%）=8.448美元 2、CIF=CFR/（1-110%*0.5%）=110.61美元 3、CFR=CIF-保险费=23500-23500*110%*0.7%=23319.05英镑

解答如下：W=100*50/1000=5吨 M=0.04*100=4CBM W>M 所以取W作为计费吨总运费=（5*100）*（1+29%）=645元

1. CFR=（1950+70）*100=202000美元加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）

1、投保金额=1200*110%=1320美元保险费=1320*（0.6%+0.04%）=8.448美元 2、CIF=CFR/（1-110%*0.5%）=110.61美元 3、CFR=CIF-保险费=23500-23500*110%*0.7%=23319.05英镑

解答如下：W=100*50/1000=5吨 M=0.04*100=4CBM W>M 所以取W作为计费吨总运费=（5*100）*（1+29%）=645元

1. CFR=（1950+70）*100=202000美元加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）

你既然发现了问题，就应该反馈回去，责任也不在你这。你把有瑕疵的产品发给用户，遇到粗心的用户也就算你运气，遇到细心的用户你不就麻烦了吗？对产品的质量和信誉就差了，是一件很不划算的事。
１、全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。　　２、务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明）　　３、事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。　　４、跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。　　５、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。　　６、订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。　　二、生产过程中的验货工作程序：　　１、面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。　　２、如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。　　３、校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。　　４、根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。　　５、投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。　　６、每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。　　７、每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。　　８、针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。　　９、成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。　　１０、大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。　　１１、加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。　　１２、对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。　　１３、在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。　　跟版要求：　　1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/毛衫）生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装等等。　　2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本……），把客户各项要求清楚地标明在办单上。　　3)布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。　　4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要，可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。　　5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错，会对以后这个款的大货带来很大损失…… 跟大货生产要求：　　1）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对毛衫生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装　　　　2）接单：特别注意与跟办同事衔接好相应款式在做办时存档的资料----这部分工作得特别细心，如：做办时是这样做，而客户已要求大货更改另外的做法。　　3）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的资料分发给各相应工序。　　　　4）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建议或征求意见…… 　　5）货期及质量：跟进货期的同时要让QC控制好质量…… 　　6）出货箱单资料：需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料…… 　　7）包装出货：一般情况下，不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料。按客户要求做就可以了啦…… 　　1、头办：设计图纸发外厂做头版，头版批核尺寸和板型（和设计师一起），若不确认，必须继续做复版。　　2、确认生产款：做面辅料订购预算单交采购部订购。　　3、发面辅料：开单发面辅料（CMT单不用发面料）　　4、做产前版：用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样）。　　5、生产进度和质量跟进，确保货期和质量：开裁、裁数、初期查验、中期查验、尾期查验、交货、退主辅料清算。中间要解决各种生产中问题，对每款易出问题部分要时时提点检查。如裁数多了或少了，物料补订和补发，对FOB单数量的正常接受范围外的：要不要多的数量、接不接受少了数量，三期的质量问题如何解决如何监督，货期晚了如何解决等等。　　跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键　　　跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。　　还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等。当然对于面料（毛衫）的质量也相当重要。　　跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、品质部、技术部、采购部）。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况，以备在出现特殊情况下（如交期不及时、不能按时交货等）让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运，因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。　　跟单注意事项: 　　1、物料是否正确。　　2、尺寸是否“准确”。　　3、款式是否错误。　　4、做工是否细致。　　5、成品颜色是否“正确”。　　6、有无漏定物料。　　7、物料是否能按预定时间到加工厂。　　8、时间上是否有问题。　　员工的一切行为代表着整个公司的企业形象，不论从个人言行或者处事上，注重个人以及公司形象很重要。对公司要忠实，不能为了个人利益而出卖了公司。跟单员在外期间生活、工作注意调理有序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企业形象。
按W/M中较大的为0.5立方米，则总运费为=300*10*0.5*(1+20%)=1800元
我们老师说：如果我方不按原价出售是构成违约的......
1.常用的三个CIF,FOB,CFR，当然了，你只需要答这三个，如果面试人员问你还有哪些，你可以说剩下来的基本可以选择放弃不做，风险大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT电汇收款。 L/C安全性高，双方都放心，不过比较复杂，需要多次审核信用证，防止错误，你可以回答首次合作可以用L/C，多次合作的客户可以尝试TT收款。 2.开发客户现有的主要手段是B2B平台，这个大家都熟悉；搜索引擎，这个信息量比较大，SNS平台，还有就是EDM营销。方法很多，大家也都是这么做，但是能不能出效果还是要看业务员的能力和所花的时间。 3.第三个开发信，基本大同小异。介绍公司产品，推荐客户感兴趣的东西。但是不能发模版信，没有效果。以sir，madam开头的信基本没效果，所以开头一定要搞清楚对方姓名，或者公司名称。我相信大部分业务员都能写出来个大概。 4.这封来信，一定要问清楚对方需要哪一款产品，然后对客户的国家和购买力进行分析，选择适合他心里期望的报价，不能盲目报一堆价格给他，没准对方是骗价格的人。回信先不着急报价，先问需要什么产品，这很重要。 5.如果客户抱怨交货慢，只要是在交货期内，完全可以口头上抱歉，下次整改，如果是超过约定期限，可以合理地解释原因，大部分客户都会理解。质量问题需要客户说出具体哪地方问题，如果真有，再解决，如果客户是口头抱怨却举不出哪些地方，那就直接不需要理了。完全手打，欢迎采纳。
外企面试问题及回答技巧　　篇一：外企面试技巧全揭秘　　几个月的求职征途宛如一次华丽而曲折的探险旅程。最初上路的时候只有一个空空的行囊，而现在驻足回首，留下的有思考、信心、成长，也有压力、挑战和对新旅途的展望。　　这两个月找工作的体验，于我而言，更像是一个认识自己的过程。为了更好的回答面试官的问题，你要仔细的挖掘自己的故事；面对offer的选择，你要清楚的明白自己的兴趣，特长，以及期待。与面试官的交流，与面试者的交流，与其他人的交流，他们的反应，评价，回馈都是一个很好的认识自己的镜子。　　求职基本上前前后后面了10多家，中国五矿物流，德国乐满香精，德国拜耳，英国第一太平戴维斯现在回想下，每个面试背后都有不平凡的故事。而整个求职过程就像一部电影，一切都发生的如此合情合理，一切又发生的那么意外丛生。　　在此记录一些求职感想，和大家分享，也是对自己的一种记载，日后再细细品味。　　一、求职方针　　（一）求职准备　　找工作对大部分人而言是一个持久的过程，可能会面对一些压力，经受一些挫折。在这些压力、挫折面前仍然保持良好的状态需要一定的情商和意志力。找到一些能够自我鼓舞的东西或行为可以有效地坚持自己必胜的信念。小孩子往往要抱着自己心爱的娃娃才能入睡，有些人通过大喊来派遣压抑的情绪都是同样的道理。我们可以通过心理上的自我转移来将环境的负面影响屏蔽。有了这样一层屏蔽，我们就会强壮很多。　　我个人的调节是通过一部电影《当幸福来敲门》。男主人公克服困难的勇气与谋略、对工作的热情与执着、对人生的态度都激发了我内心深刻的共鸣。他在面试时所表现的姿态、回答方式都是找工作的朋友们很好的教材。电影里，每次男主人公命运即将发生转折，他必然有一段在大街上狂奔的镜头作为预示。于是在现实里，我每次面试前，都会深呼吸一阵，心里不断地告诉自己“The Pursuit ofHappiness”，然后整个人就会特别亢奋，面试的状态也就出来了。所以有一个可以将负面情绪转移，激发自己的转移载体，前行的路上会轻松很多。　　求职准备是一个长期的过程，不可能到了公司招聘开始了才开始准备。简历、cover letter的东西基本上提前一个月就要开始准备。关于简历的撰写问题，很多求职书上都有谈到，这里不赘述。但有一点要强调的是，简历上每一个字都要仔细斟酌的，简历怎么改都不为过。我的简历前后改了8版，基本上每一版都有结构上和内容的调整。一个细节问题，很多人忽视了简历的纸张问题。BE DIFFERENT！我所有的简历都是用120克。纸张手感更好，亮度更强。试想一下，面试官手里拿着一叠简历，你的简历手感摸的更好，也是一种竞争力，至少会引得他多看几眼吧。　　面试的技巧是需要提前练习的。对于普通面试而言，我强烈建议大家对着镜子微笑，有能力的话可以录下来，以寻找自己的不足。自认为在人际沟通，公共演讲上有一定的积累，一直对自己在面试上的表现充满信心。直到前些天和一个被中国移动广州分公司录取的同学聊起她的“面经”才意识到自己犯了一个很致命的错误。　　“你平时去面试微笑得多吗？”同学问道。　　“好像很少，我看到面试官都不微笑的，感觉自己一个人在笑，很傻啊”我回答。　　“这怎么行啊，我去移动面试时，从头笑到尾。整个过程十分愉快，当我面试完看到面试官用依依不舍的目光目送我离开时，我就知道自己很有希望了。” 　　是的啊，正如刘瑞晶老师所说，微笑更显个人魅力和亲和力。说实在　　的，我一半的兼职经验都要比进入移动的那个同学多，但最后为什么她能成功应聘呢？想到这里，我几乎对自己失去信心了一个人在面试时候的表现可能会和平时的表现很不同，很多不自觉的表现或者小动作就会不由自主地表现出来。我开始有针对性的纠正自己的弱点了，而这个过程是极其痛苦但也是非常必要的。　　（二）求职　　谈完了面试的准备，下面就求职的具体过程分享一些感触：　　1、电面　　很多外企在收到简历之后，为了在面试前做进一步的筛选，用人单位往往用打电话的形式进行首轮面试。突然来电，往往令我们措手不及。此时，千万不要慌张，保持镇静，抓住问题要点，尽你所能，如实回答。德国某公司给我的电话面试就是很突然的，上午投的简历，下午2点左右就接到电话面试了。刚开始还没有回过神来到底是哪家公司、应聘了什么职位，后来就很有礼貌地请求面试官重述了一次。接下来感觉整个过程都十分轻松，回答也十分自信，当然赢得了复试的机会了。　　2、面试　　1）关于群面　　做真实的自己　　群面时做真实的自己是最好的，去充当自己平时体验不多的角色会冒很大的风险。我见过好几场面试的同学，明明没有领导的气质偏偏要来立框架；明明缺乏归纳能力非要去归纳；明明英语水平不行还要担当英语最终报告者。最终把自己的缺点放大出来，还影响了整个团队的表现。对于我个人而言，我基本上担任领导者的角色，这也是基于个人性格特质和个人能力的把握。担任领导，也是有策略的。在群面整个过程中，我基本上是前期担任亚领导，后期担任领导。前期大家都想发言，可能还有一些非常好胜的人存在。需要一个空间让大家先把能量释放，而在这段期间我更多的是积极配合，同时仔细思考大家的发言。　　但在以下几种情况下，我是不会担任领导的：　　解决问题最重要，团队绩效最重要。如果我没有足够的把握能够更好解决这个case我不会担任领导。　　群面中有同学表现出足够强大的专家权，我不会去担任领导。　　与众不同　　简单而言，就是要在群面环节让面试官记住你，第一次发言很重要！只有每个人的第一次发言，是能够确保面试官一定在听你讲话。而这第一次发言往往就决定了面试官对你的印象。所以，要充分把握第一次发言的机会。发言有自己的风格的人，才会给人留下深刻的印象。你的发言是否条理非常清楚？你的发言是否数据详实？你的发言是否论据充分很有特色？是否用了一个很有趣的事件？　　最后强调两点：　　群面绝对不是一个人的舞台。　　群面最终是考察你解决问题能力的，每个人思考的出发点应是如何更好地推动团队解决问题，如何做出自己更有效的贡献。一味地多说抢占时间，或者一味地回避都是不合适的。　　2）关于单面　　到了面试后期，单面于我而言，更多的是一种了解企业的渠道，向企业高层学习的渠道，也是更深刻地认识自己的渠道。在这段面试期间，　　有超过5位终面面试官对我的表现给予了现场的表扬，场下和多位HR请教过自己面试的反馈和评价，得到很多珍贵的第三方建议。　　下面是本人总结的一些技巧：　　观察面试官　　如果面试官是拿着一张表，会详细的记载你回答的内容，或给与打分。这样的面试，你就不要太多废话，掏出闪光点即可。一方面面试官可能要按照要求在有限的时间里问完规定的全部问题，你的废话就是自己害自己；另一方面，面试官会知道自己要考察哪几个方面，你说到了他自然就会记下，你还没说到，他自然会往那方面问。对于这样的面试官，要让面试官引导你。　　如果面试官什么都没拿，那么他更多的是看你的一些整体感觉，这个时候你的故事就可以多点描述性的，可以留一些伏笔引导面试官往你准备最充分的地问。对于这样的面试官，要尽可能的去引导面试官。否则，丧失了主动权可能会被问的很惨。　　中西文化差异　　中国人和西方人的表达方式是有差异的。当面试官是西方人的时候，　　大家就尽可能的简单直接的回答吧。我个人感觉在商务场合回答问题还是用西方人的思考方式比较好，先给出结果或者结论，再展开。　　面试是讲默契的　　大家如果能在面试之前能和所面试的公司的内部的员工聊聊，这将是最有帮助的。因为你能够得到很多有价值的信息。我在面一家行制药业领先的跨国公司时，恰好一位朋友在我想去的那个部门任职，那位朋友和我分享了去年的面试经验，分享几位部门主管的风格和爱好。再接下来的面试中，我恰好遇到了其中的一位主管，得知那位主管特别相信星座，我就在自我介绍和回答问题的时候特别强调我的星座和这个星座所具有的气质，这样的回答自然引起了那位主管的共鸣。　　宣讲会　　宣讲会有时间去的话最好还是去。宣讲会最有价值的是和所想去的部门的主管聊天的机会，一方面是更多的了解这个部门的信息，以利于日后的面试准备；一方面是预先留下一个好印象，有可能这个主管就是你的面试官之一。在辉瑞的宣讲会上我和一位Manager聊了将近40分钟。其中获得的信息对我后续的面试起了很大的指导作用。　　面试越往后，面试官的地位就越高，看人的水平就越准。面试始终是　　一个基于增进双方相互了解的沟通过程，所以我强烈建议大家在面试的时候做真实的自己。自己怎么想的真实地表达出来，刻意的掩饰和回避有可能漏出马脚，何况你怎么知道你藏起来的反而不是公司最看重的呢，另一方面，求职也是一个双向选择的过程，真实也是一种基本的诚意的表现。　　找工作是一个持续的过程，可能会遇到很多困难和冲突。除了坚持和执着，我们无其他选择。我曾经一天连面四场，当拖着疲惫的身躯走在灯红酒绿的氛围中的时候，心中一遍一遍的默念“The Pursuit of Happiness”。自己的人生，需要自己把握。正如信乐团所唱：“海阔天空/在勇敢以后/要拿执着将命运的锁打破”。　　面试冲突了，要尝试一切可以协调的办法。最好的方式是找到愿意和你调换的'人。有时候HR可能不愿意提供，跟他磨吧。对他而言仅仅是少了一个候选者，对你而言，可能就失去了一个offer.自己的事情，自己要尽全力；面试尽量不要选择最后一个，因为面试官的精力也有限；另外，要注意仪表。　　写到这里，基本上面试的分享就记载完了。找工作期间，发生了很多事，遇到了很多人，无法一一记录。一路以来，得到了很多朋友的帮助，内心感激之情，实在是言语无法表达的。谢谢你们的支持，鼓励与陪伴！还有很多公司的面试官、HR给我的帮助、照顾、耐心和体谅。　　我实在是一个幸运的人。朋友是一辈子的，我也绝不会辜负你们对我的信任！　　本文来自：哈尔滨皮肤病医院/，下载请声明来源！谢谢！　　篇二：外企面试技巧及注意事项　　面试是每一个现代人找工作时都必须迈过的一道坎。如今，有不少人想去外企求职，但又苦于不清楚面试时应该注意哪些问题，而不敢成行。本文特意细数了外企面试官的八大忌讳，希望对大家有所帮助。　　一忌迟到失约迟到和失约是面试中的大忌。这不但会表现出求职者没有时间观念和责任感，更会令面试官觉得求　　职者对这份工作没有热忱，印象分自然大减。守时不但是美德，更是面试时必须做到的事。因此，应提前10至15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。另外，匆匆忙忙到公司，心情还未平静便要进行面试，自然表现也会大失水准。　　二忌数落别人切勿在面试时当着面试官数落现任或前任雇主和同事的不是。这样做，不但得不到同情，只会令人觉得你记仇、不念旧情和不懂得与别人相处，反而更会招来面试官的反感。　　三忌说谎邀功面试时说谎，伪造“历史”，或将不属于自己的功劳“据为己有”，后果可大可小。即使现在能瞒天过海，也难保谎言将来有被揭穿的一日。因此，面试时应实话实说，虽可扬长避短，却也不能以谎话代替事实。　　四忌准备不足无论学历如何高，资历如何好，工作经验如何丰富，当面试官发现求职者对申请的职位知之不多，甚至连最基本的问题也回答不好，印象分自然大打折扣。面试官不但会觉得求职者准备不足，甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。面试前应做好充分的准备工作。　　五忌长篇大论虽说面试是推销自己的时间，不过，切勿滔滔不绝、喋喋不休，面试官最怕求职者长篇大论，说个没完没了。其实，回答问题，只须针对问题重点回答。相反，有些求职者十分害羞，不懂得把握机会表现自己，无论回答什么问题，答案往往只有一两句，甚至只回答“是、有、好、可以”等，这也是不可取的。如果性格胆小害羞，则应多加练习，以做到谈吐自如。　　六忌语气词过多使用太多如“呢、啦、吧”等语气词或口头禅会把面试官弄得心烦意乱。语气词或口头禅太多会让面试管误以为求职者自信心和准备不足。　　七忌过多谈论前任工作不管你的前任工作做得如何，都不要过多谈起。一般来说，你只要说明你做过类似的事，有相关经验即可，不必说工作的成效。如果你做得很好，为什么要离开？如果做得很差，那你个人的能力肯定有问题，总之不管怎么样说，都可能会招来面试官的反感。　　八忌欠缺目标面试时，千万不要给面试官留下没有明确事业目标的印象。虽然一些求职者的其它条件不错，但无事业目标就会缺少主动性和创造性，给企业带来损失。面试官倒情愿聘用一个各方面表现虽较逊色，但具有事业目标和热忱的求职者！　　篇三：外企面试常见问题及回答技巧　　外企面试常见问题及回答技巧　　*我们为什么要聘用你？　　（目的：测试沉静与自信）　　给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做的事情”、“我相信自己，我想得到这份工作”。　　*为什么你想到这里来工作？　　（目的：测试对一项工作的准备能力和自我表达能力）　　事实上，面试是求职者入公司所做的第一件工作，那么，为此项工作所做的准备，就可以反映出一个人对工作的准备能力。因为你在此前必须进行大量的准备来了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。　　*这个职位最吸引你的是什么？　　（目的：让你表现对这个公司、这份工作的看法）　　回答应使考官确认你具备他要求的素质。　　*你是否喜欢你老板的职位？　　（目的：测试你对未来的设计能力）　　回答当然是“YES”，如你不满意，可补充：“当我有这个评测能力时”，或“有这样一个空缺时吧”。　　*是否愿意去公司派你去的那个地方？　　（目的：公司希望能找多面准备的员工）　　如果你回答“NO”，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后，你可以和公司就这个问题再行谈判。　　*谁曾经给你最大的影响？　　（目的：了解你的手段）　　选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。　　*你将在这家公司呆多久？　　（目的：公司希望排除短期员工）　　回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，“我在这里继续学习和完善自己。” 　　*你最大的成就是什么？　　（目的：测试你的总结能力）　　准备一两个成功的小故事。　　*能提供一些参考证明吗？　　（目的：了解你的手段）　　你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。　　*未来的五年，你想成为什么样子？　　（目的：测试你对未来的设计能力）　　你事业的目标回答一定要得体，根据你的能力和经历。　　*有和工作相关的训练或品质吗？　　（目的：看你的自测能力和自信程度）　　说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。　　*导致你成功的因素是什么？　　（目的：总结能力）　　回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话：“我喜欢挑战性工作。” 　　*你还有什么问题吗？　　（目的：看你的思考能力和沟通能力）　　你必须回答“当然。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息　　外企面试常见问题及经典回答　　以应聘外企为例,下面总结归纳了应聘外企面试时一般会提的10个问题,同时附上我们认为比较好的回答,或者说是我们希望你能这样来回答比较好,希望对大家有所帮助: 　　1、请介绍一下你自己。　　这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。　　2、在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？　　这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。　　3、说说你最大的优缺点？　　这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说　　自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。　　4、你认为你在学校属于好学生吗？　　外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过鬃活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。　　5、说说你的家庭。　　外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。　　6、说说你对行业、技术发展趋势的看法？　　外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。　　7、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？　　外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。　　8、你期望的工资是多少？　　外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相　　信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。　　9、你能给公司带来什么？　　外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。　　10、你还有什么问题吗？　　外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心. 　　篇四：外企面试问题及回答技巧大公开　　外企面试问题及回答技巧大公开　　1、我们为什么要聘用你　　（测试你的沉静与自信。）给一个简短、有礼貌的回答："我能做好我要做的事情"、"我相信自己，我想得到这份工作"。　　2、为什么你想到这里来工作　　（这应该是你喜爱的题目。）因为你在此前进行了大量的准备，你了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。　　3、这个职位最吸引你的是什么　　（这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。）回答应使考官确认你具备他要求的素质。　　4、你是否喜欢你老板的职位　　回答当然是"YES"，如你不满意，可补充："当我有这个评测能力时"，或"有这样一个空缺时吧"。　　5、你是否愿意去公司派你去的那个地方　　如果你回答"NO"，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后你可以和公司就这个问题再行谈判。　　6、谁曾经给你最大的影响　　选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。　　7、你将在这家公司呆多久　　回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，"我在这里继续学习和完善自己。" 　　8、什么是你最大的成就　　准备一两个成功的小故事。　　9、你能提供一些参考证明吗　　你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。　　10、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标　　回答一定要得体，根据你的能力和经历。　　11、你有和这份工作相关的训练或品质吗　　说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。　　12、导致你成功的因素是什么　　回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话："我喜欢挑战性工作。" 　　13、你最低的薪金要求是多少　　（这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。）你聪明的做法是：不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。　　14、你还有什么问题吗　　你必须回答"当然"。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。　　假如你笑笑说"没有"（心里想着终于结束了，长长吐了口气），那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望？　　这里有一些供你选择的问题：1、为什么这个职位要公开招聘？2、这家公司（这个部门）最大的挑战是什么？3、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下？4、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质？5、决定雇用的时间大致期限要多久？6、关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗？ ;

权益净利率=0.0928*0.8*1.8182=0.1350 0.0883*0.82*1.9608=0.1420 分析变动原因销售净利率影响=0.0883*0.80*1.8182-0.1350=0.1284-0.1350=-0.66 总资产周转率影响=0.0883*0.82*1.8182-0

按W/M中较大的为0.5立方米，则总运费为=300*10*0.5*(1+20%)=1800元

B、境外消费 C、商业存在 D、自然人流动 4..C、垂直型国际分工 D、水平型国际分工 E、混合型国际分工 5.A.同是显示在该国国际收支表上

实习报告我于2009年2月12日至4月30日在***进行实习,该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司,主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国,该公司有业务部和单证部,财务部组成了贸易主体,我就是在其中

加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）=2002.4189美元 4. 佣金=含拥价*佣金

1.美国成为战后贸易自由化的积极推动者。2.各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础。3.战后贸易自由化带有浓重的政府干预色彩。4.各种区域性经济贸易集团、关税与贸易协定的建立都是以贸易自由化为宗旨的。5战

四、计算题(本大题共4小题,每小题5分,共20分) 40.2006年,中国的出口额是1万亿美元,进口额是8千亿美元,中国的GDP是21万亿元人民币,全年的平均汇率是7.6人民币元/美元,试计算2006年中国的对外贸易系数(对外贸易依存度)。(计算结果

1、投保金额=1200*110%=1320美元保险费=1320*（0.6%+0.04%）=8.448美元 2、CIF=CFR/（1-110%*0.5%）=110.61美元 3、CFR=CIF-保险费=23500-23500*110%*0.7%=23319.05英镑

解答如下：W=100*50/1000=5吨 M=0.04*100=4CBM W>M 所以取W作为计费吨总运费=（5*100）*（1+29%）=645元

1. CFR=（1950+70）*100=202000美元加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）

答案：1）双方的交易已经达成。因为，根据我国的《合同法》规定，我国与国外当事人订立的国际货物买卖合同必须采用书面的形式，书面形式包括电报和电传。此案中，我某技术贸易公司与国外某客户之间的交易是经过双方多次的函电

国际贸易实务预测试题及答案一、单选题 1.我某出口公司于2001年8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘,限2001年8月25日复到有效。8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示接受的特快专递和撤回接受的传真。根据《联合国国际货物

履行以 CIF 和 CFR 价格条件对外成交的出口贸易合同,由卖方派船装运出口货物。卖方要按照合同或信用证规定的交货期(或装运期),办理租船、订舱手续。洽订班轮舱位,则向船公司或其代理人提出订舱委托单,一经船公司同意后,向托运人

五、集装箱运输跟单集装箱运输是以集装箱为集合包装和运输单位，适合门到门交货的成组运输方式，是成组运输的高级形态，也是国际贸易运输高度发展的必然产物。（一）集装箱运输的优点 1.可露天作业，露天存放，不怕风雨，

二、贸易磋商的内容贸易磋商的内容涉及拟订买卖合同的各项条款，其包括货物的品质、数量、包装、价格、装运、支付条件、规格、保险、检验、索赔、仲裁和不可抗力等内容。通常前六项为合同的主要交易条件，交易双方欲达成交易

所谓接受(Acceptance)，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。法律上将接受称作承诺。一方发盘经另一方接受，交易即告达成。合同成立。根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下四个

1. 七年级语文下册文言文《狼》课后习题答案一、熟读课文,回答下列问题 (本题意在引导学生把握故事情节,揣摩语言,理解课文主旨。) 1、文中是怎样写狼的狡猾的? 文中表现狼的狡猾的语句:“缀行甚远”“一狼得骨止……而两狼之

(三)面料的检验通过对面料的检验和测定，可有效地提高成衣的正品率，减少次品率，降低返修率。因此，面料检验是控制成衣生产成品质量的重要一环。(1)检验内容.(考点)①品名、数量、颜色和规格检验 ②外观质量检验面料的外

先求fob净价，22*(1-3%)=21.34 再求cif净价，(21.34+1)/1-(1%*110%)=22.588 再求cif5%报价，22.588/1-5%=23.78每箱报价为23.78美元

全国2005年1月高等教育自学考试国际贸易实务(一)试题课程代码:00090一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分,共24分)1.根据《2000年通则》,卖方承担风险、费用

4、共同海损GaneralAverage9、shippingmark运输标志 5、跟单汇票doucumentarybillofexchange10、cleanbilloflading清洁提单六、简答题 1、答:FOBCFRCIF贸易术语的变形如:FOBLinersFOBundertackle等 2、什么是接受,构成有效接受的条件是什么?

14、托收方式下的D/P和D/A的主要区别是( )。A.D/P属于跟单托收;D/A属于光票托收 B.D/P付款后交单;D/A是承对后交单 C.D/P是即期付款;D/A远期付款 D.D/P属于光票托收;D/A属于跟单托收 15、本票和支票的付

货物装运后,A公司凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单,向银行收妥货款,货到目的港后经进口人复验发现下列情况: (a)该批货物共有10个批号,抽查20箱,发现其中2个批号涉及200箱食品细菌含量超过进口国标准; (b)收货人

去贸易人网上看下或者是百度外贸单证习题都能有，
不知道用的是谁的教材，不同教材可能内容不一样，在智慧职教网上有一门叫做《外贸单证操作》的国际贸易国家职业教育资源库的云课程，内容非常丰富，每个知识点都有一个5分钟左右的小视频真人讲解，你可以去参与学习。另外给你推荐一本与时俱进的与实作零距离的外贸单证实务教材--《国际贸易制单实务（第三版）》（ISBN 9787513639262），陈广符兴新主编，中国经济出版社出版。这是一本我觉得到目前为止国内最贴近实务的外贸单证实务教材，它有丰富的实训内容，尤其是第十四章收录了12份实务中的信用证，来自12个国家，覆盖了海运、空运、陆运（公路、铁路）等运输方式，信用证的传递形式包括了电开、信开，类型有可转让证、已转让证（MT720）、红条款证（预支信用证）、转通知证（MT710）、假远期证，兑用方式涉及即期付款、延期付款、承兑、议付与混合付款等5种，原产地证收录15种国内正式使用的模版，是一部与时俱进的外贸单证实务教材。
1.常用的三个CIF,FOB,CFR，当然了，你只需要答这三个，如果面试人员问你还有哪些，你可以说剩下来的基本可以选择放弃不做，风险大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT电汇收款。 L/C安全性高，双方都放心，不过比较复杂，需要多次审核信用证，防止错误，你可以回答首次合作可以用L/C，多次合作的客户可以尝试TT收款。 2.开发客户现有的主要手段是B2B平台，这个大家都熟悉；搜索引擎，这个信息量比较大，SNS平台，还有就是EDM营销。方法很多，大家也都是这么做，但是能不能出效果还是要看业务员的能力和所花的时间。 3.第三个开发信，基本大同小异。介绍公司产品，推荐客户感兴趣的东西。但是不能发模版信，没有效果。以sir，madam开头的信基本没效果，所以开头一定要搞清楚对方姓名，或者公司名称。我相信大部分业务员都能写出来个大概。 4.这封来信，一定要问清楚对方需要哪一款产品，然后对客户的国家和购买力进行分析，选择适合他心里期望的报价，不能盲目报一堆价格给他，没准对方是骗价格的人。回信先不着急报价，先问需要什么产品，这很重要。 5.如果客户抱怨交货慢，只要是在交货期内，完全可以口头上抱歉，下次整改，如果是超过约定期限，可以合理地解释原因，大部分客户都会理解。质量问题需要客户说出具体哪地方问题，如果真有，再解决，如果客户是口头抱怨却举不出哪些地方，那就直接不需要理了。完全手打，欢迎采纳。
你既然发现了问题，就应该反馈回去，责任也不在你这。你把有瑕疵的产品发给用户，遇到粗心的用户也就算你运气，遇到细心的用户你不就麻烦了吗？对产品的质量和信誉就差了，是一件很不划算的事。
可以确定的答案就不用问了，不确定的在网上查一下，一般网上可以查到答案的
中华考试网上有！我也在看外贸跟单理论与实务这书，就是在中华考试网上看的电子文档。很不错的呢。

CIF=FOB+I(保险)+F（运费）1500=FOB+1500*（0.3%+0.5%）+50由此计算得 FOB价为每公吨1438美元

1、投保金额=1200*110%=1320美元保险费=1320*（0.6%+0.04%）=8.448美元 2、CIF=CFR/（1-110%*0.5%）=110.61美元 3、CFR=CIF-保险费=23500-23500*110%*0.7%=23319.05英镑

解答如下：W=100*50/1000=5吨 M=0.04*100=4CBM W>M 所以取W作为计费吨总运费=（5*100）*（1+29%）=645元

1. CFR=（1950+70）*100=202000美元加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）

我是教《国际贸易实务》的老师，我看了前面有朋友已经做了答案了，但有错误，特订正并给出解释：1.D “你方16日电接受，希望在5月装船。”虽然出现了接受字样，但更改了装运条件，属于实质变更了原发盘条件，不构成

例如：受盘人接受发盘，但提出包装由单层麻袋改为双层麻袋，这实际上是还盘。答案：错误。案例：公司对外发盘，国外客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。请问这是不是有效的接受?3、接受

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2. Congratulations on your newly-opened business in Atlanta. We hope it will mark the beginning of our close cooperation in the years to come. 祝贺你们亚特兰大市公司开张!我们希望它成为今后我们多年紧密合作的契机。 3. In

外贸函电英语词汇（1）贵函 Your letter; Your favour; your esteemed letter; Your esteemed favour; Your valued letter; Your valued favour; Your note; Your communication; Your greatly esteemed letter; Your very fr

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drawer 出票人 principal 委托人 drawee 付款人 consignee 受托人 truster 信托人 acceptor 承兑人 trustee 被信托人 endorser 背书人 discount 贴现 endorsee 被背书人 endorse 背书 holder 持票人 payment 支付，付款 to pay

外贸函电题目，求解释within 表示数目时作“不超出”解。这句话中就是表示数额的be well within 在……之内From the enclosed copy of invoice you will seethat price of USD1800 is well within the maximum figure

CIF=FOB+I(保险)+F（运费）1500=FOB+1500*（0.3%+0.5%）+50由此计算得 FOB价为每公吨1438美元

1、投保金额=1200*110%=1320美元保险费=1320*（0.6%+0.04%）=8.448美元 2、CIF=CFR/（1-110%*0.5%）=110.61美元 3、CFR=CIF-保险费=23500-23500*110%*0.7%=23319.05英镑

解答如下：W=100*50/1000=5吨 M=0.04*100=4CBM W>M 所以取W作为计费吨总运费=（5*100）*（1+29%）=645元

1. CFR=（1950+70）*100=202000美元加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）

服装业务的环节是纷繁复杂的，不过只要认真负责、严谨认真，按标准流程操作，一般情况下不会出什么问题的。我仅以纺织品外贸公司的身份给你说几点，希望能帮到你。1、首先你需要和客户谈定支付方式，现在形势不好，不要为了

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好的，外贸跟单业务遇到的问题分析及对策开题报告完整版本的发给你，提纲框架要么.
按W/M中较大的为0.5立方米，则总运费为=300*10*0.5*(1+20%)=1800元
我们老师说：如果我方不按原价出售是构成违约的......
你既然发现了问题，就应该反馈回去，责任也不在你这。你把有瑕疵的产品发给用户，遇到粗心的用户也就算你运气，遇到细心的用户你不就麻烦了吗？对产品的质量和信誉就差了，是一件很不划算的事。
１、全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。　　２、务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明）　　３、事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。　　４、跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。　　５、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。　　６、订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。　　二、生产过程中的验货工作程序：　　１、面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。　　２、如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。　　３、校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。　　４、根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。　　５、投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。　　６、每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。　　７、每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。　　８、针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。　　９、成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。　　１０、大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。　　１１、加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。　　１２、对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。　　１３、在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。　　跟版要求：　　1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/毛衫）生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装等等。　　2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本……），把客户各项要求清楚地标明在办单上。　　3)布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。　　4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要，可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。　　5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错，会对以后这个款的大货带来很大损失…… 跟大货生产要求：　　1）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对毛衫生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装　　　　2）接单：特别注意与跟办同事衔接好相应款式在做办时存档的资料----这部分工作得特别细心，如：做办时是这样做，而客户已要求大货更改另外的做法。　　3）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的资料分发给各相应工序。　　　　4）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建议或征求意见…… 　　5）货期及质量：跟进货期的同时要让QC控制好质量…… 　　6）出货箱单资料：需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料…… 　　7）包装出货：一般情况下，不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料。按客户要求做就可以了啦…… 　　1、头办：设计图纸发外厂做头版，头版批核尺寸和板型（和设计师一起），若不确认，必须继续做复版。　　2、确认生产款：做面辅料订购预算单交采购部订购。　　3、发面辅料：开单发面辅料（CMT单不用发面料）　　4、做产前版：用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样）。　　5、生产进度和质量跟进，确保货期和质量：开裁、裁数、初期查验、中期查验、尾期查验、交货、退主辅料清算。中间要解决各种生产中问题，对每款易出问题部分要时时提点检查。如裁数多了或少了，物料补订和补发，对FOB单数量的正常接受范围外的：要不要多的数量、接不接受少了数量，三期的质量问题如何解决如何监督，货期晚了如何解决等等。　　跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键　　　跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。　　还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等。当然对于面料（毛衫）的质量也相当重要。　　跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、品质部、技术部、采购部）。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况，以备在出现特殊情况下（如交期不及时、不能按时交货等）让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运，因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。　　跟单注意事项: 　　1、物料是否正确。　　2、尺寸是否“准确”。　　3、款式是否错误。　　4、做工是否细致。　　5、成品颜色是否“正确”。　　6、有无漏定物料。　　7、物料是否能按预定时间到加工厂。　　8、时间上是否有问题。　　员工的一切行为代表着整个公司的企业形象，不论从个人言行或者处事上，注重个人以及公司形象很重要。对公司要忠实，不能为了个人利益而出卖了公司。跟单员在外期间生活、工作注意调理有序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企业形象。

先求fob净价，22*(1-3%)=21.34 再求cif净价，(21.34+1)/1-(1%*110%)=22.588 再求cif5%报价，22.588/1-5%=23.78每箱报价为23.78美元

CIF=FOB+I(保险)+F（运费）1500=FOB+1500*（0.3%+0.5%）+50由此计算得 FOB价为每公吨1438美元

1、投保金额=1200*110%=1320美元保险费=1320*（0.6%+0.04%）=8.448美元 2、CIF=CFR/（1-110%*0.5%）=110.61美元 3、CFR=CIF-保险费=23500-23500*110%*0.7%=23319.05英镑

解答如下：W=100*50/1000=5吨 M=0.04*100=4CBM W>M 所以取W作为计费吨总运费=（5*100）*（1+29%）=645元

1. CFR=（1950+70）*100=202000美元加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）

时丰运通物流(深圳)有限公司联系方式：公司电话0755-66853370，公司邮箱amy.wong@timeslogistics.com.cn，该公司在爱企查共有9条联系方式，其中有电话号码3条。公司介绍：时丰运通物流(深圳)有限公司是2016-01-07在广东省

物流法是指调整在物流活动中产生的与物流活动有关的社会关系的法律规范的总称二物流服务合同的含义指第三方物流企业与其他企业约定，由第三方物流企业为后者进行物流系统的设计，或负责后者整个物流系统的管理和运营，承担

1.社会经济发展水平物流是经济社会发展到一定阶段的产物，物流供给受经济社会发展水平的制约。例如，原始社会，经济发展水平很低，社会生产力低下，就不存在完整意义物流服务供给。随着经济社会发展，贸易范围的扩大,分工的进一步

(三)多项选择1、物流信息管理的内容有(ABCD)。A.订单处理B.客户关系管理C.市场信息收集与需求分析D.物流动态信息传递2、物流是一个系统,强调的是(AB)。A.综合性B.整合性C.时间最短D.成本最低3、物流硬件系统包括:(

不好干。根据大众点评发布信息显示，时丰物流临时工是很累的工作，不太好做，物流用临时工都是有大量和着急的生意才会用临时工，这样工作量加大，工作时间长，工资待遇比较低。所以时丰物流临时工不好干。时丰物流创立于200

物流的概念最早是在美国形成的，起源于20世纪30年代，原意为“实物分配”或“货物配送”。1963年被引入日本，日文意思是“物的流通”。20世纪70年代后，日本的“物流”一词逐渐取代了“物的流通”。中国的“物流”一词是从

1.物流市场，是指物流服务供给、物流服务需求关系的总和。2.物流是指物品从供应地向接收地的实体流动过程。3.物流企业是独立生产领域之外，专门从事与商品流通有关的各种经济活动的企业，是在商品市场上依法进行自主经营、自负

(一) 海运进口运输跟单海运进口业务如果按 CIF 或 CFR 条件成交,则由国外卖方办理租船订舱工作;如果是 FOB 条件,则由买方办理租船订舱工作,派船前往国外港口接运。海运进口货物运输工作,一般包括以下一些环节: 1.租船订舱

先求fob净价，22*(1-3%)=21.34 再求cif净价，(21.34+1)/1-(1%*110%)=22.588 再求cif5%报价，22.588/1-5%=23.78每箱报价为23.78美元

可以确定的答案就不用问了，不确定的在网上查一下，一般网上可以查到答案的
中华考试网上有！我也在看外贸跟单理论与实务这书，就是在中华考试网上看的电子文档。很不错的呢。
1.常用的三个CIF,FOB,CFR，当然了，你只需要答这三个，如果面试人员问你还有哪些，你可以说剩下来的基本可以选择放弃不做，风险大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT电汇收款。 L/C安全性高，双方都放心，不过比较复杂，需要多次审核信用证，防止错误，你可以回答首次合作可以用L/C，多次合作的客户可以尝试TT收款。 2.开发客户现有的主要手段是B2B平台，这个大家都熟悉；搜索引擎，这个信息量比较大，SNS平台，还有就是EDM营销。方法很多，大家也都是这么做，但是能不能出效果还是要看业务员的能力和所花的时间。 3.第三个开发信，基本大同小异。介绍公司产品，推荐客户感兴趣的东西。但是不能发模版信，没有效果。以sir，madam开头的信基本没效果，所以开头一定要搞清楚对方姓名，或者公司名称。我相信大部分业务员都能写出来个大概。 4.这封来信，一定要问清楚对方需要哪一款产品，然后对客户的国家和购买力进行分析，选择适合他心里期望的报价，不能盲目报一堆价格给他，没准对方是骗价格的人。回信先不着急报价，先问需要什么产品，这很重要。 5.如果客户抱怨交货慢，只要是在交货期内，完全可以口头上抱歉，下次整改，如果是超过约定期限，可以合理地解释原因，大部分客户都会理解。质量问题需要客户说出具体哪地方问题，如果真有，再解决，如果客户是口头抱怨却举不出哪些地方，那就直接不需要理了。完全手打，欢迎采纳。
你既然发现了问题，就应该反馈回去，责任也不在你这。你把有瑕疵的产品发给用户，遇到粗心的用户也就算你运气，遇到细心的用户你不就麻烦了吗？对产品的质量和信誉就差了，是一件很不划算的事。
1.常用的三个CIF,FOB,CFR，当然了，你只需要答这三个，如果面试人员问你还有哪些，你可以说剩下来的基本可以选择放弃不做，风险大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT电汇收款。 L/C安全性高，双方都放心，不过比较复杂，需要多次审核信用证，防止错误，你可以回答首次合作可以用L/C，多次合作的客户可以尝试TT收款。 2.开发客户现有的主要手段是B2B平台，这个大家都熟悉；搜索引擎，这个信息量比较大，SNS平台，还有就是EDM营销。方法很多，大家也都是这么做，但是能不能出效果还是要看业务员的能力和所花的时间。 3.第三个开发信，基本大同小异。介绍公司产品，推荐客户感兴趣的东西。但是不能发模版信，没有效果。以sir，madam开头的信基本没效果，所以开头一定要搞清楚对方姓名，或者公司名称。我相信大部分业务员都能写出来个大概。 4.这封来信，一定要问清楚对方需要哪一款产品，然后对客户的国家和购买力进行分析，选择适合他心里期望的报价，不能盲目报一堆价格给他，没准对方是骗价格的人。回信先不着急报价，先问需要什么产品，这很重要。 5.如果客户抱怨交货慢，只要是在交货期内，完全可以口头上抱歉，下次整改，如果是超过约定期限，可以合理地解释原因，大部分客户都会理解。质量问题需要客户说出具体哪地方问题，如果真有，再解决，如果客户是口头抱怨却举不出哪些地方，那就直接不需要理了。完全手打，欢迎采纳。
好的，外贸跟单业务遇到的问题分析及对策开题报告完整版本的发给你，提纲框架要么.
小学语文六年级语言积累及阅读能力竞赛试卷班级：姓名：总分：（一）成语部分（32分）一、把下面成语补充完整，并解释所填的字。（4）循规蹈（）＿＿＿＿眼（）手快＿＿＿＿爱不（）手＿＿＿＿居高（）下＿＿＿＿二、画出下面成语中写错的字，并改正。（4）阴谋鬼计（）走头无路（）一诺千斤（）谈笑风声（）甘败下风（）一如继往（）金榜提名（）天翻地复（）三、写出下面成语相关的人物主角。（3）初出茅庐（）破釜沉舟（）指鹿为马（）完璧归赵（）卧薪尝胆（）入木三分（）四、成语接龙（4）例：洗心革面－－面目全非－－非同小可－－…… 1、握手言欢－－（）－－（）－－（）－－（） 2、人一己百－－（）－－（）－－（）－－（）五、按要求写成语。（2） 1、写出含有“手”的成语。 ①形容医术高明。（） ②形容重归于好。（） ③形容十分喜爱。（） ④形容情谊深于兄弟。（） 2、写出含有“言”和“语”的成语。（2） ①很少的几句话。（） ②自己对自己说的话。（） ③虚假而动听的话。（） ④随口乱说的话。（） 3、根据意思在括号里填写AABB式的成语。（3） ①规模气势大。（） ②说话不流利。（） ③人来人往很热闹。（） ④光明而正大。（） ⑤草木长得好。（） ⑥行动不正当。（） 4、写出含有十二生肖动物的成语。（以下至少写四个）（2）＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿ 5、出自寓言故事的成语。（2）＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿ 6、表现人物优秀品质的成语。（2）＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿ 7、形容人多的成语。（2）＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿ 8、写几个是3个字的成语。（2）＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿（二）常用语部分（28分）一、将下列习惯用语的上半部分或下半部分填出来。（6）出其不意（）翻手为云（）捡了芝麻（）福无双至（）（）一波又起（）败事有余二、把下面歇后语的后半部分补充完整。（6）泥菩萨过河－－（）狗咬吕洞宾－－（）水中捞月－－（）猫哭耗子－－（）猪鼻子里插大葱－－（）千里送鹅毛－－（）三、请在下面歇后语的括号内填上历史故事或神话传说中的人物。（4） ①（）的居处－－－开门见山 ②（）误闯白虎堂－－－单刀直入 ③（）用兵－－－以一当十 ④（）败走华容道－－－不出所料 ⑤（）大摆空城计－－－化险为夷 ⑥（）断案－－－铁面无私 ⑦（）七十二变－－－神通广大 ⑧（）草船借箭－－－满载而归四、按要求写出你平时积累的格言、警句、名言、谚语。（12） 1、珍惜时间的：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 2、帮助他人的：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 3、对待机遇的：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 4、热爱家乡的：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 5、团结友爱的：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 6、勤奋学习的：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（三）古诗文部分（42分）一、填写下列古诗文的上句或下句。（8分） 1、随风潜入夜，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 2、南朝四百八十寺，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 3、老吾老以及人之老，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 4、知之者不如好之者，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 5、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，天下谁人不识君。 6、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，映日荷花别样红。 7、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，内举不避亲。 8、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，天涯若比邻。二、按要求写诗题。（8分） 1、送别诗：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 2、边塞诗：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 3、思念家乡及亲人的诗：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 4、体现爱国思想的诗：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿三、古诗趣味填空。（10分，每空0.5分） 1、填颜色：（1）＿＿毛浮＿＿水，＿＿掌拨清波。（2）＿＿日依山尽，＿＿河人海流。（3）日暮＿＿山远，天寒＿＿屋贫。（4）两个＿＿鹏鸣＿＿柳，一行＿＿鹭上＿＿天。 2、填数字：（1）不知细叶谁裁出，＿＿月春风似剪刀。（2）故人西辞黄鹤楼，烟花＿＿月下扬州。（3）飞流直下＿＿尺，疑是银河落＿＿天。（4）朝辞自帝彩云间，＿＿里江陵一日还。 3、填植物：（1）离离原上＿＿，一岁一枯荣。（2）人间四月劳菲尽，山寺＿＿花始盛开。（3）借问酒家何处有，牧童遥指＿＿花村。（4）遥知兄弟登高处，遍插＿＿＿＿少一人。四、按要求填写表格。（8分，诗句每句1分，其它每空0.5分）作者朝代题目名句白居易《忆江南》王冕《墨梅》于谦《石灰吟》宋《水调歌头•明月几时有》唐会当凌绝顶，一览众山小。文天祥人生自古谁无死，留取丹心照汗青。五、根据情景填写名句。（8分） 1、中秋佳节，皓月当空。那一轮圆月被黄灿灿的月晕衬托着，月光如透明的薄纱，朦朦胧胧地罩在大地上，清风拂面，不由撩动我思乡的情怀：离别故土几载，家乡的亲人可好！酸楚的我不禁潸然泪下，“＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。”亲人啊，可知道海外游子的心！ 2、到了瀑布脚下，捧着清澈的泉水，舒服极了。昂首仰望，瀑布倾泻而下，泼洒飞流，撞击在岩石的棱角上溅起朵朵美丽的玉花。望着这美丽的瀑布，我不禁想起了“＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。” 这句诗来。眼前这瀑布里没诗中那瀑布的壮景，却也有“飞落数来崖，碎玉叹飞花”的奇观。 3、老师，你可记得我--一个令您付出无数心血与汗水的“小淘气”。您那眼角的皱纹，有一条是为我而生，您那头上的银发，有一丝为我而白。“＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿”，这诗句不是赞颂您燃烧自己，照亮别人的奉献精神，还能赞颂谁呢？ 4、湖边，那株丰姿的柳树亭亭玉立，纤细的嫩叶泛着点点绿光，远远看去，就好像一树绿色的宝石，柳枝也不逊色，低眉顺眼，柔柔软软、缠缠绵绵，似风姿绰约的美人。此景象真可谓是“＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。” （四）课内外阅读（48分）一、填空。（14分，每空0.5分） 1、我国第一部诗歌总集是＿＿＿＿＿＿＿。 2、说到古诗，人们常常提到《唐诗三百首》，这说明了“诗”是在唐朝盛行的一种文学样式，也表明唐朝诗歌的成就最大。你知道，以下几个朝代成就最大的文学样式吗？唐诗宋＿＿＿元＿＿＿＿明、清＿＿＿＿ 3、李白是我国唐朝著名的大诗人，被人们称为“诗仙”，那么杜甫被称为＿＿＿＿＿。 4、我国四大民间传说是＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、
http://zhidao.baidu.com/question/1690509628521853268.html?oldq=1 我在这个地方发了一个附件，直接下载即可。
按W/M中较大的为0.5立方米，则总运费为=300*10*0.5*(1+20%)=1800元
我们老师说：如果我方不按原价出售是构成违约的......

1按时交货：要使生产进度与订单交货期相吻合，做到不提前也不推迟。按时交货跟单的要点：2按质交货：生产出来的产品符合订单的质量要求。二、生产过程跟单的流程：1、下达生产通知书。跟单员接到客户订单后，应将其转化为

规定过高，完不成装卸任务，要承担滞期费（demurrage）的损失；反之规定过低，虽能提前完成装卸任务，可得到船方的速遣费（despatchmoney），但船方会因装卸率低，船舶在地间长而增加运费，致使租船人得不偿失。因此，装卸率

海运进口业务如果按 CIF 或 CFR 条件成交,则由国外卖方办理租船订舱工作;如果是 FOB 条件,则由买方办理租船订舱工作,派船前往国外港口接运。海运进口货物运输工作,一般包括以下一些环节: 1.租船订舱按照贸易合同的规定,负责货物运

1、按年度、半年度、季度或月份签订的货物运输合同,应写明下列主要条款:(1)托运人和收货人的名称或者姓名及住所;(2)发货站与到货站的详细名称;(3)货物的名称(运输标的名称);(4)货物的性质(是否属易碎、易燃、易爆物品……);(5)

出口业务跟单流程 1.客户下单 2.根据客户需求,制订单生产要求表给采购/生产部 3.跟采购/确认所有来料符合订单要求 4.跟进生产进度,对生产出现的问题及时反馈给相关部门并督促解决问题 5.货将备好时向客户指定的货运代理公司订舱(BOOKING

4.海关审单通过后，空代应按海关出具的税单缴纳关税及其他有关费用。然后凭交费收据将所有报关单据送海关放行部，海关对无需验货的货物直接在航空运单上盖章放行；对需要验货的，查验无讹后放行；对单货不符的由海关扣留，另

洽订班轮舱位,则向船公司或其代理人提出订舱委托单,一经船公司同意后,向托运人签发装货单,运输合同即告成立。 4.出口货物集中港区洽妥船舶或舱位后,货方应在规定的时间内将符合装船条件的出口货物发运到港区内指定的仓库或货场,以

一、外贸基本流程 1、外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等 2、交易确认以后，制作外贸合同 3、准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口 4、报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等 5、交货付运后，得到提单(有时是直接做电放提单) 6、如果付款方式是信用证等方式付款，需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款 7、凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税二、跟单步骤 1、产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，包括生产的全过程 2、业务跟单多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等，当然对于面料（服装）的质量也相当重要扩展资料：一、跟单工作安排 ⒈ 全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认 ⒉ 务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致（要有文字证明） ⒊ 事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底 ⒋ 跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定 ⒌ 预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道 6. 订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，多与对方沟通，将问题降到最低限度二、外贸注意事项 1、外贸业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等 2、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间 3、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整 4、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施 5、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理 6、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行 7、对于外商需要打样的，外贸业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确人 8、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核 9、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产 10、在定单生产阶段，外贸业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定 11、对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输 12、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，外贸业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助 13、收汇方式为信用证的，外贸人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇 14、全部收汇后，外贸人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系参考资料资料：百度百科—跟单参考资料来源：百度百科—对外贸易
要注意跟踪客户的要求，及时的改进，在控制品质上要多多注意，特别是提前预防以免延误交期。

解答如下：W=100*50/1000=5吨 M=0.04*100=4CBM W>M 所以取W作为计费吨总运费=（5*100）*（1+29%）=645元

1. CFR=（1950+70）*100=202000美元加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）

解答如下：W=100*50/1000=5吨 M=0.04*100=4CBM W>M 所以取W作为计费吨总运费=（5*100）*（1+29%）=645元

1. CFR=（1950+70）*100=202000美元加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）

外贸业务 Foreign trade sales representative 外贸跟单 Foreign trade merchandiser 招聘的都是这样写！！！

跟单：Documentary 相关词汇◇跟单承兑 documentary acceptance; 跟单汇兑 documentary remittance; 跟单汇票 documentary bill of exchange; documentary draft; 跟单票据 documentary bill; 跟单期票 documentary promissary note;

外贸业务员：foreign trade salesman。外贸跟单员：foreign trade merchandiser。外贸单证员：vouching clerk。英语（English）是印欧语系-日耳曼语族下的语言，由26个字母组成，英文字母渊源于拉丁字母，拉丁字母渊源于希腊字母，而

Marks &Numbers:数量 Descriptions:名称 Quantity:重量 Unit Price:单价 Amount:总计 Shipper:托运人 Consignee:收货人 Notify party:被通知人 Pre_carriage by:前段运输 Place of Receipt:收货地 Ocean Vessel Voy.No. :船名

商务英语BBusiness English B 国际技术贸易理论与实务The international technology trade theory and practice 国际投资学International investment 外贸电子商务 Foreign trade e-commerce 外贸跟单实务Foreign trade documentary

重视预习理顺条理 —《国际贸易》学习心得工商管理系国贸034班姚呢进入大三,我们就开始接触专业课了。《国际贸易》这门课是我专业重要学科之一。该课较为系统的阐述了国际贸易的基础知识,学好这门课不仅为之后的《贸易实务》、

学习国际贸易实务的主要收获：课堂上我学习到了国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程。国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。学

通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,而且更重要的是英语的学习,在单证的填制和后一阶段的业务操作中,几乎用的全都是英语,在此次的实习当中我才深深的感到商务英语的重要性,想要学好国贸,英语是基础,英语是国际贸易

（4）追踪：做到多问、多查。多问生产部生产进度，多下车间核查货物实际生产情况，查看是否符合客户要求，有无质量问题，并了解熟悉该产品具体结构和材质等。对产品生产和出货数量、外购的配件要时时盘点，进行监控和调整，有效

1，如果对方不是贸易公司，可以要求对方出工程师来进行调试和维修，这个应该可以得到满足。这是合同中应该有的技术支持服务。哪怕是你们负担对方工程师的费用，毕竟比机器报废要好。如果仍然不行就要求这个机器的图纸，在国内找工程师做维修。这个就比较难了。吸取的教训： 1，还是要对对方的资质，信用，产品，服务做更多的调查 2，合同条款要严格限制这方面的风险，老外其实这样骗我们很多了 3，要求他们工程师随机器到，负责安装调试后再付尾款 2，跟单员主要是要有责任心，有风险意识，并且积极研究跟单行业。 3，生产企业跟单比较简单，主要还是船期和生产期协调，货物验收，生产协调和过程监控等外贸公司跟单关键就是协调好人际关系，要知道中国公司争取订单简直无所不用其极，搞好关系，控制好风险就可以了。
你有答案了吗？
凭证海关这是最基本的,还有相关行业术语
可以买纺织商品学，纺织工程，也可以是商品检验，最基础的是纺织材料学，很有用，如果这些都不懂，很难把工作做好的，这些书新华书店也有，我也有，因为我是纺织专业毕业的学生。纺纱工艺、纺织工艺、染整概论等等都不错，如果是针织，那最好买本针织概论，易懂又实用，做跟单就是与人打交道，说得有道理就行了，不须要去织布染色什么的，大体知道则行，验货的工作也是比较吃香的，有回扣送礼，挺爽，不过得懂，抓住别人不足或做得不好的地方，就不放过，这样他就得求你。。不然就验收不通过，那他的产品就卖不出去了
你既然发现了问题，就应该反馈回去，责任也不在你这。你把有瑕疵的产品发给用户，遇到粗心的用户也就算你运气，遇到细心的用户你不就麻烦了吗？对产品的质量和信誉就差了，是一件很不划算的事。
１、全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。　　２、务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明）　　３、事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。　　４、跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。　　５、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。　　６、订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。　　二、生产过程中的验货工作程序：　　１、面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。　　２、如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。　　３、校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。　　４、根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。　　５、投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。　　６、每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。　　７、每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。　　８、针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。　　９、成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。　　１０、大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。　　１１、加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。　　１２、对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。　　１３、在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。　　跟版要求：　　1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/毛衫）生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装等等。　　2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本……），把客户各项要求清楚地标明在办单上。　　3)布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。　　4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要，可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。　　5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错，会对以后这个款的大货带来很大损失…… 跟大货生产要求：　　1）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对毛衫生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装　　　　2）接单：特别注意与跟办同事衔接好相应款式在做办时存档的资料----这部分工作得特别细心，如：做办时是这样做，而客户已要求大货更改另外的做法。　　3）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的资料分发给各相应工序。　　　　4）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建议或征求意见…… 　　5）货期及质量：跟进货期的同时要让QC控制好质量…… 　　6）出货箱单资料：需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料…… 　　7）包装出货：一般情况下，不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料。按客户要求做就可以了啦…… 　　1、头办：设计图纸发外厂做头版，头版批核尺寸和板型（和设计师一起），若不确认，必须继续做复版。　　2、确认生产款：做面辅料订购预算单交采购部订购。　　3、发面辅料：开单发面辅料（CMT单不用发面料）　　4、做产前版：用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样）。　　5、生产进度和质量跟进，确保货期和质量：开裁、裁数、初期查验、中期查验、尾期查验、交货、退主辅料清算。中间要解决各种生产中问题，对每款易出问题部分要时时提点检查。如裁数多了或少了，物料补订和补发，对FOB单数量的正常接受范围外的：要不要多的数量、接不接受少了数量，三期的质量问题如何解决如何监督，货期晚了如何解决等等。　　跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键　　　跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。　　还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等。当然对于面料（毛衫）的质量也相当重要。　　跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、品质部、技术部、采购部）。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况，以备在出现特殊情况下（如交期不及时、不能按时交货等）让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运，因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。　　跟单注意事项: 　　1、物料是否正确。　　2、尺寸是否“准确”。　　3、款式是否错误。　　4、做工是否细致。　　5、成品颜色是否“正确”。　　6、有无漏定物料。　　7、物料是否能按预定时间到加工厂。　　8、时间上是否有问题。　　员工的一切行为代表着整个公司的企业形象，不论从个人言行或者处事上，注重个人以及公司形象很重要。对公司要忠实，不能为了个人利益而出卖了公司。跟单员在外期间生活、工作注意调理有序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企业形象。
英语翻译：有笔译和口译两种。前者主要处理文档、资料的翻译工作；后者就不用细说了吧，主要是承担现场的口头翻译工作。外贸跟单：主要工作是在业务和生产单位之间进行双向沟通，起一个枢纽的作用；工作内容部分类似于‘翻译’，不过更多的工作内容取决于进入的行业--除了需要具备一定的英语基础，还要了解产品的相关知识，生产中的一些基本情况。最关键的是一个‘跟’字。外贸业务：在了解外贸跟单的工作内容之外，还要熟知国际贸易条款，熟悉外贸单证，了解国际市场形势，产品价格走势以及销售情况等等。还要善于跟国外客户沟通，掌握一定的谈判技巧。如果上述说明不够详细，还有个很简单的方法：去人才网上搜索招聘这三种职位的公司，下面的职务要求里面肯定可以找到叙述的比较详细的，呵呵。
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一般企业最需做些人力资源管理、市场营销、项目管理、中层管理、财务管理等方面的培训课程。企业培训一般有几种形式：内训，公开课，商务考察等等，而目前国内主要以公开课为主，比较受欢迎的课程主要有：商务谈判全攻略，有效

首先，做外贸要懂英语，多看看外语口语交流以及商务方面的书。其次，跟单员需要懂电脑软件的基本操作，看看办公软件操作这里的书籍。最后，做外贸需要对文件，合同等的法律条款熟知，看看法律、合同类、以及财务相关的书。

纺纱工艺、纺织工艺、染整概论等等都不错，如果是针织，那最好买本针织概论，易懂又实用，做跟单就是与人打交道，说得有道理就行了，不须要去织布染色什么的，大体知道则行，验货的工作也是比较吃香的，有回扣送礼，挺爽

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张老师：跟单员培训师，毕业于中国对外经济贸易大学。有单证员、货代员、外销员和国际商务师等证书。多年在北京对外贸易学院讲授国际贸易实务与进出口单证实务。任全国单证员考试注册培训师、外销员考试外贸综合英语口语考官。曾

（2）卖方应该及时要求买方修改信用证，如果对方不同意的话，尽快联络其他的买主，以防付货物在码头停留而增加的滞期费。或者也可以改换用其他的支付方式，托收或者汇付，不过这种对于卖方来说风险大。对外贸易依存度对外贸易

这是跟单员工作的挑战性所在。有些时候,跟单员是业务经理的助理;有些时候,跟单员是业务部门所有业务人员的助理;有些时候,跟单员是老板的助理;更多的时候,跟单员是客户的助理。二、对公司跟单岗位的认识 1、跟单岗位的工作资料我

（七）集装箱出口运输运作 1.订舱（即订箱）发货人根据实务合同或信用证中的条款，或者货代根据委托人的委托书之内容向船公司或其代理填进集装箱货物托运单，办理订舱（即订箱）手续。2.接受托运并制作场站收据（略）3.

跟单的步骤包括:产前样的确认,船样的确认,生产中工厂和公司之间的衔接沟通,原料的质量鉴定,生产技术,产品包装方式,交期的跟催和跟进,等等,总之包括生产的全过程。还有的一种跟单是业务跟单,多为外贸公司,对技术的知识要求不是太高,主要

1．明确规定具体装运时间明确规定具体的期限，如“Shipment during March 2003”，或规定跨月、跨季度装运。这种规定，卖方可有一定时间进行备货和安排运输，因此，在国际贸易中应用较广。2．规定在收到信用证后一定时间内

CIF=FOB+I(保险)+F（运费）1500=FOB+1500*（0.3%+0.5%）+50由此计算得 FOB价为每公吨1438美元

1、投保金额=1200*110%=1320美元保险费=1320*（0.6%+0.04%）=8.448美元 2、CIF=CFR/（1-110%*0.5%）=110.61美元 3、CFR=CIF-保险费=23500-23500*110%*0.7%=23319.05英镑

解答如下：W=100*50/1000=5吨 M=0.04*100=4CBM W>M 所以取W作为计费吨总运费=（5*100）*（1+29%）=645元

1. CFR=（1950+70）*100=202000美元加附加费后CFR=202000*（1+10%+10%）=242400美元 2 CFR=1200*(1-110%*0.8%)=1189.44美元 3. CFR=2000*(1-110%*0.6%)=1986.8美元 CIF=1986.8/(1-130%*0.6%）

你既然发现了问题，就应该反馈回去，责任也不在你这。你把有瑕疵的产品发给用户，遇到粗心的用户也就算你运气，遇到细心的用户你不就麻烦了吗？对产品的质量和信誉就差了，是一件很不划算的事。
１、全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。　　２、务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明）　　３、事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。　　４、跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。　　５、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。　　６、订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。　　二、生产过程中的验货工作程序：　　１、面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。　　２、如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。　　３、校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。　　４、根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。　　５、投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。　　６、每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。　　７、每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。　　８、针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。　　９、成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。　　１０、大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。　　１１、加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。　　１２、对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。　　１３、在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。　　跟版要求：　　1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/毛衫）生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装等等。　　2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本……），把客户各项要求清楚地标明在办单上。　　3)布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。　　4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要，可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。　　5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错，会对以后这个款的大货带来很大损失…… 跟大货生产要求：　　1）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对毛衫生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装　　　　2）接单：特别注意与跟办同事衔接好相应款式在做办时存档的资料----这部分工作得特别细心，如：做办时是这样做，而客户已要求大货更改另外的做法。　　3）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的资料分发给各相应工序。　　　　4）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建议或征求意见…… 　　5）货期及质量：跟进货期的同时要让QC控制好质量…… 　　6）出货箱单资料：需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料…… 　　7）包装出货：一般情况下，不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料。按客户要求做就可以了啦…… 　　1、头办：设计图纸发外厂做头版，头版批核尺寸和板型（和设计师一起），若不确认，必须继续做复版。　　2、确认生产款：做面辅料订购预算单交采购部订购。　　3、发面辅料：开单发面辅料（CMT单不用发面料）　　4、做产前版：用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样）。　　5、生产进度和质量跟进，确保货期和质量：开裁、裁数、初期查验、中期查验、尾期查验、交货、退主辅料清算。中间要解决各种生产中问题，对每款易出问题部分要时时提点检查。如裁数多了或少了，物料补订和补发，对FOB单数量的正常接受范围外的：要不要多的数量、接不接受少了数量，三期的质量问题如何解决如何监督，货期晚了如何解决等等。　　跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键　　　跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。　　还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等。当然对于面料（毛衫）的质量也相当重要。　　跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、品质部、技术部、采购部）。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况，以备在出现特殊情况下（如交期不及时、不能按时交货等）让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运，因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。　　跟单注意事项: 　　1、物料是否正确。　　2、尺寸是否“准确”。　　3、款式是否错误。　　4、做工是否细致。　　5、成品颜色是否“正确”。　　6、有无漏定物料。　　7、物料是否能按预定时间到加工厂。　　8、时间上是否有问题。　　员工的一切行为代表着整个公司的企业形象，不论从个人言行或者处事上，注重个人以及公司形象很重要。对公司要忠实，不能为了个人利益而出卖了公司。跟单员在外期间生活、工作注意调理有序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企业形象。
按W/M中较大的为0.5立方米，则总运费为=300*10*0.5*(1+20%)=1800元
我们老师说：如果我方不按原价出售是构成违约的......
一、外贸基本流程 1、外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等 2、交易确认以后，制作外贸合同 3、准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口 4、报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等 5、交货付运后，得到提单(有时是直接做电放提单) 6、如果付款方式是信用证等方式付款，需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款 7、凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税二、跟单步骤 1、产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，包括生产的全过程 2、业务跟单多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等，当然对于面料（服装）的质量也相当重要扩展资料：一、跟单工作安排 ⒈ 全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认 ⒉ 务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致（要有文字证明） ⒊ 事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底 ⒋ 跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定 ⒌ 预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道 6. 订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，多与对方沟通，将问题降到最低限度二、外贸注意事项 1、外贸业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等 2、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间 3、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整 4、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施 5、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理 6、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行 7、对于外商需要打样的，外贸业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确人 8、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核 9、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产 10、在定单生产阶段，外贸业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定 11、对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输 12、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，外贸业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助 13、收汇方式为信用证的，外贸人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇 14、全部收汇后，外贸人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系参考资料资料：百度百科—跟单参考资料来源：百度百科—对外贸易
要注意跟踪客户的要求，及时的改进，在控制品质上要多多注意，特别是提前预防以免延误交期。
1，如果对方不是贸易公司，可以要求对方出工程师来进行调试和维修，这个应该可以得到满足。这是合同中应该有的技术支持服务。哪怕是你们负担对方工程师的费用，毕竟比机器报废要好。如果仍然不行就要求这个机器的图纸，在国内找工程师做维修。这个就比较难了。吸取的教训： 1，还是要对对方的资质，信用，产品，服务做更多的调查 2，合同条款要严格限制这方面的风险，老外其实这样骗我们很多了 3，要求他们工程师随机器到，负责安装调试后再付尾款 2，跟单员主要是要有责任心，有风险意识，并且积极研究跟单行业。 3，生产企业跟单比较简单，主要还是船期和生产期协调，货物验收，生产协调和过程监控等外贸公司跟单关键就是协调好人际关系，要知道中国公司争取订单简直无所不用其极，搞好关系，控制好风险就可以了。
你有答案了吗？
1.常用的三个CIF,FOB,CFR，当然了，你只需要答这三个，如果面试人员问你还有哪些，你可以说剩下来的基本可以选择放弃不做，风险大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT电汇收款。 L/C安全性高，双方都放心，不过比较复杂，需要多次审核信用证，防止错误，你可以回答首次合作可以用L/C，多次合作的客户可以尝试TT收款。 2.开发客户现有的主要手段是B2B平台，这个大家都熟悉；搜索引擎，这个信息量比较大，SNS平台，还有就是EDM营销。方法很多，大家也都是这么做，但是能不能出效果还是要看业务员的能力和所花的时间。 3.第三个开发信，基本大同小异。介绍公司产品，推荐客户感兴趣的东西。但是不能发模版信，没有效果。以sir，madam开头的信基本没效果，所以开头一定要搞清楚对方姓名，或者公司名称。我相信大部分业务员都能写出来个大概。 4.这封来信，一定要问清楚对方需要哪一款产品，然后对客户的国家和购买力进行分析，选择适合他心里期望的报价，不能盲目报一堆价格给他，没准对方是骗价格的人。回信先不着急报价，先问需要什么产品，这很重要。 5.如果客户抱怨交货慢，只要是在交货期内，完全可以口头上抱歉，下次整改，如果是超过约定期限，可以合理地解释原因，大部分客户都会理解。质量问题需要客户说出具体哪地方问题，如果真有，再解决，如果客户是口头抱怨却举不出哪些地方，那就直接不需要理了。完全手打，欢迎采纳。
外企面试问题及回答技巧　　篇一：外企面试技巧全揭秘　　几个月的求职征途宛如一次华丽而曲折的探险旅程。最初上路的时候只有一个空空的行囊，而现在驻足回首，留下的有思考、信心、成长，也有压力、挑战和对新旅途的展望。　　这两个月找工作的体验，于我而言，更像是一个认识自己的过程。为了更好的回答面试官的问题，你要仔细的挖掘自己的故事；面对offer的选择，你要清楚的明白自己的兴趣，特长，以及期待。与面试官的交流，与面试者的交流，与其他人的交流，他们的反应，评价，回馈都是一个很好的认识自己的镜子。　　求职基本上前前后后面了10多家，中国五矿物流，德国乐满香精，德国拜耳，英国第一太平戴维斯现在回想下，每个面试背后都有不平凡的故事。而整个求职过程就像一部电影，一切都发生的如此合情合理，一切又发生的那么意外丛生。　　在此记录一些求职感想，和大家分享，也是对自己的一种记载，日后再细细品味。　　一、求职方针　　（一）求职准备　　找工作对大部分人而言是一个持久的过程，可能会面对一些压力，经受一些挫折。在这些压力、挫折面前仍然保持良好的状态需要一定的情商和意志力。找到一些能够自我鼓舞的东西或行为可以有效地坚持自己必胜的信念。小孩子往往要抱着自己心爱的娃娃才能入睡，有些人通过大喊来派遣压抑的情绪都是同样的道理。我们可以通过心理上的自我转移来将环境的负面影响屏蔽。有了这样一层屏蔽，我们就会强壮很多。　　我个人的调节是通过一部电影《当幸福来敲门》。男主人公克服困难的勇气与谋略、对工作的热情与执着、对人生的态度都激发了我内心深刻的共鸣。他在面试时所表现的姿态、回答方式都是找工作的朋友们很好的教材。电影里，每次男主人公命运即将发生转折，他必然有一段在大街上狂奔的镜头作为预示。于是在现实里，我每次面试前，都会深呼吸一阵，心里不断地告诉自己“The Pursuit ofHappiness”，然后整个人就会特别亢奋，面试的状态也就出来了。所以有一个可以将负面情绪转移，激发自己的转移载体，前行的路上会轻松很多。　　求职准备是一个长期的过程，不可能到了公司招聘开始了才开始准备。简历、cover letter的东西基本上提前一个月就要开始准备。关于简历的撰写问题，很多求职书上都有谈到，这里不赘述。但有一点要强调的是，简历上每一个字都要仔细斟酌的，简历怎么改都不为过。我的简历前后改了8版，基本上每一版都有结构上和内容的调整。一个细节问题，很多人忽视了简历的纸张问题。BE DIFFERENT！我所有的简历都是用120克。纸张手感更好，亮度更强。试想一下，面试官手里拿着一叠简历，你的简历手感摸的更好，也是一种竞争力，至少会引得他多看几眼吧。　　面试的技巧是需要提前练习的。对于普通面试而言，我强烈建议大家对着镜子微笑，有能力的话可以录下来，以寻找自己的不足。自认为在人际沟通，公共演讲上有一定的积累，一直对自己在面试上的表现充满信心。直到前些天和一个被中国移动广州分公司录取的同学聊起她的“面经”才意识到自己犯了一个很致命的错误。　　“你平时去面试微笑得多吗？”同学问道。　　“好像很少，我看到面试官都不微笑的，感觉自己一个人在笑，很傻啊”我回答。　　“这怎么行啊，我去移动面试时，从头笑到尾。整个过程十分愉快，当我面试完看到面试官用依依不舍的目光目送我离开时，我就知道自己很有希望了。” 　　是的啊，正如刘瑞晶老师所说，微笑更显个人魅力和亲和力。说实在　　的，我一半的兼职经验都要比进入移动的那个同学多，但最后为什么她能成功应聘呢？想到这里，我几乎对自己失去信心了一个人在面试时候的表现可能会和平时的表现很不同，很多不自觉的表现或者小动作就会不由自主地表现出来。我开始有针对性的纠正自己的弱点了，而这个过程是极其痛苦但也是非常必要的。　　（二）求职　　谈完了面试的准备，下面就求职的具体过程分享一些感触：　　1、电面　　很多外企在收到简历之后，为了在面试前做进一步的筛选，用人单位往往用打电话的形式进行首轮面试。突然来电，往往令我们措手不及。此时，千万不要慌张，保持镇静，抓住问题要点，尽你所能，如实回答。德国某公司给我的电话面试就是很突然的，上午投的简历，下午2点左右就接到电话面试了。刚开始还没有回过神来到底是哪家公司、应聘了什么职位，后来就很有礼貌地请求面试官重述了一次。接下来感觉整个过程都十分轻松，回答也十分自信，当然赢得了复试的机会了。　　2、面试　　1）关于群面　　做真实的自己　　群面时做真实的自己是最好的，去充当自己平时体验不多的角色会冒很大的风险。我见过好几场面试的同学，明明没有领导的气质偏偏要来立框架；明明缺乏归纳能力非要去归纳；明明英语水平不行还要担当英语最终报告者。最终把自己的缺点放大出来，还影响了整个团队的表现。对于我个人而言，我基本上担任领导者的角色，这也是基于个人性格特质和个人能力的把握。担任领导，也是有策略的。在群面整个过程中，我基本上是前期担任亚领导，后期担任领导。前期大家都想发言，可能还有一些非常好胜的人存在。需要一个空间让大家先把能量释放，而在这段期间我更多的是积极配合，同时仔细思考大家的发言。　　但在以下几种情况下，我是不会担任领导的：　　解决问题最重要，团队绩效最重要。如果我没有足够的把握能够更好解决这个case我不会担任领导。　　群面中有同学表现出足够强大的专家权，我不会去担任领导。　　与众不同　　简单而言，就是要在群面环节让面试官记住你，第一次发言很重要！只有每个人的第一次发言，是能够确保面试官一定在听你讲话。而这第一次发言往往就决定了面试官对你的印象。所以，要充分把握第一次发言的机会。发言有自己的风格的人，才会给人留下深刻的印象。你的发言是否条理非常清楚？你的发言是否数据详实？你的发言是否论据充分很有特色？是否用了一个很有趣的事件？　　最后强调两点：　　群面绝对不是一个人的舞台。　　群面最终是考察你解决问题能力的，每个人思考的出发点应是如何更好地推动团队解决问题，如何做出自己更有效的贡献。一味地多说抢占时间，或者一味地回避都是不合适的。　　2）关于单面　　到了面试后期，单面于我而言，更多的是一种了解企业的渠道，向企业高层学习的渠道，也是更深刻地认识自己的渠道。在这段面试期间，　　有超过5位终面面试官对我的表现给予了现场的表扬，场下和多位HR请教过自己面试的反馈和评价，得到很多珍贵的第三方建议。　　下面是本人总结的一些技巧：　　观察面试官　　如果面试官是拿着一张表，会详细的记载你回答的内容，或给与打分。这样的面试，你就不要太多废话，掏出闪光点即可。一方面面试官可能要按照要求在有限的时间里问完规定的全部问题，你的废话就是自己害自己；另一方面，面试官会知道自己要考察哪几个方面，你说到了他自然就会记下，你还没说到，他自然会往那方面问。对于这样的面试官，要让面试官引导你。　　如果面试官什么都没拿，那么他更多的是看你的一些整体感觉，这个时候你的故事就可以多点描述性的，可以留一些伏笔引导面试官往你准备最充分的地问。对于这样的面试官，要尽可能的去引导面试官。否则，丧失了主动权可能会被问的很惨。　　中西文化差异　　中国人和西方人的表达方式是有差异的。当面试官是西方人的时候，　　大家就尽可能的简单直接的回答吧。我个人感觉在商务场合回答问题还是用西方人的思考方式比较好，先给出结果或者结论，再展开。　　面试是讲默契的　　大家如果能在面试之前能和所面试的公司的内部的员工聊聊，这将是最有帮助的。因为你能够得到很多有价值的信息。我在面一家行制药业领先的跨国公司时，恰好一位朋友在我想去的那个部门任职，那位朋友和我分享了去年的面试经验，分享几位部门主管的风格和爱好。再接下来的面试中，我恰好遇到了其中的一位主管，得知那位主管特别相信星座，我就在自我介绍和回答问题的时候特别强调我的星座和这个星座所具有的气质，这样的回答自然引起了那位主管的共鸣。　　宣讲会　　宣讲会有时间去的话最好还是去。宣讲会最有价值的是和所想去的部门的主管聊天的机会，一方面是更多的了解这个部门的信息，以利于日后的面试准备；一方面是预先留下一个好印象，有可能这个主管就是你的面试官之一。在辉瑞的宣讲会上我和一位Manager聊了将近40分钟。其中获得的信息对我后续的面试起了很大的指导作用。　　面试越往后，面试官的地位就越高，看人的水平就越准。面试始终是　　一个基于增进双方相互了解的沟通过程，所以我强烈建议大家在面试的时候做真实的自己。自己怎么想的真实地表达出来，刻意的掩饰和回避有可能漏出马脚，何况你怎么知道你藏起来的反而不是公司最看重的呢，另一方面，求职也是一个双向选择的过程，真实也是一种基本的诚意的表现。　　找工作是一个持续的过程，可能会遇到很多困难和冲突。除了坚持和执着，我们无其他选择。我曾经一天连面四场，当拖着疲惫的身躯走在灯红酒绿的氛围中的时候，心中一遍一遍的默念“The Pursuit of Happiness”。自己的人生，需要自己把握。正如信乐团所唱：“海阔天空/在勇敢以后/要拿执着将命运的锁打破”。　　面试冲突了，要尝试一切可以协调的办法。最好的方式是找到愿意和你调换的'人。有时候HR可能不愿意提供，跟他磨吧。对他而言仅仅是少了一个候选者，对你而言，可能就失去了一个offer.自己的事情，自己要尽全力；面试尽量不要选择最后一个，因为面试官的精力也有限；另外，要注意仪表。　　写到这里，基本上面试的分享就记载完了。找工作期间，发生了很多事，遇到了很多人，无法一一记录。一路以来，得到了很多朋友的帮助，内心感激之情，实在是言语无法表达的。谢谢你们的支持，鼓励与陪伴！还有很多公司的面试官、HR给我的帮助、照顾、耐心和体谅。　　我实在是一个幸运的人。朋友是一辈子的，我也绝不会辜负你们对我的信任！　　本文来自：哈尔滨皮肤病医院/，下载请声明来源！谢谢！　　篇二：外企面试技巧及注意事项　　面试是每一个现代人找工作时都必须迈过的一道坎。如今，有不少人想去外企求职，但又苦于不清楚面试时应该注意哪些问题，而不敢成行。本文特意细数了外企面试官的八大忌讳，希望对大家有所帮助。　　一忌迟到失约迟到和失约是面试中的大忌。这不但会表现出求职者没有时间观念和责任感，更会令面试官觉得求　　职者对这份工作没有热忱，印象分自然大减。守时不但是美德，更是面试时必须做到的事。因此，应提前10至15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。另外，匆匆忙忙到公司，心情还未平静便要进行面试，自然表现也会大失水准。　　二忌数落别人切勿在面试时当着面试官数落现任或前任雇主和同事的不是。这样做，不但得不到同情，只会令人觉得你记仇、不念旧情和不懂得与别人相处，反而更会招来面试官的反感。　　三忌说谎邀功面试时说谎，伪造“历史”，或将不属于自己的功劳“据为己有”，后果可大可小。即使现在能瞒天过海，也难保谎言将来有被揭穿的一日。因此，面试时应实话实说，虽可扬长避短，却也不能以谎话代替事实。　　四忌准备不足无论学历如何高，资历如何好，工作经验如何丰富，当面试官发现求职者对申请的职位知之不多，甚至连最基本的问题也回答不好，印象分自然大打折扣。面试官不但会觉得求职者准备不足，甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。面试前应做好充分的准备工作。　　五忌长篇大论虽说面试是推销自己的时间，不过，切勿滔滔不绝、喋喋不休，面试官最怕求职者长篇大论，说个没完没了。其实，回答问题，只须针对问题重点回答。相反，有些求职者十分害羞，不懂得把握机会表现自己，无论回答什么问题，答案往往只有一两句，甚至只回答“是、有、好、可以”等，这也是不可取的。如果性格胆小害羞，则应多加练习，以做到谈吐自如。　　六忌语气词过多使用太多如“呢、啦、吧”等语气词或口头禅会把面试官弄得心烦意乱。语气词或口头禅太多会让面试管误以为求职者自信心和准备不足。　　七忌过多谈论前任工作不管你的前任工作做得如何，都不要过多谈起。一般来说，你只要说明你做过类似的事，有相关经验即可，不必说工作的成效。如果你做得很好，为什么要离开？如果做得很差，那你个人的能力肯定有问题，总之不管怎么样说，都可能会招来面试官的反感。　　八忌欠缺目标面试时，千万不要给面试官留下没有明确事业目标的印象。虽然一些求职者的其它条件不错，但无事业目标就会缺少主动性和创造性，给企业带来损失。面试官倒情愿聘用一个各方面表现虽较逊色，但具有事业目标和热忱的求职者！　　篇三：外企面试常见问题及回答技巧　　外企面试常见问题及回答技巧　　*我们为什么要聘用你？　　（目的：测试沉静与自信）　　给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做的事情”、“我相信自己，我想得到这份工作”。　　*为什么你想到这里来工作？　　（目的：测试对一项工作的准备能力和自我表达能力）　　事实上，面试是求职者入公司所做的第一件工作，那么，为此项工作所做的准备，就可以反映出一个人对工作的准备能力。因为你在此前必须进行大量的准备来了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。　　*这个职位最吸引你的是什么？　　（目的：让你表现对这个公司、这份工作的看法）　　回答应使考官确认你具备他要求的素质。　　*你是否喜欢你老板的职位？　　（目的：测试你对未来的设计能力）　　回答当然是“YES”，如你不满意，可补充：“当我有这个评测能力时”，或“有这样一个空缺时吧”。　　*是否愿意去公司派你去的那个地方？　　（目的：公司希望能找多面准备的员工）　　如果你回答“NO”，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后，你可以和公司就这个问题再行谈判。　　*谁曾经给你最大的影响？　　（目的：了解你的手段）　　选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。　　*你将在这家公司呆多久？　　（目的：公司希望排除短期员工）　　回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，“我在这里继续学习和完善自己。” 　　*你最大的成就是什么？　　（目的：测试你的总结能力）　　准备一两个成功的小故事。　　*能提供一些参考证明吗？　　（目的：了解你的手段）　　你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。　　*未来的五年，你想成为什么样子？　　（目的：测试你对未来的设计能力）　　你事业的目标回答一定要得体，根据你的能力和经历。　　*有和工作相关的训练或品质吗？　　（目的：看你的自测能力和自信程度）　　说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。　　*导致你成功的因素是什么？　　（目的：总结能力）　　回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话：“我喜欢挑战性工作。” 　　*你还有什么问题吗？　　（目的：看你的思考能力和沟通能力）　　你必须回答“当然。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息　　外企面试常见问题及经典回答　　以应聘外企为例,下面总结归纳了应聘外企面试时一般会提的10个问题,同时附上我们认为比较好的回答,或者说是我们希望你能这样来回答比较好,希望对大家有所帮助: 　　1、请介绍一下你自己。　　这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。　　2、在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？　　这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。　　3、说说你最大的优缺点？　　这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说　　自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。　　4、你认为你在学校属于好学生吗？　　外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过鬃活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。　　5、说说你的家庭。　　外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。　　6、说说你对行业、技术发展趋势的看法？　　外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。　　7、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？　　外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。　　8、你期望的工资是多少？　　外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相　　信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。　　9、你能给公司带来什么？　　外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。　　10、你还有什么问题吗？　　外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心. 　　篇四：外企面试问题及回答技巧大公开　　外企面试问题及回答技巧大公开　　1、我们为什么要聘用你　　（测试你的沉静与自信。）给一个简短、有礼貌的回答："我能做好我要做的事情"、"我相信自己，我想得到这份工作"。　　2、为什么你想到这里来工作　　（这应该是你喜爱的题目。）因为你在此前进行了大量的准备，你了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。　　3、这个职位最吸引你的是什么　　（这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。）回答应使考官确认你具备他要求的素质。　　4、你是否喜欢你老板的职位　　回答当然是"YES"，如你不满意，可补充："当我有这个评测能力时"，或"有这样一个空缺时吧"。　　5、你是否愿意去公司派你去的那个地方　　如果你回答"NO"，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后你可以和公司就这个问题再行谈判。　　6、谁曾经给你最大的影响　　选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。　　7、你将在这家公司呆多久　　回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，"我在这里继续学习和完善自己。" 　　8、什么是你最大的成就　　准备一两个成功的小故事。　　9、你能提供一些参考证明吗　　你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。　　10、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标　　回答一定要得体，根据你的能力和经历。　　11、你有和这份工作相关的训练或品质吗　　说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。　　12、导致你成功的因素是什么　　回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话："我喜欢挑战性工作。" 　　13、你最低的薪金要求是多少　　（这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。）你聪明的做法是：不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。　　14、你还有什么问题吗　　你必须回答"当然"。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。　　假如你笑笑说"没有"（心里想着终于结束了，长长吐了口气），那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望？　　这里有一些供你选择的问题：1、为什么这个职位要公开招聘？2、这家公司（这个部门）最大的挑战是什么？3、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下？4、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质？5、决定雇用的时间大致期限要多久？6、关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗？ ;

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